Treinamento de Processo

de Vendas de Terceiros
O treinamento de processo de vendas de terceiros é essencial para
garantir jurídicamente a transação Imobiliária. Este treinamento irá
abranger desde a qualificação correta das partes até a posse do imóvel.
O gestor comercial tem a obrigação de ser especialista em cada etapa
para que o processo ocorra de maneira segura.

MA by Mariana Andrade
Importância do Treinamento de
Processo de Vendas
1 Desenvolvimento Profissional 2 Conformidade Legal
O treinamento prepara os gestores É crucial entender o processo jurídico
para lidar com os com as dúvidas e da venda para evitar irregularidades
objeções dos Clientes , aumentando e garantir transações seguras e
sua capacidade de fechar negócios éticas.
de forma eficaz e confiável, passando
credibilidade aos seus clientes.

3 Relacionamento com os Clientes

O treinamento ajuda a aprimorar as habilidades de comunicação e negociação,
resultando em relacionamentos mais sólidos com os clientes.
A Importância da Qualificação Correta
das Partes
Pesquisa Minuciosa Validação de Dados
A correta qualificação das partes requer É crucial verificar a autenticidade dos
uma investigação detalhada para documentos e das informações
assegurar a veracidade das prestadas pelas partes envolvidas no
informações fornecidas. processo de vendas para garantir a
legitimidade.
As partes são casadas? Quais os
regimes de casamento? O Código
Civil regula seis espécies de regime
de bens, as principais são:
Comunhão Parcial de Bens;
Comunhão Universal de Bens;
Separação de Bens;

Endereço correto das partes:

verificarmos o local de moradia dos
Vendedores para emissão das
certidões e notificação para
qualquer parte se necessário.
Documentação do Imóvel para Confecção do
Contrato
Exigências Legais Transparência e Clareza

A documentação deve estar em conformidade A clareza na documentação é essencial para

com as leis e regulamentos pertinentes para evitar mal-entendidos e conflitos durante a
garantir a validade do contrato. confecção do contrato.

Matrícula do imóvel atualizada; Dados importantes para confecção:

Capa de IPTU; Data acordada da posse do imóvel;

Verificar eventuais débitos: Débito de IPTU,
O imóvel está alugado? O Inquilino assinou a
Débito de Condomínio; Financiamento em
renúncia do Direito de preferência?
aberto do imóvel.
O imóvel está em nome dos Vendedores ou
ainda está nome da Construtora?
O imóvel possui saldo de financiamento em
aberto? Se quitado foi averbado o Termo de
Quitação?
Certidões e Documentações do Imóvel e dos
Vendedores
Documentação Legal Proteção dos Vendedores
Reúna todas as certidões e documentos É fundamental garantir que os vendedores
necessários para garantir a segurança forneçam toda a documentação necessária,
jurídica da transação imobiliária: protegendo os compradores de possíveis
complicações legais no futuro:
Do(a) PROMITENTE
VENDEDOR(a): Possível fraude ao credor.

a) RG e CPF; Gravame na Matrícula.

b) Certidão de estado civil atualizada;

c) Comprovante de residência atualizado;

d) Certidões negativas expedidas pelos

Distribuidores dos Cartórios de Protestos e
Títulos (período de 5 (cinco) anos);

e) Certidões negativas expedidas pelos

Distribuidores de Ações Cíveis, Família e
Executivos Fiscais (período de 10 anos);

f) Certidões negativas expedidas pelos

Distribuidores da Justiça Federal e Justiça do
Trabalho (período de 10 anos);

g) Certidão Conjunta de Débitos Relativos a

Tributos Federais e a Dívida Ativa da União;

h) Consulta Serasa em nome do(a)

PROMITENTE VENDEDOR(a) para identificar
eventuais débitos que possam comprometer
a negociação, bem como, se participam de
alguma sociedade empresarial em caso
positivo, deverão providenciar as certidões
acima especificadas, nos itens d, e, f, g
relativamente a todas e quaisquer
sociedades empresariais em que figurem
como sócios, incluindo a Certidão do
Distribuidor de Falência, Concordata e
Recuperação Judicial e Extrajudicial, bem
como CND – INSS e CRF –FGTS.

DO IMÓVEL
a) Certidão de Inteiro teor da matrícula
atualizada, com prazo de emissão, pelo
Registro de Imóveis, inferior a 30 (trinta) dias
da data de apresentação;

b) Certidão negativa de débitos tributários

imobiliários perante a prefeitura do
município da situação do imóvel;

c) Imposto predial referente ao exercício de

2023, acompanhado dos dados do imóvel e
com as parcelas vencidas devidamente
quitadas;

d) Relatório de pagamento da ENEL;

e) Declaração da Adm de Condomínio, de

que não existe débito para com o
condomínio;

f) Demais documentos e formulários que

venham ser exigidos pelo Escrevente
Notarial, Cartório de Registro de Imóveis ou
Instituição Financeira que não tenham sido
entregues e estejam relacionados neste
instrumento;
Motivos para Rescisão Contratual
1 Cláusulas de Rescisão
Apenas se houver dívida em nome
do(a) PROMITENTE VENDEDOR(a) que
represente ou possa representar
fraude contra terceiros (fraude
contra credores) e/ou fraude à
execução, nos termos da lei e
entendimento jurisprudencial
vigente, a qual, o mesmo não tenha
capital ou patrimonio suficiente para
garantir a quitação.
2 Proteção Jurídica
Conhecer os motivos para rescisão
contratual protege tanto os
vendedores quanto os compradores
de possíveis litígios futuros.
Aprovação do financiamento
bancário é de responsabilidade
do Comprador, sendo assim a
não conclusão do financiamento
bancário por culpa exclusiva dele
não da causa a rescisão sem
pagamento de multa contratual.
Fluxo de Pagamento

R$ 500.000,00
Valor total da Venda

R$ 5.000,00
Entrada
Antes das certidões solicitamos um sinal para validar o contrato.

R$ 95.000,00
Restante do valor acordado de entrada deverá ser pago após a entrega de validação das Certidões e
Documentações do imóvel e dos Vendedores.
Financiamento Bancário
R$ 500.000,00 - Prazo padrão de 90 dias para finalização após a entrega das Certidões.
Responsabilidade 100% dos Compradores.

Antes da assinatura do contrato o Comprador tem que apresentar a carta de aprovação do

financiamento Bancário.
Venda à Vista
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Após as certidões na Assinatura da Negociação Simplificada

Escritura será pago o restante do A venda à vista facilita a negociação e elimina
acordado diretamente em cartório.
o processo de aprovação de financiamento,
simplificando a transação.
Posse do Imóvel
1 Transferência de Posse
O momento crucial em que o comprador recebe as chaves e assume a
posse legal do imóvel.

2 Conferência Final
Inspeção final do imóvel para garantir que esteja em conformidade com o
acordado antes da transferência de posse.

3 Comemoração
Celebração do sucesso da transação imobiliária, marcando o início de uma
nova jornada para o comprador.