Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
ALUNO:
Contexto
“Um cliente está interessado em comprar uma área de 3.000 m² para futuramente
construir um empreendimento imobiliário e implantar nele um condomínio residencial
de luxo. Você auxiliou o cliente na busca da área, todavia, após muito trabalho, só
conseguiram localizar três áreas lindeiras (ou seja, lado a lado) de 1.000 m² cada.
O cliente gostou das três áreas e quer fechar o negócio. O seu objetivo é unificá-las
para obter a metragem que deseja.”
prospecção:
agenciamento:
Logo após Identificar os proprietários eu mandarei para eles uma ficha de agenciamento e
autorização de venda garantindo a divulgação e futura venda do imóvel.
Comercialização
Depois eu vou oferecer a o cliente interessado visitar o lugar e escutar o que acha dele.
Também entreguei uma ficha de Visita.
Proposta:
Se gostar vou proceder a formalizar a proposta. Neste documento deve constar: dados do
cliente comprador, informações do imóvel e proprietário, valores, formas e datas de
pagamento, queando receber a posse do imovel, entre outras informações. Se ele não gostar,
posso modificar a proposta gerando uma contraproposta.
Documentação
Depois da proposta ter sido aceita, é hora de atestar que a negociação não causará ônus para
as partes envolvidas. Para isso é necessário providenciar a documentação atualizada do
proprietário, do cliente comprador e do imóvel.
DOCUMENTOS DO PROPRIETÁRIO
DOCUMENTOS DO IMÓVEL
DOCUMENTOS DO COMPRADOR - PF
DOCUMENTOS DO COMPRADOR - PJ
A promessa de compra e venda se define como um contrato preliminar que tem como objetivo
a realização de um contrato de compra e venda. É muito comum no ramo imobiliário a
celebração desse contrato preliminar, que visa a comprometer as partes a celebrarem a
escritura pública definitiva em um momento oportuno.
Na prática, a promessa de compra e venda é um tipo de contrato em que uma pessoa, física ou
jurídica, denominada promitente vendedora, compromete-se a vender para outra,
denominada promitente compradora, bem imóvel com preço, condições e modos
determinados no instrumento contratual.
ESCRITURA/CONTRATO FINANCIAMENTO
REGISTRO DE IMÓVEIS
PÓS-VENDA
É um momento importante para avaliar a satisfação dos clientes, é também uma oportunidade
de obter novos negócios. Procurar alguma indicação.
Normalmente, esse contrato é celebrado para que as partes possam providenciar documentos
necessários para a perfectibilização da compra e venda ou enquanto aguardam o implemento
de alguma condição ou a extinção de algum motivo que impeça de se realizar de imediato a
escritura pública do imóvel.
Outra situação bastante comum é a realização desse tipo de contrato por mero interesse do
vendedor, que poderá se sentir mais seguro em receber primeiramente o valor integral do
preço e, somente depois, concluir a compra e venda definitiva. O contrato de promessa de
compra e venda serve como garantia para a realização de uma escritura definitiva futura.
O Código Civil prevê que os contratos preliminares devem conter todos os requisitos essenciais
ao contrato a ser celebrado (compra e venda), exceto em relação à forma, que não terá a
mesma obrigatoriedade. No caso do contrato de promessa de compra e venda de imóvel, a
forma será a mesma exigida para o contrato futuro (compra e venda), pois, apesar de a
propriedade não ser transferida nesse momento, o promitente comprador estará adquirindo
um direito real sobre a propriedade, que segundo a lei vigente só se adquire com o registro.
De acordo com conceitos do direito civil, um contrato de compra e venda envolve duas
pessoas. Uma pessoa, denominada vendedora, obriga-se a transferir para outra pessoa,
denominada compradora, o domínio de um bem, mediante o pagamento de certo preço em
espécie ou de valor fiduciário correspondente.
Via de regra, não há forma especial na instrumentalização do contrato de compra e venda. Ele
pode ser celebrado por escrito ou até mesmo verbalmente, por instrumento público ou
particular. Entretanto, o artigo 108 do Código Civil determina que, quando o negócio jurídico
versar sobre imóveis de valor superior a 30 vezes o maior salário mínimo vigente no país,
haverá a obrigatoriedade da escritura pública. Essa é a situação em que se encontra a grande
maioria dos imóveis transacionados na atualidade.
Sobre a formalização do contrato na prática, o artigo 490 do Código Civil disciplina que, salvo
cláusula em contrário, ficarão as despesas de escritura e registro a cargo do comprador nos
contratos de compra e venda de bens imóveis. Essa norma jurídica determina de forma clara a
responsabilidade de cada uma das partes quanto às despesas de transferência no momento da
concretização da compra e venda. No entanto, nada impede que as partes estipulem de forma
diversa no contrato.
O vendedor, salvo convenção em contrário, responde por todos os débitos referentes ao bem
até o momento da transmissão, ou seja, ele será responsável por: despesas condominiais;
seguro; IPTU; ITR; taxa de água, luz, lixo e gás; contribuições de melhoria; etc.
Documentação:
DOCUMENTOS DO PROPRIETÁRIO
DOCUMENTOS DO IMÓVEL
DOCUMENTOS DO COMPRADOR - PF
DOCUMENTOS DO COMPRADOR - PJ
Registro de Imóveis
Lei de Registros Públicos determina, em seu artigo 172, que, no registro de imóveis, sejam
feitos o registro e a averbação, dependendo do caso, dos títulos ou atos constitutivos
declaratórios, translativos (em que há transferência e transmissão) e extintos de direitos reais
sobre os imóveis, reconhecidos em lei, inter vivos ou causa mortis, quer para sua validade com
relação a terceiros, quer para a sua disponibilidade.
A notificação tem validade extra e judicialmente, pois objetiva dar ciência ao interessado
sobre assunto que lhe diga respeito.
O remembramento nada mais é do que a fusão ou unificação de dois ou mais lotes, com o
objetivo de formar uma área maior para edificação.
É a Lei Federal 6.766/79 que regula o parcelamento do solo em todo o território nacional.
Porém, ela não trata do remembramento. Ela define que o parcelamento do solo para fins
urbanos é a divisão da terra em unidades juridicamente independentes, com vistas à
edificação. E que isso pode ser feito através de loteamento ou desmembramento.
procedimento
2. O terreno maior que surge da unificação, do ponto de vista jurídico, é um novo imóvel.
3. Ele deve ter matrícula nova, registrada em cartório, que aponte os seus novos limites,
diferentes das áreas originais.
condições
Exemplo de Tramandaí
Veja o exemplo concreto de Tramandaí, no Rio Grande do Sul, que regula a matéria conforme
a Lei Municipal n.º 023/2017. Ela “Dispõe sobre o parcelamento e o remembramento do solo
para fins urbanos e dá outras providências”.
I – título de propriedade do imóvel, sem cláusula restritiva quanto à sua possível alienação,
comprovada através de Certidões do Registro de Imóveis;
Muita atenção para isso: como é normal em todos os municípios, a lei de Tramandaí adverte
que: