ANÁLISE DA ATRATIVIDADE DE

UMA INDÚSTRIA
INDÚSTRIA

O conceito de indústria deve ser associado ao de mercado.

Assim, pode – se definir a indústria como "um grupo de
empresas engajadas na produção de mercadorias que são
substitutas próximas entre si", e, portanto, fornecidas a um
mesmo mercado (Guimarães 1987), determinando, assim,
um ambiente competitivo.
A indústria é uma arena onde ocorre a concorrência. Cada
empresa que faz parte desta indústria deve estabelecer a sua
estratégia competitiva, com o objetivo de conquistar uma
posição lucrativa e sustentável ao longo do tempo.
ANÁLISE DA INDÚSTRIA
Na análise da indústria, deve-se distinguir a intensidade das
forças competitivas da estrutura indústrial de outros fatores
de curto prazo, que podem afetar a concorrência e, em
consequência, a rentabilidade (de forma transitória) das
empresas de uma indústria.
Segundo George et al (1981), numa estrutura industrial
competitiva em relação ao mercado as empresas que a
compõem são em número elevado, de forma que nenhuma
delas tem poder de mercado; todas elas produzem a plena
capacidade, envolvendo, toda a sua estrutura.
CONT.
A gama de influências ambientais às quais uma empresa está exposta é
extensa e diversos sistemas para sua classificação foram propostos. As
formas de classificação mais utilizadas são por fonte – por exemplo,
em fatores políticos, econômicos, sociais, e tecnológicos - ou por
proximidade – por exemplo, em fatores do microambiente e do
macroambiente (GRANT, 2010).
Sendo assim, Grant (2010) defende que as empresas foquem seus
recursos em analisar como as influências ambientais afetam a indústria
na qual atuam, dessa forma distinguindo o essencial do meramente
importante. Para o autor, isso não quer dizer que fatores do
microambiente e macroambiente não sejam relevantes, mas sim que a
importância dos mesmos reside na forma como eles impactam o
ambiente da indústria.
CONT.
Para a análise de uma indústria, propôs Aacker (1984) um outro
tipo de abordagem, que tinha por objetivo determinar a
atratividade de uma indústria e os seus principais fatores de
sucesso.
A atratividade de uma indústria, segundo Aacker (1984), é
avaliada pelo potencial de lucratividade medido pela taxa de
retomo sobre o investimento a longo prazo.
É com base na taxa de retomo sobre o investimento que os
empresários tomam a decisão de investir em uma determinada
indústria, ou num determinado produto. Desse modo, o objetivo
da análise da indústria é determinar a sua atratividade em relação
aos participantes atuais e potenciais desta indústria.
CONT.
Ainda, segundo Aacker (1984), para uma análise da
indústria é importante defini-la, isto é, estabelecer os seus
limites. Os critérios geralmente são baseados na análise dos
concorrentes e dos consumidores de um determinado
produto, ou linhas de produtos da indústria assim
especificada.
AANÁLISE DA INDÚSTRIA SEGUNDO PORTER

Michael Porter (1980) adotou a definição de uma indústria

como sendo um grupo de empresas fabricantes de produtos
que são substitutos bastante próximos entre si, mas propôs
uma abordagem diferente em relação à análise de uma
indústria.
A análise da estrutura industrial é a base fundamental do
modelo proposto por Porter (1980), uma vez que, segundo o
autor, a estrutura industrial têm uma forte influência na
determinação das regras competitivas, que deverão ser
observadas e comprendidas ao se analisar uma indústria, ou
as empresas que a compõem.
CONT.
Segundo Porter (2008), para entendermos os dois aspectos
essenciais na análise de uma indústria - competição e
rentabilidade - precisamos analisar sua estrutura em termos
de cinco forças competitivas. Para o autor, é a estrutura da
indústria que determina esses dois aspectos, e não questões
como se a indústria produz produtos ou presta serviços, se
ela é emergente ou madura, ou se ela é tecnológica ou não.
Assim, a rentabilidade de uma indústria é função da sua
estrutura e é ela que estabelece as regras da concorrência
que, segundo Porter, dependem de cinco forças
competitivas.
AS CINCO FORÇAS
COMPETITIVAS
CONT.
NOVOS ENTRANTES NA INDÚSTRIA
A ameaça de novos entrantes caracteriza-se como a entrada de novas
empresas que trazem recursos geralmente substanciais, com nova
capacidade de produção e um grande desejo de ganhar parcela de mercado.
O resultado pode ser uma queda nos preços, ou os custos podem ser
inflacionados, tendo como consequência uma redução da rentabilidade.
A AMEAÇA DOS PRODUTOS SUBSTITUTOS
A identificação de produtos substitutos é conquistada através de pesquisas,
na busca de outros produtos que possam desempenhar a mesma função da
indústria (Porter, 1980). Os produtos substitutos podem limitar ou mesmo
reduzir as taxas de retomo de uma indústria ao forçarem o estabelecimento
de um teto nos preços que as empresas podem fixar com lucro.
CONT.
O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES
Segundo Porter (1985), os compradores competem com a indústria
forçando os preços para baixo, barganhando por melhor qualidade
ou mais serviços e jogando os concorrentes uns contra os outros -
tudo à custa da rentabilidade da indústria.
O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES
Segundo Porter (1980), os fornecedores podem ameaçar as
empresas de uma indústria ao elevarem os seus preços, ou então
reduzir a qualidade dos bens e serviços fornecidos. Fornecedores
poderosos podem comprometer totalmente a rentabilidade de uma
indústria caso ela seja incapaz de repassar os aumentos de custos em
seus próprios preços.
CONT.
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
EXISTENTES
A rivalidade entre os concorrentes de uma indústria pode ser
definida como a disputa por posição entre as empresas que
atuam em um mesmo mercado, caracterizada pelo uso de
tática como: concorrência de preços, batalha de publicidade,
introdução de produtos e aumento dos serviços ou das
garantias dos clientes (Porter 1980).
FATORES QUE PODEM AFECTAR A
RENTABILIDADE DAS EMPRESAS EM UMA
INDÚSTRIA

Entre os vários fatores de curto prazo que podem afetar a rentabilidade das
empresas em uma indústria podem-se destacar os seguintes:
 Flutuações nas condições econômicas no decorrer de um ciclo
econômico, tais como: recessão, elevação das taxas de juros, políticas de
importação e de exportação, entre outros;
 Falta temporária de matéria-prima e outros insumos;
 Paralisações trabalhistas, como greves no setor da indústria ou em outros
dos quais ela depende;
 Picos de demanda devido à sazonalidade ou outros fenômenos, e assim
por diante.
Dessa maneira, uma empresa pode modificar para melhor ou para pior a
atratividade de uma indústria, dependendo do sucesso ou insucesso da sua
estratégia.
A RELAÇÃO ENTRE A ESTRUTURA
INDÚSTRIAL E AS NECESSIDADES DO
CLIENTE

Segundo Porter (1985), os compradores (clientes) é que

determinam a rentabilidade da indústria ao pagarem por um
produto um preço acima do seu custo de produção; caso isso
não aconteça, a indústria, e por consequência as empresas
que formam esta indústria, não sobreviverão a longo prazo.
Um dos pontos chave para o sucesso de uma indústria e das
empresas dentro dela é, sem dúvida, a satisfação das
necessidades do comprador, uma vez que ela o predispõe a
dar valor a um determinado produto acima de seus custos.
OBRIGADO PELA
ATENÇÃO DISPENSADA