Curso Custos e Formac3a7c3a3o de Prec3a7os Atualizado Jun2011

Certificada ISO 9002
Custos e Formação do preço de venda

para a Indústria Gráfica
Flávio Botana
Consultor ABTG
Flávio Botana – Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica - 2006

Módulo 1
Porque estudar Custos e

Formação de Preços

Sua Empresa
• Você faz parte de uma empresa que quer

e precisa ter lucro.
• Este lucro vai ser obtido através da
diferença entre o valor de venda dos seus
produtos e o valor necessário para
produzi-los.

Sua Empresa
• Para maximizar o lucro, a empresa tenta

pagar o mínimo possível para seus
fornecedores, utilizar da forma mais
produtiva e barata os seus recursos e
vender seus produtos pelo maior preço
possível aos seus clientes.

Sua Empresa
• Para maximizar o lucro, a empresa tenta

pagar o mínimo possível para seus
fornecedores, utilizar da forma mais
produtiva e barata os seus recursos e
vender seus produtos pelo maior preço
possível aos seus clientes, tentando fazê-lo
de forma mais eficaz que seus concorrentes.

A transformação do mundo dos
negócios
• Histórico
– Acirramento da concorrência

negócios
• Histórico
• Aumento na capacidade instalada
• Incompatibilidade entre crescimento da
capacidade e crescimento do mercado
• Novos players

negócios
• Histórico
– Maior disponibilidade de tecnologia

negócios
• Histórico
• Facilidade de Compra
• Facilidade de Financiamento

negócios
• Histórico
– Condições macroeconômicas
desfavoráveis

negócios
• Histórico
– Condições macroeconômicas
desfavoráveis
• Crises Internas e Externas
• Câmbio

A equação do mundo dos
negócios mudou
• ANTES
Preço = Custo + Lucro
• HOJE
Lucro = Preço - Custo

Os clientes mudaram
– O nível de exigência aumentou

• O cliente quer a sua qualidade pelo
preço do seu concorrente
– Não se aceitam aumentos de preço

• O cliente não aceita aumentos porque
ele também não consegue repassá-los

Aumentando a Competitividade
nesse novo ambiente
• Ideal ( e mais fácil )

– Aumentar Receitas
• Mais comissões
• Mais funcionários
• Mais equipamentos
• Mais motivação

Aumentando a Competitividade
nesse novo ambiente
• Real ( e mais difícil )

– Diminuir Custos

Módulo 1
• Conclusão
– O momento histórico nos leva a pensar
em custos se quisermos aumentar a
nossa competitividade
– É exigido das empresas competência,
criatividade e agressividade na gestão de
custos para que se possa alcançar um
grau de competitividade que nos permita
sobreviver e lucrar num mercado
complexo e altamente volátil

Módulo 2
1a. Etapa:
Atacar os Custos

A Busca de Resultados
• Queremos ter “Orçamentos Competitivos”.

• Queremos melhorar o nosso sistema de
formação de preços para sermos mais
competitivos
• Porém o sistema de orçamentos reflete os
custos da nossa empresa.

A Busca de Resultados
Portanto
Devemos fazer uma análise nos

custos da empresa, ANTES de
revermos o sistema de
formação de preços

FORMAÇÃO DE PREÇOS
Lucros
Impostos e Comissões
Overhead (Administração)
Indiretos de Produção
Equipamento
Pessoal
Matérias Primas

AUMENTANDO A COMPETITIVIDADE
Certificada ISO 9002 O PREÇO FINAL CAI

Lucros
Impostos e Comissões
Os Lucros
Overhead (Adm) aumentam
Indiretos de Produção
Equipamento
Pessoal
Os Custos têm
que cair
Matérias Primas

Módulo 2 / Capítulo 1
1a. Etapa:
Atacar os Custos
Capítulo 1:
Conhecer os conceitos

Como atacar custos
• Conhecer os custos

Conceituação Básica do Custo
O CUSTO
É A EXPRESSÃO MONETÁRIA
DOS INSUMOS E CONSUMOS
OCORRIDOS PARA A
PRODUÇÃO E VENDA DE UM
DETERMINADO PRODUTO OU
SERVIÇO

Classificação dos Custos
Custos Diretos / Variáveis
Custos Indiretos / Fixos

Custos Diretos
• Apropriados a um só produto ou
serviço
• Matérias Primas
• Serviços de Terceiros
• Despesas Diretas de Venda

Custos Variáveis
• Variam proporcionalmente a uma
variação no volume de produção
– Praticamente todos os custos
diretos

Custos Indiretos
• Não guardam relação direta com
um produto ou serviço. Precisam
ser rateados
• Custos Indiretos de Fabricação
(água, energia, mats. auxiliares)
• Mão de obra
• Custos de Administração

Custos Fixos
• Permanecem constantes,
independente de variações de
volume
– Praticamente todos os custos
indiretos

Questões Fundamentais
• Absorção de Custos Fixos

– Exemplo: turnos
• Rateio dos Indiretos

CONCLUSÃO
Os custos Variáveis/Diretos são

técnicos e cada vez mais
“commoditizados”.
O diferencial competitivo está se
focando cada vez mais nos Custos
Fixos/Indiretos

1a. Etapa:
Atacar os Custos
Capítulo 2:
Estruturar os custos

Como atacar custos
• Classificar os custos

Composição dos Sistemas de Custeio e

suas características
Custeio Integral
Custeio Marginal
Custeio por Atividade (ABC)

• Custeio Integral
Custo Variável
+ Custo Fixo
= Custo Total
+ Resultado (critério de decisão interna)
= Preço de Venda

• Custeio Integral
• Preço é função exclusiva do custo

• Visão de Custo e Resultado por
produto
• Alta probabilidade de ocorrerem
distorções

• Custeio Marginal
Preço de Venda
(-) Custos / Despesas variáveis
I – Margem de Contribuição do Produto
II – Soma da Margem de Contribuição de todos

os produtos
(-) Custos / Despesas fixas da empresa
III – Resultado da Empresa

• Custeio Marginal
• Preço de Venda é mais função do

mercado e menos do custo
• Produtos são responsáveis só pelos
custos variáveis. Os demais são
estruturais
• Lucro só faz sentido no conceito
global
• Exige maior visão, organização,
controle e acompanhamento

• CONCLUSÃO
Estrutura Básica dos Sistemas de Custeio para a

Indústria Gráfica
• Orçar: Custeio Integral

• Administrar: Custeio Marginal

1a. Etapa:
Atacar os Custos
Capítulo 3:
Atuando nos custos

Atuação em Custos
Questões Fundamentais no
Gerenciamento de Custos
• Custos que devem ser gerenciados

• Custos que devem ser otimizados
• Custos que devem ser eliminados

Como atacar custos
• Ataque forte aos custos indiretos

Como atacar custos
“Se você não vende ou não

produz, faça alguma coisa para
ajudar uma dessas duas áreas,
senão você não serve para
nada…”

Como atacar custos
• Utilização eficiente de matérias primas

Matérias Primas
• Principal componente do custo
• Fontes de Ganhos
– Bom Aproveitamento
– Boa Utilização

Matérias Primas: Bom
Aproveitamento
Pinça
“PERDA!”

Como atacar custos
• Qualificação da Mão de Obra

Mão de Obra
• Funcionário Ruim ganha quase o mesmo

que funcionário Bom
• A escolha é sua!

Como atacar custos
• Adequação da Capacidade Produtiva

Adequação da Capac. Produtiva
• Vender e utilizar a fábrica inteira

• Otimizar o fluxo e não a capacidade

Como atacar custos
• Adequação da Capacidade Produtiva
• Negociação com Fornecedores

CONCLUSÃO
Sempre existe um forte
trabalho a ser feito em
Custos antes de se
trabalhar com Formação de
Preços

Módulo 3
2a. Etapa:
Planilha de Custos e
Formação do Preço de
Venda

Conceitos Básicos para a

Formação do Preço de
Venda

Preço de Venda
• Enfoque Financeiro
– Manutenção ou preferencialmente o
crescimento do patrimônio real da
empresa
• Enfoque Mercadológico
– Proporcionar vantagens competitivas: os
mesmo atributos pelo menor preço ou
mais atributos pelo mesmo preço

• Porque orçar bem
– Se superestimamos, perdemos
vendas
– Se subestimamos, perdemos
lucratividade

• ORÇAMENTO
– Matéria Prima ( Preço e
Aproveitamento )
– Transformação ( Velocidade e
Desperdício )
– Recursos Adicionais ( Custo )

Estruturação dos Custos para a
formação do preço de venda
“ Ter os custos na mão é bom, mas não é

suficiente para se poder formar preço
com eles. É preciso organiza-los”
Custos Diretos: Cálculos técnicos

Custos Indiretos: Apropriação por Rateio -
Mapa de Localização de Custos (MLC)

Mapa de Localização de Custos
Conceitos:
Centros de Custos
Porque setorizar?
• Produtos e quantidades diferentes
• Fluxos diferentes
• Participação diferenciada nos custos
dos produtos
• Áreas de Apoio e Administração

Conceitos:
Centros de Custos
C.C. de Atividades-fim
C.C. de Áreas de Apoio
C.C. Administrativos

Conceitos:
Rateios
Apropriação dos custos indiretos
Incerteza
Critérios

Conceitos:
Avaliação de Ociosidade
Margem de Erro muito grande
É variável, se houver sazonalidade
Não pode ser baseada apenas no
passado

Conclusão:
A decisão do nível de complexidade
do Sistema é do usuário, porém a
conceituação deve necessariamente
estar correta, sob o risco de se ter
um preço que não reflete a realidade
dos custos da empresa.

Mapa de Localização de
Custos
(MLC)
Levantamento de Dados

Elaboração do Mapa de
Localização de Custos (MLC)
Levantamento dos Custos Indiretos –

Sistema RKW
Cálculo do Coeficiente de Burden:

relação entre os custos indiretos
mensais e o custo de mão de obra
direta
Resultado: Custos de Hora-Máquina e

Hora-Homem

Levantamento dos Custos Indiretos

• Salário da mão-de-obra direta
• Encargos Sociais
• Salários e Encargos da mão-de-obra indireta
• Depreciação técnica dos ativos imobilizados
• Materiais auxiliares
• Energia Elétrica
• Aluguéis e Taxas/Impostos
• Despesas de Manutenção e Conservação
• Diversos Custos Administrativos

Levantamento dos Custos

Indiretos
• Salário da mão-de-obra direta
– Salários do pessoal diretamente ligado à
produção
– Fazer este levantamento por área /
equipamento


Indiretos
• Encargos Sociais
– Contribuições obrigatórias: ~ 36%
– Encargos Anuais: ~ 25%
– Despesas Eventuais: ~ 9%
– Benefícios: ~10%
– TOTAL: 80%


• Depreciação técnica dos ativos
imobilizados
D = (Va – Vr) / te
D: Depreciação Técnica
Va: Valor Atual do Ativo
Vr: Valor Residual
te: tempo estimado de vida útil


imobilizados. Opção Simplificada.
D = (Va – Vr) / t
D: Depreciação Técnica
Va: Valor Ativo “Novo”
Vr: Valor Residual (em %)
te: tempo de vida útil


imobilizados. Vida útil estimada
Equipamentos : 10 anos
Móveis: 5 anos
Veículos: 3 anos
Equip Informática: 2 anos
Imóveis: 25 anos


Indiretos
• Materiais auxiliares
– Colas
– Solventes
– Produtos Químicos
– Estopa
– Arame


Indiretos
• Energia Elétrica
– Pode ser rateado pelos Centros de Custos,
se isto for relevante
– Por simplificação é usual trata-lo como custo
fixo


Indiretos
• Aluguéis e Taxas/Impostos
– Não são os impostos de Venda
– Como tratar prédios próprios


Indiretos
• Despesas de Manutenção e
Conservação
– Despesas com Manutenção
– Afiação de facas
– Reparos nos Prédios
– Materiais de limpeza / conservação


• Diversos Custos Administrativos
– Seguro
– Fretes e Carretos
– Matl de Escritório
– Comunicação
– Transportes
– Propaganda
– Refeições
– Outras

Certificada ISO 9002 LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS
Item Custo Valores em R$
1 Salários da mão-de-obra direta
2 Encargos sociais da mão-de-obra direta
SUB-TOTAL A (1+2)
3 Salários da mão-de-obra indireta

4 Encargos sociais da mão-de-obra indireta
5 Depreciação técnica dos Centros Produtivos
6 Depreciação técnica dos Centros Administrativos
7 Materiais auxiliares
8 Energia Elétrica
9 Alugueis
10 Taxas e Impostos
11 Despesas de Manutenção e Conservação
12 Diversos Custos Administrativos
SUB-TOTAL B (3 a 12)
TOTAL C ( A + B )
Exemplo Prático
Certificada ISO 9002 Gráfica XPTO
1) Ativos Valor " Novo"

Fotolito: Prensas de Contato e prensa de Chapas R$ 20.000,00 novo
Móveis R$ 2.000,00 novo
Impressora Bicolor R$ 350.000,00 3 anos
Impressora Monocolor R$ 200.000,00 1 ano 3) Despesas Mensais
Caminhão R$ 45.000,00 novo Papel R$ 100.000,00
Guilhotina R$ 25.000,00 novo Tinta R$ 8.000,00
Equipamentos de Informática R$ 8.000,00 novo Serviços de Terceiros R$ 30.000,00
Grampeadeira R$ 20.000,00 novo Energia Elétrica R$ 2.000,00
Furadeira R$ 5.000,00 novo Óleo Lubrificante R$ 400,00
Embaladora R$ 7.000,00 novo Materiais de Manutenção R$ 700,00
Materiais Auxiliares R$ 1.300,00
2) Funcionários Salário Nominal Materiais de Escritório R$ 300,00
1 Supervisor de Produção R$ 3.500,00 Aluguel R$ 3.000,00
1 Motorista R$ 700,00 Fretes R$ 1.000,00
1 Copiador R$ 900,00 Combustíveis R$ 1.500,00
2 Impressores R$ 1.000,00 Viagens / Transporte R$ 2.000,00
2 Ajudantes de Impressão R$ 700,00 Impostos R$ 300,00
2 Operadores de Acabamento R$ 800,00 Outras despesas R$ 1.200,00
6 Ajudantes de Acabamento R$ 400,00
1 Almoxarife R$ 600,00
1 Chefe de Escritório R$ 2.000,00
1 Manutencista R$ 1.000,00
3 Auxiliares de Escritório R$ 800,00

Exemplo Prático
Certificada ISO 9002 LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS
1 Salários da mão-de-obra direta 8300,00

2 Encargos sociais da mão-de-obra direta 6640,00
SUB-TOTAL A (1+2) 14940,00
3 Salários da mão-de-obra indireta 10200,00

4 Encargos sociais da mão-de-obra indireta 8160,00
5 Depreciação técnica dos Centros Produtivos 3135,00
6 Depreciação técnica dos Centros Administrativos 1103,33
7 Materiais auxiliares 1300,00
8 Energia Elétrica 2000,00
9 Alugueis 3000,00
10 Taxas e Impostos 300,00
11 Despesas de Manutenção e Conservação 1100,00
12 Diversos Custos Administrativos 6000,00
SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33
TOTAL C ( A + B ) 51238,33
Conclusão:
A subdivisão dos custos deve ser
“gerencial”, isto é, só se deve
destacar o que se quer controlar.
Estes dados devem ser revistos
periodicamente para atualização da
base de dados do Sistema de
Formação de Preços.

Módulo 4
Cálculos

Coeficiente de Burden -
Conceito

Cálculo do Coeficiente de
Burden
Coef Burden = (Custos Indiretos Mensais –
Depreciação dos Centros Produtivos) /
Salários e Encargos da MO Direta
Ou (no Anexo 1)
Coef Burden = SUB-TOTAL B – Item 5

SUB-TOTAL A

Formulário
LEVANTAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS
1 Salários da mão-de-obra direta

2 Encargos sociais da mão-de-obra direta
SUB-TOTAL A (1+2)
3 Salários da mão-de-obra indireta

4 Encargos sociais da mão-de-obra indireta
5 Depreciação técnica dos Centros Produtivos
6 Depreciação técnica dos Centros Administrativos
7 Materiais auxiliares
8 Energia Elétrica
9 Alugueis
10 Taxas e Impostos
11 Despesas de Manutenção e Conservação
12 Diversos Custos Administrativos
SUB-TOTAL B (3 a 12)
(B - 5) / A
TOTAL C ( A + B ) Burden
Cálculo do Coeficiente de
Burden

Exemplo Prático


Solução Simplificada

SUB-TOTAL A (1+2) 14940,00

9 Alugueis 3000,00
SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33
TOTAL C ( A + B ) 51238,33 Burden 2,22

Solução Detalhada
Exercício
Item Custo Valores em R$ Critério Rateio ADM/APOIO IMPR MONO IMPR BI ACAB CÓPIA
1 Salários da mão-de-obra direta 8300,00 1.700,00 1.700,00 4.000,00 900,00

2 Encargos sociais da mão-de-obra direta 6640,00 1.360,00 1.360,00 3.200,00 720,00
SUB-TOTAL A (1+2) 14940,00 3060,00 3060,00 7200,00 1620,00
3 Salários da mão-de-obra indireta 10200,00 10200,00

4 Encargos sociais da mão-de-obra indireta 8160,00 8160,00
5 Depreciação técnica dos Centros Produtivos 3135,00 1000,00 1750,00 285,00 100,00
6 Depreciação técnica dos Centros Administrativos 1103,33 1.103,33
7 Materiais auxiliares 1300,00 Levantamento 300,00 250,00 250,00 300,00 200,00
8 Energia Elétrica 2000,00 Potencia Instalada 50,00 500,00 700,00 500,00 250,00
9 Alugueis 3000,00 Área Ocupada 700,00 400,00 600,00 1.000,00 300,00
10 Taxas e Impostos 300,00 300,00
11 Despesas de Manutenção e Conservação 1100,00 Levantamento 350,00 350,00 400,00
12 Diversos Custos Administrativos 6000,00 No Func 2.285,71 571,43 571,43 2.285,71 285,71
SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33 23099,05 3071,43 4221,43 4770,71 1135,71
TOTAL C ( A + B ) 51238,33 Pelo Custo M O Rateio Adm 4.731,13 4.731,13 11.132,07 2.504,72
SUB TOTAL B 7.802,56 8.952,56 15.902,79 3.640,43
TOTAL C 10.862,56 12.012,56 23.102,79 5.260,43
BURDEN 2,22 2,35 2,17 2,19

Módulo 4 / Capítulos 1 e 2
Conclusão:
As empresas devem antes de
fazer o cálculo do Coeficiente
de Burden analisar qual o nível
de detalhe que elas pretendem
atingir no seu cálculo de preços

Valor de Hora-Máquina ou
Hora-Homem - Conceitos

Número de Horas Produtivas

Exemplo:
8,8 horas trabalhadas/dia * 22 dias/mês 193,6 h
2 manhãs/mês de manut prevent 10,0 h
0,5 h de lavagem por dia 11,0 h
10% de tempos improdutivos (*) 17,3 h
20% de ociosidade (**) 31,0 h
BASE DE CÁLCULO UNITÁRIA 124,3 h
(*) Café, Banheiro, Reuniões, etc

(**) Maq ok, equipe ok e não tem serviço para rodar

Número de Horas Produtivas

(Sem considerar Ociosidade)
Exemplo:
8,8 horas trabalhadas/dia * 22 dias/mês 193,6 h
2 manhãs/mês de manut prevent 10,0 h
0,5 h de lavagem por dia 11,0 h
10% de tempos improdutivos (*) 17,3 h
BASE DE CÁLCULO UNITÁRIA 155,3 h
(*) Café, Banheiro, Reuniões, etc

(**) Maq ok, equipe ok e não tem serviço para rodar

Formulário
Mapa de Localização de Custos - MLC
Centros de Mão-de-obra
Custos Direta Horas Custo hora Custo hora Depreciação/ Custo hora Custo hora
Produtivos Sub-Total A Produtivas MOD Coef. Burden Burden hora total adotado
Impr Mono
Impr Bi
Acabamento
Cópia
Custo hora MOD = Mão-de-obra Direta / Horas Produtivas

Custo hora Burden = Custo hora MOD * ( 1+Coef. Burden )
Custo hora total = Custo hora Burden + Depreciação / hora
Custo hora adotado = decisão gerencial!

Cálculo do Valor de Hora-

Máquina ou Hora-Homem

Exemplo Prático


Solução Simplificada

SUB-TOTAL A (1+2) 14940,00

9 Alugueis 3000,00
SUB-TOTAL B (3 a 12) 36298,33
TOTAL C ( A + B ) 51238,33 Burden 2,22

Solução
Impr Mono 3060,00 155,3 19,70 3,22 63,43 6,44 69,87 70,00
Impr Bi 3060,00 155,3 19,70 3,22 63,43 11,27 74,70 75,00
Acabamento 7200,00 621,4 11,59 3,22 37,31 0,46 37,77 40,00
Cópia 1620,00 155,3 10,43 3,22 33,58 0,64 34,22 25,00

Solução
Impr Mono 3060,00 155,3 19,70 3,22 63,43 6,44 69,87 70,00
Impr Bi 3060,00 155,3 19,70 3,35 65,99 11,27 77,26 80,00
Acabamento 7200,00 621,4 11,59 3,17 36,73 0,46 37,19 40,00
Cópia 1620,00 155,3 10,43 3,19 33,27 0,64 33,91 25,00

Módulo 4 / Capítulos 3 e 4
Conclusão:
Essa é a comprovação numérica da importância
dos Custos Fixos na elaboração do Preço de
Venda.
Os custos variáveis têm uma tendência a serem
iguais ou muito próximos aos da concorrência
num mercado competitivo.
O que diferencia as empresas é a estrutura
necessária para dar sustentação ao processo
produtivo.

Módulo 5
Orçamentação

Estruturação dos Itens

Orçamento
• PROJETO TÉCNICO
– Matéria Prima ( Preço e

Aproveitamento )
– Transformação ( Velocidade e
Desperdício )
– Recursos Adicionais ( Custo )

Estruturação dos itens para a
orçamentação
Projeto Técnico
– Utilização adequada dos Recursos
– Fibra
– Limites de Formato
– Traçados Errados
– Utilização de tintas especiais ou vernizes
– Serviços Externos não detalhados

Orçamento
• Custo de Materiais Diretos

• Custo de Transformação
• Custo de Serviços Externos
• Custo Financeiro
• Custo Direto de Venda (Impostos de
Venda + Comissões)
• Margem

Orçamento

– Exemplo: Papel
. Tiragem + Quebra
Aproveitamento por folha
Quebra:
Quebra Acab + Quebra Impr (Fixa e Variável)

Orçamento

– Exemplo: Tinta
• SPANKS
– Vide Anexo no final da apostila

orçamentação
Preços das Matérias Primas

Valores históricos
Valores de mercado
Valores padrões

orçamentação
Consumos / Desperdícios
Valores Reais
Valores Normais

Orçamento
• Custo de Transformação
– Tiragem
. Quantidade . + Quebra * No. de Entradas
No.de repetições
– Acerto
Acerto por chapa * No. de chapas
- Tempo de Impressão
. Tiragem .
Produção por hora (da máquina)

orçamentação
Desempenho dos equipamentos

– Velocidade dos Equipamentos para
orçamentação
• As horas paradas devem ser “subsidiadas”
pelas horas trabalhadas.
• Conceitualmente deve-se cobrar a velocidade
líquida de produção

orçamentação

orçamentação
• Portanto deve-se ter uma velocidade de
equipamento que inclua todas as horas
paradas durante o processo.
– Manutenções Corretivas
– Problemas de Processo
– Esperas
– Aprovações

orçamentação

orçamentação
• Não se devem considerar as horas paradas
ociosas nem as que já foram consideradas no
cálculo de Horas Produtivas no MLC.
• Para a obtenção deste valor deve-se fazer um
levantamento histórico das paradas e através
de análise, determinar os índices para o
futuro.

orçamentação
– Tiragem
– Matérias Primas
– Influência da qualidade da mão-de-obra

Orçamento
• Custo de Serviços Externos

Orçamentos
Matérias Primas
Serviços de Terceiros
– Atenção com o ICMS

Determinação do Preço de
Venda

Venda na Indústria Gráfica
Determinação dos Custos Diretos de

Venda
– Comissões
– Encargos Financeiros
– Impostos de Venda
– Cálculo em Cascata
Valor Final = Valor Inicial / (100 - % considerada)/100)

Venda na Indústria Gráfica
Lucro
– Se for pensado como uma porcentagem
sobre o preço de venda
– Cálculo do Preço de Venda

Preço de Venda = Custo * Coeficiente
Coeficiente = 100 / (100-(% custo de venda + % lucro)

Formulário Simplificado

Formulário
Cliente Pré-Cálculo nº
Serviço Quantidade
Cores x Formato Aberto x Acabamento
Plano de Montagem
Sentido Fibra Sentido Fibra
Suporte Suporte
Impressão F F/V T/R Impressão F F/V T/R
Máquina Impressora Máquina Impressora

Formulário
I - Matérias Primas Para: Para:
Papel / Cartão / Cartolina g/m² Formato R$/kg Total / Kg Valor R$ Total / Kg Valor R$
Filmes / Chapas / Tintas / Verniz / Outras R$ / Un. Qtdade. Valor R$ Qtdade. Valor R$
I - Valor Total Matérias Primas R$ R$
( Ajuste - Sem ICMS ) R$ R$

Formulário
II - Serviços de Terceiros Para: Para:
Especificação Valor R$ Qtdade. Valor R$ Qtdade. Valor R$
II - Valor Total Serviços de Terceiros R$ R$
( Ajuste - Sem ICMS ) R$ R$

Formulário
III - Custos Hora-Máquina e Hora-Homem Para: Para:
Máquinas Número Número

Operações Previstas de horas Valor R$ de horas Valor R$
Corte Inicial
Fotolito Montagem
Cópia de Chapa
Outras
Offset Acerto
Impressão
Corte Final
Acabamento
III - Valor Total Custo Hora R$ R$

Formulário
Total Custos de Fabricação ( I + II + III ) R$ R$
Preço de Venda Total R$ R$
Preço de Venda Unitário R$ R$
IV - Custos Diretos Vendas V - TAXA DE LUCRO OBSERVAÇÕES

ICMS/PIS/COFINS %
ISS/PIS/COFINS %
JUROS % MULTIPLICADOR
COMISSÕES %
TOTAL CDV %
Orçamentista Gerente

Módulo 5
Conclusão:
Uma boa base de dados associada com

qualidade técnica do orçamentista levam
a um bom orçamento
Orçamento é o demonstrativo dos custos
da empresa. Orçamento não dá preços.
Custo é técnico. Preço é político!

Módulo 6
Modelo Prático para Avaliação

da Margem de Contribuição
do período

Análise do Preço de Venda por
Contribuição Marginal
Fator de contribuição por Pedido

Pedido MP + 3os. Desp Vend Receita Fator de Contribuição Custo Fixo
TOTAL 1.190.000,00 345.000,00 2.360.000,00 1,54 Média -> 162.000,00

Jan 130.000,00 40.000,00 280.000,00 1,65 140.000,00
Fev 350.000,00 95.000,00 670.000,00 1,51 140.000,00
Mar 350.000,00 80.000,00 490.000,00 1,14 185.000,00
Abr 160.000,00 65.000,00 450.000,00 2,00 185.000,00
Mai 200.000,00 65.000,00 470.000,00 1,77 160.000,00
Jun #DIV/0!
Jul #DIV/0!
Ago #DIV/0!
Set #DIV/0!
Out #DIV/0!
Nov #DIV/0!
Dez #DIV/0!
D / ( B+C )

Análise do Preço de Venda por
Contribuição Marginal
META DE FATURAMENTO PARA RESULTADO ZERO
Média do Ano Simulação
Custo (Fixo+Var Prod) Previsto R$ 162.000,00 R$ 150.000,00
Fator de Contribuição 1,54 1,77
Faturamento para resultado zero R$ 463.418,18 R$ 344.805,19

(C5/(C7-1))*C7
Preencher
Itens Calculados
Se o Faturamento for de: R$ 500.000,00 R$ 450.000,00
o Resultado será de: R$ 12.788,14 R$ 45.762,71

C18-(C18/C7)-C5

Módulo 6
Conclusão:
Pode-se através de um modelo simplificado

de simulação de margem de contribuição
tomar decisões operacionais nas áreas
de produção e comercial para se otimizar
os resultados durante o período da
análise


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Certificada ISO 9002

Custos e Formação do preço de venda

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Porque estudar Custos e

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• Você faz parte de uma empresa que quer

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• Para maximizar o lucro, a empresa tenta

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• Para maximizar o lucro, a empresa tenta

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Certificada ISO 9002

– O nível de exigência aumentou

– Não se aceitam aumentos de preço

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• Ideal ( e mais fácil )

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• Real ( e mais difícil )

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• Queremos ter “Orçamentos Competitivos”.

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Devemos fazer uma análise nos

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Certificada ISO 9002 O PREÇO FINAL CAI

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Custos Diretos / Variáveis

Custos Indiretos / Fixos

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• Absorção de Custos Fixos

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Os custos Variáveis/Diretos são

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Composição dos Sistemas de Custeio e

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• Preço é função exclusiva do custo

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II – Soma da Margem de Contribuição de todos

III – Resultado da Empresa

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• Preço de Venda é mais função do

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Estrutura Básica dos Sistemas de Custeio para a

• Orçar: Custeio Integral