- selecionar novos vendedores.

- treinar a equipe de vendas.

- organizar e definir tarefas.
- estipular a forma e o valor de remuneração.
- motivar a equipe.
- realizar a pesquisa de mercado para adequar ou
melhorar seus produtos e serviços.
-verificar o nível de satisfação do cliente.
Definir metas de vendas•Gerenciar cotas individuais e de
equipe•Criar um plano de vendas e experimentar
proativamente para melhorar a execução•Monitorar o
progresso em tempo real e análise de dados
•Supervisionar a organização e o treinamento de
vendas•Recrutamento, contratação e demissão de
representantes de vendas
 Planejando ações de incentivo

1º passo: defina os objetivos específicos e viáveis do seu plano de ações. Um objetivo distante
ou impossível gera desmotivação em sua equipe.

2º passo: informe de que maneira os objetivos traçados podem ser alcançados.

3º passo: defina uma premiação para motivar sua equipe a vender ainda mais. Lembre-se de
oferecer prêmios que sejam realmente desejados.

4º passo: defina as regras da premiação, como ela deverá ser feita, se será individual ou em
grupo etc.

5º passo: estabeleça os prazos do plano de ações – o dia de início e o dia de encerramento.

6º passo: pense em uma maneira de todos poderem acompanhar sua própria evolução e a de
seus colegas. Assim, os colaboradores poderão saber se estão perto ou longe do objetivo.
7º passo: dar nome à campanha gera ainda mais motivação na equipe de vendas.
Principalmente se as campanhas acontecerem nas mesmas épocas do ano e tiverem
um nome com a referência de uma data comemorativa, como “Folia de Vendas” ou
“Queimão de Natal”.

8º passo: crie um clima de festa para dar início à nova campanha de vendas. Não deixe
de festejar o lançamento e os resultados obtidos.

9º passo: administre o processo enviando cartas de estímulo aos seus vendedores. Não
se esqueça de dar apoio e orientação à sua equipe!
1. Estabeleça objetivosclaros Como vimos, estabelecer objetivos e metas ajuda a criar uma
expectativa capaz de motivar as pessoas para o alto desempenho. Ao mesmo tempo que os
objetivos precisam ser difíceis de alcançar, eles também não podem ser impossíveis. Dessa
forma, você precisa garantir que as metas sejam específicas, mensuráveis, atingíveis,
relevantes e temporais (SMART), além de envolver seus colaboradores nessa definição, o
que vai ajudar a diminuir a resistência.
2. 2.Dê feedbacks constantesTodo gestor precisa agir como um líder, cuja missão é guiar e
orientar os membros da sua equipe. Nesse sentido, o feedback funciona como uma
ferramenta essencial para possibilitar o aperfeiçoamento e crescimento das pessoas. É
importante que os líderes façam do feedback uma prática constante e incluam a análise de
pontos positivos e oportunidades de melhoria sobre a trajetória de cada colaborador.
3. 3. Alinhe expectativasUsar instrumentos de planejamento e comunicação, como os Planos
de Desenvolvimento Individual (PDIs), por exemplo, ajuda a alinhar expectativas, definir
responsabilidades e traçar desafios, elementos essenciais para a motivação.Nunca
subestime a importância de se comunicar bem com seus colaboradores: uma mensagem
com ruídos pode gerar dificuldades de relacionamento com as pessoas e atrapalhar a
conquista das metas, aumentando o retrabalho.