FEITO POR ATUALIZADO EM

Ana Alves- Gestora comercial 26/11/2023

Plano estratégico
do setor de vendas

Visão Geral
Este documento foi desenvolvido visando um redirecionamento da equipe de vendas da
empresa XPTO. Após análise interna foram encontrados algumas obstruções no ritmo de
trabalho que estão afetando a produção e os resultados como um todo.

Plano de Ação
O primeiro passo é analisar os resultados dos meses anteriores e entender o processo operacional do
início ao fim, levando em consideração as estratégias que vinham sendo utilizadas de maneira detalhada.

Em seguida faz- se necessário acompanhar de forma breve o trabalho de cada colaborador em suas
respectivas funções.

Após o mesmo, uma reunião geral com a equipe de vendas se faz necessário para conhecer a equipe,
desenvolvendo um diálogo aberto, visando conhecer suas habilidades profissionais e características
pessoais de forma individualizada e humana. Além de entender quais os desafios e dificuldades que a
equipe vem enfrentando no momento.

Levando em consideração os problemas enfrentados, um dos principais motivos da baixa do time é a

desmotivação da mesma.

Para criar um novo ambiente segue abaixo algumas estratégias que serão aplicadas:

1- Treinamento específico: Oferecer um treinamento especializado para a venda dos infoprodutos,

garantindo que a equipe esteja bem alinhada e informada sobre os produtos e suas vantagens,
aumentando sua confiança.

2- Incentivos de comissão atrativos (se possível): Revisar e ajustar os programas de comissão para
torná- los mais atraentes, proporcionando à equipe uma recompensa financeira mais significativa por
cada venda realizada.

3- Feedback construtivo: Fornecer feedback construtivo e individualizado semanalmente, destacando

pontos fortes e áreas de melhoria. Isso ajuda o time a entender sua performance a aprimorar suas
habilidades de vendas.

4- Estabelecer metas desafiadoras, mas realistas: Definir metas alcançáveis, porém desafiadoras, para
o time focado e motivado. Reconhecer e recompensar o alcance dessas metas pode impulsionar ainda
mais o engajamento.

5- Ferramentas de vendas eficiente: Equipar o time com ferramentas eficientes de vendas, como
apresentações convincentes, material de marketing atualizado e estratégias de fechamento de vendas,
para facilitar o processo da venda.

6- Flexibilidade e autonomia: Permitir que o time tenha alguma autonomia em suas abordagens de
vendas e oferecer no ambiente de trabalho pode melhorar o bem- estar e, consequentemente, a
motivação.

7- Ambiente de trabalho positivo: Cultivar um ambiente de trabalho positivo e colaborativo pode

aumentar a motivação. incentivar o reconhecimento entre colegas e comemorar sucessos do time cria
um senso de pertencimento.

8- Avaliação e ajuste contínuo: Regularmente avaliar a eficácia das estratégias implementadas e ajustá-
las conforme necessário. A abertura à feedback do time também é crucial para identificar áreas de
melhoria.

9- Desenvolvimento profissional contínuo: Investir em oportunidades de desenvolvimento profissional,

como workshops, cursos online e mentorias, para ajudar o time a aprimorar suas habilidades e se
manter atualizado no setor de infoprodutos.

Tudo o que fizerem, façam de todo o coração, como para o Senhor, e não para os homens.
(Colossenses 3:23)

Obrigada!