MEDO OBSTCULO DOS TRADERS Na convivncia com traders, observamos um estado predominante em seu comportamento durante as operaes: o medo.

. Medo de ganhar e de perder Esse estado afeta de maneira contundente os resultados nas operaes. E o fato de no serem percebidos, geralmente, acarretam conseqncias desastrosas. Mas, uma vez identificado, possvel transform-lo em perspiccia e prudncia. Caractersticas essenciais para lucratividade. O medo um sentimento que nos leva a comportamentos que podem fugir ao nosso controle. Ele inerente ao ser humano. Uma vez reconhecido e identificado, transforma-se numa ferramenta a mais na aplicao do conhecimento tcnico. Como identificar o medo? O grande segredo est em reconhecer os seus pensamentos, pois so eles os geradores de seus sentimentos. Uma das caractersticas marcantes dos investidores de sucesso o exerccio insistente do autoconhecimento, porque se convenceram que, atravs dessa pratica, conquistaram o autocontrole. Ou seja, adquirem um domnio maior de suas emoes, impulsos e intuio, sabendo utiliza-los. Conseguem, tambm, controlar o prprio medo. Dessa forma, faz suas operaes com mais eficincia. Para identificarmos o medo, devemos perceber a sensao que o provoca. Imagine-se numa dessas situaes: 1. 2. 3. 4. Perda de algo desejado; Perda de prestgio; Necessidade de aprovao dos outros (rejeio, crtica, fracasso); Perda de auto-estima (culpa ou dio em relao a si mesmo).

Verificamos que uma vez dominado por essas sensaes, o indivduo tende a ignorar sua intuio e at mesmo os sinais externos (visuais e auditivos), que o previnam de perdas ou ganhos durante as operaes de mercado.

Chamamos a isso de ansiedade. Na tentativa de livrar-se desse estado, o homem desenvolve vrios comportamentos. No entanto, acaba por no se libertar da ansiedade, e sim mascar-la. Por exemplo: No aceitar na realidade um fato que o perturba - fantasiando que outros acontecimentos no so assim, que, na verdade, no aconteceram.

Ex: Se voc distorce as informaes do mercado, no est enxergando a realidade do mesmo, mas sim criando uma iluso. Achar motivos aceitveis para pensamentos e aes inaceitveis.

Ex: Modificar sua percepo do mercado para justificar uma compra, por exemplo, mesmo que o papel faa um fundo abaixo do fundo anterior, ao distorcer a informao, o traders pode acreditar que se trata apenas de uma pequena correo, quando na verdade se trata de uma mudana de tendncia importante. Desejar algo e, no entanto tomar atitudes contrrias.

Ex: Sabe analisar o mercado muito bem, contudo no consegue ganhar dinheiro. Ele opera com eficincia por um perodo, executando sua metodologia com disciplina; todavia, bruscamente comete algum erro absurdo. Estas so situaes onde poder se identificar no dia a dia e medida que se conscientize da origem de sua ansiedade, ter iniciado o domnio sobre ela.

Pensamentos que geram medo

Nosso pensamento original sobre perder ou ganhar tem origem em nossas teologias baseadas no medo. Voc foi criado em uma cultura que lhe ensinou que no voc o responsvel por seus sentimentos, embora a verdade seja: voc sempre foi o responsvel. voc a pessoa responsvel pela sua maneira de sentir. Voc sente aquilo que pensa e pode aprender a pensar de modo diferente sobre qualquer coisa -se resolver faze-lo. Pergunte a si mesmo se compensa sentir-se infeliz, deprimido ou magoado ou

mesmo irado; depois, passe a examinar meticulosamente o tipo de pensamento que leva voc a experimentar esses debilitantes sentimentos. O medo do fracasso , em nossa sociedade, um modo poderoso, inculcado na infncia e muitas vezes carregado pela vida inteira. Talvez voc fique surpreso ouvindo isso, mas o fracasso no existe. simplesmente a opinio de outra pessoa sobre a maneira como deveria ter sido praticado determinado ato. Pode haver, contudo, ocasies em que voc falha em alguma determinada tarefa, de acordo com seus prprios padres. O importante aqui no equacionar o ato em termos de sua prpria auto-estima. No ter sucesso num esforo particular no significa fracassar como pessoa, mas simplesmente no ser bem sucedido nessa prova em particular, nesse particular momento presente. Sem o insucesso, nada podemos aprender e, contudo, aprendemos a valorizar o xito como o nico padro aceitvel. O conceito de segurana to cobrado em nosso crescimento, referente a garantias externas, posse de coisas tais como dinheiro, impe todo um conjunto de pensamento organizado que o impede de viver seus momentos presentes. Viver de acordo com este plano pressupe uma garantia de que tudo ocorrer bem para sempre. Segurana quer dizer saber aquilo que vai acontecer. Segurana quer dizer ausncia de excitao, de riscos, de desafio.Alm disso, segurana um mito. E mesmo que no fosse um mito, seria uma horrvel maneira de viver. A certeza das coisas elimina a exaltaoe o desenvolvimento. No decorrer de toda a sua vida, as emoes mais fteis so o sentimento de culpa pelo que foi feito e a preocupao com o que poderia ter sido feito. Culpa quer dizer que voc que voc desperdia seus momentos presentes imobilizado em conseqncia de um comportamento passado, enquanto que a preocupao o estratagema que o mantm imobilizado no presente em funo de alguma coisa futuraquase sempre alguma coisa sobre a qual no tem controle. Pode ver isso claramente se tentar pensar em si prprio sentindo-se culpado de um acontecimento que ainda deve ocorrer, ou preocupando-se com alguma coisa que j aconteceu. Embora uma reao vise ao futuro e a outra ao passado, ambas sevem ao propsito idntico de mant-lo aborrecido ou inerte no seu momento presente. No o acontecimento de hoje que enlouquece os homens. o remorso por alguma coisa que aconteceu ontem, e o temor do que o amanh pode revelar. Se voc esta fazendo planos e se a atividade do momento presente pode contribuir para um futuro mais conveniente, ento isso no preocupao. S preocupao

quando voc fica de alguma forma imobilizado, agora, por causa de um acontecimento futuro.

Algumas sugestes para mudanas de pensamentos

Comece a encarar seus momentos presentes como tempo para viver, em vez de se deixar obcecar pelo futuro. Comece a enfrentar seus medos com o pensamento e o comportamento positivos. Comece a encarar o passado como algo que nunca poder se mudado, no importa a maneira como se sinta a respeito. Est acabado! Comece a aceitar algumas coisas a seu respeito que voc escolheu, mas de que os outros possam no gostar. Reconsidere seu sistema de valores. Em que valores voc acredita e quais so os que finge aceitar. Faa uma relao de todos esses falsos valores e decida-se a viver de acordo co um cdigo de tica que seja estabelecido por voc mesmo, e no por um que lhe tenha sido imposto pelos outros.

Slvia Estefan, psicloga. Trabalha com executivos e investidores nos processos de auto-anlise para o aprimoramento no desempenho de suas atividades.