3 MOTIVAO DE DEFICINCIA E MOTIVAO DE

CRESCIMENTO
O autor toma como ponto de partida para suas consideraes
a busca pela resposta questo o que que faz as pessoas
neurticas? Segundo ele a neurose parece ser uma doena de
carncia, ou doena de deficincia cuja origem centra-se na
privao de certas satisfaes s quais chama de necessidades.
Seus estudos baseiam-se nos resultados de doze anos de trabalho
como pesquisador e psicoterapeuta, e de vinte anos de estudo
sobre a personalidade, de onde derivam sua percepo de que as
doenas tendem a desaparecer quando essas deficincias so
eliminadas. Tais deficincias, s quais o autor se refere, so
necessidades bsicas ou instintides se: [1] a sua ausncia gerar
doena; [2] a sua presena evitar a doena; [3] a sua restaurao
curar a doena; [4] em certas situaes (muito complexas) de livre
escolha, for preferida a outras satisfaes pela pessoa privada e;
[5]

for

comprovadamente

inativa,

num

baixo

nvel,

ou

funcionalmente ausente na pessoa sadia. O autor acrescenta outras

duas caractersticas que, segundo ele, so subjetivas: [1] o anseio e
o desejo consciente ou inconsciente, e [2] a sensao de carncia
ou deficincia.
Essas necessidades, ou carncias, traduzem-se em dficits no
organismo

(comparados

buracos

vazios

que

devem

ser

preenchidos de fora por outrem para que a sade se estabelea).

Assim como o organismo necessita de nutrientes para que se
desenvolva de maneira saudvel, o mesmo ocorreria com a
necessidade

de

amor,

afeto,

segurana

etc,

que

em

falta

contribuiriam para o estabelecimento das psicopatologias.

Recentemente, segundo o autor, muitos psiclogos tm
indicado alguma tendncia para o crescimento ou autoperfeio

nos indivduos humanos, endossada pelos resultados obtidos a

partir dos trabalhos em psicoterapia, psicanlise e psicologia
infantil, e a partir de estudos com soldados com leses cerebrais e
na rea da criatividade. Percebe-se essa tendncia de maneira
muito clara no universo infantil. Enquanto as crianas inseguras e
assustadas tm a vida marcada por constantes episdios de
carncia, as saudveis, felizes e seguras demonstram no um
comportamento orientado supresso de suas carncias ou
necessidades, mas uma profunda avidez de novas aptides e nsia
de amadurecer, crescer e abandonar o velho ajustamento como
algo imprestvel e gasto.
Para o autor h, no entanto, uma grande dificuldade em se
definir a motivao do ponto de vista comportamental. Tal
dificuldade residiria em no ter-se descoberto ainda qualquer
estado objetivamente observvel que seja capaz de se relacionar
com as informaes subjetivas analisadas em seus estudos. No
obstante, deve-se, segundo ele, persistir na procura de correlatos
ou indicadores de estados subjetivos.
Quando nos referimos questo da motivao devemos
considerar dois aspectos: [1] a motivao por necessidade de
crescimento e [2] a motivao pelas necessidades bsicas. Nas
pessoas sadias as necessidades bsicas de segurana, filiao,
amor,

respeito

amor-prprio

encontram-se

suficientemente

satisfeitas, demonstrando tendncia e orientao individuao

(definida pelo autor como o processo de realizao de potenciais,
capacidades e talentos, como realizao plena de misso [vocao,
destino, apelo], como um conhecimento mais completo e a
aceitao da prpria natureza intrnseca da pessoa, como uma
tendncia incessante para a unidade, a integrao ou sinergia,
dentro da prpria pessoa). Assim, a individuao no deve ser

entendida como um tipo de meta distante ou um estado final e

ltimo de coisas, mas como um processo vivo, dinmico, ativo e
contnuo de construo do humano ao longo de toda uma vida,
podendo ser traduzido como SER em vez de VIR A SER. Desse
modo, deve-se entender a individuao como um processo de
crescimento contnuo, um conjunto de motivaes especficas de
crescimento que marcam toda a biografia do indivduo, e no como
a mera satisfao progressiva de necessidades bsicas. Cabe, no
entanto, ressaltar que as pessoas transitam entre as necessidades
bsicas e a individuao, numa relao em que a primeira
condio prvia e necessria para a segunda.
As pessoas tendem a viver sua vida psicolgica de maneira
diferente,

de

necessidades

acordo
de

com

deficincia

sua
e

propenso
quando

so

satisfao
dominadas

das
pela

necessidade de crescimento (necessidade de individuao). As

razes para isso encontram explicao segundo as seguintes
diferenas:
1. Atitude em Relao ao Impulso: Rejeio de Impulso e Aceitao
de Impulso.
quase unnime a considerao de que as necessidades, os
impulsos e os estados motivadores so eventos importunos,
irritantes, indesejveis e desagradveis e, como tal, devem ser
eliminados. Tal considerao encontra eco na Psicologia Freudiana,
sobretudo no que concerne o entendimento sobre a motivao,
entendida

como

um

conjunto

de

impulsos

que

devem

ser

combatidos. No entanto, as consideraes da Psicologia Freudiana

baseiam-se, toda ela, na experincia com pessoas doentes que,
partindo

de

ms

experincias

com

as

suas

necessidades,

usualmente

manipulam

os

impulsos,

que

lhes

causaram

perturbaes de ordem psquica, por meio da represso.

A degradao do desejo e da necessidade foi tema de
inmeras consideraes filosficas, teolgicas e cientficas ao longo
da histria humana que, partindo muitas vezes de pontos de vista
divergentes, concordam que a supresso ou a melhoria do estado
desagradvel de coisas de carncia, de desejo e de necessidade,
traz como resultado o aumento da felicidade, prazer ou bem.
Embora tenha-se a tendncia a considerar as necessidades
fisiolgicas, as necessidades de segurana, amor, respeito e
informao como inconvenientes e potencialmente nocivas, um
exame mais aprofundado

revela que a maneira como tais

necessidades so encaradas diretamente dependente da maneira

como cada indivduo vivenciou tais necessidades. Se o indivduo
teve experincias passadas satisfatrias ou se pode contar com a
satisfao presente e futura, este pode aceitar e desfrutar suas
necessidades e acolh-las na conscincia. Dessa forma, tais
necessidades so bem recebidas, invs de temidas, sobretudo
quando tratamos da temtica da individuao.
2. Efeitos Diferenciais da Satisfao
De acordo com a maioria das concepes o desejo de
satisfao das necessidades leva a efeito um crculo vicioso: o
organismo mobiliza foras para que suas necessidades sejam
satisfeitas, o que leva a um estado virtual de homeostase. Virtual
porque uma vez supridas tais necessidades geram no indivduo a
expectativa e a ansiedade de que novas necessidades surgiro,
ocasionando assim a mobilizao de novas foras determinadas
sua supresso que, uma vez supridas, levaro novas expectativas
de que outras necessidades surgiro e assim por diante. Diante

desse crculo vicioso alguns questionamentos se fazem necessrios:

como se d o desenvolvimento, ou movimento, ou se define uma
direo? Por que que as pessoas melhoram ou se aperfeioam ou
progridem? Como ficam mais experientes ou mais criteriosas? O
que significa o gosto pela vida?
Duas consideraes devem ser feitas: [1] a satisfao de uma
necessidade e sua consequente remoo do campo das carncias
provocam o aparecimento de outra necessidade mais alta na
conscincia (a carncia e o desejo continuam, mas em nvel
superior);

[2]

quando

examinamos

pessoas

que

so

predominantemente motivadas para o crescimento, a satisfao de

uma necessidade gera uma crescente motivao, uma excitao
intensificada, no atenuada. Em vez de querer cada vez menos, a
pessoa quer cada vez mais, de modo que invs de chegar a um
estado de repouso, a pessoa torna-se mais ativa e engajada na
direo da excelncia, ainda que a ambio do indivduo seja
simplesmente a de ser um bom ser humano.
Percebe-se que as pessoas dotadas de individuao tendem a
desfrutar a vida em geral em todos os seus aspectos, enquanto que
as outras pessoas gozam apenas de momentos dispersos de
realizao ou experincias culminantes. O que pode ser explicado
se levarmos em conta que a natureza inerentemente agradvel do
crescimento e do ser crescido culmina na validade intrnseca da
existncia. Os motivos de crescimento, por outro lado, mantm a
tenso no interesse de objetivos distantes e frequentemente
inatingveis.
3. Efeitos Clnicos e Personolgicos da Satisfao
H, segundo o autor, dois tipos de satisfao da necessidade:
[1] a satisfao por dficit e a [2] satisfao de crescimento; ambas

tm

efeitos

subjetivos

objetivos

diferenciais

sobre

personalidade. Em outras palavras: a satisfao de deficincias

evita a doena; as satisfaes do crescimento produzem a sade
positiva. Isso pode ser entendido como um contraste entre viver
plenamente e a preparao para viver plenamente, entre crescer e
ser crescido.
4. Diferentes Espcies de Prazer
Erich Fromm distingue os prazeres superiores dos inferiores,
isto , os prazeres de abundncia, (associados produo, criao,
e desenvolvimento da introviso, que se traduz no prazer que
acompanha o crescimento e que tende a continuar se desenrolando
para sempre), do prazer de escassez que, na melhor das hipteses,
deve ser denominado alvio tendo maiores probabilidades de
desaparecer.
5. Estados-Metas Atingveis (Episdicos) e Inatingveis
A satisfao da necessidade por deficincia e a satisfao da
necessidade de crescimento so diametralmente opostas no que
concerne sua durao. Se a primeira tende a ser episdica e
ascendente,

cujo

prazer

adquirido

de

sua

satisfao

cai

rapidamente para um plat de sereno alvio de tenso e falta de

motivao, na segunda no se percebe a presena de um clmax ou
consumao, uma vez que o crescimento um projeto contnuo,
progressivo e interminvel de desenvolvimento humano, cuja
carncia nunca poder ser satisfeita.
6. Metas da Espcie e Metas Idiossincrsicas
Todos os membros da espcie humana, e em certo sentido
todas as outras espcies, compartilham os mesmos tipos de

carncia.

No

obstante,

individuao

um

processo

idiossincrsico, uma vez que a ontognese permeia a diferenciao

de cada um dos indivduos. Isso considerado, deve-se levar em
conta que antes do individual aflorar necessrio que as
deficincias da espcie tenham sido devida e ordinariamente
satisfeitas. S assim haver condies para o desenvolvimento da
individualidade.
7. Dependncia e Independncia do Ambiente
Todos os indivduos sofrem uma considervel dependncia do
ambiente, uma vez que suas necessidades de segurana, filiao,
relaes de amor e respeito s podem ser satisfeitas por outras
pessoas, s quais o indivduo deve estar vinculado. Dessa forma,
podemos afirmar que uma pessoa nessa posio de dependncia
no possui (de maneira integral) autonomia em relao ao
ambiente, devendo ajustar-se e adaptar-se de forma flexvel a este,
uma vez que o indivduo a varivel dependente, enquanto o
ambiente a varivel fixa, isto , independente.
Os

indivduos

orientados

para

supresso

de

suas

deficincias devem temer o ambiente, uma vez de que no h

garantias de que este satisfaa suas necessidades. Por outro lado, o
indivduo capaz de individuao aquela cujas necessidades
bsicas

foram

satisfeitas,

encontrando-se

numa

posio

de

autosuficincia, muito mais autnomos e egodirigidos. Em outras

palavras, as determinantes que o governam so internas e no
mais externas, e como dependem cada vez menos de fatores
externos, tendem a ser menos ansiosas e hostis, necessitando
menos do apreo e recompensas do ambiente externo, o que o
autor denomina liberdade psicolgica.

8. Relaes Interpessoais Interessadas e Desinteressadas

Os indivduos motivados pela deficincia tendem a ser muito
mais dependentes de outras pessoas que aqueles em que h uma
predominncia da motivao para o crescimento. Nos primeiros as
relaes interpessoais tendem a ser vistas do ponto de vista de sua
utilidade e o que no se relaciona s necessidades do percebedor
frequentemente ocasionam irritao, tdio, ameaa ou so tratadas
com profunda negligncia. Por outro lado, as relaes marcadas
pela

motivao

de

crescimento

percepo

se

mostra

completamente desinteressada do ponto de vista utilitrio. Nessas

relaes os indivduos so mais admirados por suas qualidades
objetivamente admirveis e por suas qualidades intrnsecas do que
por lisonjas ou elogios. As pessoas so amadas mais porque so
dignas de amor do que por dar amor.
9. Egocentrismo e Egotranscendncia
Defronta-se com um difcil paradoxo ao tentar-se descrever a
complexa atitude em relao ao eu ou ego da pessoa orientada
para o crescimento e a individuao. justamente essa pessoa a
que pode ser mais centrada no problema. Quanto mais motivada
para o crescimento a pessoa for, mais centrada no problema poder
ser.
10. Psicologia Interpessoal e Psicologia Intrapessoal
Como apontado anteriormente pelo autor a neurose uma
doena de deficincia e a recorrncia terapia em busca de
tratamento sugere que esta deve suprir as carncias das pessoas
que a ela recorrem, de modo que, se esses suprimentos partem do
terapeuta em direo ao cliente ento a terapia comum deve ser
encarada como um evento interpessoal. Por outro lado, nas pessoas

motivadas para o crescimento (e no para a deficincia) percebe-se

uma forte tendncia de buscarem em si prprias as solues para
seu problemas e conflitos, analisando-se e perscrutando o seu
ntimo, num processo intrapessoal de auto-aperfeioamento e autoanlise. A esse aperfeioamento de uma pessoa que j est bem
Oswald Schwarz chamou psicogogia. Se a psicoterapia faz das
pessoas

doentes

no-doentes

remove

sintomas,

ento

psicogogia comea onde a terapia parou e faz das pessoas nodoentes pessoas sadias.
11. Aprendizagem Instrumental e Mudana de Personalidade
As teorias da aprendizagem nos EUA mantiveram durante
muito tempo o foco no interesse em se compreender qual a melhor
maneira de suprimir uma necessidade. Contudo, se por um lado
esse foco mostra-se funcional em algumas reas da vida, por outro
apresenta-se disfuncional quando o foco o problema da motivao
pelo crescimento e a individuao. Nesse caso a mudana passa a
ser menos uma aquisio de hbitos ou associaes, uma a uma
(aprendizagem instrumental) e muito mais uma transformao total
da

pessoa

total

(mudana

de

personalidade).

Assim,

aprendizagem passa a ser vista no como mera adio de hbitos

no repertrio do sujeito, mas como uma mudana total (holstica)
do indivduo, encarado como um todo complexo e altamente
integrado, e o crescimento como a auto permisso da pessoa em
ser ela prpria, despojada de inibies e limitaes.
12. Percepo

Motivada

pela

Deficincia

Motivada

pelo

Crescimento
O entendimento do autor sobre percepo centra-se em dois
tipos de percepo: [1] a percepo interessada na necessidade e

[2] a percepo desinteressada na necessidade. As pessoas cuja

percepo centra-se na deficincia tendem a ver o mundo em
termos dicotmicos e/ou maniquestas, no qual a lgica bimodal
aristotlica permeia a captao dos estmulos. Assim, as classes e
os conceitos so percebidos em termos de sim-no, adulto-criana,
macho-fmea, egosta-altrusta, bom-mau etc. Em contrapartida, a
percepo de mundo motivada pelo crescimento considera as
contradies

como

partes

integrantes

do

mundo

e,

por

consequncia, dos indivduos. Assim, TODA pessoa vista como

boa e m, egosta e altrusta, macho e fmea, adulta e criana
Esse tipo de percepo totalizante leva a cabo, segundo o
autor, a seguinte concluso: queremos ser tomados por ns
prprios, ser aceitos como indivduos completos e totais. No nos
agrada sermos percebidos como objetos teis ou instrumentos.
Desagrada-nos ser usados.
13. Amor Interessado e Amor Desinteressado
O amor enquanto necessidade sempre uma necessidade de
dficit, manifestado como um buraco sempre a ser preenchido. O
autor aponta que se essa necessidade curativa no for suprida uma
grave patologia se instalar. Contudo, se estiver ao alcance do
indivduo no momento certo, em doses e estilos adequados ento a
patologia ser evitada.
O indivduo sadio no sofre da ausncia do amor a no ser de
pequenas e regulares doses de manuteno, podendo at mesmo
passar sem elas durante razoveis perodos de tempo. Tais pessoas,
mais sadias, embora precisem menos de receber amor, so as que
esto mais sujeitas a compartilhar (dar) amor, podendo ser
encaradas (nesse sentido) como mais amantes.

H assim um contraponto entre o amor pelo Ser (S-amor) e o

amor-deficincia

(D-amor),

pois

enquanto

primeiro

desinteressado, altrusta e incondicional, o segundo manifesta-se

de modo egosta, uma forma de amor-deficincia, a necessidade do
amor (do outro). Desse modo, percebe-se que o S-amor uma
experincia subjetiva mais rica e valiosa que o D-amor. Isso porque
os chamados S-amantes so mais autnomos e independentes do
amor

do

outro;

mais

individuais

desinteressados,

menos

exigentes e mais interessados em ajudar o outro no sentido da

individuao, o que no se percebe nos D-amantes, dos quais
devemos esperar sempre um certo grau de ansiedade-hostilidade.
Em outras palavras: no o amor que cega as pessoas,
justamente o no-amor que as torna cegas.