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O que é personalidade?
“É a organização dinâmica interna dos sistemas psicológicos do indivíduo que determinam
seu ajuste especifico ao ambiente”.Gordon Allport

É a soma total das maneiras como uma pessoa reage e interage com as demais.

2  Determinantes da Personalidade
Hereditariedade – Ambiente - Situação

3  (Biológico-fisiológico-psicológico)
Hereditariedade: Se refere a todos os fatores determinados na concepção. São eles:
Estatura Física, Traços físicos, Sexo, Flexibilidade muscular, Temperamento, Nível de
Energia, Ritmos Biológicos (Biológico-fisiológico-psicológico)

Existem 3 ramos de pesquisa (gêmeos, crianças pequenas e coerência na satisfação com

o trabalho) que argumentam que a hereditariedade tem um papel importante na
determinação da personalidade de uma pessoa. Evidências demonstram que traços como
timidez, medo e angústia se devem a causas genéticas. A genética é responsável por
cerca de 50% das diferenças de personalidade e 30% da variação nos interesses
ocupacionais e de lazer. A satisfação individual com o trabalho é determinado por algo
inerente ao indivíduo, e não por fatores externos.

5  Ambiente - Fatores que exercem pressão na formação da Personalidade:

- Cultura, Condições de infância, Normas vigentes nos grupos sociais (família, amigos...) A
hereditariedade determina os parâmetros ou limites, mas o potencial total de um indivíduo
será determinado pelo seu ajuste às demandas e exigências do ambiente.

7  Situação
Influencia os efeitos da hereditariedade e do ambiente sobre a personalidade. A
personalidade, embora coerente e estável de maneira geral, pode mudar em determinadas
situações. As demandas variáveis de diferentes situações trazem à tona diferentes
aspectos da personalidade do indivíduo. Não se deve olhar os padrões de personalidade
de maneira isolada.

11  Principais atributos da Personalidade que influenciam no Comportamento

Organizacional
Centro de Controle: Grau em que as pessoas acreditam ter o controle de seu próprio
destino.
- Interno: indivíduos que acreditam ter o controle do que acontece com eles.
- Externo: indivíduos que acreditam que o controle do que acontece com eles está em
forças externas, como a sorte ou o acaso.

Maquiavelismo: Grau em que o indivíduo é pragmático, mantém distancia emocional e

acredita que os fins justificam os meios.

Autoestima: Grau em que os indivíduos gostam de si mesmo.

Auto-monitoramento: Mede a capacidade de um indivíduo em ajustar seu comportamento

aos fatores externos situacionais.

Assumir Riscos: As pessoas são diferentes no que se refere à disposição para correr
riscos e a demanda específica do trabalho.
Quociente de Inteligência (QI): capacidades cognitivas de um sujeito.
Personalidade Tipo A “É uma pessoa agressivamente envolvida em uma luta crônica e
incessante pela obtenção de mais coisas em cada vez menos tempo e, caso necessário,
indo contra tudo e contra todos.”
Personalidade Tipo B“ É uma pessoa que raramente se sente pressionado a obter um
número crescente de coisas, ou a participar de cada vez mais eventos em um tempo cada
vez menor.”

13  Centro de Controle
INTERNO: RESPONSÁVEIS PELOS RESULTADOS - BUSCAM INFORMAÇÕES - MAIS
MOTIVADOS - CONTROLE DO AMBIENTE – TAREFAS SOFISTICADAS - INICIATIVA E
INDEPENDÊNCIA

EXTERNO: MENOS SATISFEITOS – ALIENADOS - MENOS ENVOLVIDOS - O MOTIVO

ESTÁ FORA - CONDESCENDENTES E SEGUEM DIREÇÕES - TRABALHOS
ESTRUTURADOS E ROTINEIROS.

14  MAQUIAVELISMO
DISTÂNCIA EMOCIONAL – PERSUASIVOS - HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO –
VENDAS - PADRÕES ABSOLUTOS DE COMPORTAMENTO

15  AUTO-ESTIMA
ALTA: ASSUME MAIS RISCOS - SATISFAÇÃO NO TRABALHO

BAIXA: SUSCEPTÍVEL A INFLUÊNCIA EXTERNA - DEPENDENTE DA AVALIAÇÃO DOS

OUTROS - PREFERE AGRADAR - MENOS PROPENSOS A POSIÇÕES
IMPOPULARES.

16  AUTOMONITORAMENTO (ADAPTAÇÃO AO MEIO)

ALTA: SENSÍVEIS A SUGESTÕES - CONTRADIÇÃO: COMPORTAMENTO
PRIVADOxPÚBLICO - SUCESSO EM GERÊNCIA (PAPÉIS MÚLTIPLOS E
CONTRADITÓRIOS).

BAIXO: ALTA COERÊNCIA - DISCORDAM MAIS.

17  ASSUMIR RISCOS
ALTA: DECISÕES MAIS RÁPIDAS COM MENOS INFORMAÇÕES - CORRETOR DE
AÇÕES

BAIXA: DETALHISTA – CONTADOR – AUDITOR

17  QI
MEDIR RACIOCÍNIO LÓGICO, ATENÇÃO FOCADA, RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS.