Módulo 5 - Apresentações de Alto Impacto

Sem fronteiras para o conhecimento
Curso de Oratória e
Técnicas de Apresentação
1
MÓDULO 5
APRESENTAÇÕES DE ALTO
IMPACTO
2
Módulo 5
APRESENTAÇÕES DE ALTO IMPACTO
 Lição 1: Comunicações bem sucedidas
 Lição 2: Pré-requisitos para uma boa comunicação
 Lição 3: Conhecimento da audiência
 Lição 4: Vocabulário adequado
 Lição 5: 12 dicas fundamentais para apresentações
 Lição 6: Como se comportar no espaço de apresentação
 Lição 7: Técnica de navegação e estação
3
Módulo 5
 Lição 8: Técnica da síntese
 Lição 9: Como montar o script
 Lição 10: Apresentações informativas
 Lição 11: O que é pitch?
 Lição 12: Como construir um pitch de sucesso
 Exercício 3: Elevator pitch
4
Módulo 5
5
Comunicações bem sucedidas
Objetivos
 Deixar claro os
objetivos
pretendidos
Enfatize
 Deixar claro os  Enfatizar a

objetivos importância do
pretendidos tema tratado
Interesse
 Deixar claro os  Enfatizar a  Despertar a

objetivos importância do atenção da plateia
pretendidos tema tratado
Fluidez
 Deixar claro os  Enfatizar a  Despertar a  Discorrer de forma

objetivos importância do atenção da plateia clara e interessante
pretendidos tema tratado o assunto
Convencimento
 Deixar claro os  Enfatizar a  Despertar a  Discorrer de forma  Produzir os efeitos

objetivos importância do atenção da plateia clara e interessante esperados
pretendidos tema tratado o assunto ( persuasão e influência )
Módulo 5

Pré-requisitos para uma boa comunicação
Principais pontos
Para se realizar uma boa comunicação, além das técnicas que serão repassadas
durante o curso, existem duas premissas básicas:
Ter conhecimento/domínio do tema.
Ter um objetivo claro e bem definido.

Módulo 5

Conhecimento da audiência
Fatores chave
O conhecimento de alguns aspectos em relação a

audiência são muito importantes para uma boa
comunicação, como:
Fatores chave

Fatores chave

Quantos ouvintes serão?

Fatores chave


Fatores chave


Fatores chave


Fatores chave


Módulo 5

Vocabulário adequado
Aspectos importantes
Amplitude
Fala Gramática
Cacoetes
linguísticos
Uma boa variedade de palavras deixa sua fala mais
Amplitude = “rica”. Utilize sinônimos para não falar sempre os
mesmos termos
Fala Gramática
Cacoetes
linguísticos
mesmos termos
Erros gramaticais literalmente soam mal aos
Fala Gramática = ouvidos do público e podem condenar uma boa

apresentação, ainda mais se o nível cultural do
público for alto. Preste atenção e jamais cometa esse
tipo de erro
Cacoetes
linguísticos
mesmos termos
Erros gramaticais literalmente soam mal aos
Fala Gramática = ouvidos do público e podem condenar uma boa

apresentação, ainda mais se o nível cultural do
público for alto. Preste atenção e jamais cometa esse
tipo de erro;
São palavras ou partículas usadas para encerrar

Cacoetes
linguísticos
= ou continuar frases, como por exemplo “Tá?”,
“Né?”, “Entende?”, ”Sabe?”, “A gente isso, a gente
aquilo...”, tome cuidado !
Módulo 5

12 dicas fundamentais para apresentações
Como começar
É fundamental que haja um início
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Contato visual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Olhar para o público, contato olho no olho

Postura
Não se movimente aleatoriamente e tenha postura
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Gestos
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Use os gestos a seu favor

Histórias
Conte uma história
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Respiração
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Fique atento com a respiração

Ficha pessoal
Leve uma ficha ( escaleta )
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Tom de voz
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Use o tom descendente da voz

Pronomes de tratamento
Troque “vocês” por “nós”
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Expressões
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Não usar a expressão “eu acho”

Slides
Slides muito carregados disputam a atenção
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Finalização
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nunca terminar com o famoso “é isso”

Módulo 5

Como se comportar no espaço de apresentação
Relação com o espaço
Nos comunicamos mesmo antes de começar uma apresentação

Muitos não percebem, mas demonstram que estão despreparados mesmo antes de
começar, quando vão pro centro da sala, ficam com olhar perdido, ajeitam a roupa,
semblante de preocupação, dentre outros pequenos gestos que demonstram isso ...
Entusiasmo
Comece com confiança e entusiasmo

Se atente aos pequenos detalhes mesmo antes de iniciar a apresentação de fato, em projetar
a voz ( maior alcance ), em ficar em um ponto estratégico do palco e buscar as pessoas com
o olhar. Entusiasmo e confiança são os fatores chave para um ótima apresentação !
Apresentação de slides
Atenção com o posicionamento

Ao apresentar slides, sempre se posicione nas laterais, o que evita obstruir o raio de visão
dos espectadores. Fique atento com os gestos e a postura na hora da apresentação !
Movimentação
Movimente – se
Não fique ao fundo do palco, pois isso gera um distanciamento com relação ao público e
evite se movimentar de um lado para outro sem objetividade
Objetividade no andar
Técnica para maior interação com a plateia

Comece a apresentação no centro do palco, caminhe para as extremidades à medida que o
assunto for sendo desenvolvido e mantenha sempre o contato visual com o público. Após
caminhar pelas extremidades, ir voltando ao centro juntamente com a finalização do assunto.
Módulo 5

Técnica de navegação e estação
Movimentação objetiva
Começar a apresentação
introduzindo o conteúdo
Começar a apresentação
introduzindo o conteúdo
Iniciar a apresentação
centralizado, no meio do
palco
Começar a apresentação Após introduzir, começar um

introduzindo o conteúdo novo assunto
Iniciar a apresentação
centralizado, no meio do
palco

Iniciar a apresentação Caminhar em direção à

centralizado, no meio do plateia, com a intenção de
palco se aproximar do público
(navegação)

Iniciar a apresentação Caminhar em direção à

centralizado, no meio do plateia, com a intenção de
(navegação)
Permanecer neste ponto do

palco até terminar o assunto
(estação)
Começar a apresentação Após introduzir, começar um Quando começar outro

introduzindo o conteúdo novo assunto assunto, caminhar até o
outro lado do palco.
Iniciar a apresentação Caminhar em direção à Abranger todos os lados da
centralizado, no meio do plateia, com a intenção de plateia ( navegação )
(navegação)
Permanecer neste ponto do

(estação)

(navegação) Permanecer neste ponto do
Permanecer neste ponto do (estação)
(estação)

Lance perguntas para gerar
(estação)
interação e reflexão.
Perguntas geram conexão
Começar a apresentação Após introduzir, começar um Quando começar outro Caminhar novamente para o
introduzindo o conteúdo novo assunto assunto, caminhar até o meio do palco quando o
outro lado do palco. assunto acabar, após ter
Iniciar a apresentação Caminhar em direção à Abranger todos os lados da abrangido todos os lados da
centralizado, no meio do plateia, com a intenção de plateia ( navegação ) plateia
(estação)
Começar a apresentação Após introduzir, começar um Quando começar outro Caminhar novamente para o
introduzindo o conteúdo novo assunto assunto, caminhar até o meio do palco quando o
outro lado do palco. assunto acabar, após ter
Iniciar a apresentação Caminhar em direção à Abranger todos os lados da abrangido todos os lados da
centralizado, no meio do plateia, com a intenção de plateia ( navegação ) plateia
(navegação) Permanecer neste ponto do Lembre - se de manter
palco até terminar o assunto contato visual com o público
Permanecer neste ponto do (estação) em todas as etapas da
palco até terminar o assunto técnica
(estação)
INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
DO ASSUNTO
INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
DO ASSUNTO
INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO
DO ASSUNTO
DESENVOLVIMENTO
DO ASSUNTO
INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO
DO ASSUNTO
FINALIZAÇÃO
DO ASSUNTO
DESENVOLVIMENTO
DO ASSUNTO
INTRODUÇÃO Apresentação ideal ! DESENVOLVIMENTO

DO ASSUNTO
FINALIZAÇÃO
DO ASSUNTO
DESENVOLVIMENTO
DO ASSUNTO
INTRODUÇÃO Ciclo DESENVOLVIMENTO

DO ASSUNTO
FINALIZAÇÃO
DO ASSUNTO
NAVEGAÇÃO CAMINHADA
ESTAÇÃO PARADA
Está técnica traz objetividade ao andar, a movimentação sem um

propósito não causa impacto como a com um objetivo claro
Navegar quando mudar de assunto, com o objetivo de se aproximar das pessoas

Módulo 5

Técnica da síntese
Tipos de tempo
Tempo expositivo
Tempo definido para a apresentação

Tipos de tempo
Tempo expositivo Tempo Narrativo
Tempo definido para a apresentação Tempo necessário para falar todo o

conteúdo. Este tempo deve ser adequado
ao tempo expositivo
Por que sintetizar ?
Quando estamos falando de algo que criamos, ou que acreditamos

muito, tendemos a nos alongar e repetir conteúdo, o que não é
interessante já que temos um tempo de apresentação a ser cumprido.
Para evitar de cair nessa armadilha, usaremos a técnica de síntese
Recurso do script
Síntese por meio do script. O script é um recurso que podemos

utilizar como um guia para não perdermos a linha de raciocínio.
É um roteiro dos assuntos, são as palavras chaves que irão orientar o
caminho a ser seguido
Módulo 5

Como montar o script
Estrutura
TEMA
INTRODUÇÃO
HISTÓRIA ENVOLVENTE
PRÉVIA DOS ASSUNTOS
PRIMEIRO ASSUNTO
PALAVRA RELACIONADA
PALAVRA RELACIONADA
PALAVRA RELACIONADA
SEGUNDO ASSUNTO
PALAVRA RELACIONADA
PALAVRA RELACIONADA
CONCLUSÃO
Pontos principais
As pessoas geralmente usam o script no formato de ficha ou gravam a ordem

mentalmente
Pontos principais

mentalmente
Na ficha pessoal (script) podem ser destacados pontos que não serão colocados
na apresentação de slides, como lembrar de contar uma história interessante
Pontos principais

mentalmente
O script é como um guia de tudo que irá acontecer

Pontos principais

mentalmente
O script é como um guia de tudo que irá acontecer
É importante ter a estrutura lógica da apresentação bem definida, onde começa,

o que acontece e onde acaba, para manter o fluxo do nosso pensamento e
conseguir manter a linha de raciocínio do público
Pontos principais
FALA COM ESTRUTURA = FLUXO DE PENSAMENTO

Pontos principais
É muito utilizado por palestrantes, apresentadores de TV e executivos em

reuniões de negócios
Pontos principais

Quando colocamos o script no papel, é possível ver se os assuntos elencados

estão montados de uma forma estratégica, se algo está faltando, ou se é preciso
fazer mudanças pra melhorar
Pontos principais

Quando colocamos o script no papel, é possível ver se os assuntos elencados

estão montados de uma forma estratégica, se algo está faltando, ou se é preciso
fazer mudanças pra melhorar
Facilita a organização do pensamento e serve para consultar de forma rápida e

discreta se a apresentação está seguindo o caminho correto
Exemplo
Tema: Por que cursar Engenharia de Produção?

Tópico Pontos Importantes Palavras Chave
O que é Eng de Produção? Otimização
Introdução / Histórico
Qual o histórico do curso? Ramo da Eng. Mecânica
Explicar as área de atuação do profissional

Objetivos da Palestra Expor as demandas por este profissional no Escopo da Palestra
mercado
Otimização
Principais Áreas de
10 Áreas da Eng. de Produção Ponto de Equilíbrio
Atuação
Gestão Organizacional
Oportunidades no Profissional adequado Grandes empresas
Mercado Mercado em expansão Novos negócios
Versatilidade
Conclusão Área de Atuação x Demanda do Mercado
Visão Global
Espaço para dúvidas e
- -
debate
Módulo 5

Apresentações informativas
Como funciona
Objetivo informativo, uma aula ou

treinamento, o intuito é passar alguma
informação
Como funciona

treinamento, o intuito é passar alguma
informação
Como funciona

treinamento, o intuito é passar alguma As ideias serão colocadas de forma separada
informação
Como funciona

treinamento, o intuito é passar alguma As ideias serão colocadas de forma separada
informação
Passo a passo
Prévia dos
assuntos
 Logo na
introdução deixar
claro quais serão
os assuntos
tratados na
apresentação
Passo a passo
Prévia dos Primeiro

assuntos assunto
 Logo na  Iniciar logo após

introdução deixar a introdução
claro quais serão
os assuntos  Desenvolver
tratados na
apresentação  Abrir para
perguntas
Passo a passo
Prévia dos Primeiro Segundo

assuntos assunto assunto
 Logo na  Iniciar logo após  Desenvolver

introdução deixar a introdução
claro quais serão  Abrir para
os assuntos  Desenvolver perguntas
tratados na
perguntas
Passo a passo
Prévia dos Primeiro Segundo Conclusão

assuntos assunto assunto
 Logo na  Iniciar logo após  Desenvolver  Concluir a linha

introdução deixar a introdução de raciocínio
claro quais serão  Abrir para
os assuntos  Desenvolver perguntas  Considerações
tratados na
perguntas
Abrir para perguntas ao final de cada assunto ao invés de deixar tudo para o final, faz
com que essas sejam mais direcionadas e que haja mais controle sobre as perguntas
feitas
Quando separamos o assunto, fica mais fácil de direcionar o conteúdo e fica mais fácil
par as pessoas acompanharem
Separar as ideias é uma forma de dar mais relevância aos pontos principais e centrais da
apresentação, dar ênfase aos assuntos
Módulo 5

O que é pitch?
Definição
O pitch é uma apresentação rápida e direta (em geral até 5 minutos) com o objetivo de
despertar o interesse do ouvinte sobre uma ideia, um negócio ou sobre uma pessoa.
Assim, o pitch deve conter as informações essenciais e diferenciadas sobre o tema
abordado, as quais podem ser apresentadas verbalmente ou com auxílio de slides.
O que é pitch?
Tipos de pitch
Pitch Empresarial
 Muito utilizado por startups

para apresentar o problema
identificado, o mercado da
empresa e a solução proposta.
 É, em geral, direcionado a
possíveis investidores e conta
com apoio de slides para
reforçar as ideias da
apresentação.
O que é pitch?
Tipos de pitch
Pitch Empresarial Pitch Pessoal
 Muito utilizado por startups  Focado em entrevistas de

para apresentar o problema emprego ou quando se tem
identificado, o mercado da pouco tempo para se
empresa e a solução proposta. apresentar profissionalmente a
 É, em geral, direcionado a alguém, trazendo mais
possíveis investidores e conta informações sobre as
com apoio de slides para experiências vividas pela
reforçar as ideias da pessoa do que simples
apresentação. características.
 Normalmente não conta com
auxílio de slides para
apresentação.
O que é pitch?
Tipos de pitch
Pitch Empresarial Pitch Pessoal Elevator Pitch
 Muito utilizado por startups  Focado em entrevistas de  Recurso de apresentação

para apresentar o problema emprego ou quando se tem pessoal ou de ideias em
identificado, o mercado da pouco tempo para se situações diretas, restritas e
empresa e a solução proposta. apresentar profissionalmente a em pouco tempo, como em
 É, em geral, direcionado a alguém, trazendo mais um elevador.
possíveis investidores e conta informações sobre as  Em geral, devido às
com apoio de slides para experiências vividas pela circunstâncias do local, conta
reforçar as ideias da pessoa do que simples apenas com a apresentação
apresentação. características. verbal em menos de 1 minuto.
 Normalmente não conta com
auxílio de slides para
apresentação.
Módulo 5

Como construir um pitch de sucesso?
Pitch Empresarial
3 a 5 slides de apoio
Qual é a oportunidade
O mercado que irá atuar
Qual é a sua solução
Seus diferenciais
O que está buscando
Demonstre seu conhecimento e capacidade de execução como empreendedor
Adequar a apresentação ao tipo de ouvinte
Pitch Empresarial
Slides de apoio
Identificando a oportunidade
Apresentar a necessidade identificada e em qual mercado a empresa se propõe a agir, de forma
objetiva e clara.
Pitch Empresarial
Slides de apoio
objetiva e clara.
Apresentando sua solução
Não é necessário detalhar o funcionamento da sua solução nesse momento. O importante é
destacar o que é proposto e porque é diferente de algo já existente.
Pitch Empresarial
Slides de apoio
objetiva e clara.
Destacando seus diferenciais
É o ponto em que se deve destacar as vantagens competitivas relacionadas ao que predomina
como solução no mercado atual (player com maior fatia de mercado).
Pitch Empresarial
Slides de apoio
objetiva e clara.
Destacando seus diferenciais
É o ponto em que se deve destacar as vantagens competitivas relacionadas ao que predomina
como solução no mercado atual (player com maior fatia de mercado).
Explanando sua Proposta
Caso seja apresentado a um investidor, deve-se resumir o progresso até então, com os valores
necessários, prazos e expectativas de retorno. Caso seja a um cliente, deve-se apresentar a
proposta comercial da empresa.
Pitch Pessoal
Passos fundamentais
Pitch Pessoal
Passos fundamentais
O autoconhecimento é fator fundamental

para a construção de um bom pitch pessoal.
Como exercício, pode-se refletir em que você é
bom e o que pode mostrar de bom.
Pitch Pessoal
Passos fundamentais
Escreva os principais projetos que se envolveu

(até cinco) e as experiências e competências
que desenvolveu. Ainda podem ser elencados
hobbies e vivências acadêmicas sucintas.
Pitch Pessoal
Passos fundamentais
Para que não se esqueça de passar pelos

pontos listados na fase anterior e a fala seja
mais tranquila, é muito importante ensaiar o
discurso repetidas vezes até que esteja
confiante com o resultado.
Pitch Pessoal
Passos fundamentais
Apresente-se para pessoas próximas e busque

feedbacks sinceros. Mesmo que não seja uma
análise profissional, opiniões externas são
interessantes para apontar tiques, esquecimentos
ou frases que podem ser melhoradas.
Elevator Pitch
Restrições de tempo e recursos audiovisuais

Elevator Pitch

Conheça seu interlocutor
Elevator Pitch

Pratique a apresentação
Elevator Pitch

Aproveite seu tempo e conquiste

Elevator Pitch

Seja assertivo
Elevator Pitch

Seja assertivo
Preveja as perguntas
Elevator Pitch

Seja assertivo
Seja criativo
Elevator Pitch

Seja assertivo
Seja criativo
Seja sincero
Modelos de Estrutura
A (empresa)
Para (público alvo)
resolve (problema)
que (necessidade ou uma oportunidade para)
por meio de (vantagens/benefícios)
o (produto ou serviço)
é como (categoria de produto ou serviço) OU para ajudar (público-alvo)
a alcançarem (objetivo).
diferentemente de (concorrente principal)
O modelo de negócios envolve cobrar (clientes)
nosso produto (diferença principal).
por (benefício que motiva compra)
Módulo 5

Elevator pitch
Exercício 3
Hora de iniciar a evolução! Como atividade do módulo 5, vamos apresentar o lançamento de um

empreendimento hipotético para os diretores de nossa empresa, com duração máxima de 60
segundos. A apresentação deve conter:
• Nome do Empreendimento;
• Motivação para sua realização (porquê faremos);
• Descrição das atividades (como faremos);
• Estimativa de ganho.

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Sem fronteiras para o conhecimento

 Lição 2: Pré-requisitos para uma boa comunicação

 Lição 3: Conhecimento da audiência

 Lição 4: Vocabulário adequado

 Lição 5: 12 dicas fundamentais para apresentações

 Lição 6: Como se comportar no espaço de apresentação

 Lição 7: Técnica de navegação e estação

 Lição 9: Como montar o script

 Lição 10: Apresentações informativas

 Lição 11: O que é pitch?

 Lição 12: Como construir um pitch de sucesso

 Exercício 3: Elevator pitch

 Lição 2: Pré-requisitos para uma boa comunicação

 Lição 3: Conhecimento da audiência

 Lição 4: Vocabulário adequado

 Lição 5: 12 dicas fundamentais para apresentações

 Lição 6: Como se comportar no espaço de apresentação

 Lição 7: Técnica de navegação e estação

 Deixar claro os  Enfatizar a

 Deixar claro os  Enfatizar a  Despertar a

 Deixar claro os  Enfatizar a  Despertar a  Discorrer de forma

 Deixar claro os  Enfatizar a  Despertar a  Discorrer de forma  Produzir os efeitos

 Lição 2: Pré-requisitos para uma boa comunicação

 Lição 3: Conhecimento da audiência

 Lição 4: Vocabulário adequado

 Lição 5: 12 dicas fundamentais para apresentações

 Lição 6: Como se comportar no espaço de apresentação

 Lição 7: Técnica de navegação e estação

Ter conhecimento/domínio do tema.

Ter um objetivo claro e bem definido.

 Lição 2: Pré-requisitos para uma boa comunicação

 Lição 3: Conhecimento da audiência

 Lição 4: Vocabulário adequado

 Lição 5: 12 dicas fundamentais para apresentações

 Lição 6: Como se comportar no espaço de apresentação

 Lição 7: Técnica de navegação e estação

O conhecimento de alguns aspectos em relação a

O conhecimento de alguns aspectos em relação a

O conhecimento de alguns aspectos em relação a

Quantos ouvintes serão?

O conhecimento de alguns aspectos em relação a

Quantos ouvintes serão?

O conhecimento de alguns aspectos em relação a

Quantos ouvintes serão?

O conhecimento de alguns aspectos em relação a

Quantos ouvintes serão?

O conhecimento de alguns aspectos em relação a

Quantos ouvintes serão?

 Lição 2: Pré-requisitos para uma boa comunicação

 Lição 3: Conhecimento da audiência

 Lição 4: Vocabulário adequado

 Lição 5: 12 dicas fundamentais para apresentações

 Lição 6: Como se comportar no espaço de apresentação

 Lição 7: Técnica de navegação e estação

Erros gramaticais literalmente soam mal aos

Fala Gramática = ouvidos do público e podem condenar uma boa

Erros gramaticais literalmente soam mal aos

Fala Gramática = ouvidos do público e podem condenar uma boa

São palavras ou partículas usadas para encerrar

 Lição 2: Pré-requisitos para uma boa comunicação

 Lição 3: Conhecimento da audiência

 Lição 4: Vocabulário adequado

 Lição 5: 12 dicas fundamentais para apresentações

 Lição 6: Como se comportar no espaço de apresentação