apresentações

de alto
impacto
sumário
Missão da aula_ 03
Seja Vulnerável_ 04
#queromais_ 10
#desafioConquer_ 11

1
06 Técnicas de performance:
afinidade, rapport e
humor.
faça seu público se sentir importante

2
[ aula 6 ]

missão da aula

desenvolver uma comunicação

assertiva: saber ouvir o público
alvo, ser objetivo e como se
posicionar

3
[ aula 06 ]

SEJA VULNERÁVEL
Uma das melhores maneiras de desarmar uma plateia é
revelar primeiro sua própria vulnerabilidade. É como o
caubói durão que entra no salão e escancara a jaqueta
para mostrar que não está armado. Todo mundo relaxa.

Brené Brown deu uma ótima palestra sobre

vulnerabilidade no TEDxHouston, e começou de maneira
bem adequada.

4
[ aula 06]]

SEJA VULNERÁVEL
“Há alguns anos, recebi um telefonema da organizadora de
um evento no qual eu iria falar. Ela disse: “Estou tendo
muita dificuldade para decidir como descrevê-la no
folheto.” Eu perguntei: “Qual é o problema?” Ela
respondeu: “Bem, já ouvi você falar, e vou me referir a você
como pesquisadora, acho, mas tenho receio de que, se
creditá-la assim, ninguém vai querer assistir, achando que
você é chata e irrelevante.”

Pronto, você já começa adorando a Brené. E, pela

mesma lógica, você pode usar o nervosismo a seu favor. O
público percebe seu estado de imediato e começa a torcer
por você. Essa palestra deu tão certo, que a Brené tem,
hoje, até um especial na Netflix, sobre o poder da
vulnerabilidade: vale muito a pena assistir.

5
[ aula 06]]

SEJA VULNERÁVEL
A vulnerabilidade pode ser eficaz em qualquer parte da
sua apresentação. Chris Anderson conta, no livro TED
Talks: O guia oficial do TED para falar em público, que um
dos momentos mais memoráveis de uma apresentação do
TED foi quando Sherwin Nuland, neurocirurgião e escritor
de sucesso, estava prestes a finalizar sua monumental
história da terapia por eletrochoques, tratamento de
doenças mentais graves que consiste na aplicação de
choques elétricos diretamente no cérebro dos pacientes.

Ele foi acessível e engraçado, fez tudo parecer

interessante, ainda que um pouco assustador. Mas então
ele parou. “Por que estou lhes contando esta história,
neste encontro?” Então disse que queria revelar algo que
nunca havia falado ou sobre nunca havia escrevera.
[ aula 06]]

SEJA VULNERÁVEL
Dava para ouvir o voo de uma mosca. “O motivo é que [...]
há quase trinta anos minha vida foi salva por duas longas
séries de terapia de eletrochoque.”Nuland continuou
revelando sua própria história secreta de depressão, que
foi grave ao ponto de levar maus médicos a considerarem a
remoção de parte de seu cérebro. Como último recurso, eles
tentaram a terapia de eletrochoque. Finalmente, depois de
vinte sessões, deu certo.”

Mostrando-se tão vulnerável diante de seus ouvintes, ele

pôde encerrar a apresentação com uma força
extraordinária. Todos deviam assistir a essa palestra.
Sherwin Nuland morreu em 2014, mas sua
vulnerabilidade e inspiração permanecem vivas.

16 Nov. 1994
National Book Award
[ aula 06]]

SEJA VULNERÁVEL
Mostrar vulnerabilidade é uma das ferramentas mais
poderosas que um orador pode manejar. Mas, como tudo
o que é poderoso, ela deve ser usada com cuidado.
Brené Brown viu um monte de pessoas mal interpretando
o seu conselho. Em um papo com o Chris Anderson, ela
disse:

“Revelações pessoais calculadas ou convencionais fazem o

público se sentir manipulado e até hostil para com o orador
e sua vulnerabilidade sem limites não é vulnerabilidade.
Pode ser qualquer coisa, de chamar a atenção, mas não é
vulnerabilidade e não leva à afinidade e sintonia. A melhor
maneira que encontrei para que você deixe isso claro é
analisar suas intenções a fundo. A revelação beneficiará o
trabalho no palco ou servirá como meio de atingir seus
objetivos? No primeiro caso, será eficaz; no segundo, vai
prejudicar a confiança dos outros em você.”
[ aula 06]]

SEJA VULNERÁVEL
Brown recomenda avidamente que você não revele coisas
ainda não resolvidas:

“Precisamos nos apossar de nossa história para sermos

capazes de dividi-la com outras pessoas como se fosse
uma dádiva. Uma história só está pronta para ser revelada
quando a cura e o crescimento de seu personagem já não
dependam da reação da plateia.”

Há uma força na vulnerabilidade autêntica, mas não na

revelação excessiva.
[ aula 06 ]

#queromais
> O Poder da Vulnerabilidade (Brené Brown)
https://www.ted.com/talks/brene_brown_the_power_of_
vulnerability?language=pt

> Como a terapia de eletrochoques me

transformou (Sherwin Nuland)
https://www.ted.com/talks/sherwin_nuland_how_electro
shock_therapy_changed_me?language=pt

> Especial Netflix: Um Chamado para a Coragem

(Brené Brown)
https://www.netflix.com/title/81010166

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desafio conquer #05
> Usando como base o
arquivo Apresentação do
Facilitador, monte um
roteiro de apresentação
pessoal que gere empatia,
credibilidade e inspiração
com seu público.
> Inclua na sua apresentação
3 slides de humor e quebra
de gelo, utilizando o
contexto e o vilão da sua
história como base.

11