UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL DO RIO DE JANEIRO

INSTITUTO DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS

DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS E CONTÁBEIS
Exercício 4
IH129 – Introdução a Administração
Professora: Rafaela Carvalho Nascimento Silva

Aluno: Matrícula:

Perguntas Estudo de Caso Schincariol

1. Analise e discuta as principais decisões relatadas no caso – criar a marca Primus,

lançar a Nova Schin e adquirir a Devassa. Você classificaria essas decisões como
programadas ou não programadas? Como você avalia a eficácia dessas decisões?
Criar Primus, lançar Nova Schin e adquirir Devassa foram decisões não planejadas, pois
foram decisões tomadas pela necessidade de entrar no mercado por um produto melhor
e com sabores mais refinados, um desastre pela falta de investimento na publicidade da
marca, as vendas da Primus fizeram não subiu e eventualmente tornou-se "equipado
com pernas".A Nova Schin foi criada para expressar o desenvolvimento de produtos e
teve impacto imediato com suas agressivas campanhas publicitárias, promoção e
patrocínio de diversos eventos, praticamente dobrando as vendas da Schincariol no
mercado cervejeiro, ficando em segundo lugar no mercado brasileiro de cervejas,

2. Compare as decisões de lançar a Primus, a Nova Schin e a Devassa Bem Loura com
base no conceito de racionalidade limitada de Simon.
A decisão de criar a marca Primus mostra que a Schincarol tinha poucas informações
sobre o mercado e limitava muito os recursos investidos em publicidade, portanto, não
atendia às metas estabelecidas. Ao criar a Nova Schin, eles repetiram com sucesso o
processo Primus, pois agora que sabiam dos erros e acertos que haviam cometido, tendo
informações muito mais precisas do que antes, a Nova Schin alcançou mais objetivos. O
lançamento do Devassa Bem Loura também não obteve o retorno esperado, apesar dos
investimentos nos camarotes durante o carnaval, o que evidencia a armadilha do
excesso de confiança e a má formulação do problema.

3. Os lançamentos da Nova Schin e a aquisição da Devassa foram decisões racionais ou

intuitivas? Que medidas foram tomadas para reduzir a imprevisibilidade das decisões?
Em que armadilhas cognitivas poderão os gestores da Schincariol ter caído ao tomar
essas decisões?
São decisões intuitivas, medidas tomadas em consonância com boas experiências
passadas, relançar a marca em seu mercado mais fraco em uma grande festa que muitas
pessoas estão prestando atenção, a Algumas armadilhas possíveis são ancoragem,
manutenção do status quo, custos irrecuperáveis, evidências corroborantes, excesso de
confiança e memória.
4. O que acha da venda do grupo Schincariol aos japoneses da Kirin? Sabendo que a
Schincariol era uma empresa familiar, acha que a decisão de venda foi tomada em grupo
pela família ou isoladamente pelos acionistas? Justifique.
Para o grupo Kirin, é uma grande aquisição, pois é um dos maiores fabricantes de
bebidas do país, e não atua apenas no setor de bebidas alcoólicas, acho que a decisão foi
levantada individualmente, porque houve problemas na venda e alguns acionistas
alegaram em juízo que uma cláusula contratual lhes garantia prioridade na compra das
ações do primo, resultando em Isso mostra que foi uma decisão isolada, mas no final
desistiram e fecharam negócio com a Kirin, tendo comprou 100% das ações.