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Estudo de caso: Estratégia de preços futuros da NuSkin

Artigo· Abril de 2015

CITAÇÕES LÊ
0 404

1 autor:

Castelo de Kevin

Universidade do Vale de Utah

7PUBLICAÇÕES1CITAÇÃO

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Experiências vividas de americanos e chineses com competência intercultural em relacionamentos interculturais entre compradores e fornecedoresVer projeto

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 Caso: Estratégia de Preços Futura NuSkin 1

Estudo de caso: Estratégia de preços futuros da NuSkin

SITUAÇÃO
Na última sessão de planeamento estratégico com o Conselho de Administração, a estratégia de preços futuros de
novos produtos foi destacada como uma área de potencial revisão na Nu Skin. O Vice-Presidente de Marketing para
as Américas, Greg Darlington, recebeu orientação de Scott Schwerdt, Presidente das Américas, para elaborar uma
análise sobre o impacto de diferentes estratégias de preços no crescimento futuro da Nu Skin nos Estados Unidos.

A Nu Skin deve manter a sua estratégia tradicional de preços premium ou existe uma oportunidade de
expandir a base de clientes da Nu Skin introduzindo produtos com preços mais baixos e mais acessíveis a um
número maior de novos clientes? Quais são os riscos, compensações, benefícios de manter a atual estratégia
de precificação premium versus uma abordagem mista para produtos premium e com preços mais
moderados? Quais são os impactos potenciais na receita, no distribuidor e no crescimento geral do cliente?
Quais são os impactos potenciais para o resultado final?

Schwerdt solicitou que a proposta analisasse e compreendesse as necessidades atuais dos clientes,
distribuidores e uma proposta que mostrasse o melhor caminho para continuar o crescimento geral da receita
da Nu Skin. As premissas, números e modelos de projeção usados para apoiar as conclusões feitas também
precisavam ser claramente documentados.

ANTECEDENTES DA EMPRESA

Com sede em Provo, Utah, a Nu Skin Enterprises começou em 1984 com

uma pequena equipe de funcionários, alguns distribuidores e alguns
produtos incríveis.

Hoje a Nu Skin, uma empresa líder global de vendas diretas, tem um histórico de 31
anos com1,2 milhãoDistribuidores ativos globais, 62.000 Distribuidores Executivos e
operações em mais de 53 mercados em todo o mundo. Como líderes regionais de
desenvolvimento de negócios, os Distribuidores Executivos desempenham um
papel crítico no crescimento do mercado local e global do negócio.

Globalmente, havia 1,2 milhão de Distribuidores ativos no final de 2014, uma

diminuição de 10% em relação a 2013. 85% dos distribuidores Nu Skin estão
localizados fora das Américas, com 65% de todos os distribuidores localizados
na China e no Norte da Ásia. A Nu Skin é negociada na NYSE desde 1996
(código: NUS).

A Nu Skin Enterprises desenvolve e distribui suplementos nutricionais,

antienvelhecimento e produtos de cuidados pessoais inovadores e de qualidade
premium sob as marcas Nu Skin (60% da receita) e Pharmanex (40%). Produtos
proprietários baseados em ciência e um generoso plano de compensação de
Distribuidor permitem que os líderes de vendas atinjam níveis de renda
significativos e forneçam uma vantagem competitiva na atração e desenvolvimento
de líderes de vendas motivados e altamente capazes.

Em 2014, a Nu Skin registrou receitas anuais de US$ 2,57 bilhões em todo o mundo, 19% abaixo do
recorde de US$ 3,17 bilhões em vendas em 2013, mas representou uma taxa de crescimento anual
composta de 14%. 86% da receita anual da Nu Skin vem de mercados fora dos Estados Unidos. Para mais
informações, visite o site corporativo emwww.nuskinenterprises.com e o site dos EUA em
www.nuskinusa.com .

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

 Caso: Estratégia de Preços Futura NuSkin 2

Introdução e estrutura da distribuição Nu Skin

A Nu Skin usa um canal de distribuição diferente das tradicionais cadeias de varejo de tijolo e argamassa. Em vez de
investir capital em lojas de varejo de propriedade integral e comercializar diretamente para os consumidores finais, a
NuSkin usa uma rede de empresários independentes, chamados Distribuidores, para vender e
distribuir produtos para clientes, bem como recrutar novos Distribuidores. Os Distribuidores Independentes são
a chave para o crescimento de qualquer empresa de vendas diretas.

Esses Distribuidores recebem compensação por meio de markups de varejo nas

vendas de produtos adquiridos a preços de atacado e depois vendidos a clientes
de varejo; e por meio de comissões (às vezes chamadas de bônus) pagas sobre as
vendas de um produto e as vendas de outros distribuidores em sua rede de
vendas downline. A maioria dos produtos vendidos é encomendada e entregue
fisicamente diretamente à Nu Skin e não ao Distribuidor.

Em um estudo de segmentação de distribuidores de 2010

conduzido pela Nu Skin, descobriu-se que o maior segmento
de idade nos Estados Unidos é de 45 a 54 anos. Renda
familiar americana.

O plano de compensação da Nu Skin, que paga aproximadamente 42% de todas as

vendas e comissões de produtos, está entre os planos de compensação mais
generosos do setor. A compensação auferida pelos Distribuidores Nu Skin varia
significativamente. As pessoas se tornam Distribuidores por vários motivos. Muitas
pessoas tornam-se Distribuidores simplesmente para desfrutar
Produtos NuSkin a preços de atacado. Alguns ingressam no negócio para aprimorar suas habilidades ou
para experimentar a gestão de seu próprio negócio. Outros tornam-se Distribuidores, mas por várias
razões, nunca compram produtos (veja a figura 1 no apêndice para mais detalhes).

Em contraste com os modelos de marketing de varejo de tijolo e argamassa, a Nu Skin geralmente usa publicidade
“boca a boca” por meio de sua força de Distribuidores para se comunicar com novos prospects de Distribuidores e
clientes de varejo. Devido a isto e ao pagamento mais elevado do Distribuidor através do generoso plano de
compensação, a Nu Skin limita a sua publicidade através dos canais de publicidade tradicionais.

Os distribuidores precisam gerar mais receita por meio de seus negócios para crescer e ganhar mais dinheiro.
Recrutamento de novos Distribuidores, taxa de consumo de produtos por distribuidor e atividade e retenção de
Distribuidores existentes (atualmente apenas 15% do
todos os Distribuidores são considerados “ativos” ver figura 3) são os
principais preditores de crescimento de receita e são o foco da
maioria das métricas de marketing (veja Modelo de Crescimento de
Receita abaixo). Historicamente, atividades de marketing, como
vendas de relacionamento face a face, “reuniões de oportunidade”
em residências e hotéis e demonstrações de produtos para clientes,
são usadas pelos Distribuidores para expandir seus negócios.

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

 Caso: Estratégia de Preços Futura NuSkin 3

Preço atual do produto

Consulte o guia detalhado de preços do produto para obter mais informações.

Posicionamento atual

Relatórios do quarto trimestre de 2014

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

Caso: Estratégia de Preços Futura NuSkin 4

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

 Caso: Estratégia de Preços Futuros da NuSkin5

Resultados Regionais de 2014

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

 Caso: Estratégia de Preços Futura NuSkin 6

Relatório Anual 2013: http://bit.ly/1d5NpGq

Resultados Regionais 2014: http://bit.ly/1OKVufr

Influência de mídia social

Os Distribuidores Executivos e Distribuidores da Nu Skin mantêm-se atualizados através destes sites e publicam artigos,
vídeos e outros conteúdos fornecidos nos seus blogues, contas do Facebook e Twitter. Além disso, os Distribuidores Nu
Skin podem promover e construir os seus negócios através de ferramentas de prospecção online, como campanhas de e-
mail, desenvolvedores líderes e criadores de apresentações.
A página do Facebook “Nu Skin North America” tem aproximadamente 37.700 curtidas. (Consulte os gráficos abaixo para a
demografia da página de fãs da Nu Skin e da Nu Skin North America no Facebook.)
Demografia da página de fãs do Nu Skin North America no Facebook

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

 Caso: Estratégia de Preços Futuros da NuSkin7

Os sites de mídia social mais populares para os Distribuidores Nu Skin são Facebook, Instagram e Twitter. Distribuidores com
organizações de vendas downline significativas usam o Facebook como uma ferramenta para motivar e comunicar suas redes.
Exemplos desses líderes são: John Mclelland, Alan Nagao e Sean Brady.

Nos Estados Unidos, a melhoria do processo do sistema de pedidos melhorou o uso da web de ferramentas de pedidos de produtos
on-line. Atualmente, 90% de todos os pedidos nos Estados Unidos são processados online, contra 30% em 2007

Remuneração do Distribuidor e % de Distribuidores Ativos e Executivos

(Fonte: Contrato de Distribuidor Nu Skin)

Compensação

Existem duas maneiras fundamentais pelas quais um Distribuidor pode ganhar compensação:
• Por meio de markups de varejo nas vendas de produtos adquiridos a preços de atacado; e
• Através de comissões (às vezes chamadas de bônus) pagas nas vendas de um produto e nas vendas de outros Distribuidores em
sua rede de vendas downline.

Tal como acontece com qualquer outra oportunidade de venda, a compensação auferida pelos Distribuidores varia significativamente e
baseia-se no tempo que os Distribuidores dedicam ao negócio, etc. O custo para se tornar um Distribuidor é muito baixo. As pessoas se
tornam Distribuidores por vários motivos. Muitas pessoas tornam-se Distribuidores simplesmente para desfrutar dos produtos da Companhia
a preços de atacado. Alguns ingressam no negócio para aprimorar suas habilidades ou para experimentar a gestão de seu próprio negócio.
Outros tornam-se Distribuidores, mas por diversos motivos, nunca compram produtos da Empresa. Consequentemente, muitos Distribuidores
nunca se qualificam para receber comissões. Gerar uma compensação significativa como Distribuidor requer tempo, esforço e
comprometimento consideráveis. Este não é um programa rápido para ficar rico. Não há garantias de sucesso financeiro.

Marcação de varejo

Os distribuidores podem comprar produtos da Companhia a preços de atacado para revenda a clientes ou para consumo pessoal.
Especificamente, os Distribuidores podem ganhar até 25% de lucro de varejo nas compras dos clientes. No entanto, embora nossos preços de
varejo publicados sejam competitivos com produtos similares no mercado, o preço de varejo publicado é apenas um preço sugerido e os
distribuidores são livres para definir seus próprios preços de varejo para os clientes. Como resultado, a Companhia não fornece uma
estimativa da receita média de vendas no varejo, nem inclui a receita de varejo do Distribuidor em suas informações de comissão média.

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

 Caso: Estratégia de Preços NuSkin Futuro 8

Comissões

Os Distribuidores também podem ganhar comissões com base na venda de produtos por Distribuidores em sua rede de Distribuidores patrocinados em todos os países onde a Empresa faz negócios. A

Empresa também vende materiais promocionais que não geram comissões para os Distribuidores. Em 2013, a Empresa pagou aproximadamente $143.266.000 em comissões a Distribuidores residentes

nos Estados Unidos. A tabela a seguir mostra as comissões médias pagas em 2013 aos Distribuidores dos EUA em vários níveis no Plano de Compensação de Vendas da Empresa, incluindo a porcentagem

média do total de Distribuidores Ativos e a porcentagem média de Distribuidores Executivos e acima que ganharam comissões em cada nível. Esses números não incluem a receita de marcação de varejo. A

comissão média paga mensalmente aos Distribuidores Ativos dos EUA foi de $ 176,00, ou $ 2.112. 05 anualmente. Em 2013, a comissão mensal média paga aos Distribuidores Ativos dos EUA que receberam

um cheque de comissão foi de $ 1.240,12, ou $ 14.881,48 em uma base anualizada. Note que estes números não representam o lucro de um Distribuidor, pois não consideram as despesas incorridas por

um Distribuidor na promoção do seu negócio e não incluem receitas de markup de varejo. Mensalmente, uma média de 14,19% dos Distribuidores Ativos dos EUA recebiam um cheque de comissão.3 Os

Distribuidores Ativos representavam uma média de 39,17% do total de distribuidores. uma vez que não consideram as despesas incorridas por um Distribuidor na promoção do seu negócio e não incluem

receitas de remarcação de retalho. Mensalmente, uma média de 14,19% dos Distribuidores Ativos dos EUA recebiam um cheque de comissão.3 Os Distribuidores Ativos representavam uma média de

39,17% do total de distribuidores. uma vez que não consideram as despesas incorridas por um Distribuidor na promoção do seu negócio e não incluem receitas de remarcação de retalho. Mensalmente,

uma média de 14,19% dos Distribuidores Ativos dos EUA recebiam um cheque de comissão.3 Os Distribuidores Ativos representavam uma média de 39,17% do total de distribuidores.

Resumo

Refletindo sobre o incrível crescimento que a NuSkin teve nos últimos anos, Schwerdt sabia que a pressão de Wallstreet continuaria a
encontrar maneiras de inovar e aumentar a receita. Enquanto segurava um novo protótipo recém-entregue de P&D, ele pensou em qual
estratégia de preços ofereceria o benefício ideal para clientes, distribuidores e acionistas. Só então o telefone do escritório interrompeu seu
pensamento. A partir do identificador de chamadas, ele sabia que era melhor atender a chamada. “Scott, o conselho quer uma estratégia clara
proposta por esta próxima reunião do conselho. Eu sei que você não vai nos decepcionar!”

Direitos autorais Kevin S. Castle abril de 2015

PHARMANEX

ITEM PRODUTOS SUG. WHLSL ADR

NÚMERO DESCRIÇÃO RETALHO PREÇO PREÇO

PACOTES DE PATROCÍNIO

01 104013 Pacote de Nutrição reDESIGN 475 380 380

01 001273 reDESIGN TR90 TrimShake 90 dias 1519 1215 1215
01 001274 reDESIGN TR90 GreenShake 90 dias 1519 1215 1215
01 001269 reDESIGN TR90 TrimShake Plus 30 dias 600 480 480
01 001270 reDESIGN TR90 GreenShake Plus 30 dias 600 480 480
01 001267 reDESIGN TR90 TrimShake 30 dias 475 380 380
01 001268 reDESIGN TR90 GreenShake 30 dias 475 380 380
01 104014 Pacote de gerenciamento de peso reDESIGN 475 380 380
AGELOC®

01 003901 ageLOC® R2 144 115 110

01 003736 ageLOC® Vitality (único) 71 56,90 54.10

01 103866 ageLOC® Vitality (embalagem com 2) 139,50 111,50 105,90

01 103867 ageLOC® Vitality (pacote de 6) 418,50 334,60 317,90

NUTRICIONAIS
01 003610 LifePak® Nano (60 pacotes, fornecimento de 30 dias) 178 142,45 128
01 003680 LifePak® antienvelhecimento (60 pacotes, fornecimento de 30 dias) 88 70,20 66,70

01 003485 LifePak® Prime antienvelhecimento (60 pacotes, fornecimento de 30 dias) 119,50 95,60 90,80

01 003486 LifePak® Women anti-envelhecimento (60 pacotes, fornecimento de 30 dias) 105,50 84,40 80,20

01 003417 LifePak® PreNatal (60 pacotes, fornecimento de 30 dias) 64,50 51,50 48,90

01 003421 LifePak® Teen (120 comprimidos, fornecimento de 30 dias) 30 23,90 22.70

01 003705 Jungamals® (90 comprimidos mastigáveis, fornecimento de 30 dias) 26 20,70 19,70

01 003320 Life Essentials® (60 cápsulas, suprimento de 30 dias) 20 15,90 15.10

01 003109 Vitox® (120 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 46 36,80 35

01 003536 MarineOmega (120 cápsulas moles) 59 47,20 44,80

SOLUÇÕES
Proteção antioxidante

01 003440 Tēgreen 97® (30 cápsulas, 30 dias de fornecimento) 20,50 16h40 15,60

01 003529 Tēgreen 97® (120 cápsulas) 72 57,40 54,50

Energia/Resistência

01 003441 CordyMax® Cs-4® (120 cápsulas, fornecimento de 20 a 30 dias) 29,50 23h40 22.20

01 003148 OverDrive® (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 26 20,90 19,90

Saúde do coração

01 003611 Cholestin® (60 cápsulas gelatinosas, fornecimento de 30 dias) 57,50 46.10 43,80

01 003662 NanoCoQ10® (30 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 56 44,60 42,40

01 003103 Optimum Omega (60 cápsulas gelatinosas, fornecimento de 30 dias) 18 42,20 13h50

Suporte imune
01 003721 Ai/E10® (30 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 49 39 37.10

01 003708 Ai/E10® Ultra com MFT (120 cápsulas, fornecimento de 60 dias) 87 69,40 65,90

01 003491 Fórmula Imunológica (60 cápsulas, suprimento de 30 dias) 40,50 32,40 30,80

01 003519 ReishiMax GLp® (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 96 76,60 72,80

Suporte ao humor

01 003518 Fórmula de controle de estresse Cortitrol® (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 42 33,40 31,70

01 003516 Fórmula NightTime (60 cápsulas, suprimento de 30 a 60 dias) 24 19 18.10

Saúde da Mulher

01 003640 Estera® Fase I (60 cápsulas gelatinosas, fornecimento de 30 dias) 69 55,35 43,90

01 003637 Estera® Fase II (30 cápsulas, 30 dias de fornecimento) 69 55,35 43,90

01 003638 Estera® Fase III (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 69 55,35 43,90

01 003286 Estera® Cranberry (60 cápsulas) 21h50 17 16.20

 ITEM PRODUTOS SUG. WHLSL ADR
NÚMERO DESCRIÇÃO RETALHO PREÇO PREÇO

A saúde dos homens

01 003492 Fórmula da próstata (60 cápsulas gelatinosas, fornecimento de 30 dias) 33,50 26,70 25,40

Suporte ósseo e articular

01 003331 Bone Formula (120 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 39,50 31,60 30

RECOMPENSA-SE COM O PROGRAMA QUE REALMENTE PAGA

01 003231 58 46,50 44.20

• Ganharpontos de produto com cada entrega mensal e pontos de bônus Fórmula de Cartilagem (180 cápsulas, fornecimento de 30 dias)

01 003521 FlexCrème® (recipiente de 60 mL) 21h50 17.10 16.20

Memória

Obtenha mais informações e inscreva-se hoje emnuskinusa.comou

01 003442 BioGinkgo 27/7 (60 comprimidos, fornecimento de 30 dias) 33 26,50 25.20

Saúde digestiva

01 003504 Fórmula digestiva (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 42 33,40 31,70

01 003196 NutriFi® (60 porções, fornecimento de 30 dias) 26 20,80 19,80

01 003520 36 28,60 27.20

• Bônuse produto de presente nos meses 1, 2 e 9

ProBio PCC (30 cápsulas, fornecimento de 30 dias)

Bem-estar sexual

01 003349 Venix® (120 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 58,50 46,70 44,40

• ResgatarPontos ADR para produtos

NUTRIALIMENTOS

01 003648 g3® (pacote de 2) 91,50 73 69,40

01 103107 g3® (pacote de 4) 172 137,70 130,80

61
ligando para 1-800-487-1000.

01 003698 Bolsa g3® (pacote com 15) 48,90 46,50

GERENCIAMENTO DE PESO

01 003748 Chocolate ageLOC TR90 TrimShake (EUA) 91 72,60 69

01 003749 ageLOC TR90 TrimShake Baunilha (EUA) 91 72,60 69
01 003759 ageLOC TR90 GreenShake (EUA) 91 72,60 69
01 003844 ageLOC TR90 Protein Boost (baunilha) 48,50 38,60 36,70

01 003122 Metabotrim® (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 32 25,50 24.20

01 003709 My Victory AC Complex (180 cápsulas, suprimento de 30 dias) 102,75 82,35 78,25

NECESSIDADES ESPECIALIZADAS

01 003502 Fórmula Detox (30 cápsulas, 30 dias de fornecimento) 32,50 26.10 24,80

01 003747 Fórmula para os olhos (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 42 33,60 31,90

01 003107 Image HNS® (60 cápsulas, fornecimento de 30 dias) 20,50 16h40 15,60
Aqui estão alguns dos grandes benefícios que você pode esperar ao se

01 003335 Vein Formula (60 comprimidos, fornecimento de 30 dias) 43 34h30 32,60

NUTRIR AS CRIANÇAS
62 113509 1 Saco Vitameal (30 refeições infantis) 25,50 25,50 25,50

01 113524 2 Saco Vitameal (60 refeições infantis) 51 51 51

01 103759 4 Saco Vitameal (120 refeições infantis) 102 102 102
• produtosvem à sua porta todos os meses

01 000924 5 Saco Vitameal (150 refeições infantis) 127,50 127,50 127,50

PACOTES DE ADR Acesse nuskin.com/ADR para ver todos os pacotes de ADR disponíveis.

ITEM PRODUTOS SUG. ADR

DESCRIÇÃO
• Receberdescontos no preço do produto

NÚMERO RETALHO PREÇO

• Gerenciarsua conta on-line 24 horas por dia, 7 dias por semana

01 001271 ageLOC TR90 TrimShake 2pk 124 99

01 001272 ageLOC TR90 GreenShake 2pk 124 99
01 010072 ageLOC TR90 Baunilha ADR 456,50 365
01 010075 ageLOC TR90 Chocolate ADR 456,50 365
01 010073 ageLOC TR90 GreenShake ADR 456,50 365
01 010074 ageLOC TR90 TrimShake ADR 456,50 365
inscrever no ADR:

01 001236 ADR Pharmanex® Bom com R2 267,50 214

01 001237 ADR Pharmanex® Melhor com R2 337,50 270
ADR RECOMPENSAS ENTREGUES

01 001238 ADR Pharmanex® Melhor com R2 409 327

01 010071 Spa facial básico ADR 87,50 70
01 010076 Spa Facial Bom ADR 131,50 105
01 010077 Spa Facial Melhor ADR 194 155
01 010078 Spa Facial Melhor ADR 375 300
 GUIA DE PREÇOS DO PRODUTO
NU SKIN E PHARMANEX
PELE NUA

ITEM PRODUTOS SUG. WHLSL ADR

NÚMERO DESCRIÇÃO RETALHO PREÇO PREÇO

SISTEMAS DE CUIDADOS DA PELE

Pacotes de patrocínio

01 104019 Pacote de Spa Facial reDESIGN 475 380 380

01 104016 Pacote de experiência de produto Nu Skin® 475 380 380
01 104015 Pacote de Demonstração ageLOC® 475 380 380
Sistemas de spa

01 003913 Gel Condutivo Nu Skin 49 39.05 37.10

01 103243 Máscara Gel Rejuvenescedora ageLOC 49 39.05 37.10

01 003876 Géis Faciais ageLOC® 42 33,60 31,90

01 102704 Corretor de Linha Tru Face® 45 36.10 34h30

01 003902 Gel Modelador Corporal ageLOC® 50 39,80 37,80

01 003903 Efeitos dérmicos ageLOC® 50 39,80 37,80

01 101218 Nutriol® Tratamento Capilar Fitness 59 47.10 44,70

Sistema de Transformação ageLOC®

01 003888 Transformação ageLOC® (4 produtos) 401,50 321 305

01 103774 ageLOC® Elements + Sérum Futuro 389,50 311,40 295,80

01 003887 Elementos ageLOC® (3 produtos) 172,50 138,10 131,20

01 003882 ageLOC® Limpeza e Tonificação Suave 48,50 38,90 37

01 003883 Sérum futuro ageLOC® 216,50 173,30 164,60

01 003904 ageLOC® Radiant Day FPS 22 65,50 52,50 49,90

01 003880 Noite Transformadora ageLOC® 76 60,90 57,90

Sistema de terapia de pele antienvelhecimento Nu Skin 180˚®

01 101255 Sistema de terapia de pele antienvelhecimento Nu Skin 180˚® 230,50 184,30 175,10

01 101251 Sabonete facial Nu Skin 180˚® 36 28,70 27h30

01 101253 Nu Skin 180˚® Skin Mist 30,50 24h40 23.20

01 101250 Fluido de renovação celular Nu Skin 180˚® 75,50 60,50 57,50

01 101254 Nu Skin 180 ®̊ UV Defense Hydrator FPS 18 54,50 43,50 41h30

01 101252 Complexo Noturno Nu Skin 180˚® 65 52.10 49,50

01 101249 Nu Skin 180 ®̊ AHA Facial Peeling e Neutralizador 56 44,60 42,40

Sistema Tri-Phasic White®

01 102734 Sistema Tri-Phasic White® 191,50 153,10 145,40

01 102729 Limpador Tri-Phasic White® 29 23h30 22.10

01 102733 Toner Tri-Phasic White® 34,50 27,60 26.20

01 102730 Essência Tri-Phasic White® 58,50 46,70 44,40

01 102731 Tri-Phasic White® Day Milk Loções FPS 15 48 38h30 36,40

01 102732 Creme de Noite Tri-Phasic White® 48 38h30 36,40

01 102775 Máscara Tri-Phasic White® Radiance 70,50 56,40 53,60

* Os preços de varejo são apenas preços sugeridos.

 ITEM PRODUTOS SUG. WHLSL ADR
NÚMERO DESCRIÇÃO RETALHO PREÇO PREÇO

Sistema de Medicação para Acne Nu Skin Clear Action®

01 110391 Sistema de Medicação para Acne Nu Skin Clear Action® 102,50 82.10 78
01 110388 Espuma de Limpeza Nu Skin Clear Action® 24 19.20 18.20

01 110387 Tônico Nu Skin Clear Action® 21 16,60 15,80

01 110389 Tratamento de dia Nu Skin Clear Action® 37 29,60 28.10

01 110390 Nu Skin Clear Action® Tratamento Noturno 37 29,60 28.10

Sistemas Nutricentials®

01 100858 Sistema Normal a Seco Nutricentials® 113 90,40 85,90

01 100859 Nutricentials® Combinação ao Sistema Oleoso 113 90,40 85,90

01 110310 Loção de limpeza cremosa (pele normal a seca) 17h50 13,80 13.10

01 110309 Pure Cleansing Gel (combinação para pele oleosa) 14h50 11h70 11.10

01 110312 pH Balance Toner (pele normal a seca) 13h50 10,60 10.10

01 110313 pH Balance Mattefying Toner (combinação para pele oleosa) 13h50 10,60 10.10

01 131809 Celltrex® CoQ10 Completo 48 38h30 36,40

01 102700 Fluido de Recuperação Celltrex® Ultra 36 28,70 27h30

01 102728 Moisture Restore Day FPS 15 (normal a seco) 32 25,60 24h30

01 102727 Moisture Restore Day FPS 15 (combinação para pele oleosa) 32 25,60 24h30

01 102705 Creme Nutritivo Night Supply 36 28,70 27h30

TRATAMENTOS DIRECIONADOS

01 003906 ageLOC® Tru Face® Essence ULTRA 187,50 149,90 142,40

01 101241 Tru Face® IdealEyes® 42,50 34 32h30

01 102704 Corretor de Linha Tru Face® 45 36.10 34h30

01 101257 Tru Face®InstanteCorretor de linha 66,50 53,20 50,50

01 101232 Solução de primer Tru Face® 34,50 27,60 26.20

01 101213 Gel Revelador Tru Face® 44 35.10 33h30

01 102698 Tru Face® Gel Aperfeiçoador da Pele 50,50 40,30 38h30

01 104100 Pacote Ciência da Juventude 201 160,70 152,70

CUIDADOS COM O ROSTO

Hidratante

01 110308 Gel Condicionador de Pele Intensificador 13h50 10,60 10.10

01 101226 Névoa de Umidade NaPCA 10,50 8,50 8.10

01 007230 Mini Frasco de Névoa de Umidade NaPCA 2 2 2

01 110257 Hidratante NaPCA 25 20.10 19.10

01 110258 Creme Rejuvenescedor 32 25,60 24h30

01 101233 Complexo Intensivo dos Olhos 38,50 30,80 29h30

01 111259 Hidratante Intenso Moisture Restore 30,50 24h40 23.20

Esfoliantes

01 102707 Esfoliante Extra Suave 14 11.10 10,50

01 102709 Esfoliante Facial 14 11.10 10,50

Máscaras

01 101192 Máscara de limpeza profunda Clay Pack 14 11.10 10,50

01 102711 Máscara Hidratante Cremosa Tratamento Nutritivo 18h50 14,80 14.10

01 101215 Refinador de Peeling de Polimento 26,50 21.20 20.10

00 000265 Escova de elevação do ventilador (pacote de 3) 2 2 2

01 110264 Face Lift Original Formula Activator apenas 11 8,70 8h30
01 110263 Somente pó de fórmula original para lifting facial 26 20,60 19,60

01 110262 Fórmula original de lifting facial com ativador 34,50 27.40 26

01 110267 Ativador de fórmula sensível para lifting facial apenas 11 8,70 8h30
 ITEM PRODUTOS SUG. WHLSL ADR
NÚMERO DESCRIÇÃO RETALHO PREÇO PREÇO

01 110266 Somente pó de fórmula sensível para lifting facial 26 20,60 19,60

01 110265 Fórmula sensível para lifting facial com ativador 34,50 27.40 26
CUIDADOS DO CORPO

01 102463 Pacote de Cuidados Corporais Essenciais 42,50 34 32h30

Limpador

01 101223 Gel de limpeza corporal (8,4 onças) 11h50 9.20 8,75

01 101224 Gel de limpeza corporal (16,9 onças) 19 15h30 14h55

01 110353 Barra de corpo 11h50 9h30 8,80

01 110354 Barra de corpo (pacote de 5) 52 41,70 39,60

01 101225 Banho Mineral de Ervas (16,9 onças) 20 15,90 15.10

01 101216 Barra de corpo líquido (8,4 onças) 12 9,70 9.20

01 101217 Barra Corporal Líquida (16,9 onças) 21 16,90 16.10

01 102717 Corpo Líquido Lufra 13h50 10,60 10.10

Hidratante

01 110329 Loção de mão 10,50 8,50 8.10

01 101239 Corpo mais suave 14h50 11h70 11.10

01 003903 Efeitos dérmicos ageLOC® 50 39,80 37,80

01 100875 Hidratante Corporal Intenso Perennial® 22h50 18.10 17.20

EPOCH®

01 110835 Desinfetante para as mãos antisséptico 10 7,90 7,50

01 102812 Ava puhi moni® Condicionador (8,4 onças) 13 10h40 9,90
01 110014 Condicionador Ava puhi moni® (25,4 onças) 34 27h30 25,90

01 102811 Shampoo e condicionador leve Ava puhi moni® (8,4 onças) 14 11.20 10,60

01 110013 Shampoo e condicionador leve Ava puhi moni® (25,4 onças) 35 27,80 26.40

01 102810 Shampoo anticaspa Ava puhi moni® 17h50 13,80 13.10

01 102897 Epoch® Baby Hibiscus Hair and Body Wash 16h50 13 12h40

01 102781 Manteiga Corporal de Baobá 30,50 24h40 23.20

01 110845 Tratamento de manchas 12 9,50 9

01 110802 Desodorante com Citrissomos 11h50 9.10 8,60
01 110805 Gel de barbear com espuma Everglide 14 11h30 10,70

01 110826 Creme Relaxante para Pés Firewalker® 16 12,60 12

01 110809 Lama Marinha Glacial 25 19,90 18.90

01 102803 Gel Revigorante para Pernas IceDancer® 16 12,60 12

01 110803 Barra de polimento 11h50 9h30 8,80
01 101220 Sole Solution® Tratamento para os Pés 21 16,90 16.10

ÓLEOS ESSENCIAIS EPOCH®

01 010130 Pacote Epoch Essential Oils Experience 475 380 380

Óleos simples

01 001522 Epoch Lavanda 32 23h50 22.25

01 001523 Epoch Lemon 15 25/11 10,75

01 001521 Hortelã da época 28 21 20

Misturas de óleo

01 001524 Garantia de época 44 33 31.25

01 001525 Explosão de época 20 15 14,25

01 001526 Epoch Brisk 28 21 20

01 001529 Mudança de época 98 72 68,50

01 001527 Época Descontrair 41 31 29,50

Óleo de mistura tópica

01 001528 Óleo de Mistura Tópica Epoch 16 12 11h40

Difusores

01 001440 Difusor de Névoa Epoch 165 125 125

01 001441 Epoch Mini Difusor de Névoa 47 35 35
 ITEM PRODUTOS SUG. WHLSL ADR
RETALHO PREÇO PREÇO

16 12,90 12h30

45 36.10 34h30

16h50 13.10 12h40

16 12,90 12h30

45 36.10 34h30

16 12,90 12h30

45 36.10 34h30

16 12,90 12h30

45 36.10 34h30

26,50 21h30 20.20

28 22h50 21h40

59 47.10 44,70

31 24.60 23h40

25,50 20h30 19h30

44,50 35,50 33,70

11 8,60 8.20
10 8 7,60
8 8 7,60
6 4,90 4,70
11h50 9.10 8,60

31 23.25 22
31 23.25 22
7,50 5,90 5,60

40,25 32,35 30,75

14 11 10,50

20 16.10 15h30

D TONS DISPONÍVEIS
40 30,50 29
34,65 26 25
20 16.10 15h30

19 15 14h30

23h50 18h80 17,90

12 9,40 8,90
19h00 15.10 14h30

13 10.20 9,70
15 11,80 11.20

17 13h70 13h00

16 13.10 12h40

SEJA SOCIAL COM#PELE NUA WWW.NUSKIN.COM/SOCIAL

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