O sucesso nasce do querer, Lições de Bill Porter para a vida.

da determinação e
persistência em se chegar a
um objetivo. Mesmo não
atingindo o alvo, quem
busca e vence obstáculos,
no mínimo fará coisas
admiráveis.
José de Alencar

1. Não deixe o orgulho lhe tirar do caminho do

sucesso.

2. Tenha paciência, persistência e disciplina.

3. Cultive bons relacionamentos, passe uma boa

imagem.
Estudo de caso
4. . Entenda que cada cliente é único e que cada Psicologia Organizacional e
um tem suas necessidades.
Recursos Humanos.
5. Goste do que faz e o sucesso será
consequência.

6. Resista as adversidades

O estudo de caso, também conhecido como case, é

uma pesquisa aprofundada sobre um ou poucos
objetos de investigação, de modo a produzir
conhecimento amplo e detalhado sobre o tema. Seu
de sucesso. Suas lições de venda,
negociação e marketing são
indispensáveis na rota do sucesso
objetivo é servir de base para novos estudos ou como
prova social, atestando a veracidade de uma
proposta.

 Experiência e dos resultados
1. Com suas palavras, diga qual o contexto do
filme e suas características empresariais.
2. Observamos várias qualidades no vendedor
Bill Porter, comente sobre pelo menos duas
delas.
3. Que aspectos motivacionais você observou
em Bill enquanto funcionário de vendas.
4. Identifique cenas onde há uma demanda de
diferentes habilidades sociais de Bill.
Descreva-as.
5. Explique que tipo de inteligência emocional,
Bill utilizou como meio de crescimento na
empresa.
Análise SOWT
Poder no marketing
Adicione outra citação aqui sobre
sua empresa, clientes ou
promoções que você deseja
destacar para que todos leiam
rapidamente!
1. Quais os pontos Fortes e Fracos de BILL?
2. Que OPORTUNIDADES E AMEAÇAS você
pode observar no período em que BILL
trabalhou como vendedor?
Habilidades sociais na atividade
de vendas e comercialização
Objetivo desta Atividade: Ilustrar através do
filme De Porta em Porta a real trajetória de
um vendedor exemplar.
1. Identifique as cenas onde se verifica as
habilidades pessoais de Bill que influenciam
nas negociações.
2. No ano de 1997 deparou-se com uma
situação de mudança na empresa onde a
tecnologia invade o espaço organizacional e a
atividade precisou se adequar. Por que Bill se
justificou dizendo que eles estavam vendendo
apenas números?

6. Aponte a relação que podemos fazer entre o
trabalho desenvolvido por Bill e o evolução do
trabalho e o ser humano.
3. Quais as competências que foram
mostradas por BILL na relação vendedor- Situações interpessoais
cliente?
1. Por que assistir ao filme?
4. Com o passar do tempo, quais mudanças
ocasionaram a interropção de BILL ao
trabalho?

5. Identifique no filme situações relativas a

EEEFM “Bráulio Franco” temas estudados em outras disciplinas.
Disciplina de TGA e Recursos Humanos
Atividade 3º trimestre – Valor 7 pontos
Professora; Silmara Morgado de Almeida
1º EM em Comércio

Grupo: