Coach : Susanne Andrade Susanne@andradebarros.com.

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 Você é um bom negociador?
Coach : Susanne Andrade Susanne@andradebarros.com.br
Selecione a melhor resposta para cada uma das perguntas

Pergunta
Durante as negociações, você busca apresentar suas ideias no "melhor momento"?
Você procura também ver os interesses e necessidades do outro lado?
Antes de iniciar a negociação você costuma estabelecer sua "margem de concessão"?
Durante a negociação você ouve mais do que fala?:

Após apresentar cada uma de suas ideias, você procura certificar-se de que a outra parte as entendeu e/ou aceitou?
Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da pessoa com quem vai negociar?
Forças, fraquezas?
Durante a negociação você focaliza predominantemente as forças (aspectos positivos) do outro negociador?

Por melhor que seja sua posição ou situação, você procura deixar uma "saída honrosa" para o outro negociador?
Ao apresentar suas ideias você costuma relacioná-las aos interesses e expectativas da outra parte?
Você costuma negociar com objetivos amplos, (em oposição a ter apenas um único e específico intuito durante toda
a negociação)?
Caso o outro negociador não apresente dúvidas sobre sua proposição, você costuma tomar a iniciativa de fazê-lo,
pois tem consciência de que mais tarde essas dúvidas poderão prejudicar o fechamento do negócio?
Você costuma cumprir "à risca", "ao pé da letra" suas promessas? Respeita prazos?
Nos seus contatos com pessoas, você diz o que pensa sem maiores preocupações em agradar à outra parte (em
oposição a "dourar a pílula")?
Você consegue conviver (não necessariamente concordar, mas aceitar) com pessoas que pensem e se comportem
de maneira diferente de você?
Se possuir informações relevantes para o andamento da negociação (não confidenciais) você as reparte com a
pessoa com quem está negociando?
Você costuma ver qualquer mudança ou situação nova como uma oportunidade para se desenvolver, crescer mais
(em oposição a ver a mudança como algo ameaçador)?

Depois de expor toda a sua argumentação, você costuma puxar, solicitar (sem pressão) pela decisão da outra parte ?
Você evita colocar contra a parede o outro negociador, pressionando-o, "forçando a barra"?
Você inicia a negociação admitindo a possibilidade de que seus pontos de vista não prevaleçam (você não quer
perder, mas admite perder)?
Você consegue transformar uma situação adversa em oportunidade para novos negócios, serviços ou ideias?
Você convive com situações de tensão (longas ou curtas), sem alterar significativamente seu comportamento e suas
táticas como negociador?
Você antes de apresentar qualquer argumentação procura se colocar no lugar do outro negociador, imaginando
possíveis objeções ou falhas na sua proposição?
As ideias apresentadas por você são objeto de análise prévia quanto a possíveis resultados e consequências (para
você e para sua organização)?
Seu comportamento durante a negociação costuma levar em conta o fato de que no futuro você poderá voltar a
negociar com a mesma pessoa?
Ao negociar com um subordinado e/ou numa situação em que você tenha qualquer tipo de ascendência sobre o
outro negociador, você costuma tratar a outra parte em termos iguais, evitando evidenciar essa superioridade?
Durante a negociação sua preocupação é de esgotar as fontes de fatos e informações sobre o tópico em questão,
antes de emitir qualquer opinião ou avaliação?
Você procura fazer perguntas ao negociador que demandam respostas além do simples SIM ou NÃO?
Durante a negociação você espera a outra parte terminar sua argumentação para então iniciar sua resposta?
Você transmite à outra parte profunda convicção sobre suas ideias ou propósitos (a certeza de que aquilo que você
propõe é bom e útil para ambos)?
Você procura negociar em todas as suas áreas de atuação (trabalho, lazer, família etc.), em oposição a negociar
apenas em uma delas (trabalho, por exemplo) e nas outras partir para a imposição da hierarquia ou qualquer outro
método que coloque a outra parte em posição desigual em relação a você?

Fonte: http://eduardo-fonseca.blogspot.com.br/2007/07/teste-voce-um-bom-negociador.html

O seu resultado é : 0
Você precisa mudar seus métodos e comportamentos na negociação.
m.br

Resposta
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