Argumentação criativa

Essa dinâmica tem o intuito de fazer com que os candidatos utilizem sua criatividade para
tentar realizar vendas praticamente impossíveis, de produtos/serviços como:

● Stand up Paddle no deserto

● Barraca de camping no alasca
● Raquete de tênis sem corda
● Bicicleta sem rodas
● etc

A articulação e repertório de cada um será avaliada, assim como o seu nível de

argumentação.

Interessante oferecer alguns minutos para os participantes organizarem as ideias e em

seguida apresentarem para os demais.

Os que conseguirem encontrar mais argumentos criativos e coerentes para cativar o público
serão os grandes destaques da dinâmica.

Interessante identificar quem se dedica inicialmente a tentar descobrir alguma necessidade

que a pessoa possa ter e que, realmente, pode ser solucionada com aquele produto.

Por exemplo : ​Usar a prancha de stand up paddle para descer as dunas, como ski-bunda.
Atividade de Aquecimento

Essa dinâmica tem o objetivo de iniciar a sessão com algo rápido, já para prepará-los para a
próxima que irá durar um pouco mais, além de entender o perfil de todos inicialmente.

Para iniciar peça aos candidatos para escreverem 10 valores que para eles que são
primordiais na vida deles. Nesse momento deve-se perceber quem toma a liderança de
organização e delega, ou toma para si, a tarefa de anotar os valores e como é a
participação de cada um em colaborar com a lista e o que eles sugerem.

Após 10 min e com a lista pronta, utilize um cronômetro e informe que eles tem 30
segundos para eliminar tres que acham menos importantes, em seguida mais 20 segundos
para eliminar mais 2, e 20 segundos novamente. Restando ao final 3 valores primordiais.

O tempo rápido é para que todos pensem de forma intuitiva e ao final você analisar e
perceber de forma rápida o que eles têm como valores de liderança.

Processos

Separar um grupo com 10 pessoas e informar uma lista com 10 habilidades que não se
repetem. Ao apresentar a lista para o grupo cada um deve se identificar com uma
habilidade, então ter uma pessoa para cada habilidade.

Em seguida apresentar um processo/problema da empresa, e dentro dessa atividade

específica estipular etapas para a entrega do objetivo. O grupo naturalmente deve
selecionar o líder, ele acompanha e supervisiona o processo, mas ele nao pode influenciar
e não assume nenhuma responsabilidade nessas etapas, e cabe a ele dividir e delegar as
pessoas dentro dos processos de acordo com suas habilidades.
O interessante é que as pessoas sejam arranjadas para cada atividade, que o líder tenha
capacidade de delegar tarefas, mas também que as pessoas, por ser um processo
colaborativo, entendam seu perfil e se candidatem para tarefa ou processo que ela ache
que poderia agregar.

Exemplo​: ​O problema é a venda de mil raquetes. Separamos tarefas dentro desse

processo, como: estratégia de venda, busca de fornecedor, evento de divulgação,
organização de estoque e venda. E a partir disso a dinâmica se desenvolve e não só vendo
o papel do líder, mas como os outros também se posicionam e até se direcionam como:
“Minha habilidade é persuasão então eu acho que seria melhor me colocar no processo de
venda, pois vou ter mais argumento com o cliente final.” Podendo até ao final notarmos uma
pessoa que não estava como líder, mas se comportou como tal, e como trabalham em
equipe etc.