FORMAÇÃO DE UM PREÇO - PROCEDIMENTOS

O PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO/SERVIÇO É A "ENTRADA"

DE UM FLUXO DE CAIXA.

QUANDO UM PRODUTO É VENDIDO A UM CLIENTE, A MISSÃO DO

PREÇO DE VENDA COBRADO É COBRIR OS GASTOS VARIÁVEIS
INCORRIDOS NA VENDA DO PRODUTO, E GERAR UMA MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO QUE AUXILIE NA ABSORÇÃO DOS GASTOS FIXOS E
DO LUCRO. PORÉM, ESTA MISSÃO DEVERÁ SER CUMPRIDA
LEVANDO TODOS OS ELEMENTOS DE CUSTO NA DATA DO
RECEBIMENTO.

DADOS:
CVU = $100
IMPOSTOS = 20% DO PREÇO DE VENDA
MCU DESEJADA = 30%

PV = $100 + 0,20xPV + 0,30xPV

PV - 0,20xPV - 0,30xPV = $100
0,50xPV = $100
PV = $100 / 0,50 = $200

PROVA

PV $200 100%
(-)IMPOSTOS ($40) -20%
(-)GVU ($100) -50%
(=)MCU $60 30%

O PV DE $200 DEPOIS DE COBRIR GASTOS VARIÁVEIS UNITÁRIOS

TOTAIS DE $140 "DEIXA" UMA MCU DE $60, QUE REPRESENTA 30%
DO PVU.

PORÉM, NEM TODOS OS EVENTOS OCORREM NA MESMA DATA.

VEJA OS MESMOS DADOS COM INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES.

DADOS:
CVU = $100 (31/8)
IMPOSTOS = 20% DO PREÇO DE VENDA (RECOLHIDOS EM 15/9)
MCU DESEJADA = 30%
TAXA DE APLICAÇÃO DO DINHEIRO = 5% AO MÊS
TAXA DE CAPTAÇÃO DO DINHEIRO = 10%
QUAL O PV PARA RECEBIMENTO EM 31/8?

VEJA O PREÇO DESENHADO NUM FLUXO DE CAIXA:

31-8
PV
 31-8 15-9
$100 0,20xPV
0,30xPV

"DEVEMOS FORMAR UM PV QUE CONSIDERE TODOS OS ELEMENTOS

DE CUSTO A PREÇOS DE UMA DETERMINADA DATA BASE"

A DATA BASE DEVERÁ SER A DO "RECEBIMENTO".

TEMOS QUE TRAZER A EXPRESSÃO "0,20xPV" DE 15-9 PARA PREÇOS

DE 31-8.

A TAXA DE JUROS EQUIVALENTE A ESTE PERÍODO DE 15 DIAS É DE

2,4695% (1,05^(1/2))

A EXPRESSÃO DO PV É A SEGUINTE:

PV = $100 + 0,20xPV/1,024695 + 0,30xPV

PV - 0,20xPV/1,024695 - 0,30xPV = $100
PV - 0,195180xPV - 0,30xPV = $100
0,504820xPV = $100
PV = $100 / 0,504820 = $198,09

PROVA A PREÇOS DE 31-8

PV R$198.09 100.00%
(-)IMPOSTOS (R$38.66) -19.52%
(-)GVU (R$100.00) -50.48%
(=)MCU R$59.43 30.00%

DO PONTO DE VISTA GERENCIAL, O AJUSTE NOS IMPOSTOS

SIGNIFICA A TRANSFERÊNCIA DO GANHO FINANCEIRO DA EMPRESA
PARA O CLIENTE, RAZÃO PELA QUAL O PV 'CAIU" DE $200 PARA $198,09.

QUAL SERIA O PV PARA RECEBIMENTO EM 30-9?

VEJA O PREÇO DESENHADO NUM FLUXO DE CAIXA:

30-9
PV

31-8 15-9 31-9

$100 0,20xPV 0,30xPV

"DEVEMOS FORMAR UM PV QUE CONSIDERE TODOS OS ELEMENTOS

DE CUSTO A PREÇOS DE UMA DETERMINADA DATA BASE".
A DATA BASE DEVERÁ SER A DO "RECEBIMENTO".

TEMOS QUE LEVAR A EXPRESSÃO "0,20xPV" DE 15-9 PARA PREÇOS

DE 30-9. TAMBÉM TEMOS QUE LEVAR O CUSTO DE $100 A PREÇOS DE 30-9.

O FLUXO DE CAIXA PODERÁ SER AJUSTADO PELA:

OPÇÃO 1 - FINANCIAR O FLUXO DE CAIXA COM RECURSOS PRÓPRIOS, PORTANTO AJUSTAR
OS DESEMBOLSOS PELA TAXA DE APLICAÇÃO DO DINHEIRO DE 5% AO MÊS.
OPÇÃO 2 - FINANCIAR O FLUXO DE CAIXA COM RECURSOS DE TERCEIROS, PORTANTO
AJUSTAR OS DESEMBOLSOS PELA TAXA DE CAPTAÇÃO DO DINHEIRO DE 10% AO MÊS.

RESOLVENDO A OPÇÃO 1 (TAXA DE 5%)

A EXPRESSÃO DO PV É A SEGUINTE:

PV = $100x1,05 + 0,20xPVx1,024695 + 0,30xPV

PV - 0,20xPVx1,024695 - 0,30xPV = $100x1,05
PV - 0,204939xPV - 0,30xPV = $105
0,495061xPV = $105
PV = $105 / 0,495061 = $212,10

PROVA A PREÇOS DE 30-9

PV R$212.10 100.00%
(-)IMPOSTOS (R$43.47) -20.49%
(-)GVU (R$105.00) -49.50%
(=)MCU R$63.63 30.00%

A EMPRESA ESTÁ FINANCIANDO O FLUXO COM RECURSOS PRÓPRIOS, PORTANTO

O CLIENTE DEVERÁ PAGAR OS JUROS QUE A EMPRESA ESTARÁ DEIXANDO DE GANHAR
POR FINANCIAR OS DESEMBOLSOS COM RECURSOS PRÓPRIOS.

A RELAÇÃO ENTRE O PREÇO A PRAZO DE $212,10 E O PREÇO À VISTA DE $198,09 É DE 7,1%.

RESOLVENDO A OPÇÃO 2 (TAXA DE 10%)

A EXPRESSÃO DO PV É A SEGUINTE:

PV = $100x1,10 + 0,20xPVx1,048809 + 0,30xPV

PV - 0,20xPVx1,048809 - 0,30xPV = $100x1,10
PV - 0,209762xPV - 0,30xPV = $110
0,490238xPV = $110
PV = $110 / 0,490238 = $224,38

PROVA A PREÇOS DE 30-9

PV R$224.38 100.00%
(-)IMPOSTOS (R$47.07) -20.98%
(-)GVU (R$110.00) -49.02%
(=)MCU R$67.31 30.00%

A EMPRESA ESTÁ FINANCIANDO O FLUXO COM RECURSOS DE TERCEIROS, PORTANTO

O CLIENTE DEVERÁ PAGAR OS JUROS QUE A EMPRESA ESTARÁ PAGANDO AO BANCO
POR FINANCIAR OS DESEMBOLSOS COM RECURSOS DE TERCEIROS.
A RELAÇÃO ENTRE O PREÇO A PRAZO DE $224,38 E O PREÇO À VISTA DE $198,09 É DE 13,3%.

IMPORTANTE:
A relação entre preço à vista e preço a prazo é sempre superior
à taxa de juros utilizada para ajustar o fluxo.

Quando utilizamos a taxa de aplicação do dinheiro de 5%, a relação

o preço de vendas à vista e o preço de venda a prazo foi de 7,1%.

Quando utilizamos a taxa de captação do dinheiro de 10%, a relação

o preço de vendas à vista e o preço de venda a prazo foi de 13,3%.

Motivo: no preço a prazo incidem encargos e os impostos incidem

sobre estes encargos. Portanto, se paga mais imposto na venda a
prazo que na venda à vista.

No preço à vista de $198,09 os impostos representam

19,52% do preço.

No preço a prazo de $212,10 os impostos representam

20,49% do preço. Ver prova acima (é o PV com taxa de
juros da aplicação).

No preço a prazo de $224,38 os impostos representam

20,98% do preço. Ver prova acima (é o PV com taxa de
juros da captação).

CASO PRÁTICO - CÁLCULO DO PV À VISTA E A PRAZO

QUAL O PREÇO PARA VENDA E RECEBIMENTO EM 30/11?

DADOS:
CVU COM ICMS E COM IPI = $110
ALÍQUOTA DO IPI INCLUSA = 10%
ALÍQUOTA DO ICMS INCLUSA = 18%
PAGAMENTO DA MERCADORIA = 15/12
ICMS SOBRE O PV = 18% (RECOLHIMENTO 5/12)
PIS/COFINS SOBRE O PV = 3,65% (RECOLHIMENTO 10/12)
CPMF SOBRE O PV = 0,30% (RECOLHIMENTO 10/12)
COMISSÃO SOBRE O PV = 1,5% (RECOLHIMENTO EM 20/12)
MCU% SOBRE O PV DESEJADA = 30%
TAXA DE JUROS = 3%

APOIO À SOLUÇÃO
AJUSTES

ITENS DIAS TAXA % OU VALOR % OU VALOR

CORRIDOS EQUIVALENTE NOMINAL AJUSTADO
REC DO ICM 5 1.0049 $18.00
ICMS S/ O PV 5 1.0049 18.00%
P/C/C 10 1.0099 3.95%
CUSTO 15 1.0149 $110.00
COMISSÃO 20 1.0199 1.50%
P/C/C = PIS/COFINS/CPMF

PROVA VALORES %
PV
(-)ICMS
(-)P/C/C
(-)COMISSÃO
(-)CUSTO
(=)MCU

SOLUÇÃO

5-12
30-11 ICMS
PV $18

30-11 5-12 10-12 15-12 20-12

MCU ICMS P/C/C CUSTO COMISSÃ
0,30 0,18P 0,0395PV $110 O
V 0,015PV
P/C/C = PIS/COFINS/CPMF

AJUSTES

ITENS DIAS TAXA % OU VALOR % OU VALOR

CORRIDOS EQUIVALENTE NOMINAL AJUSTADO
REC DO ICM 5 1.0049 $18.00 $17.91
ICMS S/ O PV 5 1.0049 18.00% 17.91%
P/C/C 10 1.0099 3.95% 3.91%
CUSTO 15 1.0149 $110.00 $108.39
COMISSÃO 20 1.0199 1.50% 1.47%

PV = 0,30PV - $17,91 + 0,1791PV + 0,0391PV + $108,39 + 0,0147xPV

PV - 0,30PV - 0,1791PV - 0,0391PV - 0,0147xPV = -$17,91 + $108,39
0,4671PV = $90,47
PV = $90,47 / 0,4671 = $193,71

PROVA VALORES %
PV $193.71 100.00%
(-)ICMS ($34.70) -17.91%
(-)P/C/C ($7.58) -3.91%
(-)COMISSÃO ($2.85) -1.47%
(-)CUSTO ($90.47) -46.71%
(=)MCU 58.11 30%

QUAL O PREÇO PARA VENDA EM 30/11 E RECEBIMENTO EM 30/12?

DADOS:
CVU COM ICMS E COM IPI = $110
ALÍQUOTA DO IPI INCLUSA = 10%
ALÍQUOTA DO ICMS INCLUSA = 18%
PAGAMENTO DA MERCADORIA = 15/12
ICMS SOBRE O PV = 18% (RECOLHIMENTO 5/12)
PIS/COFINS SOBRE O PV = 3,65% (RECOLHIMENTO 10/12)
CPMF SOBRE O PV = 0,30% (RECOLHIMENTO 10/12)
COMISSÃO SOBRE O PV = 1,5% (RECOLHIMENTO EM 20/12)
MCU% SOBRE O PV DESEJADA = 30%
TAXA DE JUROS = 3%

APOIO À SOLUÇÃO

AJUSTES

ITENS DIAS TAXA % OU VALOR % OU VALOR

CORRIDOS EQUIVALENTE NOMINAL AJUSTADO
REC DO ICM 25 1.0249 $18.00
ICMS S/ O PV 25 1.0249 18.00%
P/C/C 20 1.0199 3.95%
CUSTO 15 1.0149 $110.00
COMISSÃO 10 1.0099 1.50%
P/C/C = PIS/COFINS/CPMF

PROVA VALORES %
PV
(-)ICMS
(-)P/C/C
(-)COMISSÃO
(-)CUSTO
(=)MCU

SOLUÇÃO

5-12
ICMS 30-12
$18 PV

5-12 10-12 15-12 20-12 30-12

ICMS P/C/C CUSTO COMISSÃ MCU
0,18P 0,0395PV $110 O 0,30
V 0,015PV

P/C/C = PIS/COFINS/CPMF

AJUSTES

ITENS DIAS TAXA % OU VALOR % OU VALOR

CORRIDOS EQUIVALENTE NOMINAL AJUSTADO
REC DO ICM 25 1.0249 $18.00 $18.45
ICMS S/ O PV 25 1.0249 18.00% 18.45%
P/C/C 20 1.0199 3.95% 4.03%
CUSTO 15 1.0149 $110.00 $111.64
COMISSÃO 10 1.0099 1.50% 1.51%

PV = 0,30PV - $18,45 + 0,1845PV + 0,0403PV + $111,64 + 0,0151xPV

PV - 0,30PV - 0,18,45PV - 0,0403PV - 0,0151xPV = -$18,45 + $111,64
0,4601PV = $93,19
PV = $93,19 / 0,4601 = $202,55

PROVA VALORES %
PV $202.55 100.00%
(-)ICMS ($37.37) -18.45%
(-)P/C/C ($8.16) -4.03%
(-)COMISSÃO ($3.07) -1.51%
(-)CUSTO ($93.19) -46.01%
(=)MCU 60.76 30%
ANTO AJUSTAR

DE GANHAR

8,09 É DE 7,1%.
8,09 É DE 13,3%.
Formação do Preço de Venda

Produto CP17

Custo do produto estimado (data da venda) R$1,000.00

Taxa de ajuste 5.00%

Datas

Data da venda 15-Sep-00

Data do pagamento do IPI 10-Oct-00
Data do pagamento do ICMS (ISS) 5-Oct-00
Data do pagamento do PIS 1-Oct-00
Data do pagamento do COFINS 1-Oct-00
Data do pagamento da comissão 30-Dec-99
Data do pagamento do frete 30-Dec-99

Gastos variáveis

IPI 10.00%
ICMS (ISS) 18.00%
PIS 0.65%
COFINS 2.00%
Comissões (% sobre vendas brutas) 0.00%

Frete (% sobre vendas brutas) 0.00%

Frete (em R$ absolutos) R$0.00

A definir (% sobre vendas brutas) 0.00%

A definir (em R$ absolutos) R$0.00

Gastos fixos totais (% sobre vendas brutas) 0.00%

Gastos fixos totais (em R$ absolutos) R$0.00

Margem de contribuição/lucro (% sobre vendas bru 10.00%

Margem de contribuição/lucro (em R$ absolutos) R$0.00

Condições de recebimento

Data do 1o recebimento 15-Sep-00

Percentual recebimento do 1o pagamento 100.00%
Valor do 1o recebimento Err:502

Data do 2o recebimento 30-Dec-99

Percentual recebimento do 2o pagamento 0.00%
Valor do 2o recebimento Err:502

Data do 3o recebimento 30-Dec-99

Percentual recebimento do 3o pagamento 0.00%
Valor do 3o recebimento Err:502
Data do 4o recebimento 30-Dec-99
Percentual recebimento do 4o pagamento 0.00%
Valor do 4o recebimento Err:502

Preço de venda Err:502

Valor Presente
Avaliação da rentabilidade
(Data da
(Em termos absolutos)
Venda)
Preço de venda Err:502
Err:502
(-)IPI Err:502
(-)ICMS (ISS) Err:502
(-)PIS Err:502
(-)COFINS Err:502
(-)Custo total do produto (R$1,000.00)
(-)Comissões Err:502
(-)Frete Err:502
(-)A definir Err:502
(-)Gastos fixos Err:502

(=)Margem de contribuição/lucro Err:502

Avaliação da rentabilidade Percentual

Preço de venda 100%

(-)IPI Err:502
(-)ICMS (ISS) Err:502
(-)PIS Err:502
(-)COFINS Err:502
(-)Custo total do produto Err:502
(-)Comissões Err:502
(-)Frete Err:502
(-)A definir Err:502
(-)Gastos fixos Err:502

(=)Margem de contribuição/lucro. Err:502

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<<<<NÃO APAGAR AS PRÓXIMAS 80 LINHA

 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502

Err:502

Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502

Err:502 Err:502
Err:502

Err:502 Err:502

Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
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Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502

Err:502 Err:502
Err:502
 Cálculo do Custo Real da Mercadoria

Produto CP10

Custo bruto da mercadoria (com ICMS e sem IPI) R$1,000.00

Data da compra/entrega da mercadoria 29-Feb-00

Aliquota do IPI sobre o preço de compra 10.00%

Aliquota do frete sobre compra 0.00%
Aliquota recuperação do IPI (sobre o preço de com 10.00%
Aliquota recuperação do ICMS (sobre o preço de 18.00%
Aliquota recuperação do ICMS (sobre o frete) 0.00%

Data do pagamento da mercadoria 29-Feb-00

Data de pagamento do frete 30-Dec-99
Data de recuperação do IPI 10-Mar-00
Data de recuperação do ICMS 3-Mar-00
Taxa de ajuste 40.00%

Custo real da mercadoria (na data da entrega)

(+)Custo da mercadoria a valor presente Err:502

(+)Custo do IPI a valor presente Err:502
(+)Custo do frete a valor presente Err:502
(-)Recuperação do IPI Err:502
(-)Recuperação do ICMS sobre o preço de compra Err:502
(-)Recuperação do ICMS sobre o frete Err:502
(=)Custo liquido da mercadoria (na data da entrega Err:502
(=)Custo ajustado para data futura 20-Apr-00
(=)Custo da mercadoria ajustado (R$) Err:502

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<<<<NÃO APAGAR AS PRÓXIMAS 100 LINH

Err:502
Err:502

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 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502
Err:502 Err:502

Err:502Err:502Err:502Err:502Err:502Err:502 Err:502Err:502Err