Youpix Creators Desk22

Creators e Negócios 22 00 Intro
Creators
e Negócios
Edição
22
1
Brunch YOUPIX
YOUPIX
Brunch
A Brunch e a
YOUPIX se uniram
mais uma vez
e rodaram sua
já tradicional
pesquisa para
mapear o mundo
Intro
de negócios para
creators, chamada
00
Nas próximas páginas, a pesquisa apresenta quem

de Creators e são e como estão os criadores atuais, analisando
Creators e Negócios 22
questões de geração de receita, formalização e

Negócios. inclusão no mercado atual.
2
YOUPIX
Edição A Brunch e a YOUPIX se uniram mais uma vez e
rodaram sua já tradicional pesquisa para mapear o
Brunch
mundo de negócios para creators. A pesquisa ficou
no ar até o dia 23 de agosto, e foram coletadas 314
respostas via formulário online.
20
Com os comparativos com anos anteriores,
podemos ter uma perspectiva do mercado de
influência no Brasil em 2022. Embora tenha
sido chamado recentemente de “país dos
influenciadores”, o mundo dos negócios vem
Intro
22
ganhando novos contornos comerciais.
00
Nas próximas páginas, a pesquisa Creators e

Negócios apresenta quem são e como estão os
criadores atuais, analisando questões de geração

de receita, formalização e inclusão no mercado
atual.
3
YOUPIX
Somos uma agência Creator-first parceira de
mais de 50 creators e marcas que sabem que
Brunch
influência e autenticidade andam lado a lado.
Brunch é unir duas coisas boas para fazer

uma melhor ainda.
Aqui unimos nossa expertise creator e

metodologia exclusiva para ajudar no
crescimento da creator economy.
Do atendimento full-service à consultoria

Intro
especializada, aqui seu talento se transforma

em negócio e sua marca aprende a ser creator
com quem mais entende de criação.
00
https://brunch.ag E aí? Tá pronto para transformar sua visão

@thebrunchagency sobre a Influência?
Brunch, Influência de Verdade.
4
YOUPIX
Com 16 anos de atuação no mercado, a
YOUPIX se tornou o principal hub de conexões
Brunch
e negócios para o mercado de conteúdo e
influência digital do país.
Sendo a única consultoria voltada para

a Creator Economy na América Latina,
a YOUPIX é reconhecida como a maior
autoridade na área, fazendo com que seu
expertise seja solicitado por todos os
stakeholders que atuam no setor.
Intro
Com metodologias de consultoria exclusiva,

empresa de educação e atuação como
think tank, a YOUPIX oferece soluções
00
para marcas e criadores atingirem seus

https://youpix.com.br/ potenciais e criarem narrativas - próprias
@instayoupix/ ou compartilhadas - que tenham relevância

cultural, bem como impacto e ainda
construam negócios.
5
YOUPIX
Objetivo
O mercado digital de forma geral é volátil. A
internet é um grande gerúndio, e o cenário muda
Brunch
rápido demais. Isso significa que acompanhar
a evolução da profissão de creator ano a ano
dá à dupla Brunch e YOUPIX a possibilidade de
realmente entender como a nova economia está
se desenvolvendo no país.
O Brasil é o país onde os influenciadores são

as pessoas mais relevantes para decisão de
🎯
compra, e ainda assim, seguimos vendo um
panorama de informalidade e, especialmente,
de dificuldade em poder trabalhar apenas como
Intro
creator. Há algumas melhorias, e vamos detalhar

nas páginas a seguir.
00
Usaremos os dados coletados pela nova onda

da pesquisa para visualizar de forma macro o
ecossistema de criadores vem se desenvolvendo,

em comparativo com os anos anteriores, tendo
como perspectiva a visão desse mundo pelo grupo
de creators.
6
📚
YOUPIX
Metodologia
Brunch
A pesquisa foi feita de Foram analisadas 314 respostas de todas
as regiões do país, e a única condição de
forma online e divulgada participação era atuar profissionalmente como
por diversos meios. O creator.
principal método foi a
Intro
análise quantitativa, para Há ainda nas próximas páginas uma análise

qualitativa, uma vez que foram feitos
formar o cenário macro
00
comparativos com anos anteriores, inferências

a partir das respostas com base na experiência que as duas empresas
de creators que tiveram trazem de mercado e ainda interpretações por

conta dos comentários individuais espontâneos
acesso ao formulário enviados por pessoas respondentes.
online.
7
YOUPIX
Transição Social
Nesse report, nós
Se apenas 1% dos brasileiros estão no topo da pirâmide social, entre os criadores esse número sobe
iremos encontrar para 4,5%, mostrando que a criação de conteúdo pode ser uma ferramenta de transição social.
Brunch
algumas
tendências sobre
as quais ainda
vamos falar
muito.
Infocreators Discurso de
Surge no mercado um novo ator, que é um sujeito ódio
de transição entre o infoprodutor e o creator. São os
São tempos
creators criando seus infoprodutos para divesificação
difíceis para as
nas suas fontes de receita e os infoprodutores que se
mulheres e para
tornam creators, apesar de seus produtos não estarem
quem se posiciona
necessariamente relacionados à criação de conteúdo.
politicamente na
Intro
Eles são 21,6% dos creators que tem o TikTok como

internet.
Desumanização principal plataforma.
O TikTok está mais para plataforma Em tempos eleitorais,
de streaming do que para rede 37,8% dos criadores
00
social. Não é um lugar de conexão, é já foram vítimas da

uma plataforma de entretenimento intolerância política.
solitário e despersonificado. Aliás,
43,1% das
a mesma desumanização que

está presente nos creators que mulheres creators
recebem discursos de ódio por
características físicas, por exemplo,
está presente na “garota do TikTok”
Profissionalização acelerada 🚀🚀 já foram vítimas
de comentários
machistas e sexistas.
Para 34,6% dos respondentes, a renda como creator é a
cujo nome ninguém lembra, mas
única fonte, um número que dobrou em relação a 2021,
que tem 2 milhões de seguidores.
que era de 16,8%.
8
01 Perfil dos creators
YOUPIX
Brunch
02 Plataformas
03 O que tem além do publi
04 Formalização e operação
05 Negociação
06 Keypoints 9
creators
Perfil dos
👀
10
01
Brunch YOUPIX
YOUPIX
Quem 63,1% 63,4%
Brunch
respondeu a
São brancos São mulheres
pesquisa?
👩🦱👩🦰👩🦲👨🦱👱👨🦲👨🦲👨🦱 34,1% 29,3%
👨🦱👧👨🦱👩👨👩👧👩🦳
Perfil dos Creators
São LGBTQIA+ São do nicho de

moda e estilo
🧔🧑🧑🧑👩👨🦰🧔🧔
👨🦲👨🦳👩🦱👩🦲👩🦳👱🧔🧔 77,1% 46,2%
01
Moram em capitais/
🧔🧑🦲🧑🦱🧑🦰🧑🦱👩🦱👨🦳👨🦰
São de São Paulo
áreas urbanas
Mulher • Pouco diverso • Sudestino

11
YOUPIX
Quem é a A maioria do grupo é de brancos (63,1%), sendo
que 63,4% são mulheres. O grupo que se identifica
Brunch
pessoa creator, como LGBTQIA+ corresponde a 34,1%. O percentual
de mulheres e de LGBTQIA+ caiu 1 pp cada em
hoje? comparação com 2021, ao passo que o percentual

de creators PCD subiu: de 8% para 9,2%.
Quase metade (46,2%) está no estado de São Paulo,

sendo que a maioria (77,1%) vive em capitais ou
regiões metropolitanas.
Perfil dos Creators
Os nichos são mais variados, mas o maior é o de

moda, beleza e estilo, com 29,3%.
Aqui, a gente mostra O perfil em termos de tamanho da audiência

um grande compilado também varia bastante, sendo que a fatia mais
expressiva (32,5%) tem entre 10 mil e 50 mil
01
do que coletamos de seguidores.
314 creators de todo o

A maioria faz conteúdo diferente para cada rede,

país. o formato mais repostado são os vídeos curtos:
42,3% usam o mesmo em todas as redes.
12
YOUPIX
No discurso, No ano passado, creators brancos representavam 67,5%
da comunidade Em 2022, eles são 63,1%. O percentual de
Brunch
diversidade e
criadores amarelos dobrou em relação ao ano passado,
de indígenas se manteve na mesma representatividade e
inclusão.
os creators que se auto identificaram como pretos, que
em 2021, eram 27,3%, em 2022 são 16,9%.
É importante mencionarmos que o número de criadores

autodeclarados pardos foi de 13,7% e essa opção não
Na realidade, estava presente na edição anterior da pesquisa. Podemos

perceber aqui que essa comunidade foi segmentada
Perfil dos Creators
não é bem
entre pretos e pardos.
assim.
Pouco se percebe na realidade um crescimento no
número de criadores não-brancos, ainda que tenhamos
um aumento da visibilidade de criadores indígenas em
2022, em virtude do foco nas conversas sobre amazônia,
decolonialidades e clima, e de criadores pretos, em
01
função das conversas latentes sobre diversidade e

inclusão.
Não à toa, 60,5% dos creators que responderam a

pesquisa não consideram o mercado de marketing de
influência inclusivo.
13
YOUPIX
Ainda sobre Quando falamos em raça, ainda percebemos
pouca inclusão em alguns segmentos e sua
Brunch
diversidade e participação está mais em setores criativos do
que em nichos mais técnicos.
inclusão. Comunicação (19,8%) e Moda (18,9%)
representam os segmentos com maior número
de criadores não-brancos, seguidos por Culinária
(9,5%), Artes em geral (8,6%) e Humor (6,9%).
Perfil dos Creators
Da mesma forma, os criadores LGBTQIA+ ainda

correspondem a cerca de 1/3 do total e não
houve um crescimento de sua participação
no mercado, nem do ponto de vista numérico,
tampouco na diversificação dos segmentos.
01
Comunicação, marketing e design é o segmento

com mais criadores LGBTQIA+ (20,5%), seguido

por Moda, beleza e estilo de vida (13,01%) e, em
terceiro lugar, com 7,5% cada, Culinária e Artes
Manuais.
14
YOUPIX
Incluir é
O mercado de influência acontece
majoritariamente no sudeste do Brasil. 61,5%
Brunch
dar voz.
dos criadores estão na região sudeste, 16,2%
no nordeste e 14,6% estão na região sul. O
norte ainda é sub-representado na creator
economy, com 1,3%, embora corresponda a
8% da população brasileira. No centro-oeste,
que embora seja menor em população que
o norte do país, estão 4,8% dos criadores
Perfil dos Creators
respondentes.
Podemos e precisamos levantar aqui uma

reflexão coletiva que aponte formas de incluir
regiões tão diversas na Creator Economy, tanto
na profissionalização dos criadores quanto
01
dos mercados locais. Valores mais justos,

creators com mais visibilidade, ecossistemas
mais fortalecidos e valorização das culturas

regionais são algumas das formas de auxiliar
nessa inclusão.
15
💬
YOUPIX
Tem sido bem difícil conseguir alcançar marcas sendo
do Nordeste e não morando na capital. Moro na Região
Brunch
Metropolitana de Recife e sou cortada de diversas
publis por não tá na capital propriamente dita. Além
disso, sinto uma dificuldade enorme de cobrar, as
marcas não querem pagar o justo.
Perfil dos Creators
O que dizem
os creators
01
(Mulher Cis, Parda, Pernambuco)
16
💬
YOUPIX
O que percebo é que as marcas aqui do Ceará elas
ainda não entendem como funciona o mercado. Quando
Brunch
eu vou pra marcas nacionais ou trabalhos fora do Ceará
é sempre mais fácil acesso e pra fechar o trabalho.
Perfil dos Creators
O que dizem
os creators
01
(Mulher Cis, Branca, Ceará)
17
YOUPIX
65,3%
afirmaram terem
Você já recebido discurso
recebeu
Brunch
de ódio
discurso
de ódio?
43,1% Machista/sexista
Perfil dos Creators
37,8% Intolerância política

34% Racista
🖕
29,7% LGBTfóbico
21,1% Gordofóbico
01
17,2% Xenofóbico
14,4% Capacitista
10% Intolerância religiosa
7,2% Etarista
18
💬
YOUPIX
É muito difícil ser creator quando se é negra/o. A gente nasce sob o estigma da
necessidade do emprego formal como receita para o sucesso já que a cadeia ou caixão
Brunch
são lugares que devemos fugir o tempo inteiro. Se criar tem haver com repertório, sair,
conhecer pessoas, novas culturas, se relacionar, está aí um hábito que pessoas negras
de determinadas idades em cidades como Salvador evitam a fim de não sofrerem
determinados tipos de violência.
Conheço casos em que o creator com o mesmo conteúdo ou conteúdo similar ao de um

branco não rende, mesmo fazendo conteúdo melhor ou o branco dizendo que se inspirou
naquele preto, há muitos casos que desmotivam e essa desmotivação não vem apenas
Perfil dos Creators
do lugar de síndrome do impostor ou impostora, vem do racismo e o mercado está zero

preparado pata ouvir isso sem que nos coloque na condição de vítima.
O que dizem
Recentemente recebi o convite para comparecimento a um evento de uma grande marca

os creators
de cosméticos veganos Br. A mulher responsável pelo convite, primeiro, não sabia onde
moro, fez o convite para eu aparecer em SP, morando em Salvador. Quando expliquei
elegantemente ela disse que disse que poderia assistir online. No segundo convite, ela
errou meu nome.
01
Fico me questionando se ela erraria 2x com uma influenciadora branca. São muitas
questões e as marcas não estão preparadas para realizar qualquer tipo de reparação
histórica.
(Mulher Cis, Preta, Bahia)
19
💬
YOUPIX
Tem sido interessante ver o mercado olhar um
Brunch
pouco mais para creators fora do “padrão” tanto
de estética quanto de conteúdo.
Não sou PCD mas atuo com um nicho específico

(transplantados). Porém, cada vez mais tenho me
Perfil dos Creators
libertado a postar sobre outras coisas e sinto que

O que dizem
as marca também poderiam olhar o creator como

os creators
um todo!
01
(Mulher Cis, Branca, São Paulo)
20
💬
YOUPIX
Como criadora de conteúdo de jogos, sendo
Brunch
mulher, os discursos de ódio se propagam para
que a desistência seja uma opção.
Criar conteúdo não tem sido fácil, mas é uma

ferramenta de resistência e de importância pra
Perfil dos Creators
comunicar e demonstrar exemplos.

O que dizem
os creators
01
(Mulher Cis, Branca, LGBTQIA+, Rio Grande do Sul)
21
Plataformas
📱
02
Brunch YOUPIX
22
YOUPIX
Principais
Brunch
1,3%
redes de
0 ,3% 1,9% 0 ,5%
2,9%
2,9%
1,3% 1,6 %
atuação 3,2%
11,8%
Plataformas
59,6 %
12,7%
02
Instagram Kwai
YouTube LinkedIn
TikTok Podcast
Twitter Newsletter
Twitch Outros
Blog
23
YOUPIX
Onde estão? No primeiro trimestre deste ano, o Twitter
anunciava crescimento como plataforma e
Brunch
Por que estão? negócio, mas na prática, o número de criadores na
plataforma caiu 1,5% em relação a 2021.
A consolidação do TikTok como uma das

plataformas mais utilizadas pelos creators trouxe
com ela uma queda no YouTube em comunidade
e produção de conteúdo, dando vazão a uma
mudança comportamental que merece destaque: o
Instagram (59,6%) continua sendo
entretenimento solitário.
a plataforma mais utilizada pelos
Plataformas
criadores, seguida com larga distância

por Youtube (12,7%) e TikTok (11,9%),
esses dois muito próximos um do outro.
A surpresa nos canais deste ano

02
ficou por conta de Twitter (3,2%) e

LinkedIn (2,9%), que não chegaram a E quando falamos de negócios, o Instagram
dois dígitos, mesmo que esse último segue sendo o principal canal. 75,2% dos
tenha investido cerca de 25 milhões de criadores afirmam que é a plataforma em
dólares no seu programa de aceleração que mais fecham jobs, 9% a mais que no ano
de Creators em 2022. passado.
24
YOUPIX
“Aquela pessoa “Como qualquer modelo de
negócio, a construção da marca
Brunch
do TikTok” e o branding em torno dela
também vale para creators, por
isso, antes de se jogar numa
nova rede, ajuste como o seu
Ao mesmo tempo que o TikTok criou
uma nova dinâmica de consumo de
branding podem jogar com as
Plataformas
conteúdo viciante, fazendo a galera

creator desenvolver sua presença digital
regras do jogo impostas pela
por lá e viralizar com mais facilidade do
que qualquer outra plataforma, sobram
plataforma para que o algoritmo
comentários sobre uma espécie de não se torne seu chefe ou pior,
desumanização dos creators que crescem e
dono da sua identidade.”
02
viralizam inicialmente no TikTok, que apesar

de atingirem números estratosféricos, não
são lembrados por seus nomes, sendo

recorrente a expressão “Aquela pessoa to
TikTok”.
É reversível? (Ana Paula Passarelli, COO da Brunch)
25
YOUPIX
Em qual
0 ,5%
0 ,5% 0 ,5%
Brunch
0 ,9% 1,1%
plataforma
0 ,9%
3,2%
3,2%
você mais 5,9%
fecha jobs? 7,2%

Plataformas
02
75,2%
Instagram Kwai
YouTube LinkedIn
TikTok Podcast
Twitter Newsletter
Twitch Outros
Blog
26
YOUPIX
Em qual O Instagram é a rede preferida para ações
de marketing por agências e empresas e,
Brunch
plataforma
também, a rede onde muitas pessoas da
comunidade creator começaram suas
você mais
comunidades.
Com esse olhar, faz sentido que siga

fecha jobs? sendo, por mais um ano, a rede na qual
mais trabalhos são fechados.
Plataformas
O Twitch se manteve em 5º lugar como

rede de jobs, mas cresceu em termos de
ser a rede principal de atuação.
02
Blogs caíram na lista do top 5, empatando

com Twitter, dando espaço para o TikTok,

que sequer foi mencionado em 2021.
27
YOUPIX
As 22,3% 7,6%
Brunch
mulheres
Mulheres brancas Mulheres não-
moradoras do sudeste brancas moradoras
em uma capital. das demais regiões
são a força 👧👧 👧👧
em uma capital.
motriz da
Creator
Plataformas
RENDA RENDA
Economy... 48,6%
Entre R$2.000,00
41,7%
Entre R$2.000,00
02
e R$5.000,00 e R$5.000,00
2,8% 4,2%
Acima de Acima de
R$20.000,00 R$20.000,00
28
YOUPIX
... porém 8,6% 5,1%
Brunch
os homens
Homens brancos Homens não-brancos
moradores do sudeste moradores das
em uma capital. demais regiões em
estão 👨👨 👨👨
uma capital.
ganhando
mais com
Plataformas
RENDA RENDA
ela. 33,3%
Entre R$2.000,00
43,7%
Entre R$2.000,00
02
e R$5.000,00 e R$5.000,00
11,1% 6,2%
Acima de Acima de
R$20.000,00 R$20.000,00
29
O que tem
além do publi
🔎
03
Brunch YOUPIX
30
YOUPIX
Ser creator é trabalho?
Brunch
💰 🍀 ⭐
O que tem além do publi
1 em cada
3 creators
tem no
37,3% 93,3% 34,6% trabalho com
03
dos creators
fazem isso
gostaria que a
renda de creator
isso já acontece
e a renda como
conteúdo sua
como renda fosse a principal creator é a única única fonte

extra e têm ou até mesmo a fonte.
trabalhos não única.
Esse número dobrou em
de renda.
relacionados. relação a 2021, que era
de 16,8%.
31
YOUPIX
O surgimento "O infocreator é o criador que possui
especialidade em uma determinada
Brunch
do Infocreator categoria, o que lhe garante a
possibilidade de diversificar seu
modelo de receita para a criação
de infoprodutos, cursos, mentorias,
consultorias e demais atividades

Se criação de conteúdo já se remuneradas que dependem da sua
tornou a única fonte de receita expertise. É a junção do creator com
para 1 em cada 3 criadores, o infoprodutor, criando uma nova
a diversificação de receita
também já é uma realidade.
categoria de creators que vai além do
compartilhamento do seu próprio estilo
03
Ao falarmos das fontes que vão além de vida e foca no seu conhecimento e
da publicidade, também 21,6% dos
creators também são profissionais especialidade para ensinar algo."
que vendem consultorias, cursos e

infoprodutos através dos seus perfis.
Em 2021, esse percentual era de 9,1%.
(Ana Paula Passarelli, COO da Brunch)
32
YOUPIX
O poder do TikTok
Brunch
para os Infocreators
Dos 11,8% de criadores que possuem o TikTok como principal

rede, 37,8% têm outro trabalho não relacionado e o faz como
renda extra e 35,1% têm a criação de conteúdo como principal
fonte de renda.
Ainda, dos criadores que têm a plataforma como principal rede,

48,6% têm até 50% da sua renda oriunda da criação e 21,6% têm
100% da sua renda relacionada à criação de conteúdo.
03
Infoprodutor é creator?
Quando falamos de diversificação de receita, a criação de

infoprodutos está na perspectiva de negócios dos criadores.
Logo, muitos deles estão virando infoprodutores, além dos
infoprodutores que estão se tornando creators em busca de
diversificação de receita e escala para seus negócios.
33
YOUPIX
Quais são suas fontes
Brunch
de receita como creator?
Publis/Jobs com marcas 6 0 ,8%
AdSense 22,0 %
Afiliados 19,1%
Eventos (online ou presenciais) 17,5%
Mentorias e consultorias 17,5%

03
Produtos físicos 9,6 %

Assinaturas/Financiamento da
comunidade 8,6 %
Conteúdo exclusivo 8,6 %
Vendo meus serviços 1,2%
Kwai 0 ,3%
34
💵
YOUPIX
De onde vem
Brunch
a grana?
Para 60,8% da galera creator, Novelinhas do Kwai

os #publis continuam sendo a
Novidade em relação ao ano passado é a chegada do
principal fonte de monetização.
Kwai nas fontes de renda. 2,7% dos criadores têm sua
😭
Para 40,1%, são ainda a maior, renda vinda de lá.
seguido por 22% que fatura
03
principalmente com adsense,

17,5% que fatura com eventos, Claro que 21,3%
17,5% com consultorias e

mentorias e 15,3% com cursos e
não ganha nada
infoprodutos. como creator
35
YOUPIX
Negócio,
Brunch
renda
extra ou 25,3%
34,6 %
visibilidade?
03
40 ,1%
Fonte única de renda

Renda extra
Não é renda
36
YOUPIX
Negócio, Em 2022 precisamos falar sobre o
influenciador que não é creator – o
Brunch
renda dentista, o professor, a dermatologista,
a barista – mas que ingressou no TikTok
extra ou ou no Instagram produzindo conteúdo
porque disseram que ele precisava estar
visibilidade?
lá para promover seus negócios. Eles

representam 10,8% da comunidade que
respondeu à nossa pesquisa.
03
11,8% dizem que são

creators para se expressar

artisticamente
37
YOUPIX
Das fontes selecionadas,
Brunch
qual gera mais receita?
Jobs com marcas 40 ,1%
AdSense 6 ,1%
Cursos e infoprodutos 5,7%
Afiliados 5,1%
03
Consultoria 4,5%
Mentorias e Consultorias 4,1%
Eventos 3,8%
Produtos Físicos 1,9%
38
YOUPIX
Creator, 71,3% dos criadores possuem renda individual
de R$2.000,00 até R$5.000,00, 24,2%
Brunch
uma
entre R$5.000,01 e R$10.000,00 e 13,4%
possuem renda maior do que R$10.000,01.
profissão
Deste percentual, 4,5% são de criadores que
possuem renda acima de R$20.000,00 por
que ajuda
mês.
Quando ampliamos o olhar e percebemos

na transição que 90% dos brasileiros recebem menos de
R$3.500,00 por mês, que 70% dos brasileiros
social. recebe até R$1.800,00 por mês e que apenas

1% tem renda maior do que R$28.000,00,
percebemos a latência de transição social
que a Creator Economy representa.
03
São cada vez mais constantes as histórias de

criadores que realizaram sonhos como a casa
própria para si e para suas famílias.
Dados: PNAD IBGE 2021
39
YOUPIX
Quanto falta
A Creator Economy traz as pessoas que trabalham
como criadores de conteúdo digital para o centro e
Brunch
para sair da
com mais possibilidade para além de publi.
Avançamos, mas ainda temos um longo
Influence caminho:
Economy
Jobs com marcas ainda representam
majoritariamente a fonte de receita dos creators.
para a Com o surgimento do infocreator, a passagem

de bastão da Influence Economy para a Creator
Creator
Economy passa pela criação de serviços e produtos
como consultorias, cursos, infoprodutos, mentorias
etc. que já representam 18,1% do faturamento dos
Economy? creators.
03
Apesar de produtos físicos representarem 1,9%, isso

mostra que ainda é um mercado com grande espaço
para expansão.
40
💬
YOUPIX
Algumas marcas condicionam o fechamento da
Brunch
parceria ao desempenho das métricas de 15 ou 30
dias anteriores ao trabalho.
Esse ponto tem sido um grande desafio para os

creators que se propõem a um estilo de produção

de conteúdo mais sustentável (slow content).
O que dizem
os creators
03
(Homem Cis, Branco, PCD, Rio Grande do Norte)
41
e operação
Formalização
📥
04
Brunch YOUPIX
42
💬
YOUPIX
Faltam mais iniciativas acessíveis para
Brunch
profissionalização e orientação sobre o mercado,
contato com as marcas e mecanismos para auxiliar
a proteger o criador de burnouts, algoritmos,
plataformas, garantir o sustento mínimo do
Formalização e operação
influenciador, para ele conseguir às vezes uma

renda sustentável e poder se dedicar a sua paixão
O que dizem
de fato sem poder ficar sempre pensando em

os creators
meios de se adaptar a trend do momento, ao

algoritmo.
04
(Mulher Cis, Branca, São Paulo)
43
Creators e Negócios 22 04 Formalização e operação
Sim
Não
equipe?
Você tem
6 8,8%
31,2%
Brunch YOUPIX
44
YOUPIX
Se sim,
Brunch
quantas 4,1%
pessoas 14,4%
trabalham
com você?
04
81,4%
1 a 2 pessoas
3 a 5 pessoas
6 a 10 pessoas
45
YOUPIX
As equipes Creators estão mais sozinhos
Brunch
este ano: eram 62% trabalhando
de creators sem equipe, agora são mais de
diminuíram 68%. Além disso, saltou de 71%

para 81,4% a fatia de creators
com equipes entre 1 e 2 pessoas.
E tem mais: em 2021 tivemos

creators respondendo que
tinham equipes com mais de
10 pessoas. Esse ano, essa
04
opção simplesmente não foi

selecionada.
46
YOUPIX
Você emite
Brunch
nota fiscal
de todos os
15,8%
trabalhos
feitos com
marcas? 54,5%
29,7%
04
Sempre
Às vezes
Nunca
47
YOUPIX
Que tipo de
Brunch
configuração
7,2%
1,4%
0 ,9%
de empresa 4,1%
você tem?
13,1%
50 ,5%
23,0 %
04
MEI
ME
Não tenho empresa nem nota

Não tenho, pego nota emprestada
Não sei
LTDA
Outras
48
YOUPIX
Aumento da
Brunch
formalização
✍
O trabalho de creator está evoluindo, e

vemos isso no aumento da formalização: os
23,7% de creators sem empresa aberta
caíram para 18,1%.
04
O percentual de quem emite nota também

aumentou: saímos de menos da metade

para 54,5% sempre emitindo nota, e quase
30% ainda declaram que emitem às vezes.
49
YOUPIX
Nos últimos 12
Brunch
meses, quantos 6 ,7%
trabalhos 1,8% 3,6 %
com marcas 36 ,6 %
você fez sem

contrato?
51,3%
04
Nenhum
Entre 1 e 12
Entre 12 e 25
Mais de 25
Não trabalhei com marcas no último ano
50
YOUPIX
Quando
Brunch
faz post 2,7%
patrocinado,
10 ,4%
avisa que é
publicidade?
04
86 ,9%
Sempre
Às vezes
Nunca
51
YOUPIX
Alguma
Brunch
marca já
pediu para 22,5%
você não
avisar que era

publicidade?
77,5%
04
Sim
Não
52
💬
YOUPIX
Povo no geral pensa que é
Brunch
super fácil criar conteúdo e que
deveríamos aceitar qualquer coisa
para trabalhar com marcas.
O que dizem
Minha impressão é que as agências

os creators
que intermediam o trabalho mal

conhecem o creator, vem pelo
04
número de seguidores.
(Mulher Cis, Parda, São Paulo)
53
YOUPIX
“Quase” Os índices de marcas pedindo para não
colocar que é publi caíram, mas continuam aí.
Brunch
dentro da Vale dizer que não avisar que algo é uma
lei
peça publicitária, com #publi ou de outra
forma, é crime.
Os números de jobs sem contrato, porém,

seguem alarmantes. E para trabalhos feitos
sem contrato são igualmente ilegais.
Porém, avisar que é publicidade é obrigatório,

é uma regra do Código de Defesa do
Consumidor (artigo 39) e do Conar (artigo
28). De acordo com Flavia Penido, segundo
04
o artigo 56 do CDC, o criador é passível

de multa e à marca apreensão do produto,

suspensão temporária de atividade, cassação
do registro do produto e imposição de contra
propaganda.
54
YOUPIX
Você deleta
Brunch
conteúdo de 8,1%
propaganda
quando a
campanha
acaba?
04
91,9%
Sim
Não
55
YOUPIX
Se sim,
Brunch
quanto tempo
5,6 %
em média
depois da
16 ,7%
publicação?
11,1%
6 6 ,7%
04
1 semana
1 mês
6 meses
Acima de 6 meses
56
YOUPIX
Quando um
Brunch
post de publi
não performa 19,8%
bem, você
investe
dinheiro para
impulsionar?
04
80 ,2%
Sim
Não
57
YOUPIX
Se sim,
Brunch
quanto
2,3%
4,5%
em média
investe? 47,7%
45,5%
04
Até R$ 50,00
R$ 51,00 a R$ 100,00
R$ 101,00 a R$ 200,00
Mais de R$ 200,00
58
YOUPIX
Mas afinal, Aumentou o número de creators tanto
que deleta post quanto que impulsiona
Brunch
deleta? publicidade que não performou bem.
Impulsiona? Sobre deletar, vale sempre pensar

se aquele é um conteúdo útil para
Como faz?
sua comunidade. Ainda é importante

lembrar quais são as cláusulas do
contrato referente à esse trabalho e a
possibilidade de arquivar ou deletar – se
for necessário.
E sobre impulsionamento de conteúdo,
🤔
04
ele deve ser feito dentro de um plano

para fazer com que o post chegue
à comunidade. Do contrário, o
investimento, tanto da marca quanto do
creator, podem ser em vão.
59
💬
YOUPIX
Fiquei chocada em saber que
Brunch
existem pessoas que pagam para
haver engajamento em publipost!
Pagar para trabalhar? 😱
(Mulher Cis, Parda, São Paulo)

O que dizem
os creators
04
<Um fica a dica da Passa>

Assim como as marcas, creators também

precisam prever verba de marketing na sua
precificação.
60
Negociação
🤝
61
05
Brunch YOUPIX
💬
YOUPIX
Eu sinto que a bolha de influência está prestes a
estourar. Muito criador de conteúdo, e ainda por cima
Brunch
cobrando pouco. Virou commodity e as marcas estão se
aproveitando disso. Empresas enormes querendo fechar
jobs por valores inacreditáveis.
Conversei com outros creators e essa tem sido uma

constante, marcas tentando fechar por valores cada vez
O que dizem
Negociação
mais baixos.
os creators
Há uns três anos eu sentia muito menos pechincha, era

05
relativamente fácil fechar um job por um valor bacana.

Agora…
(Mulher Cis, Branca, LGBTQIA+, São Paulo)
62
YOUPIX
Você aceita
Brunch
jobs que
pagam
17,6 %
apenas % de
comissão?
Negociação
82,4%
05
Sim
Não
63
YOUPIX
Você aceita
Brunch
jobs que
pagam valor
fixo + % de
comissão?
44,1%
Negociação
55,9%
05
Sim
Não
64
YOUPIX
Se sim,
Brunch
quanto em 11,2%
média recebe
de comissão
9,2%
39,8%
sobre a
venda?
Negociação
39,8%
05
Até 5%
6 a 10%
11 a 15%
Acima de 15%
65
YOUPIX
Você aceita
Brunch
jobs que
pagam valor 26 ,1%
fixo + % por
clique?
Negociação
73,9%
05
Sim
Não
66
YOUPIX
Se sim,
Brunch
quanto
em média
20 ,7% 29,3%
pagam pelo
clique?
Negociação
17,2%
05
32,8%
Até 25 centavos
De 25 a 50 centavos
De 50 centavos a R$ 1,00
Mais de R$ 1,00
67
YOUPIX
Você aceita
Brunch
fazer conteúdo
em troca de
brindes ou 32,9%
produtos?
(modelo
Negociação
permuta) 6 7,1%
05
Sim
Não
68
YOUPIX
Creators Embora o número de creators que
aceitam permuta tenha aumentado um
Brunch
estão se pouco, caiu bem o número de quem
aceita pagamento em outras formas
valorizando que não o cachê.
Consideramos isso, em certa medida,

amadurecimento, porque, independente
do que se segue à campanha, é de se
Negociação
esperar que a entrega da criação seja a
💅
melhor possível.
No geral, a performance para além do

05
material publicitário não é algo que

o creator tenha controle, como por

exemplo gestão de estoque, usabilidade
da página de compra etc.
69
YOUPIX
E quanto
Brunch
custa o combo 4,5% 0 ,9%
11,7%
basicão?
(1 post/reels + 19,4%
3 stories) 17,1%
Negociação
11,3%
22,5%
Até R$ 250,00
05
Entre R$ 250,00 e R$ 500,00

Entre R$ 500,00 e 750,00 12,6 %
Entre R$ 750,00 e R$ 1.000,00

Entre R$ 1.000,00 e R$ 3.000,00
Entre R$ 3.000,00 e R$ 8.000,00
Entre R$ 8.000,00 e R$ 15.000,00
Acima de R$ 15.000,00
70
YOUPIX
Noções de 25,22% dos creators cobram acima de
3 mil pelo combo 1 post + 3 stories. No
Brunch
precificação ano passado, esse percentual era de
18,2%.
Aqui não se trata de analisar uma

precificação tabelada para comemorar
<Dica da Fada da Precificação AKA Passa>
o crescimento ou dizer quanto vale
ou não o show, mas de perceber, em
Negociação
Olhe para a política econômica qualquer uma das faixas, a valorização

para precificar seu trabalho. da profissão.
Qual foi a inflação no período?
R$3.000,00 em agosto de O número de criadores que cobram até
05
2021 deveriam se tornar R$ 500,00 pelo combo de conteúdo

R$3.302,08 em julho de 2022.
reduziu de 53,7% no ano passado para

A inflação acumulada foi de
28,9% em 2022.
10,07%. O seu trabalho teve
pelo menos o mesmo reajuste?
71
YOUPIX
Quantos
Brunch
pedidos de 5,0 %
1,8%
20 ,7%
orçamento 11,3%
você recebe
em média por
mês?
Negociação
05
6 1,3%
Nenhum
1a5
6 a 11
12 a 20
Mais de 20
72
YOUPIX
Quantos
Brunch
pedidos
2,3% 1,4%
25,7%
você fecha
15,3%
por mês?
Negociação
05
55,3%
Nenhum
1a2
2a5
5 a 10
Mais de 10
73
💬
YOUPIX
O mercado mudou muito pós TikTok
Brunch
e a desprofissionalização dominou.
As marcas estão se aproveitanto

dos novos criadores, que não sabem
O que dizem
Negociação
cobrar pelo trabalho. Precisamos

os creators
reprofissionalizar o mercado.
05
(Homem Cis, Branco, LGBTQIA+, São Paulo)
74
YOUPIX
Você já
Brunch
fechou um
job por um
valor muito
abaixo do
47,7%
Negociação
52,3%
pedido?
05
Sim
Não
75
YOUPIX
Você já O principal motivo declarado
Brunch
pelos creators para aceitar
fechou um jobs muito abaixo do valor é a
job por um necessidade da grana.
valor muito Com 23,2% dos creators
abaixo do declarando uma renda mensal

Negociação
inferior a R$ 2 mil, sabendo

pedido? que a maioria fecha entre 1 e 2
trabalhos por mês apenas, esse
05
é um cenário que faz sentido.

76
Keypoints
🗣
06
Brunch YOUPIX
77
YOUPIX
O mercado vem tomando cada vez mais consciência da diferença de
01 Da Influencer Economy
para a Creator Economy
influenciador e criador, mostrando que novas nomenclaturas, como os
infocreators, também surgirão para dar cabo da profissão multidisciplinar que é
ser um creator.
Brunch
Com a desumanização proporcionada pelo consumo de conteúdo algotitmico,
02 O desafio do branding
para criadores
creators terão que buscar novas maneiras de construir suas marcas e se
consolidarem no mercado ou serão sempre lembrados como “aquela pessoa na
plataforma X”.
Se na pandemia a criação de conteúdo foi um trabalho para fazer
03 A criação de conteúdo como

ferramenta de transição social
renda extra, em 2022 aqueles que conseguiram desenvolver boas
oportunidades, vem conseguindo usar essa profissão como ferramenta
Keypoints
de transição social.
O conjunto cultural atual criou um cenário sem precedente para quem se posiciona
04
06
Discursos de ódio político e partidariamente. Ao mesmo tempo que a sociedade vem se politizando,
em tempos obscuros cresce a polarização e os discursos de ódio que tem como principal alvo os
influenciadores.
05
Vem abarcada por uma atenção renovada sobre as métricas de negócios em
Uma profissionalização
detrimentos das métricas de vaidade. Isso vai provocar criadores a trazerem para
acelerada o seu dia a dia não só o seu mídia kit, mas também seu pitch de negócios.
78
💬
YOUPIX
Minha percepção do mercado de Creator é que ainda é bastante
amador (para todas as partes) e promíscuo por parte das marcas.
Brunch
Fica registrada a minha admiração pela YouPix, neste trabalho de
quase “catequização” para mostrar o caminho correto para todos.
Acredito no crescimento e na profissionalização desse mercado

porém ainda julgo que os creators pequenos levarão um bom
tempo para serem devidamente reconhecidos (mas chegaremos
lá!).
O que dizem
Keypoints
os creators
Como Creator infantil sigo minha missão encarando mais como

uma contribuição para a sociedade e atualmente concentro meus
esforços para atuar no Mkt Digital (fora do nicho infantil). Entrei no
06
mundo digital para ficar e vou ver de perto a Creator Economy se

desenvolver robustamente.
(Homem Cis, Branco, São Paulo)
79
YOUPIX
Ficha
Insights e Conteúdo
Brunch
Ana Paula Passarelli
técnica
COO Brunch
Bia Granja
CCO YOUPIX
Cátia Andressa da Silva

Supervisora de Comunicação Brunch
Joice Delgado
Supervisora de Insights TOAST
Keypoints
Vanessa Spirandeo
Gerente de Marketing e Comunicação YOUPIX
06
Divulgação
Ana Samadello
Supervisora de Assessoria de Imprensa Brunch
Renata Bahia
Coordenadora de PR YOUPIX - Loures
80
Creators e Negócios 22 00 Intro
–
Creators
e Negócios
Edição
22
81
Brunch YOUPIX

Youpix Creators Desk22

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Creators e Negócios 22 00 Intro

Nas próximas páginas, a pesquisa apresenta quem

questões de geração de receita, formalização e

Nas próximas páginas, a pesquisa Creators e

criadores atuais, analisando questões de geração

Brunch é unir duas coisas boas para fazer

Aqui unimos nossa expertise creator e

Do atendimento full-service à consultoria

especializada, aqui seu talento se transforma

https://brunch.ag E aí? Tá pronto para transformar sua visão

@thebrunchagency sobre a Influência?

Brunch, Influência de Verdade.

Sendo a única consultoria voltada para

Com metodologias de consultoria exclusiva,

para marcas e criadores atingirem seus

@instayoupix/ ou compartilhadas - que tenham relevância

O Brasil é o país onde os influenciadores são

creator. Há algumas melhorias, e vamos detalhar

Usaremos os dados coletados pela nova onda

ecossistema de criadores vem se desenvolvendo,

análise quantitativa, para Há ainda nas próximas páginas uma análise

comparativos com anos anteriores, inferências

de creators que tiveram trazem de mercado e ainda interpretações por

Eles são 21,6% dos creators que tem o TikTok como

social. Não é um lugar de conexão, é já foram vítimas da

a mesma desumanização que

03 O que tem além do publi

👩🦱👩🦰👩🦲👨🦱👱👨🦲👨🦲👨🦱 34,1% 29,3%

São LGBTQIA+ São do nicho de

Mulher • Pouco diverso • Sudestino

hoje? comparação com 2021, ao passo que o percentual

Quase metade (46,2%) está no estado de São Paulo,

Os nichos são mais variados, mas o maior é o de

Aqui, a gente mostra O perfil em termos de tamanho da audiência

do que coletamos de seguidores.

314 creators de todo o

A maioria faz conteúdo diferente para cada rede,

É importante mencionarmos que o número de criadores

Na realidade, estava presente na edição anterior da pesquisa. Podemos

função das conversas latentes sobre diversidade e

Não à toa, 60,5% dos creators que responderam a

Da mesma forma, os criadores LGBTQIA+ ainda

Comunicação, marketing e design é o segmento

com mais criadores LGBTQIA+ (20,5%), seguido

Podemos e precisamos levantar aqui uma

dos mercados locais. Valores mais justos,

mais fortalecidos e valorização das culturas

(Mulher Cis, Parda, Pernambuco)

(Mulher Cis, Branca, Ceará)

37,8% Intolerância política

Conheço casos em que o creator com o mesmo conteúdo ou conteúdo similar ao de um

do lugar de síndrome do impostor ou impostora, vem do racismo e o mercado está zero

Recentemente recebi o convite para comparecimento a um evento de uma grande marca

(Mulher Cis, Preta, Bahia)

Não sou PCD mas atuo com um nicho específico

libertado a postar sobre outras coisas e sinto que

as marca também poderiam olhar o creator como

(Mulher Cis, Branca, São Paulo)

Criar conteúdo não tem sido fácil, mas é uma

comunicar e demonstrar exemplos.

(Mulher Cis, Branca, LGBTQIA+, Rio Grande do Sul)

A consolidação do TikTok como uma das

criadores, seguida com larga distância