FORMAÇÃO VENDAS ONLINE

Quem é a
Lia?
 ◦ Licenciatura em Ciências do Desporto – FEUC
Universidade de Coimbra;
◦ Mestrado em Sociologia – Inacabado (faltando a tese) -
Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra
◦ Formação no exterior: 2 semestres no Estado da Bahia –
Salvador, Brasil

Habilitações
Formação experiência complementar:
- Coaching – Alignment – IHTP – Adelino Cunha;
- Coordenadora da equipa, no ginásio Fit&Fun;
- Conselheira Vegas Cosmetics há 10 anos
 Negócio de Vendas vs Recrutamento
◦ Vantagens?

VENDER RECRUTAR

• Royalties;
• Ganhos imediatos; • Ganhos a médio e longo
• Menos exposição; prazo;
• Contactos rápidos; • Segurança;
• Contactos informais; • Independência financeira;
• Landing pages; • Conexões próximas e
• E-comerce. formais.
 ◦ Vegas Cosmetics
◦ Vegas Art of Design
◦ Vegas Vital

Vender – O Visitar a página:

quê? https://vegascosmetics.de/

❑ Buisness Guide
❑ Catálogos
❑ Fundadores – Carlos Fernandes e Nelson da Costa
❑ Sedes
 Conhecer o produto
▪ O que é?
▪ Que problemas soluciona?
▪ Como funciona?
▪ Explore o produto e sinta na pele VENDER –
como os clientes se beneficiam dele.
COMO?
Foco
▪ Que problemas e desafios eu posso
ajudar a resolver?
• Técnicas de venda: SPIN Selling
(Situação, Problema, Implicação,
Necessidade) e GPCT (Goals, Plans,
Challenges e Timing)
• Organize sua agenda e mantenha
uma rotina.
RECRUTAR – QUEM?
Recrutamento de Novos Vendedores.

Contactos digitais – Marketing Digital e Multi-Nível

Recrutamento
◦ Ao estabelecer uma relação formal a
empresa os colaboradores ou
conselheiros, assumem algumas
responsabilidades como:

◦ Fornecer e entregar os produtos

promovidos;
◦ Fornecer materiais para promoção;
◦ Zelar pelo bom nome da empresa e
produtos;
◦ Administrar a rede (pessoas);
◦ Apurar e repassar os ganhos
decorrentes dessa rede;
◦ Promover de forma ética e honesta a
oportunidade de negócio.
 Fórmulas de Sucesso
◦ Fazer perguntas de formas inteligente
◦ Discurso aberto não focado no produto;
◦ Não falar em situações específicas, generalizar;
◦ Contar uma história ao falar dos benefícios do
produto/negócio;
◦ Tirar o cliente da zona de conforto;
◦ Automatiza o processo, criar roteiros e não levar nada
para o lado pessoal;
◦ Não provocar demasiado desconforto, picando na
ferida em demasia;
◦ Imaginar como se já tivesse o problema resolvido;
◦ Aprender sempre;
◦ Agir naturalmente;
◦ Criar conexão, sempre que possível, dar seguimento,
pedir feedback.
E-COMERCE
E
LANDING
PAGES

https://www.vegascosmetics.pt/Content/MiracleOilP?site=PT33186
OBRIGADA
Contactos: otiliatp@gmail.com - 969009415