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Nosso cérebro usa atalhos acesso ao curso

(gatilhos mentais) GRATUITO DE ORATÓRIA
Cérebro reptiliano: é a área A decisão de compra acontece,
mais primitiva (instintos mais primeiro no nível emocional. 01
básicos de sobrevivência e Como evitar cair em
autopreservação). Nosso cérebro usa uma série de atalhos gatilhos mentais.
02 para facilitar a tomada de milhares de "Esperar"
Sistema límbico: pequenas escolhas todos os dias.
Neocórtex: 10
é responsável por emoções mais
lida com decisões mais
complexas, parte da memória e do Quanto maior a compra, maior o tempo de espera
racionais e lógicas.
aprendizado (3 dias para uma roupa, 1 mês para um apartamento)

Coisas escassas atraem

Persuadir não é nossa atenção
manipular
03
09
Livro-07 Gatilho mental da escassez
vagas limitadas,
só até amanhã…

=
Persuadir é provar, com argumentos,
dar mais valor a bens escassos por sentirmos que
que uma ideia pode ser interessante,
estamos sendo parte de algo exclusivo.
Item 5 Item 1
20% 20%

Sentimos a necessidade de Acreditamos em autoridades

retribuir favores sem questionar
Item 4 Item 2
20% 20%

04 08 Item 3
20%

Gatilho mental da autoridade Dados, “especialistas

Giovanni Begossi

=
Gatilho mental da reciprocidade Amostra grátis @elprofessordaoratoria afirmam” de acordo com…
→
=

quando algum especialista fala algo sobre o assunto

sentimos a necessidade de retribuir Faz a pessoa se sentir
que domina, o reconhecemos como o portador da verdade.
favores quando alguém faz algo por nós. grata e querer comprar

Compramos de
quem gostamos
Nos esforçamos para
manter um discurso Queremos seguir a manada
coerente 07
05 Gatilho mental da aprovação social
06

=
Gatilho mental do compromisso e coerência técnica dos 3 “sim"s depoimentos de
Gatilho mental da aprovação social
→
=

clientes satisfeitos, tendemos a aceitar melhor ideias

tendemos a mudar nossa percepção das

coisas para permanecermos coerente
De forma inconsciente nos mantemos
coerentes com esse ato e fechemos
=
quando vemos alguém satisfeito com algum produto
cases de sucesso… que vêm de pessoas que gostamos

uma grande compra depois. ou serviço, tendemos a acreditar mais em sua eficiência. blogueiras; marcas tendo uma comunicação
às escolhas que tomamos previamente.
mais humana,com humor e identificação.