Gestão do Hoje para o hoje e para o AMANHÃ!

Carlos A S Carvalho Carlos.carvalho@faa.edu.br

21 99827-1053 https://www.linkedin.com/in/carlos-carvalho-a5032940/
 COMPROMISSO

O que SERÁ:
• Encontro participativo. Contribuição de vocês com o conhecimento
sobre o negócio e setor.
• Reflexões para aprimorarem ou mudarem o mindset.
• Insights para o que querem ser amanhã.

A inteligência do grupo é mais inteligente do que o mais inteligente do grupo.

Romeo Busarello
A partir 1789 1870 1969 2013 www.salesforce.com
Muitas organizações ficaram pelo caminho por não entenderem a nova dinâmica
dos negócios.
Sandro Magaldi e José Salibi Neto (Gestão do Amanhã)
 ... Enquanto outras
organizações nasceram,
cresceram e continuam
se reinventando,
exatamente por Não é o mais forte que sobrevive nem o mais inteligente,
entenderem a nova mas o que melhor se adapta às MUDANÇAS.
dinâmica dos negócios... Charles Darwin

... Mas não se enganem...

A VANTAGEM é
TRANSITÓRIA.
A sua organização e você estão se adaptando às MUDANÇAS do mercado,
para o “novo perfil do cliente”? Como?
O que você pode fazer na sua organização que a torne “fabricante de lenços?
O que você pode fazer de diferente para “se levar para o próximo nível”?
2/nov/21 – startse.com
 A possibilidade do surgimento de novos competidores e os atuais tornarem-se melhores, é latente.
Replicar os tradicionais modelos de gestão já praticados,pode ser a sentença de morte da organização.
Então: visto que o ambiente mudou, qual é o novo perfil de LÍDERES da sua organização?
 O foco não dever ser o
curto prazo, mas sim a
longevidade do negócio.

É necessário espaço para:

• Planejamento
• Pesquisa
• Teste (MVP)
• Inovação

O papel do LÍDER é fundamental

Vocês, líderes, tem sido mais estratégicos ou operacionais?

Qualquer companhia Expectativa média de vida
desenhada para ter sucesso de uma empresa.*
no século XX está destinada • Em 1937: 75 anos.
a fracassar no séc. XXI.* • Hoje: cerca de 15 anos.

Para pensar: Para refletir e atuar:

• Tem havido um crescimento ou • Criar diferenciais para reter os
encolhimento de concorrência? atuais e conquistar novos clientes;
• Qual o perfil da nova concorrência? • Planejar novos mercados

IoT e o futuro do seguro de veiculos

https://www.youtube.com/watch?v=mVoW-NJbkgg
Sandro Magaldi e José Salibi Neto (Gestão do Amanhã)
 QUESTÕES ESSENCIAIS PARA SUA REFLEXÃO
ESTRATÉGICA
1. Como você tem acompanhado a evolução do
seu negócio e setor?
2. Que soluções inovadoras os concorrentes
tradicionais e as starpus estão oferecendo e
como isso impacta no seu negócio e setor?
3. Quais as empresas do seu setor e os principais
motivos levaram-nas a sucumbirem? Sua
empresa corre este risco? O que fazer?
4. Quais mudanças podem causar uma ruptura
importante no seu negócio?
5. Quais os principais obstáculos do modelo de
negócios da sua empresa para o
crescimento?
6. Quais mecanismos você poderia viabilizar
visando manter toda a equipe alinhada e
preparada para as transformações do
mercado?
TITANIC
...todos buscando alternativas para se salvarem, enquanto os músicos da orquestra do navio continuam,
calmamente, desempenhando seu ofício, mesmo com o água inundando o navio... A música não para.

Quais as lições para o mundo dos negócios?

 O efeito REDE

Na nova era dos

negócios, organizações
competidoras atuam
em conjunto, criando
valor mútuo para todos
e enriquecendo o
ecossistema.
 Conhecendo a sua empresa e o
ambiente externo

“O ambiente de negócios e o
comportamento do consumidor muda
e evolui tão rapidamente que é
requerida uma alta capacidade
adaptativa das organizações para
que prosperem e sobrevivam.

O que a sua organização está

fazendo para sobreviver e
prosperar?
 AMBIDESTRIA organizacional

Motores de Crescimento 1 Motores de Crescimento 2

“São os produtos, serviços, operações atuais, ou “São os esforços e investimentos em inovação”
seja, é o que gera o caixa “

A sua organização investe no “motor de crescimento 2”? Qual o tamanho deste esforço?
 Em que negócio a sua empresa está?
Cuidado com a “Miopia em Marketing” (Theodoro
Levitt, artigo na Harvard, 1960)

Por que não

sucumbiu como a
Saraiva?

Por que perderam para o sistema

rodoviário?

Pensando na sua empresa, o que

estes exemplos falam para vocês?
“Qual é o perfil do líder apto a ser
bem sucedido nesse novo mundo?”
... é preciso ir
além, mudar o
mindset.

Ser “um líder

criador do
futuro”!!!

E vocês, líderes,
como estão
criando o futuro
da sua empresa?
 “Pensar bold (ousado)” “Pensar big (grande)”
= =
Pensamento exponencial Pensamento linear

“Pensar grande é bom.

Pensar bold é transformador”
https://refinariadedados.com.br/artigos/customer-centric-comportamento-e-personalizacao/
 QUESTÕES ESSENCIAIS PARA SUA REFLEXÃO
ESTRATÉGICA

1. Quais as principais ameaças para o futuro do seu negócio?

Reflita sobre estratégias que respondam a esta ameaça.

2. Como reposicionar a sua empresa para adequar-se à nova

realidade dos negócios?

3. Como a sua empresa se relaciona com o cliente? O que fazer para

adequar-se ao “customer centric”?

4. Enquanto líder, em que estágio você considera que se encontra seu

equilíbrio emocional para lidar com esse turbilhão de desafios?
“Em um ambiente em mutação, serão vencedoras as
companhias que continuamente redefinirem seu
negócio. O LÍDER deve construir e estimular a filosofia
de que sua empresa está sempre “em beta”...

Não existe mais uma

organização formada.
Todas estão em formação
constante e contínua.
Webinar baseado no livro

OBRIGADO !!!

Carlos A S Carvalho
Carlos.carvalho@faa.edu.br
21 99827-1053
https://www.linkedin.com/in/carlos-carvalho-a5032940/
Atividade profissional: Centro Universitário de Valença/UNIFAA