#VQD: Vai Que Dá!

#VQD: Vai Que Dá!

Ano de publicação: 2014
Autor: Joaquim Castanheira
248 páginas
Link para compra: https://amzn.to/35diq6j

#VQD: Vai Que Dá!”, compilada por Joaquim Castanheira, foi publicada
em 2014 e conta com prefácios escritos por Beto Sicupira e Jorge Paulo
Lemann.
O livro conta a história de 10 empreendedores que decidiram
empreender e criaram negócios de alto impacto com soluções
inovadoras.
Suas trajetórias e principais características são reveladas pelo autor e
comentadas por mentores da Endeavor, organização que oferece
suporte a empreendedores, que os acompanharam.

Principais ideias do livro

Avaliação geral
• As 10 empresas tratadas no livro são: “Arizona”, “Acesso Digital”, “Grupo
8 Aplicabilidade Prepara”, “Prática”, “Sirtec”, “Tecsis”, “Uatt?”, “Casa do Construtor”,

9 10 Inspiração
8 Inovação
9 Impacto no resultado
8 Estrutura
“Clearsale” e “ToLife”;
• Como diferentes perfis de empreendedores os levaram ao sucesso;
• Exemplos práticos de como separar desafios de oportunidades;
• Exemplos práticos de como conseguir investidores e de como vender a sua
ideia para seus próprios colaboradores;
• Como a cultura da empresa influencia nos resultados obtidos diante do setor
de atuação.

Esse livro é indicado para quem?

Para todos aqueles que desejam empreender ou que já deram o pontapé inicial. Se você se inspira ou tem
curiosidade sobre relatos de triunfos, não perca tempo e inicie sua leitura o quanto antes.

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 Visão geral do livro

Overview: Arizona

A Arizona atua em serviços de produção crossmedia (fase pré-

impressão) e soluções integradas de tecnologia para marketing. A
empresa gerida pelos irmãos Alexandre e Marcus Hadade iniciou sua
trajetória como uma gráfica.
A lição dada pelos irmãos ao longo de sua trajetória é que a paixão
aliada ao conhecimento gera crescimento. Ambos sempre observam
que o mercado está em constante mutação e não temem a
mudança.
O negócio é como uma folha em branco, na qual pode-se escrever a
“Empreender é acreditar que
história desejada. não existe limitador para fazer
A prova disso? Os irmãos, então, decidiram fechar as portas da aquilo que se quer. Se surgir
própria gráfica que obtia um faturamento de R$ 20 milhões após
identificar uma oportunidade do mercado de produção crossmedia.
algum, ele está em sua cabeça”.
Fecharam a gráfica e abriram um novo negócio, obtendo o capital e
os recursos através de parcerias.
As lições dadas por eles são:

• Não se deixe levar pela paixão, erro comum de empreendedores novatos; apoie-se também no conhecimento;
• Prefira o prejuízo financeiro para manutenção da qualidade, de forma a não perder sua credibilidade, pois este
prejuízo, sim, é irrecuperável;
• “Venda o que não tem e encaixe onde não cabe”, eles dizem. Ou seja, nunca diga NÃO a clientes;
• Ele também recomendam que você “aposte o que puder para conquistar um cliente de referência”;
• E, por fim, “não monte uma equipe à sua imagem e semelhança. A diversidade é mais difícil de ser administrada,
mas produz resultados melhores”, eles afirmam.

Overview: Acesso Digital

A empresa liderada por Diego Torres Martins foi aberta quando o mesmo tinha apenas 22 anos. Ela lidera o
segmento de digitalização e gestão de documentos no Brasil, contando com clientes de peso como Itaú e TAM. Seu
faturamento superou R$ 40 milhões em 2013 e a meta é atingir R$1 bilhão em 2020.
Com uma meta tão ambiciosa, Diego aposta na cultura da felicidade para motivar e estimular seus colaboradores.
A empresa entrou na lista de “Melhores Empresas para se Trabalhar”.
O escritório segue o modelo de empresas como o Google e Facebook. Com poucas paredes, os gestores sentam
lado a lado com seus colaboradores que podem, inclusive, jogar videogame ou dormir durante o horário de
trabalho. Além disso, homens podem correr periodicamente de kart e mulheres ganham manicure.
Os sócios não têm muitos privilégios, nem mesmo vagas fixas no estacionamento e só trabalham no que são bons,
dois deles até possuem chefes.
Porém, a cobrança por resultados e cumprimento das metas ousadas é grande, o que não permite que a liberdade
se torne acomodação.
Diego preferiu quebrar o modelo fixo e tradicional de administração, apostando no equilíbrio pessoal de cada
funcionário e em suas individualidades. Ele diz: “Somos humanos com as pessoas e duros com os resultados ruins”.
Por ter começado tão jovem, Diego recebeu muito “não” ao tentar iniciar sua trajetória. Rui Jordão se tornou o
diferencial ao se tornar seu sócio de peso, grande mentor e fonte de inspiração para o jovem empreendedor.

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 Overview: Grupo Prepara

O grupo Prepara, fundado em 2004 por Rogério Gabriel, oferece cursos profissionalizantes e de idiomas gerando
um faturamento de R$ 270 milhões. O grupo nasceu um ano após a falência do negócio anterior de Rogério.
Para Rogério, otimismo e autoconfiança são essenciais para um empreendedor.
Além disso, aprender com as frustrações é fundamental, pois os “apuros” ensinam a tomar decisões rápidas e de
alto impacto. Com a falência da Precisão, seu 1º negócio, o empreendedor aprendeu que é essencial manter um
olho no cenário e não apenas nas operações.
Rogério faz três recomendações para empreendedores:

• Os lados afetivo e emocional devem ser equilibrados;

• “Persista, mas não insista”, ele recomenda;
• Caso o empreendimento se torne inviável, feche-o, não o deixe agonizar até a morte.

Aprendemos que identificar oportunidades, saber como escalar seu negócio, enxugar os custos, otimizar as
operações e nunca perder o foco no cliente e em suas necessidades conduzem ao sucesso.
Por fim, não se esqueça de valorizar o capital humano. Seja honesto e aberto com seus funcionários e parceiros,
principalmente nos momentos difíceis. Apresente as perspectivas de melhoria e mostre que o crescimento da
empresa também é uma oportunidade de crescimento para cada um deles.

Overview: Prática

Em 1991, os irmãos André e Luiz Eduardo Rezende fundaram a Prática, a qual produz equipamentos de panificação
com alta eficiência energética. Com faturamento de R$ 111 milhões em 2013 e crescimento de 25% ao ano, a
empresa é um exemplo de superação.
André acredita que o sucesso de um negócio advém de seguir a sua intuição juntamente com estudo e melhoria
contínuos. Afinal, devemos reconhecer nossas vitórias, mas sem nos acomodarmos em uma zona de conforto.
Por ser uma empresa familiar, o relacionamento íntimo não pode gerar problemas. Por isso, uma política prevê
que: um membro familiar só será aceito caso consiga provar sua experiência e utilidade e o mesmo nunca será
chefe de outro parente.
André, mesmo sendo um líder nato, acumula um longo histórico de negócios mal-sucedidos. Com isso, ele ganhou
expertise com cada falha e aprendeu o que fazer, o que não fazer e a se adaptar, sem nunca desistir.
Para Luiz Eduardo, “se vai entrar em um negócio, não entre timidamente. Entre de cabeça”. Esta fala demonstra
como o empreendedorismo abre espaço para erros, mas não para insegurança.
A escolha do modelo de negócios e de para quais áreas expandir vem da conversa com clientes, pois escutar suas
necessidades e sugestões é essencial. Eles adotaram o modelo One Stop Shop: o cliente satisfaz todas as suas
necessidades a partir de um mesmo fornecedor.
A última lição seria que para crescimentos arriscados faz-se necessário o estabelecimento de um limite de riscos e
perdas que deve ser respeitado.

Overview: Sirtec

A vontade de mudar o mundo muitas vezes nasce de privações pessoais.

Este é o caso da Sirtec e seu fundador Darci Schneid. A falta de energia elétrica na região rural em que morava o
inspirou a fundar a companhia. A empresa implanta projetos de eletrificação na área rural, além de construir redes
públicas e privadas e oferecer serviços de manutenção para concessionárias.
A vontade de empreender nasceu e se mantém pela vontade de levar desenvolvimento às pessoas e gerar bem-
estar. Com um propósito claro, persistência assertividade e valorização do capital humano, Darci criou uma
companhia com alta taxa de crescimento em um setor extremamente competitivo.

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 “Todo empreendedor precisa ter clareza de seus objetivos no longo prazo. O caminho até lá não será percorrido em
linha reta, mas não se pode perdê-los de vista”.

A empresa cresceu longe dos olhos dos players de peso do setor. Assim, eles só conheceram a Sirtec quando esta já
tinha força para enfrentá-los. Para isso, usaram a estratégia de focar em clientes com grandes necessidades e
poucos recursos.
Darci acredita que sem inovação não há progresso, e reinveste grande parte do capital na própria empresa que
hoje conta com mais de 1350 funcionários.
Para garantir o crescimento de seu negócio, o empreendedor leva um estilo de vida espartano. Isto implica em
tomar pouco para si e procurar identificar quais investimentos na empresa de fato são necessários e quais são
supérfluos.
Toda empresa precisa de receitas recorrentes. Mas como ter receitas recorrentes se depois que a rede era
instalada, negócio inicial, os clientes sumiam? Faça a manutenção da mesma.
E o que fazer diante da escassez de mão de obra especializada? Simples, criar um programa de formação
profissional em regiões carentes. Assim, é possível crescer e fazer com que os outros cresçam com você.
Por fim, empresas devem sempre estar de olho no cenário macroeconômico para que possíveis impactos sobre o
negócio possam ser avaliados e antecipados sem que causem grandes prejuízos.
Como diz o ditado: “um olho no peixe e outro no gato”.

Overview: Tecsis

O otimista Bento Koike fundador da Tecsis já esteve à beira da falência muitas vezes, sempre buscando reerguer
seu negócio e deixá-lo mais forte. Sua empresa tem faturamento superior a R$ 600 bilhões de dólares por ano e
atua no setor de turbinas de energia eólica.
A empresa que já foi mencionada pela “Economist” como um dos “heróis globais” do empreendedorismo já teve
uma dívida de U$ 250 milhões e outras grandes crises.
Koike acredita que a diversidade é um importante ativo, que engenharia deve ser aliada a criatividade para
transformar inovações em realidade e que a alta qualidade é essencial, mas deve estar aliada a flexibilidade.
O erro fatal de Koike e seus sócios em sua primeira empresa foi acreditar que apenas um grande nível de
conhecimento técnico e pouco conhecimento em gestão seriam suficientes. Não foram e a empresa faliu, porém o
empreendedor não desistiu do sonho de ser seu próprio chefe.
Koike anotou a mão alguns ensinamentos para não cometer os
mesmos erros:

• “Defina claramente as responsabilidades”;

• “Alinhe os anseios da equipe com os objetivos da empresa”;
• “Não tenha medo de se expor ao mercado”;
• “Não se livre do problema; esse é o caminho mais fácil.
Procure resolvê-lo, pois esse é o caminho virtuoso”.

O empresário valoriza o bom relacionamento com seus clientes.

Mesmo em momentos em que os mesmos passam por crises, “Nunca deixe de olhar para fora da
ele acredita na transparência das relações e na compreensão da empresa e observar as tendências”.
situação.
Uma valorosa lição é: diante de crises mantenha a sua fé e
foque nas possibilidades e soluções que o futuro pode oferecer.
Isso evita que os problemas presentes abalem os negócios.

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 Overview: Uatt?

A empresa fundada por Rafael Biasotto fatura mais de R$ 100 milhões ao ano com a venda de seus presentes
coloridos.
A Uatt? busca sempre criar novidades que enriqueçam a experiência do cliente e gerem felicidade.
O empreendedor estabelece o que é prioritário para o negócio e o que pode ser feito diante dos recursos
possuídos afinal “Todo empreendedor é um malabarista”.
Algumas lições ensinadas por ele são:

• Não tenha medo de procurar novos clientes e fornecedores, aposte na cara dura;
• Comporte-se como um atleta de elite que resiste a dor e supera seus limites para atingir seus objetivos;
• Alie a criatividade ao trabalho duro;
• Pense em como escalar o negócio;
• Caso identifique um ponto fraco pessoal que atrapalhe o negócio, contrate alguém que seja melhor que você
naquilo;
• Aposte na inovação constante, assim você estará sempre à frente daqueles que tentam te copiar.

Overview: Casa do Construtor

Pertencente aos sócios Expedito Eloel Arena e Altino Cristofoletti Junior, a rede de lojas espalhada em 26 estados é
resultado de como diferenças complementares levam ao sucesso. Este sucesso é comprovado pelo faturamento
anual de R$ 130 milhões.
Após uma sucessão de erros, os dois aprenderam a não perder o foco e a gerenciar bem o fluxo de caixa e os
custos Além disso, escolhem atividades que gerem clientes recorrentes e são multi-tarefa, principalmente quando
os recursos estão escassos.
Para crescer, eles apostaram na simplificação e inovação de processos comuns do setor de construção e investiam
no aumento da credibilidade da loja. Isso chegou a gerar resultados financeiramente ruins, mas garantiu a força do
negócio.
Também escolheram estilos de vida mais simples, o que permite investir mais no próprio negócio.
Um dos fatores que retardou o crescimento da rede de franquias foi assumir uma postura mais contida no início ao
invés de assumir mais riscos.
Outro fator comum a outros empreendedores é a necessidade de nunca parar de estudar. Para garantir a
continuidade do aprendizado, eles criaram uma universidade corporativa para formar especialistas necessários
para as operações.
Possuem a ambiciosa meta de atingir um faturamento de R$ 1 bilhão até 2020. Para isso estão sempre em busca
de novidades no setor e incentivam seus funcionários a crescer.

“Transformamos um sonho individual em sonho coletivo. Essa é a competência essencial do empreendedor”.

Overview: Clearsale

Pedro Chiamulera criou uma empresa líder no setor detecção de fraudes em e-commerce, faturando em 2013 mais
de R$ 540 milhões.
O empreendedor que já participou de duas olimpíadas compara a vida do empreendedor a de um atleta:

“Tanto o atleta quando o empreendedor convivem com cobranças, metas, superação e a necessidade de se motivar
sozinho”.

Ao tentar ser o “faz-tudo” do empreendimento, Pedro passou por vários momentos de dificuldade que poderiam
ter acabado com o negócio. Percebeu que apenas paixão não era o suficiente.

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 O negócio então foi modificado. Pedro definiu um propósito e aprendeu a identificar não só a necessidade dos
clientes, mas entender qual seria a melhor solução para o problema, ainda que esta fosse cara e ousada. Mais que
isso, aprendeu como pessoas e talentos são valiosos e devem ser preservados.
Pedro reserva uma hora semanal apenas para ouvir seus funcionários.
Uma das lições mencionadas é a importância de conquistar clientes de peso. Isso gera mais credibilidade, ainda que
a margem de lucro não seja tão interessante a princípio.
Pedro também se associou a Bernardo, formado em estatística e de personalidade oposta. Assim a soma dos
talentos dos dois garante uma criatividade inteligente e gerenciável que une o despojamento de um a objetividade
do outro.

Overview: Tolife

A Tolife, empresa fundada por Leonardo Lima de Carvalho, oferece soluções tecnológicas para a área de saúde.
Para Leonardo, “empreendedorismo é um jogo de erros e acertos”, e ambos são valiosos. Não se deve focar tanto
nos riscos, como ele mesmo diz: “Se, na hora de criar a ToLife, eu considerasse todos os riscos, jamais teria
construído a empresa”.
O negócio nasceu da união de suas paixões com a identificação de um nicho de mercado. Ao invés de buscar
investimento em bancos, utilizou seu networking em busca de pessoas que comprassem sua ideia e tivessem
condições de investir.
Porém esse tipo de investidor não compreende que um negócio necessita de tempo para maturar e pressiona por
resultados e retornos rápidos. Quando o negócio explodiu, Leonardo teve que recorrer aos bancos.
Diante de um erro, ele busca apenas entendê-lo e resolvê-lo.
Leonardo busca soluções inovadoras e conta com parcerias para reduzir os custos, mas entende que empreender
envolve tanto custos financeiros quanto emocionais. Ele também percebeu que não deveria oferecer apenas
soluções que resolvessem os problemas do cliente e encerrassem o relacionamento com a empresa, mas sim
soluções que gerassem receitas recorrentes.
Para ele, uma divisão societária é mais interessante porque autonomia demais é perigosa.
A lição mais valiosa é aprender a palavra-chave dos empreendedores: resiliência.

O que outros autores dizem a respeito?

Em “Inovação e Espírito Empreendedor (Prática e Princípios)”, o autor Peter Ferdinand Drucker defende a teoria
de que criatividade e inovação não são atos de genialidade, mas sim um estudo, uma busca e um planejamento
que exige disciplina para seguir passos sistemáticos. Ele considera que para inovar é necessário ter disciplina para
aplicar as técnicas certas.
Já em “Traction”, Gino Wickman explora como os empreendedores de sucesso possuem uma visão atrativa e bem
definida para o seu negócio. Além disso, eles sabem como comunicar essa mensagem aos colaboradores. A partir
disso, é criada uma diretriz a ser seguida por todos dentro da organização, utilizada sempre para desenvolver as
soluções e guiar as ações estratégicas.
Por fim, em “Empreendedorismo para Subversivos”, o autor Facundo Guerra conta o que o levou a sair do mundo
corporativo e se tornar um empreendedor, criando mais de 10 negócios de sucesso ligados ao entretenimento,
incluindo bares e casas de show. Facundo faz duras críticas a alguns modelos impostos aos negócios atuais e
ensina como você pode escapar dessas “armadilhas”. Além disso, ele oferece um guia para quem deseja abrir o
seu próprio negócio, revelando os seus erros e acertos.

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 Certo, mas como eu posso aplicar isso na minha vida?

Este livro é uma grande fonte de inspiração para qualquer pessoa por mostrar que os desafios existem para
serem superados e gerar resultados futuros positivos.
Por mais que às vezes pareça que estamos no fundo do poço (e cavando), a vida pode surpreender e nos
presentear com pedras preciosas ou petróleo.
Mas o que isso quer dizer? Quer dizer que você pode sim dar a volta por cima de uma situação ruim e aprender
com ela.
Tanto para a vida pessoal quanto para a vida profissional valem as seguintes lições:

• Valorize as pessoas e lembre-se que a diversidade é uma vantagem;

• Nunca pare de estudar
• Não tenha medo de se arriscar porque os erros geram experiências valiosas e os acertos de deixam mais rico;
• Insista, persista e não desista, mas não deixe a paixão te cegar e nem o comodismo te paralisar.

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