Sistema de Desdobramento de Metas

SWOT / So What Matriz de Correlação

Priorização So What

Macro Fluxo - Desdobramento de Metas

Elaboração do SWOT e So Priorização de

What Elaboração da Matriz de correlaçã
Medidas/Projetos do So What

Elaboração dos PDCA's ou

Definição de Metas Individuais para 100% de elegíveis mediante book de
metodologia Green/Black para os
metas oficial, ou desdobradas de projetos regionais priorizados
projetos

Macro Fluxo - Acompanhamento

Acompanhamento Mensal de Metas

Regionais e locais (SDG com Diretor e SDG
dos sites - GR + PDCA Simplificado para
metas e IC's críticos há 3 meses consecutivos
vermehos)
Acompanhamento Mensal dos Projetos
Divulgação Oficial do status d
regionais e locais (Reunião de Coordenação
da Regional e dos Sites) toda Regional (superm
 Definição dos IC de cada projeto
Elaboração da Matriz de correlação
(máximo 5) para cada um dos projetos

ediante book de
priorizados

Divulgação Oficial do status das Metas para

toda Regional (supermatinais)
SWOT / So What Preencher apenas campos brancos menu

Diretoria TESTE
Área Todas
Data Friday, March 19, 2010
priorizados (limite 10)

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

1 Alinhamento dos desafios / diretrizes 21 Sistema de Gestão (PEX)

2 Comunicação (até a base) 22 APR / Informação (desestruturado)

FATORES
INTERNOS 3 Investimento no mercado 23 Recrutamento e Seleção

4 Inovação 24 Avaliação das pessoas / FeedBack constante

5 Adesão a Cultura AmBev 25 Execução (Mercado / Velocidade e qualidade BB)

6 Produtividade equipe de vendas 26 Estrutura física (Armazém / Administrativo)

7 Segmentação Equipe de Vendas (Top Volume / AsRota / Aux. Execução) 27 Eventos (Estrutura e QLP)

8 Portfólio de produtos 28 Disponibilidade de produtos

9 Nível de serviço de entrega 29 Segurança (alto número de incidentes)

10 30 Não trabalhar com Chopp

11 31 Velocidade de resposta ao mercado

12 32

FATORES 13 33
EXTERNOS
14 34

15 35

OPORTUNIDADES Estratégias SO Estratégias WO

A Crescimento econômico (Brasil / NE / Int. da Bahia) 3A Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 25A Melhorar a Execução de mercado e garantir BB com qualidade e velociadade

B Copa do mundo 3B Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 27B Aumentar estrutura física dos CDD`s / Eventos
Colocar para rodar o padrão de recrutamento e seleção, teinando nossos
C Eleições 2010 3C Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 23D
fornecedores
D Quantidade de Faculdades na área do CDD 6E Bater base SEAV batendo indicadores Produtividade / Distribuição

E Distribuição Numérica (cadastro de PDV`s)

F Mercado de Chopp em Crescimento

G Número crescente de eventos na área

AMEAÇAS Estratégias ST Estratégias WT

P Inovações concorrência 3_4P Garantir plano de Inovações (DN e Volume acima da META) 25P Melhorar a Execução de mercado e garantir BB com qualidade e velociadade

Q Preferência das marcas (Int. da BA menor preferência da Regional NE) 3Q Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 25Q Aumentar investimento em mídia / comunicação da marca no Interior da Bahia
Melhorar a qualidade do nosso BB (negociar novos fornecedores ou
R CADE (Fair Play) 1R Alinhar o time p/ novas diretrizes de Fair Play (Compliance) 25S
melhorar com o atual - UAI)
S BB Xoca 3S Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT

priorizados (limite 10)

 Priorização Medidas / Projetos Impacto Custo Tempo Importância Total

Preencher apenas campos brancos

Garantir plano de Inovações (DN e Volume acima
SO 5 5 3 5 18 1º
da META)
Colocar para rodar o padrão de recrutamento e
SO 5 5 3 5 18 2º
seleção, teinando nossos fornecedores
Melhorar a qualidade do nosso BB (negociar novos
SO 5 3 3 5 16 3º
fornecedores ou melhorar com o atual - UAI)
SO Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 5 3 3 5 16 4º
Melhorar a Execução de mercado e garantir BB
SO 5 1 3 5 14 5º
com qualidade e velociadade
Bater base SEAV batendo indicadores
SO 3 5 3 1 12 6º
Produtividade / Distribuição
Aumentar investimento em mídia / comunicação da
SO 5 1 1 5 12 7º
marca no Interior da Bahia
SO Aumentar estrutura física dos CDD`s / Eventos 3 1 3 1 8 8º
Alinhar o time p/ novas diretrizes de Fair Play
SO 1 3 3 1 8 9º
(Compliance)
SO 0 0 10º

SO 0 0 11º

SO 0 0 12º

SO 0 0 13º

SO 0 0 14º

SO 0 0 15º

SO 0 0 16º

SO 0 0 17º

SO 0 0 18º

SO 0 0 19º

SO 0 0 20º

SO 0 0 21º

SO 0 0 22º

SO 0 0 23º

SO 0 0 24º

ST 0 5 1 5 5 16 25º

ST Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 5 3 1 3 12 26º

ST Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 3 3 5 1 12 27º

Alinhar o time p/ novas diretrizes de Fair Play
ST 3 3 1 3 10 28º
(Compliance)
ST 0 3 3 1 3 10 29º

ST Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 1 1 5 3 10 30º

ST 0 0 31º

ST 0 0 32º

ST 0 0 33º

ST 0 0 34º

ST 0 0 35º

ST 0 0 36º

ST 0 0 37º

ST 0 0 38º

ST 0 0 39º

ST 0 0 40º
Melhorar a Execução de mercado e garantir BB
WO 5 3 1 3 12 41º
com qualidade e velociadade
WO 0 5 1 5 5 16 42º

WO Aumentar estrutura física dos CDD`s / Eventos 3 3 5 1 12 43º

WO #REF! 3 3 1 3 10 44º

WO 0 3 3 1 3 10 45º
Colocar para rodar o padrão de recrutamento e
WO 1 1 5 3 10 46º
seleção, teinando nossos fornecedores
WO 0 0 47º

WO 0 0 48º

WO 0 0 49º

WO 0 0 50º
Melhorar a Execução de mercado e garantir BB
WT 5 3 1 3 12 51º
com qualidade e velociadade
WT 0 5 1 5 5 16 52º
Aumentar investimento em mídia / comunicação da
WT 3 3 5 1 12 53º
marca no Interior da Bahia
Melhorar a qualidade do nosso BB (negociar novos
WT 3 3 1 3 10 54º
fornecedores ou melhorar com o atual - UAI)
WT 0 3 3 1 3 10 55º

WT 0 1 1 5 3 10 56º

WT 0 0 57º

WT 0 0 58º
MATRIZ DE CORRELAÇÃO 2010 menu

5 muita correlação P PROJETO / MEDIDA DO SWOT

Área Todas 3 média correlação D DESDOBRAMENTO CORPORATIVO
Diretoria 1 baixa correlação
Data 0 sem correlação VOLTAR
RANKING Prioriza Projetos com maior impacto
PRIORIZAÇÃO
Volta a priorização feita
Preencher apenas campos brancos nas metas coletivas e do DR

DESDOBRAMENTO METAS 2010 DIRETOR INDIVIDUAIS GC

PROJETO NA REGIONAL
DEFINIÇÃO DO MÉTODO

RESPONSÁVEL PELO

ITENS DE CONTROLE
PRAZO ( QUANDO ?)
Innovations Volume

Innovations Volume
Bear+CSD MACO/hl

Delta TTC Nielsen /

Delta TTC Nielsen /

A SER USADO

Bear VOLUME

CSD VOLUME
Delta TTV 1/1

Delta TTV 1/1

BEER + CSD
CORRELAÇÃO

VOLUME

Total
PROJETOS / MEDIDAS

30

20

10

10

30

20

10

10
PRIORIZADAS
P Garantir plano de Inovações (DN e Volume acima da META) PLANO TÁTICO ( PROJECT)5 5 5 1 5 5 5 1 570 CHECK IC BLACK BELT Jan-08

P Colocar para rodar o padrão de recrutamento e seleção, teinando nossos fornecedores 3 3 3 3 3 3 3 3 390 CHECK IC GREEN BELT Feb-08

P Melhorar a qualidade do nosso BB (negociar novos fornecedores ou melhorar com o atual - UAI) 3 3 1 5 3 1 1 5 370 CHECK IC PLANO TÁTICO ( PROJECT) Mar-08

P Garantir EXECUÇÃO do Plano de MKT 3 3 3 5 3 1 3 5 390 CHECK IC PDCA COMPLETO Apr-08

P Melhorar a Execução de mercado e garantir BB com qualidade e velociadade 3 5 5 5 5 3 5 5 550 CHECK IC May-08

P Bater base SEAV batendo indicadores Produtividade / Distribuição 1 1 3 1 1 1 3 1 150 CHECK IC Jun-08

P Aumentar investimento em mídia / comunicação da marca no Interior da Bahia 3 3 1 1 3 3 1 1 330 CHECK IC Jul-08

P Aumentar estrutura física dos CDD`s / Eventos 1 1 1 0 1 1 1 0 110 CHECK IC Aug-08

P Alinhar o time p/ novas diretrizes de Fair Play (Compliance) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CHECK IC Sep-08

P 0 0 CHECK IC Oct-08

P 0 0 CHECK IC Nov-08

P 0 0 CHECK IC Dec-07

P 0 0 CHECK IC 1º TRI 2008

P 0 0 CHECK IC 2º TRI 2008

P 0 0 CHECK IC 3º TRI 2008

P 0 0 4º TRI 2008

P 0 0 JAN A JUNHO 2008

P 0 0 JULHO A DEZ 2008

P 0 0 JAN A DEZ 2008

P 0 0

P 0 0

P 0 0

P 0 0

P 0 0

P 0 0
CDD VCA / IOS

Projeto: INOVAÇÕES

Donos: Sr teste

Objetivos DESDEBORAR O PLANO PARA ATINGIMENTO DA META DE

INOVAÇÕES DO ANO DE 2010

IC's: VOLUME 1L
VOLUME 2
DISTRIBUIÇÃO 3L

Ganho esperado: BATER A META 2010

NOSSO SONHO

BATER 100% DAS METAS

FICAR ENTRE OS 3 MELHORES
GANHAR 10 PONTOS

Este sonho norteia nossas ações. Acreditamos e nos comprometemos a

alcançá-lo!