O Princípio da

Pirâmide
Serve para escrever e apresentar
ideias de modo sintetizado e
estruturado.

"Controlar a sequência na qual

você apresenta suas idéias é o
ato mais importante para boa
argumentação."

"Qualquer agrupamento de
idéias é mais fácil de entender
se ele chegar pré-definido em
forma de pirâmide"

Bárbara Minto
Como funciona?
1. Comece pela reposta principal;
2. Agrupe e resuma seus argumentos de apoio;
3. Ordene logicamente seus dados de suporte.

Ideia/Objetivo/Resultado Principal

Argumentos Argumentos
Suporte Suporte

Dados que Dados que Dados que

suportam suportam suportam
argumentos argumentos argumentos
Resposta primeiro
Comece pela principal resposta, resultado,
ideia, objetivo.
Assim é mais fácil de prender a atenção da
sua audiência;

Quando se é direto e lógico, é mais fácil de

ser persuasivo;

Gerentes geralmente querem saber do

resultado final, então você já forneceu a
visão macro do que tinha para dizer.
Argumentos de apoio
O Princípio da Pirâmide defende que “as idéias por
escrito devem sempre formar uma pirâmide sob um
único pensamento” e esse único pensamento é a ideia
principal.

Sob o pensamento único, você deve agrupar e resumir o

próximo nível de idéias e argumentos de apoio.

É muito importante que "as idéias em qualquer nível da

pirâmide devem sempre ser resumos das idéias agrupadas
abaixo delas".
ordem lógica
Estabeleça um tipo de ordenação para os seus argumentos
e dados. É mais fácil de o ouvinte te acompanhar no
raciocínio.
Ordem do tempo: se houver uma sequência de
eventos que forme um relacionamento de
causa-efeito, você deverá apresentar as idéias
na ordem do tempo.
Ordem estrutural: divida um pensamento
singular em suas partes, garantindo que você
tenha coberto todas as principais idéias de
suporte.
Ordem dos graus: apresente os dados de
apoio em ordem de importância, da mais à
menos importante.
Exemplo
DIÁLOGO 01:
Gerente:
"E então, Alex, quais as principais ferramentas de
comunicação que as empresas têm usado
durante este período de quarentena?"
Alex:
"Eu primeiro mandei e-mail para empresa A,
depois pesquisei no site da empresa B, tenho
uma amigo que trabalha na empresa C e através
do amigo desse meu amigo eu consegui entrar
em contato com alguém da empresa B. Aí a
empresa A usa muito whatsapp e Hangouts e e-
mail, a B usa o zoom e já usava slack, a C também
e a empresa D usa whatsapp e zoom. Então,
zoom, hangouts(Meet), whatsapp e slack."
Exemplo
DIÁLOGO 01: (Com o Princípio da Pirâmide)
Gerente:
"E então, Alex, como quais ferramentas as
empresas estão usando durante o Home Office?"
Alex:
"Existem 4 principais ferramentas de
comunicação: Hangouts, Slack, Whatsapp e
Zoom. A empresa A usa hangouts(Meet) e
wahtsapp, pois já eram as mais populares entre
seus colaboradores. Já as empresas B e C usam
slack e Zoom, pois ambas ferramentas já eram
oficialmente usadas em seus escritórios. E por
último, a empresa D tem usado whatsapp e
Google Meets, pois acharam mais barato."
Essa foi só uma forma de estruturar
pensamento e fala.
Recomendo a leitura na íntegra:

Heloísa Resende
heloisa.bresende@gmail.com