● 2002 - 2007 | UNB - Arquitetura e Urbanismo.

● 2007 - 2013 | Incorporadoras SP, DF, GO.

● 2011 - 2013 | MBA FGV - Especialista em Gestão
de Negócios Imobiliários e da Construção Civil.
● 2013 | Fundou a Incorporação na Prática.
● 2016 | Suécia, Estocolmo - Mestrado KTH Royal
Institute of Technology.
● 2017 | Alemanha, Weimar - Bauhaus-Universität
Weimar.
● 2019 | Publicação 02 livros da IP e tese escrita.
● 2020 | Defesa Mestrado - The Status Quo of
Real Estate Education.
2007 - 2013 | Empresas
2007 - 2013 | Empresas
2007 - 2013 | Empresas
2007 - 2013 | Empresas
2007 - 2013 | Empresas
 APERTE OS CINTOS!!!

PEGUE PAPEL E CANETA

 Definição:
É o nome dado ao conjunto de atividades
exercidas com a finalidade de construir ou

O que é promover a construção de edificações ou

conjunto de edificações, bem como sua
Incorporação comercialização, total ou parcial. Composto
por áreas privativas, chamadas unidades
Imobiliária? autônomas, e áreas comuns, que em seu
conjunto formam um condomínio.

É a venda da ideia do produto que será

lançado, construído e entregue naquele
terreno.
 Definição:

Regulamentada pela Lei 4.591/64, determina

que será incorporador toda pessoa (física
O que é ou jurídica) que se responsabilize pela

Incorporação entrega, dentro do prazo, preço e qualidade,

das obras concluídas e com habite-se.
Imobiliária?
Define deveres e direitos do incorporador
como por exemplo fazer o Registro da
Incorporação no Cartório de Registro de
Imóveis, antes da venda.
 Principais agentes:

● Incorporador
● Dono do Terreno
O que é ● Construtor/ Projetistas
Incorporação ● Investidor/ Clientes

Imobiliária? ● Inst. Financeira

● Imobiliária
● Municipalidade/ Prefeitura
● Cartório de Notas e registro de Imóveis
 Incorporação Imobiliária é o ato de
empreender um projeto imobiliário. É
quando alguém:

O que é 1. Desenvolve um produto imobiliário num

terreno;
Incorporação 2. Faz o registro desta incorporação e a

Imobiliária? individualização das matrículas no

cartório de registro de imóveis;
3. Se compromete a executar este
empreendimento, e;
4. Faz a venda das unidades autônomas.
 1. Lei nº 4.591/1964: O Condomínio em Edificações e as
Incorporações Imobiliárias.
2. A Lei 6766/79: Lei de Parcelamento do solo urbano.
3. Lei nº 9.514/97: Alienação Fiduciária.
Quais leis 4. Lei nº 10.931/04: Patrimônio de Afetação.
regulam o 5. Lei 13.465/17: Loteamento Fechado e Condomínio de Lotes.
mercado 6. Lei nº 13.777/18: Multipropriedade e Time Sharing.

imobiliário? 7. Lei nº 13.786/18: Lei dos Distratos.

8. A Lei 14.382/2022: Lei dos Cartórios, facilita a incorporação
imobiliária de casas isoladas ou geminadas, via
parcelamento do solo.
 Por que a ABRAINC:

Incorporação “Comparativamente, foram

comercializados 110.033 entre
Imobiliária é um janeiro e agosto de 2022. O
que corresponde a um
segmento em aumento de 13,5% em relação
ao volume transacionado no
mesmo período do ano
crescimento? anterior.”
 Você sabe qual é a diferença entre juro nominal e juro real?

O que é taxa de juros nominal?

A taxa nominal, também conhecida como aparente, é a taxa declarada de uma operação
financeira. No caso da Selic, por exemplo, atualmente ela está em 13,75 % ao ano, portanto,
essa é a taxa nominal.

O que é taxa de juros real?

Já a taxa de juros real, por sua vez, é a taxa nominal descontada da inflação. Ou seja, é quanto
um investimento rende acima da inflação.

Fonte: https://inteligenciafinanceira.com.br/aprenda/investir/juro-nominal-real/
 Qual a diferença entre taxa de juros real e de juros
nominal?
Portanto, a taxa de juros nominal é aquela que o investidor tem conhecimento ao emprestar o
seu dinheiro. Já a taxa de juros real é aquela que realmente aumenta o capital de quem
emprestou o dinheiro.

Em suma, é a taxa real que demonstra qual o ganho real do investidor, pois ela reflete o ganho
obtido acima da inflação.

O que é a taxa Selic?

A taxa nominal base do Brasil é a Selic . Ela é usada como instrumento de política monetária,
aumentando ou diminuindo para conter a inflação ou estimular a atividade econômica.

Assim sendo, o comportamento dela, de queda ou aumento, às vezes não reflete o

comportamento da taxa real.

Fonte:
https://inteligenciafinanceira.com.br/aprenda/investir/juro-nominal-real/
Fonte: https://inteligenciafinanceira.com.br/aprenda/investir/juro-nominal-real/
Entre os projetos estudados, o preço
médio do m2 de construção subiu
43,09% desde 2019.

Enquanto isso, levando em conta o

INCC médio anual, o índice oficial
indicou aumento de 31,07%.

Ou seja, as obras estudadas tiveram

uma elevação de custos de cerca de
30% acima da variação do INCC.

Fonte: https://celere-ce.com.br/custos-e-orcamentos/incc-versus-o-real-impacto-do-aumento-dos-precos-na-construcao-civil/
Fonte: Brain
Fonte: Brain
Fonte: Brain
Fonte: Brain
Fonte: Brain
 MERCADO

O que define o sucesso de um

RETORNO PRODUTO
Empreendimento? $$$

VENDA

II - Expansão
● Entrada de capital para o setor da
construção
● Elevado nível de atividade de
construção
● Preço dos imóveis em alta
Baixa vacância (imóveis vagos)
●
● Incentivo ao crédito imobiliário
● Aumento de renda e emprego
● Sentimento muito otimista com o
setor
I - Recuperação
● Retomada da atividade de
construção
● Queda no patamar de imóveis vagos
● Sentimento ainda negativo com o
setor
III - Excesso de oferta (Super Oferta)
● Aumento na taxa de vacância
● Desaceleração da atividade de
construção
● Preço dos imóveis se estabiliza
● Sentimento ainda otimista com
Ciclo do o setor
Mercado
Imobiliário
IV - Recessão
● Saída de capital do setor da
construção
● Queda nos preços dos imóveis
● Restrições ao crédito imobiliário
● Elevada vacância (imóveis vagos)
● Sentimento muito negativo com
o setor
● Queda na renda e emprego
 MOMENTO DE LANÇAR! NÃO LANÇAR!
II - Expansão
● Entrada de capital para o setor da III - Excesso de oferta (Super Oferta)
construção ● Aumento na taxa de vacância
● Elevado nível de atividade de ● Desaceleração da atividade de
construção construção
Preço dos imóveis em alta ● Preço dos imóveis se estabiliza
●
Ciclo do ● Sentimento ainda otimista com
● Baixa vacância (imóveis vagos)
● Incentivo ao crédito imobiliário Mercado o setor
● Aumento de renda e emprego Imobiliário
● Sentimento muito otimista com o
IV - Recessão
setor
● Saída de capital do setor da
2023 2020 construção
● Queda nos preços dos imóveis
I - Recuperação ● Restrições ao crédito imobiliário
● Retomada da atividade de construção
2022 ● Elevada vacância (imóveis vagos)
● Queda no patamar de imóveis vagos
2021 ● Sentimento muito negativo com
● Sentimento ainda negativo com o setor
2019 o setor
● Queda na renda e emprego
O QUE VOCÊ PRECISA SABER?
1. Planejamento estratégico
2. Inteligência de mercado
3. Desenvolvimento de Mix de produto
4. Estudo de massa e quadro de áreas
5. Estudo de viabilidade econômica com orçamento
6. Análise comparativa entre viabilidades
7. Business Plan para investidores

● Aprovações e RI
● Lançamento Imobiliário e muito mais…

SIM, VOCÊ PRECISA SABER FAZER ISSO TUDO!

 Valor Geral de Vendas, ou VGV - É um
valor calculado pela soma do valor
potencial, estimado, de venda de todas
as unidades autônomas, ou seja, das

O que é áreas privativas, de um

empreendimento.
VGV?
A venda das áreas privativas deverá
custear todo o empreendimento
conforme veremos à seguir na:

CALCULADORA DE VGV
>> Em minha carreira, eu coordenei e gerenciei mais de 85 torres,

463.000 m² e VGV de R $ 2,2 bilhões. Além disso, eu já dei + de

400 horas de consultorias para mais de 50 empresas.

Já treinei e formei mais de 3.000 pessoas. E não pára por aí...

>> Em minha carreira, eu coordenei e gerenciei mais de 85 torres,

463.000 m² e VGV de R $ 2,2 bilhões. Além disso, eu já dei + de

400 horas de consultorias para mais de 50 empresas.

Já treinei e formei mais de 3.000 pessoas. E não pára por aí...

 A Lei 4.591/64 determina que o
Incorporador tem a obrigação de fazer
o Registro da Ideia no Cartório de
O que é Registro de Imóveis!

Registro de Ou seja, caracterizar, descrever e

Incorporação? qualificar o produto imobiliário que será

total ou parcialmente alienado
(vendido).
 Conhecido como número de RI, o
Registro de Incorporação tem como
objetivo informar ao comprador, ao
O que é mercado e à sociedade em geral, o que

Registro de está sendo vendido, bem como quando

e de que forma este objeto deverá ser
Incorporação? entregue.

No módulo 6 veremos como fazer este

registro.
 Definição:

O condomínio é uma copropriedade, onde

existem diversos proprietários titulares de
direitos sobre determinado bem.

O que é Tem-se o condomínio quando a mesma

coisa pertence a mais de uma pessoa, e
um Condomínio? todas envolvidas têm igual direito, de forma
ideal, sobre o todo e cada uma de suas
partes. Cada condômino tem assegurada
uma fração, ou quota da coisa.
 ● Edifício de apartamentos;
● Edifício de escritórios e salas comerciais;
● Edifício comercial;
● Edifício corporativo;
● Condomínio de casas;
Quais os formatos ● Condomínio de lotes;

de Incorporações ● Shopping, Galeria comercial;

● Uso misto: chamado mixed-use;
Imobiliárias? ● Built to Suit: para locação;
● Hotel com ou sem bandeira;
● Multipropriedade ou time-sharing;
● O loteamento não é Incorporação.
 Segmento Nicho

● Loteamento
1 RESIDENCIAL POPULAR ●
●
Condomínio de casas
Condomínio de apartamentos/ edilício

● Loteamento/ Condomínio de casas

2 RESIDENCIAL MAP ●
●
Mixed-use, condomínio de apartamentos
Segunda moradia, multipropriedade

● Centro ou galeria comercial

3 COMERCIAL (POP/ MAP) ●
●
Mall, shopping
Centro clínico, centro empresarial

● Laje corporativa, Triple A

4 CORPORATIVO ●
●
Built-to suit
Locação, FII

● Galpão Industrial
5 INDUSTRIAL/ LOGÍSTICO ●
●
Centro de logística
Crossdocking
O QUE VOCÊ PRECISA SABER?
1. Planejamento estratégico
2. Inteligência de mercado
3. Desenvolvimento de Mix de produto
4. Estudo de massa e quadro de áreas
5. Estudo de viabilidade econômica com orçamento
6. Análise comparativa entre viabilidades
7. Business Plan para investidores

● Aprovações e RI
● Lançamento Imobiliário e muito mais…

SIM, VOCÊ PRECISA SABER FAZER ISSO TUDO!

Na aula de amanhã eu vou
mostrar para você o checklist do
incorporador profissional: o que
você precisa para desenvolver
uma incorporação de sucesso
 A aula 02 será às 20:00 horas.
O link será enviado no grupo vip de
whatsapp e no seu e-mail.
 Obrigada!
Até amanhã!