Você conecta compradores e vendedores?

Sabe a importância do
contrato de intermediação?
A figurado do representante comercial ou intermediário.
No mundo dos negó cios um dos principais atores é a figura do representante
comercial, ou o intermediá rio. Por vezes, nã o se trata da profissã o principal do
intermediá rio, mas um bô nus, pelas suas conexõ es, sua capacidade de venda com a
percepçã o para as oportunidades, e de conectar compradores e vendedores.
Justamente por nem sempre tratar como sua ocupaçã o principal, muitos
intermediá rios perdem suas comissõ es por nã o estarem protegidos por um contrato que
estabeleça as obrigaçõ es e os efeitos dos negó cios.
Quanto maior a operaçã o, como por exemplo, em venda de imó veis rurais, ou
importaçã o e exportaçã o de produtos, maior o risco do “cut out the middleman” ou como
dizemos, “by passar” o intermediá rio para cortar custos.
Fato é que, sem um contrato, depois de conectado o comprador com o vendedor,
ainda que alguma dessas partes seja um familiar (e nesse caso moram grandes surpresas),
as chances de nã o receber sua comissã o, sã o grandes, pois no mundo dos negó cios, todos
querem auferir o maior lucro possível.
Se você é um intermediá rio, ainda que esta nã o seja sua profissã o principal, a
consultoria jurídica pode auxiliar e funcionar de maneira preventiva, adequando contratos
à s operaçõ es que você venha a desenvolver, reduzindo os riscos de nã o recompensando
pela sua funçã o, que é essencial. Afinal, para que haja venda, deve haver um comprador, e
sua funçã o aproxima e fomenta o sucesso do negó cio.
Nã o sofra prejuízos por estar desamparado juridicamente. A prevençã o é o melhor
negó cio.
Esse é o seu cená rio? Entre em contato comigo.

Julia Reder Figueiredo - OAB-RJ 201.490 – Whatsapp: (21) ..

Sua empresa tem um representante comercial? Veja a importância de um
bom contrato de representação comercial.
É comum no ramo offshore e de empresas que prestam serviços relacionados à indústria
do petróleo a utilização de contratos de representação comercial, para que um representante
comercial realize a expansão dos negócios, prospecção de novos clientes e a venda de serviços e
produtos.
Mas você sabe quais as regras de um contrato de representação comercial?
A começar pela comissão, embora o mercado trabalhe com a comissão do representante
calculada sobre o valor líquidos das vendas, ou seja, valor da venda deduzido de taxas e
impostos, a lei que regulamenta a representação comercial no Brasil define que a comissão
deverá ser paga sobre o valor total da nota, ou seja, sobre o valor bruto.
O entendimento sobre o pagamento da comissão calculado sobre o valor bruto da nota é
pacificado pelo STJ e pelos conselhos de representantes comerciais – CORE, o descumprimento
da legislação e entendimento jurisprudencial pode gerar uma exposição à empresa, um
incremento do risco, que é proporcional ao valor das vendas realizadas.
Por falar em Conselho de Representantes, a legislação exige ainda o registro do
representante junto ao respectivo conselho regional, sendo esta uma das obrigações do
representante, seja ele autônomo ou funcionário da empresa.
Alguns termos são fundamentais para a definição da relação com seu representante
comercial, como a área de abrangência da representação, o percentual das comissões, a
exclusividade de atuação e os efeitos da eventual rescisão, como por exemplo, a previsão de não
aliciamento dos clientes conectados por meio do representante, que poderão ser “levados” pelo
representante quando do término de sua relação com o representado.
Você possui um representante comercial para a sua empresa? Seu contrato prevê
cláusulas de não aliciamento e não concorrência? Ficou com dúvida? Eu posso te ajudar.
Julia Reder Figueiredo – OAB RJ 201.490 – Whatsapp: (21)...