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Os desafios que envolvem a gestão de pessoas são imensos, pois cada ser humano é único em seus
anseios e objetivos. Cabe ao gestor de pessoas compreender as particularidades de cada um para ter
uma gestão equilibrada. Devido a esse grau de complexidade dos anseios humanos, as empresas cada
vez mais adotam modelos heterógenos de gestão de pessoas no que tange a benefícios, carreira,
motivação, a fim de reter os melhores talentos.
Gerir pessoas em uma organização envolve entender a cultura e histórico de cada empresa, gestão
voltada para o alcance dos objetivos organizacionais e individuais de seus empregados, considerando
o comportamento das pessoas e do ambiente em que trabalham. Pode fazer a diferença compreender
aspectos como: missão, visão e valores de uma organização e como isso pode impactar a gestão de
pessoas.
Com base em pontos que devem ser levantados, analise as afirmativas a seguir:
II- Identificar com o gestor informações e necessidades do cargo a ser preenchido (perfil do
candidato, salário, benefícios, horário de trabalho, regime de contratação).
Para utilizar jogos e dinâmicas de grupo nas empresas, os facilitadores devem ter uma preparação
prévia, pois envolve ludicidade e trabalho de percepção sobre o outro. As dinâmicas de grupo podem
aumentar a autoestima, promover a criatividade, desenlaçar dificuldades de relacionamento,
aprimorar o caráter, promover a humanização do sujeito em sua atitude frente ao trabalho e ao
desenvolvimento empreendedor. Além destas, outras se somam no estudo e aprofundamento das
dinâmicas que são requeridas nos espaços socioculturais e que desejam quebrar ou ampliar
paradigmas considerados valiosos na manutenção de esquemas estritamente formais (Dias e Neto,
2012).
FONTE: DIAS, Maria Sara de Lima; NETO, Pedro Moreira da Silva. Dinâmica de grupo: aspectos
teóricos e práticos. Petrópolis: Vozes, 2012. 10 p.
A Digitação.
C Elaboração de planilhas.
D Trabalho em equipe.
“O conceito de vendas é uma orientação da administração que pressupõe que os consumidores não
comprarão o suficiente dos produtos da empresa, a não ser que sejam abordados por um esforço
substancial de vendas e promoção.”
Sobre a relação entre departamento de marketing e departamento comercial, assinale a alternativa
CORRETA:
FONTE: KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 4ª Edição. São Paulo: Editora Atlas S/A,
1995.
B O departamento de marketing tem foco apenas em dar suporte ao departamento comercial, sendo
assim tem como responsabilidade principal a publicidade.
O departamento comercial tem utilizado o Marketing apenas do ponto de vista da mídia final, ou
D seja, das propagandas vista pelo cliente, pois o principal foco é o ato de comercializar e não o
relacionamento.
O autor Drucker, ao falar sobre inteligência de mercado, destaca que a atividade consiste em,
basicamente, antecipar o movimento dos concorrentes para diminuir o risco de prejuízos. É
necessário que as empresas tenham um completo conhecimento de seu ambiente externo para se
prevenirem de ameaças e avistarem novas oportunidades de mercado.
FONTE: DRUCKER, Peter F. The coming of the new organization. Harvard Business Review, v. 88,
n.1. Boston: Jan./Feb. 1998, p. 45-53.
C Buscar informações dos concorrentes; Gerar relatórios, Reportar a reação dos concorrentes.
D Coletar pesquisas na empresa; Classificar as informações; Exibir os dados para os
concorrentes.
A Gestão de Pessoas é de vital importância para a organização, pois é considerada uma área
multivariada e formada por processos que possuem atividades específicas, como o departamento
pessoal e voltadas à administração do capital humano nas organizações.
Dentre os setores que compõe a área de Gestão de Pessoas, o Departamento Pessoal exerce atuação
específica e fundamental na administração das pessoas na organização. Com base no exposto, analise
as afirmativas a seguir:
I- O setor de Departamento Pessoal é um dos mais antigos de Gestão de Pessoas e assume grande
responsabilidade ao ser o departamento responsável pela aplicabilidade das leis e das normas
organizacionais.
III- O Departamento Pessoal deve realizar rotinas legais de acordo com as leis trabalhistas vigentes,
com o propósito de assegurar e evitar que a empresa sofra possíveis reclamações trabalhistas.
As novas exigências das empresas e do mercado de trabalho necessitam de pessoas que atendam às
expectativas das organizações. Muitas vezes essas organizações aplicam ferramentas de
desenvolvimento humano, por meio de treinamentos para desenvolvimento de seus recursos
humanos. Essa percepção sobre o cenário profissional é importante para todos.
II- As práticas de desenvolvimento são direcionadas para o presente, ou seja, para o aprendizado de
competências fundamentais para o exercício das atividades do cargo atual.
IV- O treinamento quanto o desenvolvimento são processos de aprendizagem que visam a ampliação
dos conhecimentos, habilidades e atitudes das pessoas que fazem parte da organização.
O Certificado de Origem apresenta, como alguns dos seus benefícios, a redução de impostos de
importação concedidos nos acordos comerciais. Outra vantagem do CO é o aumento da
competitividade das empresas que, com a redução de custos, são capazes de oferecer melhores
negócios aos seus clientes. Assim, os exportadores oferecem produtos com preços finais mais
competitivos, além da relação de confiança nos produtos atestados pelo certificado. Ou seja, os
importadores são fidelizados e o comércio exterior é incentivado (FIESP, s/d).
Sobre como o Certificado de Origem é obtido e seus benefícios para o comércio exterior, assinale a
alternativa CORRETA:
FONTE: FIESP. Certificação de origem. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo.
Disponível em: http://certificado-origem.fiesp.com.br/certificacao-de-origem.
A Os certificados de origem são exigidos nos acordos internacionais entre os países para a
concessão de incentivos fiscais, como, por exemplo, no caso Brasil e os membros do Mercosul.
“É essencial atrair os clientes certos, que continuarão comprando de você em função de profunda
satisfação racional e emocional. Eles também são capazes de se tornar forte defensores da sua
empresa através do marketing boca a boca.”
A personalização é uma estratégia bastante efetiva para se aproximar do consumidor que é o público-
alvo. Sobre como se chama essa definição no Marketing Digital, assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: KOTLER, Philip. Marketing 3.0. Tradução de Ana Beatriz Rodrigues. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2010.
A Um perfil.
B Um personagem.
C Uma persona.
D Uma personalidade.
Liderança é o resultado de fazer com que as pessoas ajam por meio de um grupo. Isso requer que uma
direção seja dada ao esforço do grupo e que o compromisso seja tomado por seus próprios membros.
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“O marketing é uma filosofia empresarial que uma vez implementada em todos os níveis hierárquicos
da empresa, grande ou pequena, atua como fator diferencial, tanto de sucesso mercadológico como de
máxima rentabilização dos investimentos em atividades direcionadas ao mercado como: pesquisas,
propaganda, promoção de vendas, relações públicas e merchandising, entre outras.”
Sobre o que é preciso considerar, para se obter sucesso na implantação do marketing dentro de uma
empresa, assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: KUNSCH, Margarida Maria Krohling. (Org.). Obtendo resultados com relações públicas. 2.
ed. São Paulo, SP: Pioneira Thomson Learning, 2006.
A Que o profissional de marketing precisa tomar decisões tendo como base apenas seus dados
internos.
B A empresa deve focar nas ações de marketing que gerem vendas rápidas.
D O marketing deve ter uma visão integrada, desenvolvendo ações on-line e off-line, envolvendo
todos os setores da empresa.
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Desenvolver as pessoas é uma das tarefas mais importantes para as organizacionais hoje, a fim de
enfrentar este cenário altamente volátil e competitivo, sendo uma das tarefas mais críticas para o
gestor de pessoas. O perfil da população mudou e os profissionais possuem outros anseios e cabe à
organização buscar um certo equilíbrio para manter e atrair recursos humanos interessantes.
As empresas precisam contar com colaboradores capacitados para atuar em momentos de tensão e
isso, por sua vez, exige um time preparado e alinhado com os objetivos organizacionais, passa pela
reinvenção dos trabalhadores e processos internos.
Sobre a ferramenta que contribui para o desenvolvimento das pessoas, assinale a alternativa
CORRETA:
A Promoção.
B Treinamento.
C Mobilização vertical.
D Avaliação de desempenho.
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Liderança requer trazer à tona a cooperação e o trabalho em equipe de uma ampla rede de pessoas.
Assim, um líder moderno de sucesso é aquele que...
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A influência é uma força psicológica que abrange todas as maneiras pelas quais se introduzem
mudanças no comportamento das pessoas ou do grupo e envolve conceitos como ...
A Poder e autoridade.
B Trabalho e tarefa.
C Técnica e ambiente.
D Gestão e competência.
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Robert Katz foi um dos pioneiros no estudo das habilidades de liderança. Ele identificou três grupos
de habilidades básicas que definem um líder.
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“Quando o nível de relacionamento das pessoas dentro da organização é bom, elas ficam mais
produtivas, o que gera maior competitividade. Portanto, dependendo da qualidade de relacionamento
interno, a empresa será mais ou menos competitiva... Controlar esse fator é, por certo, um dos novos
desafios do profissional de marketing.”
As empresas atuais entendem que o marketing corporativo não deve apenas focar nas vendas e que é
importante desenvolver a produtividade na empresa.
FONTE: DIAS, Sérgio Roberto. et alii. Gestão de Marketing. São Paulo. Saraiva, 2003. GIL, Antônio
Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4ª. ed. São Paulo. Atlas, 2006.
A Endomarketing.
B Desenvolvimento de produto.
C Segmentação de mercado.
D Relações Públicas.
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”O digital não é especialidade nem objeto de ações de marketing. Quando referíamos à mobile
marketing, marketing de busca, marketing em redes sociais, marketing de relacionamento, estamos
nos referindo a todas as ações estratégicas dessas modalidades enfocadas na especificidade mobile,
search, social media, relacionamento.“
Sobre como o marketing digital implementado dentro de uma empresa deve ser visto, assinale a
alternativa CORRETA:
FONTE: GABRIEL, Martha. Marketing na era digital. São Paulo: Novatec Editora, 2010.
A Um conhecimento específico da área de Tecnologia de Informação e que pode apenas ter auxílio
do departamento de Marketing.
B Uma estratégia agregada ao plano de marketing, que deve considerar todos os conceitos
tradicionais como segmentação, posicionamento, relacionamento, entre outros.
C A ferramenta mais eficaz para qualquer objetivo planejado pela empresa e por isso a de maior
investimento.
D Um canal de comunicação com o consumidor igual aos demais, como telefone e e-mail, mas
sem custo para atender as mensagens.
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Segundo Chiavenato, o ambiente geral é o mais amplo que envolve toda a sociedade, as nações,
organizações, empresas, comunidades etc. e funciona como um contexto abrangente que afeta todos
os seus componentes integrantes de modo genérico, embora alguns deles possam sofrer mais
influências e pressões do que outros. Assim, todas as organizações estão sujeitas ao seu impacto, que
é generalizado e amplo e repercute intensamente em todas as decisões administrativas.
FONTE: CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos novos tempos / Idalberto Chiavenato. – 2ªed.
– Rio de Janeiro: Campus, 1999.
B Número de vendas por mês e taxa de conversão são exemplos de variáveis da análise do
ambiente externo.
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A gestão de pessoas se torna cada vez mais relevante para as empresas, pois são as pessoas que
impactam nos resultados e trazem resultados. Para tal tarefa, o gestor de pessoas deve conhecer e
implantar ações que envolvam o desenvolvimento desses recursos humanos.
Com base no objetivo do novo papel da Gestão de Pessoas nas empresas, analise as afirmativas a
seguir:
III- Buscar sempre a diversidade, com o objetivo principal de aumentar o capital intelectual, de modo
a garantir a capacidade de atualização e inovação da empresa.
IV- Ter o treinamento como ferramental de retenção do capital humano e desenvolver novas
competências para a atual era empresarial.
Por sua complexidade, a área de gestão de pessoas possui vários processos que possibilitam melhor
cuidado com os colaboradores das empresas. A área de gestão de pessoas trata de diversas áreas que
envolvem as pessoas, inclusive o departamento que trata de questões mais burocráticas e
cumprimento da legislação vigente (Guimarães, 2020).
O Departamento de Pessoal e Legislação tem por objetivo efetivar todos os registros legais e
necessários para a ocorrência da relação de emprego entre empregado e empregador, mediante um
contrato de trabalho e aplicação das Leis trabalhistas.
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FONTE: SEGRE, Geman et.al. (org). Manual prático de comércio exterior. 5.ed. São Paulo: Atlas
(Gen), 2018.
C O LPCO (Licenças, Permissões, Certificados e Outros Documentos) foi substituída pela Licença
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