UNIVERSIDADE CATOLICA DE MOCAMBIQUE

FACULDADE DE CIENCIAS AGRONOMICAS DE CUAMBA

Curso de Licenciatura em Agronomia

Tema: Elaboração de Projecto

Discentes:
Acacio Julio
Bruna Lecticia Domingues
Comala Atia Marcelino
Emiliano Eduardo Jote
Felicia Tomas Candeia Docente:
Issufo BugudadeDr. Vicente Júnior
Macasse Califate

Cuamba, outubro de 2023

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Índice

1. Sumário executivo................................................................................................................3
1.2. Personalidade da Empresa................................................................................................4
1.2.1. Missão:.....................................................................................................................4
1.2.2. Visão:.......................................................................................................................4
1.2.3. Valores:....................................................................................................................5
1.3. Objectivos e Metas...........................................................................................................5
1.3.1. Objectivo Geral:.......................................................................................................5
1.3.2. Objectivos específicos:.............................................................................................5
1.5.1. Definição do Negócio...................................................................................................6
1.5.2. Definição do Cliente-Alvo............................................................................................6
1.5.3. Análise Swot................................................................................................................6
1.5.4. Concorrentes.............................................................................................................6
2.1.1. Forças...................................................................................................................8
2.1.2. Oportunidades......................................................................................................8
2.1.3. Fraquezas..............................................................................................................9
2.1.4. Ameaças...............................................................................................................9

2.2. Definição da Estratégia.................................................................................................9

3. Modelo de Gestão...............................................................................................................10
3.1. Equipa de gestão.........................................................................................................10
3.2. Estrutura Organizacional............................................................................................11
Produção....................................................................................................................................11
3.2.1. Capital inicial............................................................................................................11
3.2.2. Estimativa do capital inicial.....................................................................................12
3.2.3. Plano de Marketing do Preço..................................................................................12
4. Estrutura de Capital........................................................................................................13
5. Conclusão..........................................................................................................................14

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 1. Sumário executivo

Empresa CIMBA-FJAE VEGETAIS Ltd, é constituída por oito (8) estudantes do 3º ano
da Faculdade de Agricultura de Cuamba, de Licenciatura em Agronomia. O propósito
da empresa é produzir e comercializar Couve, (tronchuda), com uso de tecnologias
agrícolas adquiridos durante as aulas que os elementos da empresa possuíram neste
estabelecimento de ensino. A produção tem como finalidade contribuir para o aumento
da oferta de Couve de qualidade ao mercado da cidade, do distrito de CUAMBA
permitindo deste modo acessibilidade do produto a todos os níveis ou camadas sociais,
garantindo Segurança Alimentar e melhorando assim a saúde dos cidadãos.
Para a empresa constitui como Mercado: estudantes, docentes da faculdade e os
consumidores do produto a nível da cidade de Cuamba, são locais justificados pela
maior procura deste produto. A empresa vai monitorar as actividades desde a produção
até a comercialização, oferecendo aos seus clientes um produto de qualidade e de alto
valor nutricional. A área explorada desta empresa é de 1000m2.

Para concretização das actividades da empresa depende de um Plano que vai ser
submetido à Faculdade de Ciências Agronómicas de Cuamba para a concessão de
crédito num valor de 4.000.00mts (quatro mil meticais), dos quais 75% capital alheia
que equivale a 3000.00mts, (três mil), 25% que equivale a 1.000mts capital próprio

1. Apresentação da Firma
1.1. Breve descrição do plano de negócio
1.1.1. Nome da Empresa
A empresa é batizada com o nome CIMBA-FJAE VEGETAIS Lda.
Vocaccionada na produção de horticolas diversas com principal destaque a Couve.

1.1.2. Forma Jurídica

A empresa é de modo geral, formada por cooperativa em que cada membro tem igual
quantia na contribuição do capital inicial de 25%.
Morada : Cidade de Cuamba, Rua Aeroporto; CP.22.
Telemóvel : 849004227/874041410
E-mail: emilianojote@gmail.com
Tipo de Empresa: Produção Agrícola.

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 1.2. Personalidade da Empresa

1.2.1. Missão:
 Produzir e vender Couve em quantidade e qualidade para satisfazer os
consumidores da cidade de Cuamba e da província.
 Oferecer Couve com preço acessível tendo em conta o nível de vida do
consumidor.

1.2.2. Visão:
 Produzir Couve de qualidade e suficiente para responder a demanda da
população da cidade de Cuamba e arredores.
 Minimizar a dependência de compra de produtos provenientes de outra parte do
Distrito e província.
 A empresa pretende futuramente expandir a sua área de produção de modo que
promova emprego e expansão das tecnologias em diferentes comunidades.

1.2.3. Valores:
A empresa promete haver uma grande responsabilidade por parte dos membros
envolvidos no projecto no que diz respeito aos valores morais e ética, responsabilidade,
honestidade, justiça, respeito, dignidade, confiança e imparcialidade na gestão de fundos
alocados para garantir o melhor cumprimento das actividades programadas e prever
como ultrapassar os factores ambientais (seca, cheias, inundações e mais).

1.3. Objectivos e Metas

1.3.1. Objectivo Geral:

 Produzir e vender Couve de qualidade e em quantidade na Cidade de Cuamba.

1.3.2. Objectivos específicos:

 Fornecer Couve de qualidade e em quantidades ao mercado local.
 Criar fontes de emprego para as comunidades locais.
 Garantir a Segurança Alimentar nas comunidades locais.
 Minimizar a dependência de compra nas regiões próximas ou seja nas províncias
vizinhas.
 Contribuir no aumento da produção e existência de Cultura no Distrito.

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 1.3.3. Metas
 Alcançar um número elevado de clientes até o final do projecto.
 Atingir uma percentagem elevada de satisfação dos clientes até o final do
projecto.

1.4. Descrição da localização planeada para o projecto

A empresa estará localizada no campus da FCA Cuamba para facilitar o escoamento dos
produtos para os mercados locais, visto que este local está perto ao mercado e há
facilidade de clientes localizar e os meios de transporte é viavel para escomento de
produto aos consumidores.
1.5. Motivos que levaram à escolha da localização
Segurança da horta e do produto; abundância da água para rega; proximidade do
mercado para a venda do produto, os mercados desejados, vias de acesso viaveis (em
condicoes favoraveis), tambem o ciclo de vida da cultura é curta.

1.5.1. Definição do Negócio

A empresa tem por objectivo a produção e venda da cultura de Couve tronchuda, numa
área de 20m x 50m, que soma no total 1000m 2 num período de 6 meses, ou seja, um
semestre.

1.5.2. Definição do Cliente-Alvo

A firma pretende possuir como clientes os Munícipes da Cidade de Cuamba, estudantes,
funcionários e docentes da Faculdade de Agricultura e fornecer aos mercados existentes
neste Município.

1.5.3. Análise Swot

1.5.4. Concorrentes
Segundo o estudo feito no mercado tira se conclusão que espera-se a presença de
concorrentes no mercado, que oferecem o mesmo produto. Tendo-se destacado os
seguintes: pequenos agricultores, revendedores e algumas associações.

5
 2. Concorrência

Conta Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3

Couve Grande Pequeno Media

Qualidade Alta Média Baixa

Embalagem Plástico Cesto Sem

embalagem

Preço Médio Alto Alto

Forma de atendimento Excelente Bom Muito Bom

Facilidade de acesso Maior Menor Menor

Concorrente 1= CIMBA-FJAE VEGETAIS Lda.

Concorrente 2=Associações.

Concorrente 3= revendedores.

Tendo em conta a existência de concorrentes, a empresa vai aplicar algumas estratégias

de modo a competir ao mesmo nível ou ultrapassar os outros concorrentes, tais como o
uso de tecnologias de baixos custos, promoção do produto na fase de inicial e
maturidade, criar mecanismos de um bom ou mesmo excelente atendimento.

De acordo na tabela acima, concluiu-se que as associações encontram-se numa posição

privilegiada em relação aos outros concorrentes. E consoante os resultados da pesquisa
feita o concorrente 1 CIMBA-FJAE VEGETAIS Lda, tende a ser um dos concorrentes
mais forte em relação aos restantes existentes no mercado, quanto ao tamanho do
produto, embalagem e a facilidade de acesso do produto e no atendimento.

2.1. Clientes

A qualidade do produto encontrado no mercado influenciará na decisão de preço do

produto que empresa vai produzir e fornecer ao mercado.

Por outro lado, preço do produto vai depender das quantidades e qualidades do mesmo,
quanto ao acesso ao produto se notar falta de aderência, poderá ser distribuída ou
vendida porta a porta ou por encomenda, vendido no local de produção e nos mercados
locais pelos membros da empresa. Destacam se também como clientes nos mercados de

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Mwirini, Cajuiro, Massanigueira, Mutxora, Mercado Central e em frente da FCA (caso
permitirem). Esta denominação de clientela não é categórica caso haja outros será
atendida segundo as necessidades dos mesmos, ou seja, será fornecido o produto.

2.1.1. Forças
 Disponibilidade de terra.
 Vontade de produzir e vender Couve de boa qualidade.
 Capacidade de gestão do negócio próprio.
 Clientes já identificados na compra e consumo de Couve.
 Uso de sementes certificadas e de origem conhecida.
 Reconhecimento da demanda da procura.
 Mão-de-obra qualificada.

2.1.2. Oportunidades
 Facilidade de mão-de-obra (uso de mão-de-obra própria)
 Venda em grandes quantidades;
 Negócio viável com menos investimentos e sem grandes riscos;
 Conquista de novos mercados.

2.1.3. Fraquezas
 Estratégia de divulgar e incentivar a população a cerca das vantagens do
produto.
 Oscilação do preço do produto no mercado.
 Estratégia de tentar manter o preço do mercado.

2.1.4. Ameaças
 Surto de pragas e doenças na região ou cidade.
 Recorrer a pulverizações a partir do campo definitivo.
 Os clientes poderão adiar a compra do produto.
 A população local não poderá comprar o produto por falta de informação da
qualidade relativa do produto.
 Entradas de produtos substitutos no mercado como Couve china, Couve-flor,
Folhas de batata-doce e de Mandioca.
 Existência de fornecedores do mesmo produto.

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 2.2. Definição da Estratégia

O plano de marketing para micro e pequenas empresas, antes de começar qualquer

negócio é importante conhecer o mercado, a partir do contacto com clientes,
concorrentes, distribuidores ou fornecedores e através de jornais e revistas para se
inteirar da situação como: preços actualizados do produto, locais estratégicos de venda,
principais compradores e fornecedores e nível de qualidade exigida assim como o tipo
de mercado.

Tudo será feito para se evitar riscos da última hora. A Couve fornecido pelos
comerciantes informais e de baixa qualidade comparativamente ao produto que se vai
fornecer ao mercado pela empresa.

O preço de Couve no mercado de Cuamba sofre uma flutuação, variando entre 10,Mts
por 4 a 5 ou folhas. Esta variação deve se do nível de produção dos pequenos
agricultores.

2.2.1. Ideia de Marketing da Localização

2.2.2. Promoção do Plano de Marketing
Promoção inicial
Para que a empresa funcione da melhor forma, serão estabelecidas brigadas para
anunciar nas turmas e no mercado sobre a existência da Couve de boa qualidade a venda
e com preços axceciveis levando consigo uma amostra como forma de evidencias.

2.2.3. FORMA JURÍDICA

Esta empresa terá a seguinte forma jurídica será uma cooperativa composta por 8 socios
em que contribuirão os 75% em igual quantia no capital de inicial do projecto.
O que levou a escolha deste tipo de forma jurídica é por permitir que os lucros sejam
distribuidos de igual maneira e faz com que as ameaças determinadas na análise SWOT
(acima apontada) sejam minimizadas colocando um grau de responsabilidade dos socios
desta cooperativa.

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 3. Modelo de Gestão

3.1. Equipa de gestão

Presidente e vice-presidente: Emiliano Eduardo Jote e Felicia Tomas Candeia.
Entidade responsável por organizar, dirigir, coordenar, controlar a empresa e manter
relações com investidores procurando novas oportunidades de alianças com outras
empresas.
Director financeira e vice: Macasse Calfate e Juminha da Felizarda.
Entidade responsável pelo controlo orçamental, gerência de contas a pagar e contas a
receber da empresa, fluxo de caixa, investimentos da empresa e salário do trabalhador.

Gerente e vice de marketing e venda: Issufo Bugudade.

O responsável pelo plano de vendas, publicidade do produto e pela comunicação com os
consumidores ou clientes.
Secretaria: Bruna da Lecticia Dominguez: responsável pela verificação e gestão de
documentos.

Produção: Acacio Julio e Comala Atia Marcélino.

Os responsáveis pela execução das vendas e da entrega ao domicílio ou produto.

3.2. Estrutura Organizacional

Presidente vice-presidente:
Emiliano Eduardo Jote e Felicia Tomas Candeia

Finanças: Produção Marketing e Vendas:

Macasse Calfate e
Acacio Julio e Comala Issufo Bugudade
Juminha da Felizarda
Atia Marcélino

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 3.2.1. Capital inicial
Capital Alheio (MZN) 75%: 3.000.00.
Capital de Próprio (MZN) 25%: 1000.00.
Total (MZN): 4.000.00.

3.2.2. Estimativa do capital inicial

Custos Fixos
Montante
Unidades e preço unitário
total
Custos fixos
Aluguer de terreno 1.500,00 1.500,00
Pulverizador dorsal Empréstimo 00
Regadores Individuais 00
Enxadas Individuais 00
Custos Fixos Totais 1.500,00

Custos Variáveis
Montante
Unidades e preço unitário
total
Custos Variáveis
Adubos (N-P-K) 20Kg x 60,00 1200,00
Sementes(Couve
2 pacote de 20gx200,00 400,00
tronchuda)
Insecticida (sistémico) 2X 250,00/frasco de 250ml 500,00
Embalagem 20x17 340,00
Custos Variáveis Totais 2.440.00

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 3.2.3. Plano de Marketing do Preço
Quanto estão os Motivos que
Produto / clientes Preço na levaram à Margem de
O meu preço
Serviço dispostos a concorrência fixação do meu desconto?
pagar? preço
Couve Preço mais O meu preço
tronchud elevado de deve ser de 20 a
Preço mais O Mercado
a depende da 15mts.
elevado 20mts; regista elevada Sim 25 %
existencia do
Preço médio Concorrencia e ou
produto;
15mts; para evita r
Preço médio de
Preço mais prejuizos optou Não.
10mts;
reduzido de se estabaelecer
Preço mais
10mts. este preço.
reduzido 7,5
mts.

4. Estrutura de Capital

Descrição Valor %

Capital Alheio 3.000.00 75

Capital Próprio 1.000.00 25

Total 4.000.00 100

Serviço de divida pelo método SAC (Sistema de Amortização Constante)

Período Saldo Devedor Amortização Juros Prestação

0 3000.00 ––––– ––––– –––––
1 2500,00 500,00 300,00 800,00
2 2000,00 500,00 250,00 750,00
3 1500,00 500,00 200,00 700,00
4 1000,00 500,00 150,00 650,00

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 5 500,00 500,00 100,00 600,00
6 0 500,00 50,00 550,00
Total 3000,00 1005 4005,00

5. Conclusão

A concepção e criação desta empresa, visa na necessidade de produzir produtos naturais

de modo particular hortícolas, principalmente Couve Tronchuda, para que as famílias
residentes no Município de Cuamba não sentem uma ausência total desta verdura assim
que esta é uma grande opção de produtos alimentar de categoria caril. A mesma, tem
como objectivo produzir e vender a cultura acima referenciada, de qualidade e em
quantidade.
 No entanto, esta é representada por oito (8) persona onde para sua
implementação, precisou se uma quantia total de 4.000.00Mts e valores fixos e
variáveis são provenientes respectivamente, de capital próprio e alheio, onde
25% é capital próprio e 75% é capital alheio. No capital próprio, resulta da
contribuição monetário de cada elemento pertencente a esta empresa.

Tendo em conta o estudo feito no mercado, afirma-se que a produção de Couve é viável,
no entanto, futuramente a empresa pretende: aumentar as áreas de cultivo; aumentar as
linhas de produção; aumentar o efectivo de trabalhadores e aumentar o fluxo de clientes.
Desta forma, a empresa quando implementada vai trazer bons lucros aos proponentes,
que irá ser adicionado ao capital próprio aumentando desta forma o investimento para
próximas campanhas, proporcionará bons conhecimentos de produção de Couve usando
variedades melhoradas e de origem conhecida às comunidades circunvizinhas.

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GRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Ord Actividades Meses de execução
em Dezembro Janeiro Fevereiro Marco Abril Maio
1 Limpeza e X
lavoura do
campo
2 Alfobre X
3 Formação de X
canteiro
4 Transplante X
5 Rega X X X X X X
6 Controlo X X X X X
fitossanitário
7 Sacha e X X X X X
escarificação
8 Adubação X X

A empresa pretende produzir e vender a couve numa quantidade de 35

cestos no valor de 250 meticais por cada cesto a grosso e a também em
pequenas quantidades iniciando no valor de 20 meticais.
Rd¿ p ×q
Onde:
Rd=Rendibilidade
P=preço
Q=quantidade
Rd=35x250
Rd=8750
Lucratividade
L¿ Rd−Ct
L8750−4000
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L=4750

Assinatura do presidente

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