Atividade: Explorando o Comportamento do Novo Consumidor

Objetivo: Investigar e compreender os fatores internos e externos que

influenciam as decisões de compra do novo consumidor, tanto pessoa física
quanto jurídica, por meio de pesquisa e apresentação.

Etapa 1: Pesquisa Individual

Cada aluno realizará uma pesquisa sobre os seguintes tópicos relacionados ao

comportamento do novo consumidor:

1. Fatores Internos Influenciadores: Explique como fatores pessoais,

como necessidades, motivações, valores, atitudes e personalidade,
influenciam as decisões de compra do novo consumidor.
2. Fatores Externos Influenciadores: Analise como fatores externos, como
cultura, classe social, grupos de referência, família, e tendências de
mercado, afetam as escolhas de compra do novo consumidor.
3. Consumidor Pessoa Jurídica: Pesquise e explique como as empresas,
como consumidores, também são influenciadas por fatores internos
(como metas corporativas) e externos (como regulamentações do setor)
em suas decisões de compra.
4. Impacto da Tecnologia: Discorra sobre como a tecnologia, como o
marketing digital e as redes sociais, está moldando o comportamento do
novo consumidor, e como as empresas estão se adaptando a essa
mudança.

Etapa 2: Preparação da Apresentação

Os alunos se organizarão em grupos e, com base em suas pesquisas individuais,

prepararão uma apresentação abordando os seguintes pontos:

1. Introdução: Contextualização sobre a evolução do comportamento do

consumidor e a importância de entender seus fatores influenciadores.
2. Fatores Internos e Externos: Apresentação detalhada dos fatores
internos e externos que afetam as decisões de compra do novo
consumidor, com exemplos elucidativos.
3. Exemplos Práticos: Inclua casos de estudo ou exemplos da vida real que
ilustrem como esses fatores influenciaram decisões de compra.
4. Consumidor Pessoa Jurídica: Explique como os fatores internos e
externos se aplicam ao comportamento de compra das empresas, e
como isso se diferencia do consumidor individual.
 5. Impacto da Tecnologia: Destaque como a tecnologia está
revolucionando a forma como os consumidores interagem com as
marcas e como as empresas podem aproveitar essa mudança.

Etapa 3: Apresentação em Grupo

Cada grupo realizará sua apresentação, utilizando recursos visuais para

enriquecer o conteúdo. Após cada apresentação, haverá um período para
perguntas e discussões.