PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE

CAMPINAS – ESCOLA DE ECONOMIA E

NEGÓCIOS – FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO
COMÉRCIO EXTERIOR

PROJETO DE APLICAÇÃO DOS CONCEITOS MATEMÁTICOS:

Negócios em geral

PROF. Denise Helena Lombardo Ferreira

Matemática Aplicada à Gestão

Integrantes do grupo:

Nomes: RA:

Bruno Bonato 23025209

Guilherme Canas 23009793

Lucas Dan 23007368

Pedro Pires 23002170

Renan Sarkis 23012415

 A Moon Hype Store, uma empresa dedicada ao varejo de vestuário e
calçados, enfrenta desafios significativos no âmbito da importação e
exportação de seus produtos, marcados por complexidades tributárias,
encargos e desafios logísticos.

Diante desse cenário, a empresa optou por realizar uma análise

aprofundada de sua performance utilizando a abordagem de Receita, Custo e
Lucro, a fim de compreender sua trajetória ao longo e após o período da
pandemia do Covid-19. A Moon Hype Store, especializada na comercialização
de produtos como tênis, camisetas e meias, enfrentou impactos significativos
derivados das mudanças nos custos das matérias-primas necessárias para a
produção de seus itens. Além disso, a transição predominante do público para
o ambiente 100% online demandou adaptações nas estratégias e na gestão
administrativa e financeira da empresa.

Como parte do estudo em curso, a empresa pretende empregar

ferramentas analíticas como gráficos, análise de ponto de equilíbrio e conceitos
matemáticos relevantes. O objetivo é não apenas compreender os desafios
enfrentados pela Moon Hype Store, mas também formular soluções
estratégicas que permitam à empresa prosperar em seu segmento, mesmo
diante das adversidades impostas pelas mudanças no cenário econômico e no
comportamento do consumidor.

Para abordar o problema, utilizaremos a análise de Receita, Custo e

Lucro, incorporando gráficos, ponto de equilíbrio e outros conceitos
matemáticos. A proposta é identificar estratégias para otimizar a gestão
financeira da empresa, considerando os impactos da pandemia e as mudanças
nos custos de produção. Utilizamos 5 meses durante a pandemia do Covid-19
e os subsequentes 5 meses pós pandemia, levando em consideração 3
diferentes produtos vendidos pela empresa, que são calçados, meias e
camisetas. Esta análise visa lançar luz sobre os desafios enfrentados pela
empresa em um contexto global de incertezas e transformações significativas
nos mercados.

Durante os primeiros 5 meses, a Moon Hype Store experimentou um

ambiente de negócios marcado por desafios extraordinários, catalisados pela
pandemia de Covid-19. A imposição de medidas de Lock Down restringiu a
atividade econômica e impactou diretamente o setor varejista de vestuário e
calçados. Essa mudança, embora necessária para a segurança pública, exigiu
da empresa uma rápida adaptação de suas estratégias e operações para se
manter relevante em um cenário predominantemente digital. Além disso, a alta
do dólar exacerbou os desafios, afetando diretamente os custos de importação
e exportação da Moon Hype Store. O aumento nos preços das matérias-primas
também contribuiu para uma pressão adicional sobre os custos de produção,
elevando, consequentemente, os custos totais da empresa.

No período pós pandemia, a empresa continua a enfrentar desafios,

mas também vislumbra oportunidades de recuperação. A análise aprofundada
desses 10 meses permitirá à Moon Hype Store formular estratégias mais
robustas, alinhadas às nuances do mercado atual e às demandas em
constante evolução dos consumidores. A empresa está comprometida em
utilizar as informações obtidas para otimizar suas operações e solidificar sua
posição no competitivo segmento de varejo de vestuário e calçados.
 Ao adentrar o âmbito do público-alvo, a Moon Hype Store identificou
padrões distintos de consumo ao longo desses 10 meses de análise
comparativa. Notavelmente, a composição demográfica revela que 64% dos
consumidores eram do sexo masculino, enquanto 35% eram do sexo feminino.
Além disso, ao desdobrar as faixas etárias, observou-se que a faixa
compreendida entre 18 a 24 anos foi a mais proeminente em termos de volume
de compras, representando uma parcela significativa do público. Em
sequência, a faixa etária de 25 a 34 anos também exibiu uma presença
marcante nas transações comerciais da Moon Hype Store. Essas informações
estratégicas sobre o perfil demográfico e preferências do público
proporcionarão à empresa insights valiosos para ajustar sua oferta de produtos
e estratégias de marketing, garantindo uma abordagem mais alinhada às
necessidades e preferências específicas de seus consumidores.

Na empresa são vendidos 3 produtos: Meia, tênis e camiseta! No qual, a

meia gera mais de 70% de lucro, o tênis mais de 250% e a camiseta mais de
100%.
 Com este gráfico do início da pandemia, percebe-se que há um lucro
consideravelmente ‘’bom’’, porém, com a estratégia certa e boa gestão
financeira, pode-se melhorar. Devido à proibição de deslocamento imposto
durante o primeiro semestre de 2020, a demanda no mercado de tênis foi
significativamente impactada, uma vez que a restrição de saída de casa limitou
as oportunidades para utilização desse tipo de calçado, resultando em uma
diminuição notável na procura por tênis durante esse período.

De custos da organização, tínhamos uma embalagem de má qualidade

que custava cerca de R$ 0,80 por venda, dois funcionários no qual ganhavam
R$ 1.200 cada, o site começou a ser prioridade, logo, foi feito um investimento
mensal de R$ 600 para o site que provém o servidor e R$ 1.100 mensal para
marketing, sendo anúncios pagos, cenário, câmera fotográfica, melhores
equipamentos para gravação e etc.

Logo, percebemos que a falta de um marketing digital e o maior

investimento no pós-venda e/ou atendimento do cliente, afetava diretamente na
nossa receita/faturamento, então, fizemos um maior investimento e esse foi o
resultado:

O tênis que é o produto que nos dá o maior lucro, o quadruplicou a

quantidade de vendas de 2020 para 2023. PRECISA FALAR MAIS AQUI
 Tivemos um aumento extraordinário nos números durante os últimos 3
anos, percebe-se que foi um lucro de quase 200% a mais do que na pandemia,
e, isso se dá pelo investimento tecnológico e inovador.
 Ao invés de diminuir os custos mensais, investimos num gateway de
pagamento, antigamente aceitávamos somente dinheiro, boleto, cheque ou
TED, porém, agora aceitamos cartão de crédito o que se torna mais fácil para
muita gente. Contratamos mais dois funcionários para responderam nossas
redes sociais, temos parceiros influencers no qual todo mês mandamos
produtos para fazerem anúncio, contratamos um contador e utilizamos uma
embalagem de R$ 1,50 agora!