ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCA

1. Según sus características:

Modelo Tesla S:

Características distintivas: Automóvil eléctrico con tecnología de conducción

autónoma, diseño aerodinámico, rendimiento acelerado y una gran autonomía de

batería.

GoPro héroe negro:

Características distintivas: Cámara de acción resistente al agua, compacta, con

capacidad de grabación en 4K y diversas opciones de montaje, orientada a aventuras

y deportes extremos.

Dyson V11 absoluto:

Características distintivas: Aspiradora sin cable con potente succión, tecnología de

detección automática de tipo de suelo y un sistema de filtración avanzado.

2. En base a sus beneficios:

Amazon Prime:

Beneficios destacados: Envío rápido y gratuito de productos, acceso a la plataforma

de streaming Prime Video, almacenamiento ilimitado de fotos y acceso exclusivo a

ofertas durante eventos especiales.

Vigilantes del peso (WW):

Beneficios destacados: Programa de pérdida de peso personalizado, sistema de

puntos para alimentos, apoyo comunitario en línea y herramientas digitales para el

seguimiento del progreso.

Microsoft Office 365:

Beneficios destacados: Acceso a las aplicaciones de Office en la nube,

almacenamiento en OneDrive, actualizaciones automáticas y colaboración en

tiempo real.

3. En función de la competencia:

Burger King contra McDonald's:

Estrategia de competencia: Burger King se posiciona como una alternativa con

"llama a la parrilla" frente a McDonald's, destacando la preparación a la parrilla de

sus hamburguesas en contraste con las hamburguesas a la plancha de su competidor.

Coca-Cola contra Pepsi:

Estrategia de competencia: Ambas marcas han utilizado campañas publicitarias que

destacan las preferencias de sabor en comparación con la otra, enfocándose en el

gusto y la lealtad del consumidor.

Nike contra Adidas:

Estrategia de competencia: Ambas marcas compiten en el mercado de ropa

deportiva, utilizando patrocinios de atletas y campañas que resaltan la calidad y

estilo de sus productos para atraer a los consumidores.

4. En base a la calidad o precio:

Ikea:

Estrategia de calidad y precio: IKEA se posiciona ofreciendo muebles y productos

para el hogar con un diseño atractivo a precios increíbles, manteniendo estándares

de calidad aceptables.
Club de afeitado del dólar:

Estrategia de calidad y precio: Ofrece maquinillas de afeitar de alta calidad a un

precio competitivo mediante un modelo de suscripción mensual, eliminando

intermediarios y costos innecesarios.

Rolex:

Estrategia de calidad y precio: Rolex se posiciona en la gama alta del mercado de

relojes, destacando la artesanía, los materiales de calidad y el estatus asociado con la

marca.

5. Basado en su uso:

Fitbit:

Estrategia basada en el uso: Se posiciona como un dispositivo de seguimiento de

actividad física y salud, proporcionando a los usuarios información detallada sobre

su actividad diaria, calidad del sueño y ritmo cardíaco.

Google Workspace (anteriormente G Suite):

Estrategia basada en el uso: Ofrece herramientas de colaboración en línea, como

Gmail, Google Drive y Google Meet, destinadas a mejorar la productividad y

facilitar la colaboración entre equipos.

Airbnb:

Estrategia basada en el uso: Permite a los usuarios alquilar alojamientos únicos y

vivir experiencias locales, cambiando la forma en que las personas planifican y

experimentan sus viajes.

 6. Basada en el consumidor:

Netflix:

Estrategia basada en el consumidor: Ofrece una amplia variedad de contenido en

línea, adaptándose a los gustos individuales de los usuarios mediante algoritmos de

recomendación personalizados.

Spotify:

Estrategia basada en el consumidor: Permite a los usuarios crear listas de

reproducción personalizadas según sus preferencias musicales, proporcionando una

experiencia de escucha única y adaptada a cada usuario.

Nike por ti:

Estrategia basada en el consumidor: Permite a los clientes personalizar sus

zapatillas, eligiendo colores, materiales y detalles, para crear un producto único que

se adapta a su estilo y preferencias.

7. Según su estilo de vida:

Lululemon:

Estrategia según el estilo de vida: Se posiciona como una marca de ropa deportiva

premium dirigida a personas que valoran el bienestar físico y el estilo de vida activo.

Mercado de alimentos integrales:

Estrategia según el estilo de vida: Ofrece productos orgánicos y de alta calidad,

atrayendo a consumidores que adoptan un estilo de vida saludable y sostenible.

Goop (marca de estilo de vida de Gwyneth Paltrow):

Estrategia según el estilo de vida: Se posiciona como una marca que abraza el

bienestar holístico, ofreciendo productos y consejos relacionados con la salud, la

belleza y el estilo de vida consciente.

ERRORES DE POSICIONAMIENTO DE MARCA

1. Sobre posicionamiento

Ejemplo: Rolls-Royce como marca de automóviles de lujo.

Rolls-Royce ha mantenido históricamente una posición como marca de lujo extrema. Si

la empresa intentara comercializar modelos más asequibles, podría llevar a una

percepción de sobre posicionamiento, ya que los consumidores podrían asociar la marca

exclusivamente con productos de alto precio.

2. Sub posicionamiento

Ejemplo: Apple lanzando un nuevo teléfono económico bajo una nueva marca

desconocida.

Si Apple decidiera lanzar un Smartphone más asequible, pero lo hiciera bajo una marca

completamente nueva y desconocida, podría experimentar sub posicionamiento. Los

consumidores podrían no asociar este nuevo producto con la reputación y calidad de

Apple.

3. Posicionamiento confuso

Ejemplo: McDonald's ofreciendo menús gourmet y de alta cocina.

Si McDonald's decidiera introducir una línea de productos gourmet y de alta cocina

junto con su tradicional menú de comida rápida, podría causar confusión entre los

consumidores. La marca se ha posicionado durante mucho tiempo como una opción

rápida y asequible, y una expansión hacia productos más lujosos podría resultar en un

posicionamiento confuso.

4. Posicionamiento dudoso

Ejemplo: una marca de ropa que intenta posicionarse como tanto asequible como de

alta gama.

Si una marca de ropa intenta abarcar tanto el mercado de prendas asequibles como el de

prendas de alta gama, podría enfrentar un posicionamiento dudoso. Los consumidores

podrían tener dificultades para entender la propuesta de valor y la calidad percibida de

la marca.