Caso cap 10

nome:David Cordeiro Carlos

1- Um posicionamento eficaz tem um “pé no presente” e um “pé no futuro”. Ele deve ser
um
tanto ambicioso para que a marca tenha espaço para crescer e melhorar. Diante dessa
afirmação, descreva o novo posicionamento da marca Granado. Você o julga eficaz?
Discuta.
R: O reposicionamento da marca granado passa por modernização da gestão do negócio e
também
por meio de desenvolvimento de novos produtos para seu portfólio. A estratégia de transmitir
um posicionamento de tradicionalidade na minha concepção é eficaz, pois além de remeter
uma ideia de confiança da marca se mostra presente nos pontos de paridade de ser uma marca
consolidada no mercado. Sob uma perspectiva de futuro, a estratégia de rebranding da
Granado ganha uma a cada ano uma força de mercado sobre seus concorrentes ao se
posicionar como uma marca tradicional.

2. É possível examinar a concorrência sob a ótica de um setor ou de um mercado. Nesse

sentido, identifique e analise a concorrência da Granado a partir de ambas as
perspectivas.
R= Claro, ao examinar a concorrência sob a ótica de um setor ou de um mercado, podemos
obter uma compreensão mais abrangente das dinâmicas competitivas que afetam a marca
Granado. Vou analisar a concorrência da Granado a partir de ambas as perspectivas:

1. Perspectiva do Setor:

Ao considerar a concorrência dentro de um setor específico, é importante identificar outras

empresas que operam no mesmo segmento de mercado. No caso da Granado, ela atua no
setor de produtos de cuidados pessoais e cosméticos. Aqui estão alguns dos principais
concorrentes que a Granado pode enfrentar nessa perspectiva:

- Natura: A Natura é uma das maiores empresas de cosméticos do Brasil, oferecendo uma
ampla gama de produtos de cuidados pessoais, maquiagem e fragrâncias.
 - O Boticário: O Boticário é outra empresa brasileira bem estabelecida no setor de
cosméticos, conhecida por sua extensa rede de lojas e variedade de produtos.

- L'Occitane en Provence: Embora seja uma empresa internacional, a L'Occitane também é

uma concorrente no mercado brasileiro de produtos de cuidados pessoais, com foco em
produtos naturais e de alta qualidade.

- Avon: A Avon é uma empresa global de beleza que vende produtos de cuidados pessoais,
maquiagem e fragrâncias em todo o mundo.
2. Perspectiva de Mercado: Além de olhar para os concorrentes dentro do mesmo setor, é
importante considerar a concorrência no mercado-alvo específico da Granado. A marca pode
ter concorrentes diferentes dependendo do público que está buscando atingir. Por exemplo:

- No mercado de produtos de cuidados com a pele: A concorrência pode incluir marcas que
se especializam em produtos para cuidados com a pele, como Neutrogena, Vichy e La
Roche-Posay.

-No mercado de produtos para bebês: Se a Granado tem uma linha de produtos para bebês,
a concorrência pode incluir marcas como Johnson & Johnson e Mustela.

-No mercado de produtos de beleza premium: Se a Granado tem produtos premium em sua
linha, a concorrência pode incluir marcas de luxo, como Chanel e Estée Lauder.

A análise da concorrência a partir da perspectiva de mercado ajuda a identificar os

jogadores mais relevantes em segmentos específicos, permitindo que a Granado ajuste suas
estratégias de marketing e produtos de acordo com as necessidades de cada mercado.

3. Com base no relato da Granado, há coerência entre sua proposta de posicionamento e

seu mix de marketing? Justifique. Que sugestões você faria para melhorar a proposta de
posicionamento?
R= A avaliação da coerência entre a proposta de posicionamento de uma marca e seu mix de
marketing é fundamental para garantir que a empresa transmita uma mensagem consistente e
eficaz aos consumidores. Vamos analisar a Granado nesse contexto:

Coerência entre Proposta de Posicionamento e Mix de Marketing:

A Granado tem uma longa história e uma forte identidade associada a produtos naturais e
tradicionais, com raízes que remontam ao século XIX. Sua proposta de posicionamento
geralmente envolve elementos como autenticidade, qualidade e uso de ingredientes naturais
em seus produtos. Até setembro de 2021, a empresa tem feito esforços significativos para
comunicar essa mensagem por meio de seu mix de marketing. Aqui estão alguns exemplos de
coerência entre a proposta de posicionamento e o mix de marketing da Granado:
1. Produto: A empresa oferece uma variedade de produtos que destacam ingredientes naturais
e tradicionais em suas formulações, o que se alinha com seu posicionamento de autenticidade
e qualidade.

2. Preço: Os preços dos produtos Granado tendem a refletir sua qualidade e autenticidade, o
que é consistente com a mensagem de posicionamento.

3. Promoção: A marca utiliza estratégias de marketing que destacam sua história e os

benefícios de seus produtos naturais, reforçando a mensagem de posicionamento.

4. Ponto de venda: As lojas físicas da Granado frequentemente incorporam elementos de

design e decoração que refletem sua herança histórica, reforçando a sensação de
autenticidade.

Embora a Granado já tenha uma proposta de posicionamento sólida, sempre há espaço para
melhorias e ajustes. Aqui estão algumas sugestões:

1. Inovação Sustentável: Considerando a crescente preocupação com a sustentabilidade e o

uso responsável de recursos naturais, a Granado poderia fortalecer sua mensagem de
responsabilidade ambiental e social. Isso poderia envolver a exploração de ingredientes
orgânicos ou a implementação de práticas sustentáveis de produção.

2. Segmentação de Mercado: A Granado poderia aprimorar seu posicionamento segmentando

ainda mais o mercado com produtos direcionados a públicos específicos, como produtos para
pele sensível, produtos para crianças ou produtos premium.

3. Expansão Internacional: Se a empresa deseja expandir internacionalmente, deve ajustar sua

mensagem de posicionamento para atender às necessidades e preferências de diferentes
mercados, adaptando-se às culturas locais e às tendências globais.

4. Experiência do Cliente: A marca pode aprimorar a experiência do cliente em suas lojas

físicas e on-line para garantir que ela seja consistente com sua proposta de posicionamento,
criando ambientes que inspirem confiança, tradição e qualidade.

A Granado já possui uma proposta de posicionamento sólida que enfatiza autenticidade e

qualidade. Para melhorar, a empresa pode considerar inovações sustentáveis, segmentação de
mercado mais precisa e uma experiência de cliente aprimorada, sempre mantendo sua
mensagem autêntica e histórica como um diferencial competitivo.