C O N S U L T O R I A

CONQUISTE SUA

LIBERDADE
FINANCEIRA
 Conquiste sua liberdade financeira investindo em um dos
seguimentos que mais crescem: Consultoria Empresarial
O mercado está cada dia mais competitivo. Por isso,
empreender tem sido a opção de muitos profissionais que
decidem largar suas carreiras como empregado e tornarem-
se donos do próprio negócio.
Contudo, ser um empreendedor também exige uma boa dose
de ousadia e resiliência. Por isso, as franquias têm crescido
exponencialmente em diversas áreas. E na consultoria
empresarial não é diferente.
Hoje, o mercado de consultoria no Brasil está em franca
expansão. Isso porque as empresas estão em busca de
novas formas de agregar valor ao negócio, e enxergando
nos consultores o tipo de profissional que pode auxiliar essa
transformação.
Não é à toa que nos últimos anos, a consultoria empresarial
aparece entre as principais tendências de negócios em todo
o mundo.
E para você que deseja passar de empregado a empreendedor
e quer saber como se tornar um consultor de sucesso,
preparamos esse material, que irá orientá-lo sobre os
principais aspectos da área de consultoria e da atuação como
franqueado.

O que é ser consultor?

No universo corporativo, a presença do consultor ganha cada vez mais espaço. Sobretudo, porque uma boa gestão envolve
diversos fatores, que necessitam de alinhamento e conformidade com as práticas do mercado no qual estão inseridos.

O consultor empresarial é um especialista. Em geral, ele é

responsável por identificar nas empresa as suas demandas,
propor melhorias e acompanhar as implantações.

Através de experiências adquiridas ao longo de toda a sua

carreira, o consultor aplica todo o seu conhecimento para
realizar uma análise minuciosa na situação da empresa.
Como também desenvolver e aplicar as soluções de acordo
com a realidade e necessidade de cada contratante. Aumen-
tar a eficiência e melhorar o desempenho da organização,
interna e externa, é o foco do consultor empresarial.

Atuação do consultor empresarial

O processo de consultoria funciona por meio de análises nos
processos, em identificar e apontar a presença de erros,
sempre direcionando pontos de melhorias e orientação de
como solucionar essas questões.

Desse modo, o consultor auxilia gestores e líderes para a tomada

de decisão, que os levará a conduzir os negócios de maneira
assertiva, visando o crescimento.

Afinal, somente quando todas as ações e estratégias estão

alinhadas, é possível que a empresa se mantenha competitiva.
O mercado, cada vez mais exigente e dinâmico, faz com que a
presença de um consultor, de tempos em tempos, seja quase
que obrigatória.

Muitas vezes, por mais capacitados que sejam os gestores,

sua experiência não é suficiente para reorganizar processos e
reestruturar a empresa. E é nesse momento que a presença do
consultor pode ser solicitada.

Nesse sentido, durante o tempo em que estiver prestando seus

serviços, o consultor será como um parceiro do gestor, co-
criando estratégias e soluções. No período inicial da consultoria

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são feitas reuniões com a equipe de gestão, onde todos os pontos a serem tratados são levantados. Tudo de acordo com um
cronograma pré-definido.

O levantamento de dados relevantes para o diagnóstico da empresa também faz parte do trabalho do consultor. Nessa etapa, é
onde se identificam os pontos fortes e fracos do negócio.

O trabalho do consultor empresarial é personalizado, sempre considerando aspectos específicos da empresa.

Etapas da consultoria
• Diagnóstico: levantamento de dados e análise dos processos.

• Planejamento: definição das ações e cronograma de execução.

• Execução: aplicar na prática as ações definidas no planejamento.

• Acompanhamento: monitoramento de resultados por meio de revisões periódicas, reuniões e proposta de adequação,
quando necessário.

• Conclusão: mensuração de resultados e finalização do trabalho a partir da entrega de relatório.

Em que áreas dentro da empresa o consultor pode atuar?

De acordo com sua área de conhecimento, o consultor pode atuar dentro de qualquer empresa – seja na indústria, comércio ou
serviços – e em diferentes áreas de atuação, como:

• operacional • comunicação e marketing

• produção • investimentos

• contabilidade • compliance

• gestão de pessoas (RH) • projetos institucionais

As áreas da consultoria
A fim de auxiliar uma empresa a superar momentos de crise ou reestruturar sua atuação frente ao mercado, tornando-a mais
competitiva, a consultoria empresarial pode ser aplicada em diferentes áreas, com planos de ação específicos.
Assim, como se fosse um conselheiro, o consultor orienta o gestor (ou o proprietário do negócio, no caso das micro e pequenas
empresas) para ampliar sua eficiência e produtividade.

Portanto, os diferentes tipos e áreas de consultoria devem ter seu foco voltado para necessidades específicas dentro da empresa,
conforme precisem de maior ou menor atenção.

Confira as principais áreas da consultoria empresarial:

Consultoria financeira
As finanças costumam ser um ponto crítico dos negócios, em todos os setores. Por isso, a consultoria financeira está entre
as principais áreas de atuação dos consultores empresariais.

Nesse tipo de serviço, o papel do consultor é identificar as falhas de gestão financeira e apontar soluções para sair da crise.
Tudo isso através de planejamento adequado e personalizado.

Para isso, um consultor financeiro precisa conhecer detalhadamente os processos de controle e fluxo de caixa, atividades

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 de negociação e outros aspectos que são essenciais para
alcançar resultados satisfatórios.

A sensibilidade e importância dessa área exige do consultor um

grau elevado de expertise e responsabilidade, pois disso depende
a continuidade ou não das atividades de uma empresa.

Consultoria de Recursos Humanos

Mesmo diante de tecnologias e processos cada vez mais
automatizados, empresas são feitas de pessoas. Por isso, a área
de consultoria em Recursos Humanos (RH) é fundamental e cada
vez mais procurada entre as empresas que buscam expansão das
atividades.

O objetivo é auxiliar na gestão de pessoas, compreendendo as

demandas relativas aos colaboradores e identificando pontos de
melhoria.

Consultoria de Marketing e Vendas

Aumentar as vendas é o objetivo de toda empresa. Para isso,
estratégias de marketing eficientes são fundamentais, e o
consultor de marketing e vendas é o profissional mais indicado para ajudar gestores a alavancar as vendas de forma consistente.

Contudo, esse é um tipo de consultoria que exige um conhecimento aprofundado sobre mercado e posicionamento de marca.
Portanto, cabe ao consultor especializado nessa área apontar as melhores estratégias, a partir de um estudo detalhado sobre a
empresa e o lugar que ela ocupa.

Consultoria especializada
A consultoria especializada tem foco num ramo específico. Geralmente é realizada por profissionais com formação e
especialização na área, como por exemplo:

• profissionais de educação física que prestam consultoria para academias;

• profissionais de saúde que prestam consultoria para clínicas;

• médicos veterinários que oferecem consultoria para pet shops;

• engenheiros ambientais que são consultores na área de sustentabilidade;

• chefs que dão consultoria para restaurantes.

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 Consultoria especializada
A consultoria especializada tem foco num ramo específico. Geralmente é realizada por profissionais com formação e especialização
na área, como por exemplo:

• profissionais de educação física que prestam consultoria para academias;

• profissionais de saúde que prestam consultoria para clínicas;

• médicos veterinários que oferecem consultoria para pet shops;

• engenheiros ambientais que são consultores na área de sustentabilidade;

• chefs que dão consultoria para restaurantes.

O que é preciso para se tornar um consultor?

Para se tornar um consultor, antes de tudo é preciso ter uma vasta experiência e conhecimento na área em que se pretende atuar.
A expertise nos negócios é o primeiro passo, uma vez que o consultor deverá empregar seu conhecimento em prol do sucesso da
empresa contratante.

Além disso, existem algumas características chave que determinam se o profissional possui o perfil adequado para ser um
consultor de sucesso e alcançar o sucesso de forma independente.

Saber lidar com as incertezas fora do mercado de trabalho formal é essencial para que o consultor possa desempenhar seu
trabalho com tranquilidade e segurança.

Quem pretende iniciar uma carreira como consultor empresarial, deixando de ser um mero funcionário para se tornar empreendedor,
precisa saber desenvolver algumas habilidades, explorando os pontos fortes e dando maior atenção aos pontos de melhoria.

Nesse sentido, um consultor de sucesso deve possuir:

• capacidade de adaptação ao meio e ao tempo

• visão macro
• alto grau de resiliência
• criatividade
• excelente comunicação e articulação
• espírito colaborativo
• habilidade para trabalhar em equipe

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 Conhecimento especializado

Afinal, para atrair clientes é necessário demonstrar sua qualificação para convencer de que você pode e vai solucionar as questões
para o qual está sendo contratado.

Passar credibilidade e segurança é essencial!

Habilidade de negociação
O consultor de sucesso é, antes de tudo, um bom negociador. Tanto porque precisa “vender seu peixe”, quanto para o próprio

Muitas vezes, o profissional irá se deparar com clientes resistentes, pouco maleáveis, e por isso saber negociar estratégias e ações
é fundamental para o bom desempenho dos serviços.

Proatividade
Ser proativo é essencial para quem deseja se tornar consultor. A iniciativa na
busca por soluções e resultados mostra maior capacidade profissional, além
da independência, que é muito importante para um empreendedor.

Além disso, ser proativo também significa enxergar oportunidades e

caminhos em busca dos objetivos e no alcance das metas. Seja dentro ou

empresarial.

Postura ética
Desenvolver uma postura ética em relação à abordagem com o cliente e ao
desenvolvimento do trabalho de consultoria é outra característica que faz
alavancar a carreira de um consultor empresarial.

E o que isso significa na prática? Que é preciso agir em conformidade com

as regras de mercado, passar confiança e transparência para o cliente.
Especialmente porque o consultor lida com dados sigilosos, a ética deve ser o
mote de suas ações profissionais.

O modelo de franquia como solução

O mercado de franquias chegou até a consultoria empresarial. Para quem busca empreender, mas não deseja partir do zero e
enfrentar toda a burocracia de abertura de um negócio próprio, esta é uma solução atrativa e que pode alavancar sua carreira
como consultor.

Dessa forma, ao se tornar um franqueado, é possível atuar em parceria com uma marca reconhecida e toda uma estrutura de
serviços. Ao consultor, restará apenas o trabalho de prospecção, venda e entrega dos resultados.

E como isso é possível? Através de um investimento inicial, onde o empreendedor assina um contrato e fica apto a oferecer seu
serviço a partir de um modelo pré estabelecido.

Vale lembrar que o modelo de negócio das franquias favorece dois lados: do profissional empreendedor e da franqueadora. O
primeiro se tornará conhecido mais rapidamente, e terá seu retorno sobre o investimento num menor tempo em comparação ao

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Já a franqueadora alcançará maior expansão a partir da parceria de trabalho com profissionais conceituados e com amplo
conhecimento na área em que atuam.

de uma marca consolidada e com excelentes resultados.

Veja o que a franquia de consultoria proporciona:

Metodologia formatada e padronizada

Ao se tornar um franqueado, o consultor tem à disposição uma metodologia padronizada e formatada, com foco na qualidade dos
serviços.

Desse modo, todos os processos seguem um padrão que organiza a abordagem e a dinâmica da prestação do serviço, sempre

Marca reconhecida e consolidada

Trabalhar com o modelo de franquia significa estar resguardado por uma marca consolidada, com reconhecimento no mercado.
Para quem deseja empreender no ramo de consultorias, esta é uma grande vantagem.

Afinal, construir sua própria marca do zero leva tempo e exige um grande investimento. Ou seja: o consultor franqueado ganha
tempo e dinheiro, o que significa grande vantagem competitiva no mercado.

Modelos de projeto em diversos segmentos

A franquia oferece modelos de projeto de consultoria em diferentes áreas de atuação, através de um extenso portfólio. Além

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Com uma metodologia própria, a franquia facilita na abordagem para o planejamento, organização e reestruturação de empresas
de qualquer porte.

Plano de marketing estruturado

Um bom plano de marketing é essencial para alavancar as vendas em qualquer tipo de negócio. Com a franquia, o empreendedor
encontra um planejamento estruturado e eficiente para dar apoio ao negócio, sem que seja necessário investir numa estratégia
própria, o que ajuda a reduzir os custos iniciais da operação.

Para empreender através de uma franquia é necessário entender o mecanismo desse modelo de negócio. Muitas vezes, o
franqueado possui amplo conhecimento na sua área, mas necessita de orientação para pôr em prática as ações comerciais.

Tecnologia e suporte
O uso de novas tecnologias e ferramentas de gestão são essenciais para a entrega de resultados mais rápidos e precisos. Numa franquia com

que facilitam a vida do cliente e otimizam os processos.

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 CONQUISTE SUA
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