UNIVERSIDADE FEDERAL DA BAHIA

ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO
PROFESSOR SANDRO CABRAL
MONITOR CLÁUDIO REIS
ADM149 – ESTRATÉGIA ECONÔMICA DAS EMPRESAS – 2014_1

Lista de Exercício 2

Fronteiras Verticais

1. Em cada uma das situações seguintes, por que as empresas podem se beneficiar da integração
vertical?

a) Um elevador de grãos está localizado no final de uma linha férrea;

b) Um fabricante de um produto com uma reputação nacional de marca de prestígio usa
distribuidores que organizam atividades promocionais e de publicidade nos mercados
locais;
c) Uma empresa de biotecnologia desenvolve um novo produto que será produzido, testado e
distribuído por uma companhia farmacêutica estabelecida.

2. Considere os seguintes pares de situações. Em cada par, que situação é mais provável de ser
suscetível a problemas de coordenação?

a) A manutenção de um aparador de grama de um dono de casa por uma companhia de

jardinagem versus a manutenção do gramado de um estádio de futebol por uma
companhia de jardinagem;
b) O projeto de uma caixa de ferramentas para armazenar ferramentas versus o projeto de
um substrato (wafer) para conter a fiação de um chip de silício, microscópico.

3. Alguns contratos, como aqueles entre municipalidades e empresas de construção de rodovias

são extremamente longos e com termos com detalhes minuciosos. Outros, como os entre
empresas de consultoria e seus clientes são curtos e geralmente vagos com relação à divisão de
responsabilidades. Quais os fatores determinantes dessas diferenças de tamanho e detalhe?

4. Suponha que Arnold Schwarzenegger (GAS) pague à Besanko, Dranove, Shanley e Schaefer
(BDS) um adiantamento de 5 milhões dólares para escrever o script de Incomplete Contract, uma
versão para o cinema de seu texto imensamente popular sobre estratégia de negócios. O contrato
do filme inclui certos requisitos de script, inclusive que GAS vai representar um musculoso e
sisudo estrategista de negócios com poderes analíticos sobre-humanos. BDS gastaram o
equivalente a 100.000 de dólares de seu tempo para escrever um script talhado para o ex-
Exterminador do Futuro (isto é, GAS). Quando eles entregam o script para GAS, ele afirma que o
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script deixa de preencher os requisitos contratuais que ele tem que representar várias cenas de
amor apaixonado, e tenta renegociar. Dada a ambigüidade sobre o que significa paixão, BDS são
forçados a concordar.

a) Qual foi a renda de BDS?

b) Qual foi a quase-renda deles? Que hipóteses você tem que assumir para computar isso?
c) BDS poderia ter se apropriado da renda de GAS? Explique.

Terceirização, Formas Híbridas e Integração Vertical

5. Explique por que os padrões a seguir parecem sustentar-se em muitos setores:

a) Pequenas empresas são mais suscetíveis a terceirização da produção de insumos do que

as empresas grandes;
b) Insumos “padrões” (como transistores simples que podem ser usados por vários
fabricantes de eletrônica) são mais suscetíveis de ser terceirizados do que insumos “feitos
sob medida” (como placa de circuitos projetado para as necessidades específicas de um
fabricante).

6. O trecho a seguir foi extraído de um plano estratégico real (os nomes da empresa e do produto
foram mudados por questões de confidencialidade):

A matéria-prima principal da Acme é a folha de PVC que é produzida por três grandes
fornecedores nos Estados Unidos. Acme, um pequeno fabricante de bens de consumo, está
definindo um fornecedor único. O crescimento contínuo desse fornecedor garante que a Acme
será capaz de atender às suas necessidades no futuro.

Presuma que o fornecedor escolhido pela Acme cresça como o previsto. Ofereça um cenário para
a administração da Acme de modo a convencê-la de que deve repensar a sua decisão de se
basear em um único fornecedor. O que você recomenda que a Acme faça para minimizar os
riscos que você identificou? Existem obstáculos à sua recomendação?
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Teoria da Agência e Coordenação

7. Utilizando sua experiência, se possível, identifique três tipos de informações ocultas que
poderiam afetar uma relação de agência. Identifique também três formas de ações ocultas.

8. A “sensibilidade do pagamento/desempenho” do CEO é definida como quanto o CEO ganha em

dólares para cada 1.000 dólares ganhos para os acionistas da empresa. As sensibilidades do
pagamento/desempenho dos CEOs nos Estados Unidos variam amplamente, sendo os valores
entre 3 e 15 dólares os mais comuns. Se a sensibilidade do pagamento/desempenho de um CEO
é de 10 dólares, você diria que os incentivos a esse CEO são fortes ou fracos? Por quê?

9. Os políticos frequentemente criticam o desperdício e a burocracia do governo. Usando ideias

deste capítulo, explique por que pode ser eficiente para as agências governamentais serem
organizadas de uma maneira mais burocrática em relação às empresas com fins lucrativos.

Incentivos nas Organizações

10. Empresas em setores regulamentados, como as de distribuição de energia elétrica,

normalmente têm uma liberdade limitada sobre os preços que cobram. As agências
regulamentadoras estabelecem preços que garantam um retorno fixo aos proprietários da
empresa depois de coletar informações sobre custos operacionais. Estudos sobre práticas de
pagamento de salários a executivos têm mostrado consistentemente que o salário de CEOs de
empresas de serviço públicos é significativamente menos sensível ao desempenho da empresa
do que de CEOs de outros tipos de empresas. Explique por que, usando a compensação entre
riscos e incentivos.

11. As empresas muitas vezes usam quotas como parte dos contratos de salários para o pessoal
de vendas. Um contrato baseados em quotas pode estipular, por exemplo, que o pessoal de
vendas receberá bônus de US$ 100.000 se as vendas anuais forem de US$ 1 milhão ou mais e,
não receberá bônus se forem menores. Identifique as ações que uma empresa provavelmente não
deseja que sejam incentivadas, mas que o funcionário será motivado a buscar sob tal contrato.
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12. Apesar de, a princípio, ser possível para as faculdades de administração fazer contratos
explícitos de pagamento pelo desempenho com os professores, isso é raramente feito. Identifique
os inconvenientes das seguintes medidas de desempenho para este emprego:

 Número de artigos publicados

 Notas atribuídas aos professores pelos alunos
 Salários dos alunos depois da formatura

Estratégia e Estrutura

13. Considere uma empresa cuja vantagem competitiva é criada quase que inteiramente em cima
de sua capacidade de atingir economias de escala na produção de pequenos motores elétricos
que são usados pela empresa para fabricar secadores de cabelos, ventiladores, aspiradores de pó
e processadores de alimentos. Essa empresa deveria ser organizada em uma base multidivisional
por produto (divisão de secadores de cabelo, divisão de processadores de alimentos etc.) ou
deveria ser organizada funcionalmente (marketing, fabricação, finanças etc.)?

14. Na década de 1980, a Sears adquiriu várias empresas de serviços financeiros, inclusive a
Allstate Insurance e a Dean Witter Brokerage Services. A Sears manteve esses negócios como
divisões amplamente autônomas. Por volta de 1994, a estratégia já tinha falhado e a Sears se
desfez totalmente de sua participação nos serviços financeiros. Tendo em mente a máxima que a
estrutura segue a estratégia, identifique a estratégia que a Sears tinha em mente quando adquiriu
esses negócios e recomende uma estrutura que a pudesse ter levado a melhores resultados.

15. Apesar de os empreendedores da Internet do final da década de 1990 terem trabalhado

pesado para levar seu empreendimento ao ponto de uma oferta pública inicial (IPO) bem-
sucedida, muitos descobriram que suas questões organizacionais tinham mudado e se tornado
mais intimidantes depois da IPO do que antes, quando eles estavam trabalhando somente para
acomodar o rápido crescimento. Explique por que “tornar-se uma empresa de capital aberto” pode
causar estresse sobre a estrutura de uma pequena empresa.