Abertura de porta

 Dica para início da ligação

o Apresentação ** Com entusiasmo e calma - Usar imposição e uma voz
agradável, pois só temos 5 segundos para causar uma boa impressão, e a
única coisa que podemos fazer é ter uma voz agradável e gerar
autoridade.

Chame sempre a pessoa pelo nome.

 Abordagem da GK

Gate Keeper é qualquer pessoa responsável por barrar a chegada no decisor.

SDR: Olá [Ótimo dia/tarde], aqui é o [name] da [sua_empresa] tudo bem com
você? Eu gostaria de falar com o [name].

GK: Sobre qual assunto? SDR: **Fala que é o [name] da [sua_empresa] . ** (Se
o GK questionar o assunto, repete a frase anterior). Caso o GK insista em
perguntar o assunto diga:

SDR: É sobre os impostos da [company] Se ainda perguntar mais detalhes...

SDR: É sobre uma oportunidade que identificamos que vai ajudar a [company]
transformar boa parte dos impostos em lucro. Por isso é muito eu falar com o
[name]. Você poderia me passar pra ele(a) por gentileza?

Se pessoa não estiver ou a GK não quiser passar, falar o seguinte:

1. Quem seria a pessoa que eu poderia então falar sobre essa questão?

Entenda a função dessa pessoa (precisa ser um influenciador direto do

dono, gerente por ex) e assim passar para o Pitch Inicial...

Caso não seja, descubra informações sobre essa pessoa para fazer uma
pesquisa e retornar posteriormente, agendando uma nova atividade no
Meetime.

2. Passe para a ETAPA DE QUALIFICAÇÃO para evitar retornar para

uma empresa que não tem FIT.

 Abordagem com decisor

Olá/Alô [name]? Olá [name] Aqui é o [name] da [sua_empresa] ... Eu te enviei

um e-mail essa semana sobre [Utilize a descrição de como a solução atual da
matriz PSF]. Você teve a chance de dar uma olhada? (Não tem problema, é
justamente sobre este e-mail que estou te ligando)

Pitch
Então [name], e tenho conversado com diversos donos de bares e [dor:
restaurantes sobre os desafios de aumentar a lucratividade nos seus
estabelecimentos].

Imagino que você é a melhor pessoa pra falar sobre isso, certo?

Legal [name].

Sei que o dia a dia de um negócio como o seu é extremamente corrido, por ter
diversas atribuições e preocupações pra entregar a melhor experiência para os
clientes, gerenciar a equipe e manter tudo funcionando perfeitamente. (falar
sobre as preocupações).

Só que devido a isso [name], muitas vezes, detalhes importantes como a questão
dos impostos pagos, podem não receber a atenção necessária, o que é totalmente
compreensível pela complexidade do sistema tributário brasileiro, mas aí o
empresário por diversas vezes acaba pagando mais impostos que deveria, tirando
dinheiro muitas vezes do seu lucro, que já é bem apertado.

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