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QUEIJARIA DO BERRO
Novembro, 2023
SALVADOR, Bahia
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO ………………………………………………………………………3
2. ESTUDO DE MERCADO …………………………………………………………...3
2.1 ESTUDO DE DEMANDA……………………………………………………3
2.1.1 PÚBLICO …………………………………………………………...3
2.1.2 LOCAL E ABRANGÊNCIA ……………………………………….4
2.1.3 PREÇO ……………………………………………………………...4
2.1.4 PROMOÇÃO E DIVULGAÇÃO …………………………………..5
2.2 ESTUDO DE OFERTA ……………………………………………………….6
2.2.1 ESTRUTURA DE MERCADO …………………………………….6
2.2.2 SEGMENTO DE MERCADO ………………………………………6
2.2.3 FORNECEDORES …………………………………………………..7
2.2.4 CONCORRENTES …………………………………………………..7
2.2.5 FATORES DE PRODUÇÃO …………………………………………8
3. INVESTIMENTO ……………………………………………………………………....8
3.1 INVESTIMENTO INICIAL ……………………………………………………8
3.2 CAPITAL DE GIRO …………………………………………………………...11
3.2.1 FLUXO DE CAIXA …………………………………………………13
4. INDICADORES ………………………………………………………………………. 16
4.1 FORMAÇÃO DE PREÇO E TAXA DE LUCRO …………………………….16
4.2 INDICADORES DE VIABILIDADE …………………………………………17
4.2.1 PAYBACK DESCONTADO ………………………………………….17
4.2.2 VALOR PRESENTE LÍQUIDO - VPL ……………………………...17
4.2.3 APLICAÇÃO NO MERCADO FINANCEIRO ……………………..18
5. TOMADA DE DECISÃO ……………………………………………………………...19
6. REFERÊNCIAS ……………………………………………………………………...…19
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1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem por objetivo desenvolver um modelo de negócio para uma Queijaria
de cabras leiteiras da raça Saanen, localizada na região da Chapada Diamantina, no Estado da
Bahia, mais especificamente na cidade de Mucugê, visto que a Bahia possui o maior rebanho
caprino do Brasil, sendo um local onde há um mercado amplo e disposto a adesão de
derivados caprinos. Além disso, o trabalho busca demonstrar as etapas de planejamento e
construção para a implementação da empresa, juntamente com os investimentos necessários.
2. ESTUDO DE MERCADO
2.1.1 Público
A Queijaria do Berro está localizada na região do Território de Identidade (TI)
da Chapada Diamantina, na cidade de Mucugê, e vai ter como principais produtos de
venda os queijos de diferentes maturações, como exemplo o Frescal, Provolone,
Gorgonzola, Reino, Gouda, Parmesão e entre outros.
Em relação aos queijos oferecidos, podemos citar o queijo frescal, que por possuir
um valor mais acessível para o consumidor final, vai atrair um público variado, desde
moradores da região que consomem no dia a dia, até os turistas visitantes da Chapada
Diamantina que buscam conhecer a culinária local e passam a consumir em seus
respectivos municípios ou estados, após a compra.
Além disso, a região da Chapada Diamantina recebe 6 milhões de visitantes por
ano, muitos desses turistas buscam experiências gastronômicas e a alimentação pode
ser vista como uma experiência cultural. Desse modo, a ampla variedade de
produtos, em especial dos queijos de curta e longa maturação, atrai um público
consumidor com um paladar mais refinado e que apreciam os sabores oferecidos,
como os amantes do queijo gourmet e os apreciadores de vinho. Assim, os nossos
produtos abrangem públicos de distintas classes sociais, com opções baratas para
aqueles que não possuem muito poder aquisitivo, até opções mais custosas para o
público com maior poder aquisitivo.
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2.1.2 Local e abrangência
2.1.3 Preço
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uma venda para o consumidor final e lucro para loja variado 15,5% até 20% de acordo
com o quadro abaixo.
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Parcerias com restaurantes, eventos locais e degustações gratuitas, com o intuito de
incluir nossos queijos em cardápios de restaurantes ou no preparo de pratos,
destacando o caráter exclusivo e regional dos produtos, que vão permitir que as
pessoas experimentem nossos queijos e conheçam a história por trás de cada sabor.
É viável também parcerias com influenciadores locais, aproveitando a audiência
fiel dessas personalidades para promover nossos queijos e também a realização de
campanhas promocionais sazonais, com descontos especiais em feriados locais ou
eventos culturais para atrair novos clientes.
Com essas estratégias, a Queijaria do Berro busca não apenas vender queijos de
cabra, mas também compartilhar uma parte da rica tradição e sabor da Chapada
Diamantina.
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O segmento à montante serão os fornecedores de ração, insumos veterinários,
fertilizantes para a plantação do capim, máquinas e ferramentas para a queijaria. A
compra das matrizes e dos dois reprodutores deve ser realizada com o fornecedor de
confiança, buscando matrizes com boa produção e boa taxa de parição por ano; já os
machos deverão ter características de boa libido e carcaça adequada, para a cria nascer
com um bom escore corporal. Os apriscos serão feitos por uma empresa de construção
especializada, de modo a garantir boa ventilação, iluminação e distribuição de
animais/bebedouros/comedouros.
Em relação ao segmento à jusante, a distribuição será feita por estabelecimentos
que oferecerão nossos produtos, como hotéis, padarias, mercados e restaurantes.
2.2.3 Fornecedores
A empresa possuirá poucos fornecedores, pois utilizará a terra para plantação dos
alimentos oferecidos aos animais e o leite produzido será usado na fabricação dos
queijos. Porém, será preciso fornecedores para os insumos veterinários (como vacinas,
vermífugos e medicamentos), fertilizantes e sementes para plantação, as máquinas
para manutenção da terra e os diversos materiais para a queijaria.
2.2.4 Concorrentes
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2.2.5 Fatores de produção
3. INVESTIMENTO
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Construção de Aprisco 4 R$ 10.000,00 R$ 40.000,00
Casa da queijaria 1 R$ 12.000,00 R$ 12.000,00
Sede para os trabalhadores 1 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00
Cocho (100L) 28 R$ 190,00 R$ 5.320,00
Hectares na Chapada
5 R$ 65.000,00 R$ 325.000,00
Diamantina
Bebedouros automáticos
2 R$ 49,90 R$ 99,80
de 4L (bodes)
Bebedouros automáticos
46 R$ 215,10 R$ 9.894,60
de 70L
Piquetes para cercas - - R$ 6.000,00
Muda de Coast Cross 400 R$ 0,31 R$ 124,00
Mudas de Tifton 400 - R$ 227,00
Total R$ 723.665,40
Tabela 02. Orçamento de valores para adquirir equipamentos para produção de leite e queijo
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Mesa de inox com pia
3 R$ 1.599,00 R$ 4.788,00
(ordenhar, fazer queijo)
Total R$ 273.574,36
Gasto Total R$ 997.239,76
O orçamento também avaliou os gastos mensais, conforme Tabela 04, obtendo-se os
valores através de pesquisa em sites de produtos agropecuários, de medicamentos e de
equipamentos. Acerca do custo de funcionários cabe-se detalhar os profissionais e salários
de acordo com o piso salarial determinado pela legislação federal e estadual, que
estabelece o salário mínimo a ser pago, considerando a carga horária de cada funcionário,
conforme a Tabela 03, com a descrição detalhada dos salários.
Quantitativo de funcionários: (1) veterinários; (1) zootecnista; (8) funcionários de
limpeza; (2) administradores; (1) contador; (1) advogado; (4) técnicos de alimentos; (8)
técnicos agropecuários.
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Tabela 04. Custos para manutenção mensal
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3.2 Capital de Giro
O Capital de Giro é uma ferramenta importante que mostra a diferença entre os
recursos disponíveis em caixa e a soma das despesas e contas a pagar, portanto, para obter
esses valores faz-se necessário estimar o fluxo de caixa. Para determinar os valores de
fluxo de caixa faz-se necessário estabelecer e quantificar a produção de leite, queijo e
determinar os valores que serão vendidos esses produtos.
De acordo com a literatura, uma cabra leiteira da raça Saanen pura pode produzir de 5
a 8 kg de leite (CAPRILEITE, [2023]). É importante salientar que o leite de cabra possui
maior valor agregado, como maior teor de cálcio, fósforo e magnésio, além de possuir
30% a menos de colesterol em relação ao leite de vaca (LÁZIA, [2023]), se tornando um
mercado interessante para entrar.
Além disso, devido à quantidade reduzida de proteína de caseína no queijo de cabra,
ele é muito mais macio do que o queijo derivado de vacas. Um outro diferencial que
merece ser destacado é que o queijo de cabra contém mais gordura, sendo rico em ácido
linoléico conjugado e em ácidos graxos de cadeia média, que são facilmente digeridos e
absorvidos pelo organismo devido seu tamanho ser reduzido, o que facilita sua quebra e
digestão. Esses ácidos graxos podem oferecer benefícios para a saúde, como melhorias na
saúde cardiovascular (CAPRIL SALTO DO PANEMA, 2023).
Essa maior quantidade de gorduras contribui para uma textura mais cremosa do
derivado. Devido a essas diversas vantagens expostas e ao fato do mercado de queijo de
cabra ser pouco explorado, justifica-se o projeto da empresa, tendo como base que existe
uma grande oportunidade de investimento com retorno positivo e com baixa concorrência
de um produto com alto valor agregado (LÁZIA, [2023]).
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Dessa forma, o objetivo deste empreendimento é extrair o potencial máximo de
produção leiteira (8L/cabra/dia), sendo o bem estar na criação das cabras uma prioridade,
visto que o estresse contribui na redução da ejeção do leite. As cabras deverão ser
manejadas por pessoal treinado e a ordenha será de 2 a 3 vezes por dia, com
acompanhamento individual da produção de leite diária. Assim, espera-se que as 200
cabras produzam em média 8L de leite por dia, no mês haverá produção de 48.000L de
leite, que serão utilizados para produção de queijo de cabra.
Para produção de queijo de cabra será utilizado o leite pasteurizado e o método de
longa maturação do queijo, que consiste em armazenar o queijo em câmaras frias
específicas com temperatura e umidade controladas. Este processo define como será a
textura, odor, sabor e cor destes queijos; quanto mais tempo de maturação, maiores são as
trocas bioquímicas e maior degradação da lactose, proteínas e gorduras, favorecendo
alterações causadas pela microbiota desejada. O ajuste de temperatura e de umidade são
essenciais para modular a microbiota e produzir queijos com maior valor agregado como
Provolone, Gorgonzola, Reino, Gouda e Parmesão.
Sendo assim, para obter 1kg de queijo é necessário 10L de leite de cabra, como há
produção de 48.000L de leite destinados à queijaria, será produzido 4.800 kg de queijo por
mês, sendo 1.600kg destinados de forma igual à produção de queijo frescal, queijo de
curta e longa maturação.
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ganho possível com a venda desses produtos (conforme é estabelecido no Quadro 01),
com base nisso, construiu-se as Tabelas 06 e 07.
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Tabela 06. Projeção de ganhos com a venda dos produtos.
Subtraindo os custos mensais e admitindo-se que o lucro da empresa aumente 20% a cada
ano, observa-se na Tabela 07 o fluxo de caixa e o crescimento ao longo de 5 anos.
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Na figura 01 abaixo está o Fluxo de Caixa sem considerar a desvalorização do dinheiro
devido a inflação.
Figura 02. Fluxo de caixa com valores corrigidos utilizando a taxa de inflação do acumulado
de 12 meses (outubro de 2023) de 4,82%.
4. INDICADORES
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4.1 Formação de preço e taxa de lucro
Cada cabra produz cerca de 8L de leite por dia, sendo 200 cabras, tem-se
1.600L de leite por dia. Considerando perdas de 30%, tem-se 1.120 L de leite por dia.
Em um mês de 30 dias, a fazenda irá produzir 33.600 L de leite. Para a produção de 1
Kg de queijo, utiliza-se 10 L de leite de cabra, havendo uma produção mensal de
3.360 Kg de queijo. Dividindo a produção mensal dos queijos pelo custo mensal
(R$86.121,60), o custo médio por Kg de queijo é R$25,63.
Mark up de 30%
PV = CT(1+uk)
PV= 25,63 . (1+0,3)
PV = 26,39 por quilo de queijo
Custo total por quilo de queijo (CT)= R$25,63
Mark up de 30% (uk)
Preço de venda (PV)
Lucratividade
ML = uk/pv
ML = 0,3/26,39
ML = 1,13%
Margem de lucro (ML)
Precificação
PV = CT/ (1-margem)
PV = 25,63 / (1-0,3)
PV = 36,61 por quilo de queijo
CT = R$25,63
Margem de lucro = 30%
Apurar resultado
PV = 36,61 por quilo de queijo
CT= 26,39 por quilo de queijo
Lucro = PV – CT
Lucro = 36,61- 26,39 = 10,22 por quilo de queijo
Margem = lucro/ PV
Margem = 10,22 / 36,61 = 27,91%
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4.2 Indicadores de Viabilidade
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A empresa Queijaria do Berro, após um período de 5 anos, apresentará um
lucro líquido de R$ 12.107.282,20.
FV = R$997.239,76 . (1 + 0,743)5
FV = R$997.239,76 . 1,43096
FV = R$1.427.010,21
J = R$ 429.770,45
5. TOMADA DE DECISÃO
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Ao analisarmos o projeto e a aplicação do valor de R$ 997.239,76 no mercado
financeiro pelo mesmo período de tempo (5 anos), podemos inferir que a abertura da empresa
Queijaria do Berro é vantajosa, apesar dos riscos de se investir em uma produção de cabras
leiteiras tendo como produto final o queijo, visto que o VPL obtido ao final é maior
(R$12.107.282,20), quando comparado ao VPL da aplicação no mercado financeiro
(R$429.770,45.).
6. REFERÊNCIAS
LÁZIA, Beatriz. Leite de cabra: um dos alimentos mais saudáveis para consumo
humano. O leite de cabra é um alimento completo. [2023]. In: Aprenda Fácil Editora.
Disponível em: < https://www.afe.com.br/noticias/leite-de-cabra-um-dos-alimentos-mais-
saudaveis-para-consumo-humano#:~:text=Apesar%20da%20maioria%20dos
%20brasileiros,risco%20para%20a%20nossa%20sa%C3%BAde>. Acesso em: 25 nov. 2023.
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