PESQUISA DE MERCADO

- Tipos de Pesquisas:

- Quantitativa.
- Foco na obtenção de informação através de
métodos estatísticos, baseados em:
▪ Amostragem.
▪ Margem de erro.
▪ Estimativas, e outros.
 PESQUISA DE MERCADO

- Tipos de Pesquisas: [2]

- Quantitativa.
- Formas de aplicação:
- Questionários:
▪ Via e-mail.
▪ Via telefone.
▪ Pessoal.
▪ Autoaplicáveis.
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado:

▪ Definição do público-alvo e objetivos de

pesquisa.
▪ Definição da coleta de dados.
▪ Método de pesquisa de dados primários.
▪ Definição da amostra.
▪ Elaboração dos instrumentos de pesquisa.
▪ Aplicação da pesquisa.
▪ Tabulação dos dados.
▪ Elaboração do relatório final.
▪ Tomada de decisão.
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado:
▪ Definição do público-alvo e objetivos de
pesquisa.
▪ Quem será pesquisado.
▪ Por qual motivo?
▪ Definição da coleta de dados.
▪ Dados primários e ou secundários.
▪ Método de pesquisa de dados primários.
▪ Qualitativa e ou quantitativa.
▪ Definição da amostra.
▪ Qual o tamanho do público a ser pesquisado?
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado: [2]

- 5. Elaboração dos instrumentos de pesquisa;

▪ Quais questionários aplicar, perguntas fechadas
ou abertas?
▪ Qual roteiro de perguntas seguir.
▪ Qual meio utilizar?
- 6. Aplicação da pesquisa;
▪ Forma de aplicação.
- 7. Tabulação dos dados;
▪ Compilação dos dados coletados.
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado: [2]
- 8. Elaboração do relatório final;
▪ Análise dos dados.
- 9. Tomada de decisão.
▪ Execução do plano.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS
- Análise de investimento

▪ “Buscar reflexão sobre a possibilidade de lucro

e retorno que determinado investimento trará
após seu período de maturação”.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Objetivos da análise de investimentos:

▪ Reduzir a possibilidade de equívocos em

investimentos de ativo fixo.
▪ Aumentar a probabilidade de acertos nos
investimentos.
▪ Aumentar a rentabilidade dos investimentos das
empresas.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS
- Premissa de Investimento:

▪ Disponibilizar um recurso para que ao fim de um

determinado período tal aporte traga retorno
financeiro, lucro, para empresa e ou investidores.

- Para Clemente e Souza (2009) afirmam que:

▪ “A lógica subjacente é a de que somente se
justificam sacrifícios presentes se houver
perspectiva de recebimentos de benefícios
futuros”.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Indicadores de investimentos:

▪ Valor presente líquido;

▪ Índice Benefício/Custo;

▪ Payback.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Valor presente líquido.

- Ross e Westerfield (2002);

▪ “A diferença entre o valor de mercado de um

investimento e seu custo.”
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Condições para aceitar ou recusar o VPL:

- Ross e Westerfield (2002) afirmam que um

investimento deverá ser aceito se seu valor
presente líquido for positivo, e rejeitado se for
negativo.

VPL > 0
VPL< 0
VPL = 0
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Conceito de Inflação:

▪ Aumento continuado e geral de uma

determinada cesta de produtos em uma região.
▪ Cesta básica em dezembro de 2004 = R$200,00.
▪ Cesta básica em fevereiro de 2005 = R$220,00.
▪ Logo constatamos uma inflação de 10% no
período, porém como neste período não houve
ajuste salarial o poder de compra foi reduzido em
10%.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Tipos de Inflação:

▪ Inflação Monetária: produção exagerada de

dinheiro.
▪ Inflação de demanda: consumo maior do que a
capacidade produtiva, logo se um determinado
produto fica escasso no mercado a tendência é os
preços subirem.
▪ Inflação de custos: ajustes diretamente ligado
aos preços dos produtos.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Payback.

▪ É o tempo que será necessário para que um

determinado investimento retorne ao investidor e
ou empresa.

- Taxa mínima de atratividade.

- Poupança.
- Tesouro direto.
- Bolsa de valores.
 CENÁRIOS ECONÔMICOS E
FINANCEIROS
- Objetivos da disciplina:

▪ Proporcionar ao aluno uma visão ampliada

sobre os conceitos da Administração Financeira e
suas variáveis.

▪ Aplicabilidade das ferramentas da disciplina.

 CENÁRIOS ECONÔMICOS E
FINANCEIROS
- Conteúdo Programático divididos em 5 aulas:

▪ Visão geral da Administração Financeira.

▪ Administração de capital de giro.
▪ Pesquisa aplicada.
▪ Analise de projetos de investimentos.
▪ Revisão.
 VISÃO GERAL DA ADM.
FINANCEIRA
- Estruturação da matéria:

▪ Fundamentos da administração financeira.

▪ Empresas.
▪ PIB.
▪ Macroeconomia e Microeconomia.
▪ Administração financeira.
▪ Objetivos do administrador financeiro.
 EMPRESA

- Podem ter três diferentes modalidades legais de

organização, são elas as seguintes:

I - Firmas individuais.
II - Sociedade por quotas.
III - Sociedade por ações.
 EMPRESA

I. Firmas individuais.

- Proprietário uma única pessoa.

- Proprietário tem direito a todo lucro da empresa.
- Patrimônio líquido limitado a riqueza pessoal do
proprietário.
- Até dezembro de 2011 – reponsabilidade sobre
empresa era ilimitada.
 EMPRESA

I. Firmas individuais. [2]

- Á partir de 8.1.12 – Lei 12.441- Eireli –
responsabilidade limitada.
- O empresário só pode ter uma empresa destes
tipo no nome.
- Não contempla pessoas jurídicas. Não contempla
estrangeiros.
- Contempla autônomos e “freelancers”.
- Capital social 100 x o salário mínimo vigente.
- Referências regras impostas ás sociedades
privadas.
 EMPRESA

- DEFININDO Empresa [1]

▪ Natureza Política - Neste tipo de ótica é focado a

analise da luta pelo poder e das formas como este
é exercido.
▪ Ótica administrativa – a empresa é vista como
uma organização, ou seja, como se fosse um
corpo com vários órgãos, cada um tem sua função
bem definida, mas todos funcionam em pró do
organismo, com o objetivo de mantê-lo vivo.
 EMPRESA

- DEFININDO EMPRESA [2]

▪ Na ótica econômica – A empresa é vista como
uma unidade de produção, que transforma
matérias primas no mais diversos produtos,
através disto gera valor.
▪ Para Souza, Clemente (2009, p.2), “Isso significa
que seja qual for a ênfase – política, econômica,
administrativa, técnica contábil ou sociocultural –
a empresa é sempre um conjunto integrado e
interdependente, com objetivos comuns”.
 PIB

- DEFININDO PIB:

▪ Produto interno bruto = somatório de todos os

serviços e bens produzidos num período,
excluindo-se da conta as importações.
▪ Início – década de 1940 – FMI.
▪ Richard Stone – criador do sistema de aferição
de vários setores- Nobel de Economia em 1984.
▪ Primeiramente era aferido pela FGV, após 1990
passou a ser aferido pelo IBGE.
 PIB

- DEFININDO PIB [2]:

▪ PIB per capita = PIB da região dividido pelo

número de habitantes.
▪ Reino Unido - U$ = 36,14.
▪ Brasil - U$ = 10,71. *CBR(2010)
▪ Não são considerados no calculo do PIB,
insumos de produçao.
▪ Matérias-primas, mão de obra, impostos e
energia.
 PIB

- DEFININDO PIB [3]:

▪ Fórmula;
▪ PIB = C + I + G + X – M
C = Consumo privado.
I = Investimentos totais na região.
G = Gastos do governo.
X = Exportações.
M = Importações.
 ÍNDICE DE DESENVOLVIMENTO
HUMANO
- IDH:

- Foi desenvolvido pela ONU para medir o

desenvolvimento humano global.
- Criado em 1990, utilizado a partir de 1993.
- Composto da análise dos seguintes dados:
▪ Expectativa de vida a partir do nascimento.
▪ Educação.
▪ Renda.
▪ Padrão de vida.
 ÍNDICE DE DESENVOLVIMENTO
HUMANO
- IDH. [2]:
- Classificação do IDH.
▪ Desenvolvimento humano muito elevado – IDH
acima de 0,79.
▪ Desenvolvimento humano médio – IDH entre
0,522 e 0,698.
▪ Desenvolvimento humano baixo – IDH abaixo de
0,51.
- Sistema foi alterado em 2011, fato que alterou a
posição do Brasil.
 ÍNDICE DE DESENVOLVIMENTO
HUMANO
- IDH. [3]:
- O Brasil, 0,718, ficou na 84 posição em uma lista
com 187 países.
▪ Renda per capita = U$10.162,00.
▪ Expectativa de vida = 73,5 anos.
▪ Escolaridade = 7,2 anos.
- Na américa latina ocupamos a vigéssima
posiçao.
- Os cinco primeiros países sao os seguintes:
▪ Noruega (0,943) – Australia (0,929) – Holanda
(0,910) – EUA (0,910) – Nova Zelandia (0,908)
 MACROECONOMIA

- DEFININDO Macroeconomia [1]:

▪“A macroeconomia compreende o estudo de

agregados – a produção ou renda nacional, o
consumo, o emprego, a moeda, o nível de preços,
o comercio internacional. Estes são aspectos
amplos e globais da realidade econômica
abordados de forma macroscópica”. Morante e
Jorge (2011, p.10).
 MACROECONOMIA

- DEFININDO Macroeconomia [2]

- Foco dos macroeconomistas:

▪ Crescimento econômico.
▪ Recessões.
▪ Inflação.
▪ Desemprego.
 MICROECONOMIA

- DEFININDO Microeconomia [1]:

▪“A microeconomia estuda o comportamento dos

consumidores e, por outro lado, certos aspectos
voltados ao funcionamento das empresas, no
tocante a custo e produção de bens e serviços e,
também receita de fatores produtivos”. Morante e
Jorge (2011, p.10)
 MICROECONOMIA

- DEFININDO Microeconomia [2]

- Foco dos microeconomistas:

▪ Gestão de negócios.
▪ Verificação de oferta e demanda.
▪ Maximização dos lucros.
▪ Investimentos de maneira geral.
 MACROECONOMIA X
MICROECONOMIA
- Ambas possuem poder de interferência direta
junto a administração financeira.

- Um conceito sempre estará complementando o

outro.

- A base da Macroeconomia sempre estará em

dados microeconômicos.
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Características básicas:

▪ Planejar.
▪ Organizar.
▪ Coordenar.
▪ Dirigir.
▪ Controlar – recursos e alocação dos mesmos.
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Definindo Administração Financeira:

▪ “Administradores financeiros avaliam as
demonstrações contábeis, desenvolvem dados
adicionais e tomam decisões baseado na sua
avaliação dos resultados e riscos associados.
Contadores fornecem dados desenvolvidos de
forma consistente sobre as operações passadas,
presente e futura da empresa”. Gitman (2004,
p.41).
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Objetivos do administrador financeiro:

▪ Planejamento financeiro.
▪ Fluxo de caixa.
▪ Gestão de concessão de credito a clientes.
▪ Avaliação de projetos de investimentos.
▪ Captação de Recursos.
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Objetivos do administrador financeiro[2]

▪ Alocação de recursos captados.

▪ Administração da estrutura financeira da
empresa.
▪ Administração da estrutura dos ativos da
empresa.
- Ambiente operacional do administrador
financeiro.
▪ “Estes profissionais interagem em um complexo
conjunto de instituições financeiras, dotadas de
instrumentos financeiros que possibilitam a
transferência de recursos dos ofertadores últimos
aqueles que se encontram em posição de
superávit financeiro, isto é, que dispõem de
recursos financeiros e estão dispostos a cedê-los
sob a forma de empréstimo ou investimento - e
os tomadores últimos – aqueles que demandam
recursos financeiros, isto é, que estão em posição
de déficit financeiro e, portanto, buscam estes
recursos no mercado”. Jorge e Morante (2011,
p.11)
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAIS

- Estruturação da matéria:

▪ Conceituação balanço patrimonial e suas

variáveis.
▪ Conceituação de capital de giro líquido.
▪ Conceituação de patrimônio líquido.
▪ Conceituação de liquidez.
▪ Conceituação da administração de capital de
giro.
 BALANÇO PATRIMONIAL

- Conceito

▪ Segundo Ross e Westerfield (2004, p.56).

▪ “Demonstração financeira que mostra os valores
contábeis da empresa em um determinado
periodo”.
▪ Retrato da situação atual de uma determinada
empresa.
 BALANÇO PATRIMONIAL
- Variáveis do BP.
- Ativos – podem ser:
▪ Tangíveis – tudo aquilo que está presente na
forma física dentro da empresa.
▪ Intangíveis – tudo aquilo que pertence a
empresa, porém existes apenas no abstrato do
dia a dia da organização.
▪ Permanentes – prédios, caminhões, máquinas e
outros.
▪ Circulantes – estoques, contas a receber, etc.
 BALANÇO PATRIMONIAL

- Variáveis do BP.
▪ Passivos circulantes – dívidas do dia a dia,
fornecedores, funcionários e outros.

▪ Exigíveis de longo prazo – toda dívida que tem

seu vencimento superior a cinco anos, exemplo
empréstimos.
 CAPITAL DE GIRO LÍQUIDO

- Conceito [2].
Para Ross e Westerfield (2002, p.57):

“ ... A diferença entre o ativo circulante e o

passivo circulante da empresa é denominada
capital de giro”.
 CAPITAL DE GIRO LÍQUIDO

- Fórmula:

▪ CGL = Ativo circulante – Passivo circulante

 PATRIMÔNIO LÍQUIDO

- Funcionalidade:

▪ Encerramento da empresa.
▪ Venda de todos os ativos.
▪ Pagamentos de todos os passivos.
▪ Patrimônio será o valor a ser divido pelos
acionistas.
 PATRIMÔNIO LÍQUIDO

- Fórmula:

▪ Patrimônio Líquido = Valor total dos Ativos –

Total Exigíveis.
 LIQUIDEZ

- Conceito:
Segundo Jordan e Westerfield (2002, p.58)

“Liquidez refere-se à velocidade e facilidade com

a qual um ativo pode ser convertido em caixa.”
 LIQUIDEZ

- Regra básica:
▪A liquidez sempre terá uma relação
inversamente proporcional com a insolvência de
uma empresa.

▪ Obs:
▪ Insolvência = dificuldade em saldar dívidas, ou
adquirir novos ativos necessários.
 LIQUIDEZ

- Divisão do ativos pelo grau de liquidez:

▪ Alta = podem ser convertidos em caixa com
facilidade, contas a receber.
▪ Média = podem ser convertidos com velocidade
moderada, estoques.
▪ Baixa = dificilmente são convertidos ao caixa,
prédio, maquinas, equipamentos em geral.
 ANÁLISE DE LIQUIDEZ

- Dividem-se nos seguintes índices:

▪ Capital de giro líquido.

▪ Índice de liquidez corrente.
▪ Índice de liquidez seca.
▪ Participação das disponibilidades.
▪ Participação das contas a receber.
▪ Participação dos estoques.
▪ Índice de financiamento.
 ANÁLISE DE LIQUIDEZ

- Índice de liquidez corrente.

- Fórmula:
ILC = ativo circulante / passivo circulante

- Observação:
▪ Nesta formula os ativos circulantes são
considerados com o mesmo nível de liquidez.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO

- Administrador de capital de giro converge para

os seguintes pontos:

▪ Trata-se do somatório dos ativos que circulam.

▪ Ativos que possui rápido poder de
transformação em recursos.
▪ É ele quem sustenta o ciclo operacional da
empresa.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO

- Divisão da administração de capital de giro.

Para Jorge e Morante (2011):

▪ O disponível.
▪ Contas a receber.
▪ Estoques.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Divisão da administração de capital de giro.
Para Jorge e Morante (2011).

▪ O disponível.
▪ Contas a receber.
▪ Estoques.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível

Para Jorge e Morante (2011) :

“Administrar o disponível – ou o caixa – é cuidar

diariamente dos ativos cuja característica seja a
sua transformação em dinheiro ou liquidez
imediata, de forma natural e sem interferências
de terceiros”.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível [2]:

▪ Administração do disponível tem relação direta

com as entradas e saídas do caixa da empresa.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível – Entradas mais
comuns:

▪ Vendas à vista;
▪ Duplicatas à receber;
▪ Recebimentos de outras contas;
▪ Crédito de empréstimo bancário;
▪ Crédito de receitas financeiras;
▪ Recebimento de empréstimos de terceiro.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível - Saídas mais
comuns:
▪ Pagamento de despesas diárias;
▪ Pagamento de fornecedores;
▪ Pagamento de empréstimos bancários;
▪ Aquisição de ativos permanentes;
▪ Pagamento de despesas financeiras;
▪ Empréstimos a terceiros;
▪ Pagamento de dividendos ou distribuição de
lucros;
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Principais funções do administrador do
disponível:

➢Acompanhar diariamente entradas e saídas.

➢Efetuar pagamentos:
➢Funcionários.
➢Fornecedores.
➢Tributos.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração das duplicatas à vencer:
➢Política de crédito:
➢Política Liberal – empresas entrantes no
mercado, ou com alta margem de
lucratividade, maior risco.
➢Política rígida - baixo número de
concorrentes, baixa lucratividade , porém a
saúde financeira da empresa que a adota é
mais saudável.
➢Política compatível – flexível com a
situação do comprador.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração dos estoques:
- Dividem-se em dois tipos:
▪ Empresas comerciais – os estoques serão
denominados mercadorias.
▪ Empresas industrias – subdividem-se em:
▪ Matéria prima.
▪ Produto semiacabado.
▪ Produto acabado.
▪ Materiais diversos.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração dos estoques – erros mais
comuns:

▪ Compra maior que necessário.

▪ Compra feita no tempo errado.
▪ Compra sem conhecimento da produção.
▪ Itens de maior densidade.
▪ Armazenagem deficiente.
 PESQUISA DE MERCADO
- Conceito da pesquisa de mercado:
- Segundo a ANEP – Associação Nacional de
Empresas de Pesquisa de Mercado, a definição
para a prática é a seguinte:

“A coleta sistemática e o registro, classificação,

análise e apresentação objetiva de dados sobre
hábitos, comportamentos, atitudes, valores,
necessidades, opiniões e motivações de indivíduos
e organizações dentro do contexto de suas
atividades econômicas, sociais, políticas e
cotidianas”.
 PESQUISA DE MERCADO

- Conceito da pesquisa de mercado [2]:

- Amplitude da pesquisa, indivíduos e
organizações:
▪ Hábitos;
▪ Comportamentos;
▪ Atitudes;
▪ Valores;
▪ Necessidades;
▪ Opiniões;
▪ Motivações.
 PESQUISA DE MERCADO

- Conceito da pesquisa de mercado [3]:

▪ Principal objetivo da pesquisa.

▪ As pesquisas de modo geral são os pilares

estruturais de toda tomada de decisão.
 PESQUISA DE MERCADO
- Razões mais comuns para se fazer uma pesquisa:
▪ Prospecção de novos mercados;
▪ Prospecção de novos canais mercado;
▪ Lançamentos de novos produtos e ou serviços;
▪ Verificação de mídias;
▪ Posicionamento de preços;
▪ Posicionamento de marca e ou
produtos/serviços;
▪ Novos negócios;
▪ Monitorar a concorrência;
▪ Identificar oportunidades.
 PESQUISA DE MERCADO

- Pesquisas mais comuns e suas funcionalidades;

- Potencial de consumo;
- Satisfação do cliente;
- Market Share;
- Preferência;
- Lembrança;
- Comportamento do consumidor;
- Teste de novos produtos e serviços;
- Preço.
 PESQUISA DE MERCADO

- Dados da Pesquisa.
➢ Primária:
▪ Finalidade restrita a questões relativas a
empresa que a encomendou.
➢ Secundária:.
▪ Mais abrangente;
▪ Setores econômicos;
▪ Parcela da População.
▪ IBGE – censo a cada 10 anos.
▪ SEBRAE.
 PESQUISA DE MERCADO
- Tipos de Pesquisas;
▪ Qualitativa.
➢Foco na qualidade da informação e não na
quantidade.
➢As avaliações são subjetivas.

▪ Formas de aplicação:
➢Focus group.
➢Entrevistas.
➢Consumidor oculto.
➢Teste clínico.
 PESQUISA DE MERCADO

- Tipos de Pesquisas:

- Quantitativa.
- Foco na obtenção de informação através de
métodos estatísticos, baseados em:
▪ Amostragem.
▪ Margem de erro.
▪ Estimativas, e outros.
 PESQUISA DE MERCADO

- Tipos de Pesquisas: [2]

- Quantitativa.
- Formas de aplicação:
- Questionários:
▪ Via e-mail.
▪ Via telefone.
▪ Pessoal.
▪ Autoaplicáveis.
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado:

▪ Definição do público-alvo e objetivos de

pesquisa.
▪ Definição da coleta de dados.
▪ Método de pesquisa de dados primários.
▪ Definição da amostra.
▪ Elaboração dos instrumentos de pesquisa.
▪ Aplicação da pesquisa.
▪ Tabulação dos dados.
▪ Elaboração do relatório final.
▪ Tomada de decisão.
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado:
▪ Definição do público-alvo e objetivos de
pesquisa.
▪ Quem será pesquisado.
▪ Por qual motivo?
▪ Definição da coleta de dados.
▪ Dados primários e ou secundários.
▪ Método de pesquisa de dados primários.
▪ Qualitativa e ou quantitativa.
▪ Definição da amostra.
▪ Qual o tamanho do público a ser pesquisado?
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado: [2]

- 5. Elaboração dos instrumentos de pesquisa;

▪ Quais questionários aplicar, perguntas fechadas
ou abertas?
▪ Qual roteiro de perguntas seguir.
▪ Qual meio utilizar?
- 6. Aplicação da pesquisa;
▪ Forma de aplicação.
- 7. Tabulação dos dados;
▪ Compilação dos dados coletados.
 PESQUISA DE MERCADO
- Etapas da pesquisa de mercado: [2]
- 8. Elaboração do relatório final;
▪ Análise dos dados.
- 9. Tomada de decisão.
▪ Execução do plano.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS
- Análise de investimento

▪ “Buscar reflexão sobre a possibilidade de lucro

e retorno que determinado investimento trará
após seu período de maturação”.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Objetivos da análise de investimentos:

▪ Reduzir a possibilidade de equívocos em

investimentos de ativo fixo.
▪ Aumentar a probabilidade de acertos nos
investimentos.
▪ Aumentar a rentabilidade dos investimentos das
empresas.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS
- Premissa de Investimento:

▪ Disponibilizar um recurso para que ao fim de um

determinado período tal aporte traga retorno
financeiro, lucro, para empresa e ou investidores.

- Para Clemente e Souza (2009) afirmam que:

▪ “A lógica subjacente é a de que somente se
justificam sacrifícios presentes se houver
perspectiva de recebimentos de benefícios
futuros”.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Indicadores de investimentos:

▪ Valor presente líquido;

▪ Índice Benefício/Custo;

▪ Payback.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Valor presente líquido.

- Ross e Westerfield (2002);

▪ “A diferença entre o valor de mercado de um

investimento e seu custo.”
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Condições para aceitar ou recusar o VPL:

- Ross e Westerfield (2002) afirmam que um

investimento deverá ser aceito se seu valor
presente líquido for positivo, e rejeitado se for
negativo.

VPL > 0
VPL< 0
VPL = 0
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Conceito de Inflação:

▪ Aumento continuado e geral de uma

determinada cesta de produtos em uma região.
▪ Cesta básica em dezembro de 2004 = R$200,00.
▪ Cesta básica em fevereiro de 2005 = R$220,00.
▪ Logo constatamos uma inflação de 10% no
período, porém como neste período não houve
ajuste salarial o poder de compra foi reduzido em
10%.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Tipos de Inflação:

▪ Inflação Monetária: produção exagerada de

dinheiro.
▪ Inflação de demanda: consumo maior do que a
capacidade produtiva, logo se um determinado
produto fica escasso no mercado a tendência é os
preços subirem.
▪ Inflação de custos: ajustes diretamente ligado
aos preços dos produtos.
 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS

- Payback.

▪ É o tempo que será necessário para que um

determinado investimento retorne ao investidor e
ou empresa.

- Taxa mínima de atratividade.

- Poupança.
- Tesouro direto.
- Bolsa de valores.
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Características básicas:

▪ Planejar.
▪ Organizar.
▪ Coordenar.
▪ Dirigir.
▪ Controlar – recursos e alocação dos mesmos.
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Definindo Administração Financeira:

▪ “Administradores financeiros avaliam as
demonstrações contábeis, desenvolvem dados
adicionais e tomam decisões baseado na sua
avaliação dos resultados e riscos associados.
Contadores fornecem dados desenvolvidos de
forma consistente sobre as operações passadas,
presente e futura da empresa”. Gitman (2004,
p.41).
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Objetivos do administrador financeiro:

▪ Planejamento financeiro.
▪ Fluxo de caixa.
▪ Gestão de concessão de credito a clientes.
▪ Avaliação de projetos de investimentos.
▪ Captação de Recursos.
 VISÃO GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

- Objetivos do administrador financeiro[2]

▪ Alocação de recursos captados.

▪ Administração da estrutura financeira da
empresa.
▪ Administração da estrutura dos ativos da
empresa.
- Ambiente operacional do administrador
financeiro.
▪ “Estes profissionais interagem em um complexo
conjunto de instituições financeiras, dotadas de
instrumentos financeiros que possibilitam a
transferência de recursos dos ofertadores últimos
aqueles que se encontram em posição de
superávit financeiro, isto é, que dispõem de
recursos financeiros e estão dispostos a cedê-los
sob a forma de empréstimo ou investimento - e
os tomadores últimos – aqueles que demandam
recursos financeiros, isto é, que estão em posição
de déficit financeiro e, portanto, buscam estes
recursos no mercado”. Jorge e Morante (2011,
p.11)
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAIS

- Estruturação da matéria:

▪ Conceituação balanço patrimonial e suas

variáveis.
▪ Conceituação de capital de giro líquido.
▪ Conceituação de patrimônio líquido.
▪ Conceituação de liquidez.
▪ Conceituação da administração de capital de
giro.
 BALANÇO PATRIMONIAL

- Conceito

▪ Segundo Ross e Westerfield (2004, p.56).

▪ “Demonstração financeira que mostra os valores
contábeis da empresa em um determinado
periodo”.
▪ Retrato da situação atual de uma determinada
empresa.
 BALANÇO PATRIMONIAL
- Variáveis do BP.
- Ativos – podem ser:
▪ Tangíveis – tudo aquilo que está presente na
forma física dentro da empresa.
▪ Intangíveis – tudo aquilo que pertence a
empresa, porém existes apenas no abstrato do
dia a dia da organização.
▪ Permanentes – prédios, caminhões, máquinas e
outros.
▪ Circulantes – estoques, contas a receber, etc.
 BALANÇO PATRIMONIAL

- Variáveis do BP.
▪ Passivos circulantes – dívidas do dia a dia,
fornecedores, funcionários e outros.

▪ Exigíveis de longo prazo – toda dívida que tem

seu vencimento superior a cinco anos, exemplo
empréstimos.
 CAPITAL DE GIRO LÍQUIDO

- Conceito [2].
Para Ross e Westerfield (2002, p.57):

“ ... A diferença entre o ativo circulante e o

passivo circulante da empresa é denominada
capital de giro”.
 CAPITAL DE GIRO LÍQUIDO

- Fórmula:

▪ CGL = Ativo circulante – Passivo circulante

 PATRIMÔNIO LÍQUIDO

- Funcionalidade:

▪ Encerramento da empresa.
▪ Venda de todos os ativos.
▪ Pagamentos de todos os passivos.
▪ Patrimônio será o valor a ser divido pelos
acionistas.
 PATRIMÔNIO LÍQUIDO

- Fórmula:

▪ Patrimônio Líquido = Valor total dos Ativos –

Total Exigíveis.
 LIQUIDEZ

- Conceito:
Segundo Jordan e Westerfield (2002, p.58)

“Liquidez refere-se à velocidade e facilidade com

a qual um ativo pode ser convertido em caixa.”
 LIQUIDEZ

- Regra básica:
▪A liquidez sempre terá uma relação
inversamente proporcional com a insolvência de
uma empresa.

▪ Obs:
▪ Insolvência = dificuldade em saldar dívidas, ou
adquirir novos ativos necessários.
 LIQUIDEZ

- Divisão do ativos pelo grau de liquidez:

▪ Alta = podem ser convertidos em caixa com
facilidade, contas a receber.
▪ Média = podem ser convertidos com velocidade
moderada, estoques.
▪ Baixa = dificilmente são convertidos ao caixa,
prédio, maquinas, equipamentos em geral.
 ANÁLISE DE LIQUIDEZ

- Dividem-se nos seguintes índices:

▪ Capital de giro líquido.

▪ Índice de liquidez corrente.
▪ Índice de liquidez seca.
▪ Participação das disponibilidades.
▪ Participação das contas a receber.
▪ Participação dos estoques.
▪ Índice de financiamento.
 ANÁLISE DE LIQUIDEZ

- Índice de liquidez corrente.

- Fórmula:
ILC = ativo circulante / passivo circulante

- Observação:
▪ Nesta formula os ativos circulantes são
considerados com o mesmo nível de liquidez.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO

- Administrador de capital de giro converge para

os seguintes pontos:

▪ Trata-se do somatório dos ativos que circulam.

▪ Ativos que possui rápido poder de
transformação em recursos.
▪ É ele quem sustenta o ciclo operacional da
empresa.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO

- Divisão da administração de capital de giro.

Para Jorge e Morante (2011):

▪ O disponível.
▪ Contas a receber.
▪ Estoques.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Divisão da administração de capital de giro.
Para Jorge e Morante (2011).

▪ O disponível.
▪ Contas a receber.
▪ Estoques.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível

Para Jorge e Morante (2011) :

“Administrar o disponível – ou o caixa – é cuidar

diariamente dos ativos cuja característica seja a
sua transformação em dinheiro ou liquidez
imediata, de forma natural e sem interferências
de terceiros”.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível [2]:

▪ Administração do disponível tem relação direta

com as entradas e saídas do caixa da empresa.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível – Entradas mais
comuns:

▪ Vendas à vista;
▪ Duplicatas à receber;
▪ Recebimentos de outras contas;
▪ Crédito de empréstimo bancário;
▪ Crédito de receitas financeiras;
▪ Recebimento de empréstimos de terceiro.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração do disponível - Saídas mais
comuns:
▪ Pagamento de despesas diárias;
▪ Pagamento de fornecedores;
▪ Pagamento de empréstimos bancários;
▪ Aquisição de ativos permanentes;
▪ Pagamento de despesas financeiras;
▪ Empréstimos a terceiros;
▪ Pagamento de dividendos ou distribuição de
lucros;
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Principais funções do administrador do
disponível:

➢Acompanhar diariamente entradas e saídas.

➢Efetuar pagamentos:
➢Funcionários.
➢Fornecedores.
➢Tributos.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração das duplicatas à vencer:
➢Política de crédito:
➢Política Liberal – empresas entrantes no
mercado, ou com alta margem de
lucratividade, maior risco.
➢Política rígida - baixo número de
concorrentes, baixa lucratividade , porém a
saúde financeira da empresa que a adota é
mais saudável.
➢Política compatível – flexível com a
situação do comprador.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração dos estoques:
- Dividem-se em dois tipos:
▪ Empresas comerciais – os estoques serão
denominados mercadorias.
▪ Empresas industrias – subdividem-se em:
▪ Matéria prima.
▪ Produto semiacabado.
▪ Produto acabado.
▪ Materiais diversos.
 ADMINISTRAÇÃO DE CAPITAL DE
GIRO
- Administração dos estoques – erros mais
comuns:

▪ Compra maior que necessário.

▪ Compra feita no tempo errado.
▪ Compra sem conhecimento da produção.
▪ Itens de maior densidade.
▪ Armazenagem deficiente.
 PESQUISA DE MERCADO
- Conceito da pesquisa de mercado:
- Segundo a ANEP – Associação Nacional de
Empresas de Pesquisa de Mercado, a definição
para a prática é a seguinte:

“A coleta sistemática e o registro, classificação,

análise e apresentação objetiva de dados sobre
hábitos, comportamentos, atitudes, valores,
necessidades, opiniões e motivações de indivíduos
e organizações dentro do contexto de suas
atividades econômicas, sociais, políticas e
cotidianas”.
 PESQUISA DE MERCADO

- Conceito da pesquisa de mercado [2]:

- Amplitude da pesquisa, indivíduos e
organizações:
▪ Hábitos;
▪ Comportamentos;
▪ Atitudes;
▪ Valores;
▪ Necessidades;
▪ Opiniões;
▪ Motivações.
 PESQUISA DE MERCADO

- Conceito da pesquisa de mercado [3]:

▪ Principal objetivo da pesquisa.

▪ As pesquisas de modo geral são os pilares

estruturais de toda tomada de decisão.
 PESQUISA DE MERCADO
- Razões mais comuns para se fazer uma pesquisa:
▪ Prospecção de novos mercados;
▪ Prospecção de novos canais mercado;
▪ Lançamentos de novos produtos e ou serviços;
▪ Verificação de mídias;
▪ Posicionamento de preços;
▪ Posicionamento de marca e ou
produtos/serviços;
▪ Novos negócios;
▪ Monitorar a concorrência;
▪ Identificar oportunidades.
 PESQUISA DE MERCADO

- Pesquisas mais comuns e suas funcionalidades;

- Potencial de consumo;
- Satisfação do cliente;
- Market Share;
- Preferência;
- Lembrança;
- Comportamento do consumidor;
- Teste de novos produtos e serviços;
- Preço.
 PESQUISA DE MERCADO

- Dados da Pesquisa.
➢ Primária:
▪ Finalidade restrita a questões relativas a
empresa que a encomendou.
➢ Secundária:.
▪ Mais abrangente;
▪ Setores econômicos;
▪ Parcela da População.
▪ IBGE – censo a cada 10 anos.
▪ SEBRAE.
 PESQUISA DE MERCADO
- Tipos de Pesquisas;
▪ Qualitativa.
➢Foco na qualidade da informação e não na
quantidade.
➢As avaliações são subjetivas.

▪ Formas de aplicação:
➢Focus group.
➢Entrevistas.
➢Consumidor oculto.
➢Teste clínico.