ESTÁ PREPARADO PARA A ALQUIMIA DA

MENTE?
QUANDO A ALQUIMIA COMEÇOU

Minha vida foi profundamente e positivamente impactada pela PNL, desde os meus 18
anos, quando, no processo terapêutico que fui submetido – digo submetido pois fui obrigado pela
minha família na época, a ir na psicóloga em função de difíceis processos que vivenciava na época-
a profissional que conduzia o processo eventualmente utilizava ferramentas e modelos da
Programação Neurolinguística, o que causou, desde então, profundo fascínio e admiração por esse
campo de estudos. Aos 28 anos de idade, exatamente 10 anos depois de já ter iniciado minha
carreira na área de consultoria e empreendedorismo, a PNL novamente voltou em ação, quando
apoiado pelo SEBRAE, tivemos uma oportunidade de realizar a formação Practitioner em PNL com
uma renomada escola que atuava na educação e propagação dessas ferramentas. Nesse
momento, veio na minha memória alguns gatilhos de livros de PNL que tinha lido aos 18 anos, tais
como o Poder sem Limites de Tony Robbins. A imagem de pessoas que saíram do nada e
conseguiram grande sucesso na vida invadia minha mente criativa me deixando extremamente
motivado a fazer a formação. Tendo em mãos e na mente as ferramentas básicas e com muito
empenho minha carreira cresceu exponencialmente, saindo de consultor de negócios para
coordenador de projetos de empreendedorismo até chegar a gerente e líder de dezenas de
pessoas. Quando cheguei nesse estágio, meu senso de missão de levar esse conhecimento teórico
e prático para o máximo de pessoas possíveis era latente. Daí, fiz uma mudança de carreira
abrindo mão de uma bem sucedida vida corporativa para iniciar do zero, uma carreira focada no
mundo da PNL, iniciando uma escola de formação clássica numa época na qual poucas pessoas
sabiam o que se tratava essas três letras P.N.L. Mas não só graças a parceiros que tive na época e
também a motivação de aprender e levar a ferramenta a diante, desbravei esse mercado e pude
continuar uma vertiginoso crescimento profissional e pessoal. Evidentemente, graças a excelente
formação que tive desde essa época, fui motivado a conhecer pessoalmente os criadores dessa
metodologia, e mesmo com dificuldades financeiras de tal empreitada, já em 2014 tive a
oportunidade de conhecer o berço da PNL em Santa Cruz – Califórnia, estudando diretamente com
Robert Dilts e Judith Delozier, duas autoridades do assunto no mundo.
 Essa entusiasmante jornada foi continuada em 2016 com Richard Bandler – Co-criador da
PNL em Londres e em 2017 e 2018 com John Grinder – inclusive fazendo parte da equipe de
monitores do grande linguista e co-criador da PNL em Portugal. Por último, e talvez um dos mais
impactantes experiências, estudei com Phd. Stephen Gilligan, que não só esteve na equipe inicial
da PNL, com também esteve modelando diretamente Milton Erickson.
Aliando a essa jornada da PNL e da Hipnose Ericksoniada iniciei a pouco mais de 3 anos
atrás minhas práticas de meditação e também fiz um mestrado em filosofia da mente o que me
possibilitou ampliar meus estudos de neurociência moderna e das ciências cognitivas. Hoje, após
atender centenas de pessoas individualmente e mais de 10.000 alunos nessa trajetória de mais de
10 anos, chego à conclusão que o treino da mente é um aspecto fundamental para alcançarmos
maiores níveis de resultados na carreira, finanças, relacionamentos afetivos e familiares e uma
vida com mais significado e felicidade. Se não optarmos por esse caminho, escolheremos (de
forma pouco consciente na maioria das vezes) um caminho do automatismo seguindo padrões
familiares e sociais que, em muitas ocasiões, podem limitar de sermos espontâneos e seguirmos
uma jornada alinhada com meus reais valores e virtudes. Cerca de 90% as pessoas acabam
procrastinando nos seus próprios objetivos segundo levantamento de algumas pesquisas.
O filósofo Aristóteles dizia que – “Cada um é feliz na medida que faz e cumpri a sua
missão, a felicidade só resulta do cultivo da virtude”. Assim, nessa formação seremos um guia para
que você identifique suas virtudes e que siga uma jornada com mais acesso a recursos interiores.
Mas a escolha de fazer essa jornada sempre começa com a sua decisão.
 TEORIA DOS 5 NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA

Depois de uma longa jornada prática concomitante a uma consolidada formação acadêmica,
principalmente no campo da filosofia da mente, percebi um crescente número de estudos realizados
por alguns pesquisadores do campo das ciências cognitivas sobre o conceito de níveis de
consciência. Basicamente, a ideia geral é que podemos alcançar diferentes níveis de estados
consciente durante nossa vida. Por exemplo, quando compramos algo por impulso, sem pensar ou
estar consciente das consequências, estamos agindo com baixo nível de consciência ou que existem
padrões inconscientes que estão me guiando. Ou seja, existe padrões que aprendemos durante nossa
vida, muitas vezes na infância, que fazem com que eu aja de forma automática.
Estar mais consciente da minha vida é a capacidade de me perceber como conhecedor de
mim mesmo, com autor da minha vida e da minha história. Mas, convenhamos, que poucos
adquirem essa capacidade na vida. Mesmo acordados, acessamos diferentes níveis de consciência,
podemos estar tomando um café, e ao mesmo tempo, estarmos pensando nas contas a pagar e não
percebemos o gosto do café nem lembramos – logo depois- do que estávamos pensando naquele
momento. Durante nossa vida, na medida que tomamos conta que posso elevar meus níveis de
consciência, e estarmos mais presentes, atentos, adquiro a percepção que posso comandar minha
vida, dando a ela uma direção mais consciente e ao mesmo tempo alcançar níveis maiores de
felicidade e plenitude. Felizmente, hoje temos muitas metodologias e abordagens que nos ajudam a
desenvolver essa capacidade de estarmos conscientes e de mudarmos padrões inconscientes na
nossa vida, tais como o Mindfulness, a PNL (Programação Neurolinguistica), a Hipnoterapia entre
várias outras conhecidas na sociedade tais como as da psicologia, psicanálise etc. Essa tabela
abaixo, e um modelo que representa estágios diferentes para nossa escala evolutiva nos níveis de
consciência, desenvolvido a partir da experiência evolutiva de centenas de alunos que formam
submetidos a treinos da mente ao longo de 10 anos de experiência.
Nesse processo evolutivo percebe-se que os alunos conseguem aumentar seus níveis de
consciência pessoal e transformar áreas importantes na vida, sendo essas divididas em: Propósito e
Carreira, Finanças, Corpo e Mente e Sistemas Familiares. Na medida que as pessoas adquirem
maiores níveis de consciência, elas vão atingindo também maior equilíbrio dinâmico entre as áreas
da vida e aumentando seu potencial humano. O equilíbrio entra as áreas é fundamental pois uma das
áreas pode inviabilizar o avanço de outras áreas, por exemplo: uma performance deficitária na área
familiar, pode representar uma dificuldade do indivíduo se relacionar no trabalho, assim com uma
vida sedentária e com excessos em comida, vai complicar sua performance na carreira e na vida
financeira
 Autodiagnostico – 5 Níveis de Consciência
4 e 5 – alta- representam questões que fazem sentido na sua vida;
3 - intermediária – faz razoável sentido;
1 e 2 – baixa-representam questões que não fazem muito sentido no seu dia-a-dia.
CARREIRA & PROPÓSITO
1. Sinto que trabalho em algo que me identifico aproveitando bem as minhas principais virtudes. Não
me vejo fazendo outra atividade profissional.
1 2 3 4 5

2. Me percebo como uma autoridade no que faço, algumas (ou muitas) pessoas me demandam
profissionalmente porque gero muito valor no mercado e, em algum nível, me consideram
referência.
1 2 3 4 5
FINANÇAS
3. Meu retorno financeiro em relação à minha atividade profissional é satisfatória e sinto que venho
crescendo anualmente. Invisto constantemente em autoconhecimento e educação para crescer
mais.
1 2 3 4 5

4. Minha vida financeira é fluida, tenho boas reservas patrimoniais, e meu fluxo financeiro possibilita
investimento em mim mesmo e minha família com tranquilidade. Tenho liberdade financeira.
1 2 3 4 5
MENTE E CORPO
5. Me sinto disposto, com alta energia e sou um realizador no dia-a-dia. Não me deparo com falta de
energia, desânimo ou muito cansaço. Minha energia flui pelo corpo gerando produtividade.
1 2 3 4 5

6. Apresento boa saúde física, com níveis adequados de peso, massa magra e outros indicadores
físicos.
1 2 3 4 5

7. Percebo-me com bom nível de estabilidade emocional, com resiliência em momentos de

instabilidade externa, apresentando poucos níveis de ansiedade e estresse.
1 2 3 4 5

8. Percebo-me com bom nível de autoconfiança, correndo riscos e avançando em áreas que antes
considerava difíceis na minha vida.
1 2 3 4 5
SISTEMAS
9. Costumo demonstrar meus sentimentos autênticos e com liberdade com pessoas próximas. Minha
relações familiares são saudáveis e estruturadas.
1 2 3 4 5

10. Meu relacionamento conjugal é estável e saudável

1 2 3 4 5
Autodiagnostico – 5 Níveis de Consciência

Baseado nas questões acima, dê uma nota (0-5) nesse quadro abaixo a média das notas
assinaladas acima.

1 2 3 4 5

Carreira e Propósito

Finanças

Sistemas

Mente e Corpo
 A PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL)

A programação neurolinguística (PNL) surgiu nos Estados Unidos, no início da década de 70,
como um misto de ciência da comunicação e psicoterapia. Seus criadores, o analista de sistemas
Richard Bandler e o linguista John Grinder, tomaram por base a gramática transformacional de
Noam Chomsky, o pensamento sistêmico de Gregory Bateson, o modelo de terapia familiar de
Virginia Satir, a hipnoterapia de Milton H. Erickson e a gestalt-terapia de Fritz Perls.
A PNL é o estudo da estrutura da experiência subjetiva. Ela estuda os padrões
(“programação”) criados pela interação entre o cérebro (“neuro”), a linguagem (“lingüística”) e o
corpo. A PNL estuda como o cérebro e a mente funcionam, como criamos nossos pensamentos,
sentimentos, estados emocionais e comportamentos e como podemos direcionar e otimizar esse
processo. Em outras palavras, ela estuda como o ser humano funciona e como ele pode escolher a
maneira que quer funcionar.

Os três componentes que mais influenciam na produção da experiência humana são a

NEUROLOGIA entre eles o CORPO, a LINGUAGEM, e a PROGRAMAÇÃO. O sistema neurológico
regula a maneira como funciona o nosso organismo, a linguagem determina a maneira como nos
comunicamos e nos relacionamos com outras pessoas e a maneira como somos programados
determina o tipo de modelos que existem no mundo que criamos. A PNL descreve a dinâmica
fundamental que existe entre a mente (neuro) e a linguagem (linguística) e como a sua inter-
relação afeta tanto o nosso organismo como o nosso comportamento (programação).
 A ORIGEM DA PNL

A programação neurolinguística (PNL) surgiu nos Estados Unidos, mas especificamente em

1972, em Santa Cruz – Califórnia. Nesse período, Richard Bandler havia sido transferido para
Universidade de Santa Cruz onde iniciou seus estudos em matemática e ciências da computação,
futuramente, seu interesse aumentou nas ciências do comportamento (behavioural sciences).
Richard Bandler ficou muito interessado numa escola de pensamento chamada psicologia Gestalt,
e passava horas revisando transcrições sobre a Gestalt Terapia do seu criador Fritz Perls. Essas
transcrições eram realizadas num trabalho em uma editora no qual Bandler era contratado. Fruto
dessas transcrições se transformaram no primeiro livro do co-criador da PNL, denominado – The
Gestalt Approach and Eye Witness to Terapia.
No campus de San Diego da mesma Universidade, Grinder graduou-se em lingüística,
especializando-se em sintaxe e na teoria da gramática transformacional de Noam Chomsky. Com
facilidade, o lingüista era capaz de aprender idiomas, imitar sotaques e assimilar comportamentos
de pessoas de variadas culturas. Ademais, trabalhou como membro dos serviços de inteligência na
Europa nos anos 60, integrando a Força Especial do Exército Americano. Enquanto Bandler
buscava elementos para alicerçar suas ideias fundamentadas na comparação do cérebro humano
com um computador (hardware), Grinder pesquisava a linguagem verbal e corporal, buscando
revelar “a gramática oculta do pensamento e ação”, vislumbrando a mente humana como um
conjunto de programas (softwares) ali inseridos através de inputs sensoriais.
Ao descobrirem a semelhança de seus interesses, “decidiram combinar os respectivos
conhecimentos de computação e lingüística, junto com a habilidade para copiar comportamentos
não-verbais, com o intuito de desenvolver uma ‘linguagem de mudança’.
 PRESSUPOSTOS PARA SE TORNAR UM ALQUIMIA DA MENTE
O que as teorias ou livros com fundamentos que tendem a ser mais científicos dizem sobre
o treino da mente, comportamento humano e resultados.

1) Teoria das 10.000 horas de Treino

Em 1992, pesquisadores ingleses e alemães estudaram pessoas talentosas, tais como pianistas
profissionais, atletas, atores, empreendedores. Das 257 pessoas investigadas nenhuma possuía
habilidades sobrenaturais ou talento natural. A única diferença encontrada entre o grupo dos bem
sucedidos e dos que haviam fracassado foi o tempo de prática dos bem sucedidos.

2) Neuroplaticidade
Neuroplasticidade, também conhecida como plasticidade neuronal, refere-se à capacidade
do sistema nervoso de mudar, adaptar-se e moldar-se a nível estrutural e funcional ao longo do
desenvolvimento neuronal e quando sujeito a novas experiência.
 3) Emoções básicas e evolução das espécies – evolucionismo
Acredita-se que o ser humano tem seis emoções básicas: felicidade, tristeza, medo,
surpresa, raiva e nojo. São chamadas Big Six. Qualquer homem no mundo as demonstra com
expressões faciais quando as sente, não tem jeito. Nossos comportamentos automáticos são fruto
de processamentos automáticos e não conscientes que visam nossa sobrevivência. Muitas vezes
essas emoções automáticas nos levam a comportamentos contrários a busca da genialidade, já
que conduzem a Zona de Conforto, Desistência, Confusão e Procrastinação.

4) Automatismo, zona e conforto e consciência

Se o treino é responsável por boa parte do sucesso das pessoas que chegaram ao ponto
mais alto do pódio, é preciso entender o que a levou se esforçar tanto. Quem passa 10 mil horas
da vida se dedicando a qualquer coisa que seja tem pelo menos 2 (duas) característica ressaltadas:
1) Motivadores relevantes. Já dizia Victor Frankl que precisamos encontrar sentido na vida. Esse
sentido é despertado com objetivos e atividades que percebemos estar alinhadas com nossos
valores, por exemplo: família, diversão, liberdade, evolução. Alinhar esses valores com as
atividades e objetivos de longo prazo é fundamental; 2) Autoconsciência. A consciência é a
característica máxima do atual desenvolvimento evolutivo do ser humano. Ela é que nos diferencia
dos outros seres vivos em termos de capacidade de percepção e atuação no mundo. A consciência
também é evolutiva e pode ser treinada, e em níveis mais elevados ela gera a capacidade de
autocontrole e pode reprimir as emoções automáticas básicas.
 5) Foco da Atenção e Genialidade
Um mecanismo que também contribui na manutenção dos nossos padrões de
comportamento automáticos baixa capacidade nosso foco atencional, ou seja, para onde nossa
atenção se direciona. Segundo Steve Jobs, nossa mente é dispersa por natureza, cabendo assim o
treino para promover a clareza mental, intuição e criatividade.

6. Teoria do Vitimismo
O vitimismo é uma reação automática e muitas vezes involuntária no qual acessamos nossa
criança interior. Como tal, normalmente, a crianças visando conseguir algo que desejam, choram,
dão birra e tentam chamar a atenção do adulto próximo. Nos, por meio de acessos diretos ou
gatilhos, mesmo adultos, acessamos esse modo infantil, terceirizando responsabilidades,
colocando a culpa da não ação fora da sua zona de ação, algumas vezes até acessando posturas
físicas ou falas infantis.
7. Etapas básicas do processo para Mudança Efetiva

MODELAGEM/
MENTOR

HÁBITO

DESEJO MÉTODO

“A excelência não é um ato e sim um hábito” Aristóteles

8. Padrões universais e causais do êxito

PILARES DA PNL – EP X ED

SITUAÇÃO ATUAL 1:

OBJETIVO 1:

SITUAÇÃO ATUAL 2:

OBJETIVO 2:

SITUAÇÃO ATUAL 3:

OBJETIVO 3:

SITUAÇÃO ATUAL 4:

OBJETIVO 4:

SITUAÇÃO ATUAL 5:

OBJETIVO 5:
 MODELO DE MUDANÇA NA PNL

Na Programação Neurolinguística temos um método bastante eficaz chamado “Estrutura

da Mudança” que apresenta um modelo muito eficiente de provocar mudanças nos seguintes
estágios e níveis:

Estados Crenças
Ferramentas

ESTADO ESTADO
RECURSOS
PRESENTE DESEJADO
Habilidades
Atitudes
Técnicas

Figura: Diferentes tipos e níveis de recursos para transformação de problemas em Resultados (DILTS, R.;
DELOZIER, J., 2000)

Estado Presente (Present State): Estado relacionado ao problema/ desafio do indivíduo.

Estado Desejado (Desired State): Os objetivos, metas e finalidade que o indivíduo deseja
alcançar.
Recursos: Conjunto de recursos que dão suporte ao processo de mudança, podendo atuar
nos níveis de recursos emocionais, de crenças, etc., por meio dos quais o indivíduo pode acessar
para alcançar seus objetivos. Normalmente na Programação Neuroliguística (PNL) existem um
conjunto de técnicas e ferramentas que facilitam o processo para se acessar esses recursos, para
mudança comportamentos visando os resultados desejados.
 ESTADO DESEJADO (ED)
Os passos para um objetivo bem-formulado são:
1. Mencione o objetivo no positivo e seja específico. Se você expressar os seus objetivos
no negativo, estará oferecendo uma mensagem ao inconsciente para ele fazer o que você
realmente disse para não fazer... "pare de atirar os brinquedos" é computado como "atire os
brinquedos".
2. Baseado no sensorial. Talvez a declaração do seu objetivo seja: "Eu quero melhorar o
relacionamento com os meus filhos". Então nessa segunda etapa, você irá identificar o que terá
que ver, ouvir e/ou sentir para saber que você alcançou esse objetivo. O seu objetivo torna-se
mensurável quando você identifica claramente essas características.
3. Relevância. Tem relação com os valores e pessoas que estão relacionados com o seu
objetivo. Por exemplo: qualidade de vida, família, saúde, etc.
4. Está sob o seu controle. O que está dentro do seu controle é o seu
próprio comportamento, imagens internas, pensamentos e sentimentos. Se a sua declaração não
está dentro do seu controle, reformule-a.
5. Ecológica. Esse objetivo é realmente muito melhor para você e para o equilíbrio de sua
vida. Quando eu melhorar o meu relacionamento com os meus filhos, estarei abrindo mão de
alguma coisa? Estou pronto para desistir de tempo de lazer, por exemplo? Se existir alguma coisa
não ecológica sobre a declaração do seu objetivo, essa etapa fornece uma oportunidade para você
mudar o seu objetivo.
PLANO DE TAREFAS

ATIVIDADES SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM

Planejado x Realizado P R P R P R P R P R P R P R

ESCALA DAS EMOÇÕES

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