MOTIVANDO PESSOAS...

LEMBRE-SE DE IDENTIFICAR

 Quando há alguma falta de motivação

 Assim, poderá pensar em como fazer a motivação corretamente
 Outros não estão sob seu ponto de vista
COMO MOTIVAR?

 Geralmente pensamos em um belo discurso com aplausos, no Coliseu

 PROBLEMAS
“Arte de fazer pessoas fazerem o que você quer que elas façam, porque elas querem fazer
isso”

 Imagem discurso
Como assim?

 Pessoas sempre estão motivadas a fazer algo.

 É dirigida pelo nosso cérebro e influenciada por múltiplas causas de dentro e de fora.

 Pessoa sabe das consequencias de seu ato? Você sabe o motivo da não motivação? Ela está
motivada a outra coisa acima dessa?
Pacote de consequências

 Geralmente o que move a pessoa é um pacote de consequências, sendo um conjunto de

boas e ruins.
 Logo, a motivação deve partir do princípio de mudar o ponto de vista do pacote de
consequências.
 IMAGEM INCEPTION
Como fazer isso?

 Carisma, poder e vantagens são muito populares

 Isso pode ser perigoso e raramente sustenta comportamento a longo prazo, além de
existirem métodos mais eficazes.
Não usar: IMAGEM CRIMSON TIDE

 CARISMA: não precisamos ser grandes inspiradores, embora façam ótimas cenas
dramáticas em filmes.
 PODER: Pode mover corpos, até levar a mudança de caminhos, mas raramente move
corações e mentes, que geralmente mudam com compreensão e novas realizações. Se
usarmos issoa longo prazo, pode haver um custo caro (danifica relações, isolamento, cai
admiração, barreiras), gera resistência e não é duradouro.
 VANTAGENS: As pessoas se apegam à vantagem, não ao novo comportamento; gera
alteração do propósito inicial com “perfumarias”. Deve ser reservado para caso haja uma
performance especial
SOLUÇÃO

 Explore as consequências naturais

 Ao explicar, cave até acertar um ou mais valores pessoais da pessoa, tornando o invisível
visível.
 Para isso, podemos utilizar alguns passos
 1) Linkar com valores existentes (com o que mais ela se importa)
 2) Conecte benefícios a curto prazo com sofrimento a longo prazo
 3) Foque nos benefícios a longo prazo (é melhor sofrer um pouco agora que depois) (estudo do
marshmallow)
 4) Evidencie vítimas escondidas (como a ação afeta outros)
 5) Mostre um espelho (descreva como a ação está sendo vista por outros)
 6) Conecte com recompensas que virão
 7) Mantenha a conversa fluindo
 8) Não torne consequências em ameaças (caso ocorra, cesse o pensamento e restaure a segurança por
explicar suas intenções positivas)
 9) Pare quando você alcançar compreensão
Quando usar disciplina

 Às vezes se torna necessário

 Saiba os mecanismos – saiba como o sistema em qual irá agir funciona
 Divida autoridade com outros
 Seja apropriadamente sério
 Explique os próximos passos claramente
 Seja consistente, equalitário na disciplina com todos os membros
E se falhar ou não puder usar?

 Desenvolva um plano de ação e depois o compartilhe abertamente

 Isso pode ajudar ao outro entender o que você faz e porque você faz
 Ex: chefe que sabe das consequencias, mas mesmo assim age agressivamente com seus
funcionários: Fale que você ira se retirar quando ele ficar agressivo e ira retornar quando
ele se acalmar para uma melhor conversa.
 Evite ser parte do problema
E agora que consegui motivar as pessoas?

 Após o novo acordo, decida o que vem em seguida, faça um plano.

 Quem irá fazer o que e para quando?

 CENAS PARA OS PRÓXIMOS CÁPÍTULOS!!!