PRODUÇÃO DE

APRENDIZAGEM
SIGNIFICATIVA -PAS
Curso: Gestão Comercial
Disciplina: Gestão de Vendas
Período: 3º
Carga Horária: 80H
Indicação para Suporte
Leitura necessária:
Texto 01: Como fazer um bom planejamento de vendas. Link:
http://www.administradores.com.br/artigos/academico/como-fazer-um-bom-planeja
mento-de-vendas/78295/

Texto 02: 6 ferramentas para planejamento e gestão de vendas. Link:

http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/6-ferramentas-para-planejamen
to-e-gestao-de-vendas/82729/

Vídeo de Apoio: Gestão de Vendas https://www.youtube.com/watch?v=9kxgvj7chxs

Ação da Aprendizagem 1
Etapa Descrição Mediação
1. Organizar os Deve-se criar os grupos (sugestão de até cinco pessoas). O(A) Tutor(a) deverá
grupos orientar os alunos para
que os grupos sejam
montados de modo
que facilite o
desenvolvimento da
tarefa.
Ação da Aprendizagem 1
Etapa Descrição Mediação
2. Apresentação Os alunos devem verificar o que é dito sobre Gestão O(A) Tutor(a) deverá
da atividade Operacional do Planejamento de Vendas. Ficar atento questionar os alunos
para os conceitos e o que é necessário ser feito para que buscando saber se
essa gestão contribua de forma eficaz para a tomada de todos compreenderam
decisões na Organização sob a ótica das vendas. as informações
Todos do grupo devem anotar o que não foi apresentadas.
compreendido, tais como termos técnicos, expressões,
etc. e, caso sintam necessidade, poderão ler os
conteúdos do livro texto da disciplina ou ainda em sua
bibliografia básica.
Ação da Aprendizagem 1
Etapa Descrição Mediação
3. Organizar as A partir da leitura dos links e do vídeo assistido, deve-se O(A) Tutor(a) deve
informações debater em grupo para organizar as informações, tendo perguntar o que cada
como foco os conceitos da gestão de vendas, bem com um compreende sobre
de sua importância para a empresa. os assuntos
apresentados? Qual a
importância desses
assuntos para se
atingir metas da
empresa?
Eles contribuem para
isso?
Ação da Aprendizagem 2
Etapa Descrição Mediação
1. Apresentar o Cada grupo deverá escolher no mercado ou internet um O(A) Tutor(a) deverá
que deverá ser (01) produto para ser seu objeto de estudo nesta orientar os alunos para
feito em atividade. que façam uma visita
sequência. (NÃO PODERÁ HAVER PRODUTO REPETIDO, POR ISSO O técnica em empresas
TUTOR DEVERÁ SER COMUNICADO IMEDIATAMENTE para escolha do
SOBRE O PRODUTO QUE O GRUPO ESCOLHEU). produto ou que façam
pesquisas na internet
para levantar as
informações
necessárias para o
desenvolvimento da
atividade.
Ação da Aprendizagem 2
Etapa Descrição Mediação
2. Apresentar a Com base no produto escolhido pelo grupo e no material O(A) Tutor(a) deverá
construção da de apoio da atividade, deverá ser construído o seguinte: orientar os alunos para
tarefa. 1) Criar uma estratégia de vendas do produto. procurarem
2) Definir a estrutura comercial. informações e que
3) Definir o perfil ideal da equipe de vendas para o levantem dados do
produto escolhido. produto escolhido
4) Estabelecer programas de capacitação/treinamento para subsidiar a
para a equipe de vendas (exemplo: treinamento construção da
sobre o produto, abordagem ao cliente, etc.) atividade.
5) Estabelecer cotas de vendas (diga qual a meta a ser
batida).
(continua )
Ação da Aprendizagem 2
Etapa Descrição Mediação
2. Apresentar a (Continuação) Com base no produto escolhido pelo O(A) Tutor(a) deverá
construção da grupo e no material de apoio da atividade, deverá ser orientar os alunos para
tarefa. construído o seguinte: procurarem
6) Definir como será a remuneração salarial da equipe informações e que
(comissões, bonificação, etc.) levantem dados do
7) Definir os indicadores que serão utilizados para medir produto escolhido
as vendas. para subsidiar a
construção da
atividade.
Ação da Aprendizagem 3
Etapa Descrição Mediação
1. Apresentar o Deve-se apresentar o trabalho demonstrando a O(A) Tutor(a)
trabalho e as análise feita, as estratégias, a conclusão e apontar deverá orientar os
respostas as principais dificuldades encontradas. alunos para que
solicitadas. Também deverá ser postado o arquivo anexo desta eles digam quais
PAS. as conclusões que
chegaram; como
devem organizar a
entrega e
apresentação do
trabalho; quais as
sugestões e as
dificuldades
encontradas.
 Produto Final
• Cada aluno deverá postar individualmente seu relatório no AVA até o dia da prova, conforme
modelo em anexo (I). Nele deve conter todos os tópicos solicitados.
• O formato da apresentação oral fica a critério do grupo e de acordo com os recursos do polo.
A rubrica está postada no AVA.
• O arquivo com as estratégias deverá ser postada no AVA num arquivo do Word ou pdf com
formatação de margens superior e esquerda 3 cm, inferior e direita 2 cm; fonte Arial ou
Times New Roman, tamanho 12; espaço entrelinhas 1,5; texto justificado. Deverá conter o
nome de todos do grupo. Capa conforme modelo da Unit/Curso.
 Critérios de Correção
• Entrega correta da resposta em todos os itens solicitados, de forma coerente e coesa,
corresponderá a 100% do valor da atividade.
• Entrega correta da resposta em pelo menos três itens, de forma coerente e coesa do
solicitado, corresponderá a 75% do valor da atividade.
• Entrega correta da resposta em pelo menos dois itens, de forma coerente e coesa do
solicitado, corresponderá a 50% do valor da atividade.
• Entrega correta da resposta em pelo menos um item, de forma coerente e coesa do solicitado,
corresponderá a 25% do valor da atividade.
• Entrega que não se aproximar da resposta solicitada em nenhum dos itens solicitados não
obterá ponto algum, sendo considerada incorreta.