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Livro Empreendedorismo Digital PDF
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Oportunidade de Negcio
Idia na Cabea
E a?
1. Existe algum realmente disposto a
pagar por seu servio/produto?
Aprendizado:
Com quanto $
O que fazer? Quando? Concorrentes
e de quem?
Dica:
Acesse o mapa de competncias:
http://www.sebraesp.com.br/mapadecompetencias
03
O Essencial!
Gastos
(Investimento inicial+
custos + despesas)
Escala
Preo de
(Ponto de equilibrio +
margem de
venda
contribuio) Oportunidade
Retorno de
Atratividade
Investimento
Apoio:
04
As Oportunidades do Mercado Digital
Conhea algumas informaes importantes
A
A penetrao da Internet nas principais regies do
nordeste (41% em Salvador) similar s da regio
sudeste (39% em So Paulo) e sul (36% em Porto
Alegre).
Fonte: Ipsos Marplan/UOL - 2009
B
A Internet tem 62 milhes de usurios no Brasil.
Mais do que a populao de vrios pases como
Frana (61,9 mihles), Reino Unido (61 milhes) e
Itlia (58,9 milhes).
Fonte: Ibope Nielsen Online - 05/2009
Empreendedorismo Digital
C
O Brasil o stimo maior mercado mundial de
internet, em nmero de internautas.
Fonte: E-marketeer - 02/2009
D
Mesmo sendo o stimo maior mercado mundial, o
Brasil apenas o dcimo quinto em publicidade
online, mercado que deve crescer bastante!
Fonte: E-marketeer - 02/2009
05
E
Em 2008, vendeu-se mais computadores do que
TVs no Brasil. S no ano passado, o nmero de
computadores vendidos superou em 11% o
nmero de TVs vendidas.
Fonte: ABINEE e SUFRAMA - 12/2008
F
Os internautas brasileiros passam 3 vezes mais
tempo na internet do que vendo TV. O semelhante
acontece nos EUA, Japo, Alemanha e Reino
Unido.
Fonte: Deloitte "O futuro da mdia" - 10/2008
G
As compras realizadas no Brasil, por empresas ou
por consumidores finais, pela internet durante o
ano de 2008 somaram 193 bilhes de dlares.
Fonte: FGV - 05/2009
H
A quantia acima representa aumento de 13% em
relao aos 170 bilhes de dlares registrados em
2007.
Fonte: FGV - 05/2009
Apoio:
06
I
140 bilhes de dlares so compras feitas entre
empresas, classificadas como "business to
business" (B2B), enquanto 53 bilhes de dlares
restantes envolveram consumidores finais (B2C).
Fonte: FGV - 05/2009
J
A participao da internet em todas as transaes
feitas entre empresas no Brasil (setor B2B) foi de
58,3% em 2008.
Fonte: FGV - 05/2009
K
Nas transaes realizadas no Brasil entre
empresas e consumidores em 2008 (servios
B2C), a relao das compras online comparadas
ao total do setor ficou em 25,1%.
Empreendedorismo Digital
L
O gasto com publicidade online ultrapassou o da
TV na Gr-Bretanha no primeiro semestre de
2009.
Fonte: PricewaterhouseCoopers e IABureau - 2009
07
Mas, antes de pensar na empresa,
vamos tratar de comportamento?
Os donos de negcios tm
que estabelecer relaes Ser dono de uma empresa
de trabalho com uma virtual pode ser muito
grande variedade de emocionante, no entanto,
pblicos como clientes, tambm requer muito
fornecedores, bancos; t r a b a l h o . Vo c p o d e
alm de advogados, enfrentar 12 horas de
fiscais, contadores, etc., se trabalho dirias por seis ou
seu negcio digital assim sete dias, por vrias
exigir, voc est realmente semanas?
capacitado para lidar com
esse pblico?
Fonte: iMasters,2009
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A maioria dos negcios (59%) informal e no registra os
empregados em carteira (69%). O faturamento bruto anual
de 60% dos empreendimentos ficou entre R$ 36 mil e R$
240 mil reais, em 2008.
Fonte: iMasters,2009
11
Em algumas perguntas, os participantes podiam marcar at
trs respostas, em ordem de importncia. Veja o ranking
abaixo:
Programas e dicas na TV
Revistas especializadas
Livros especializados
Outros 19%
Fonte: iMasters,2009
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Cases Reais do Mundo Virtual
O incio
Educao Distncia IPED.
J que ningum oferece, por que no eu prover esse
contedo para as operadoras? Pensou Gustavo, antes de
criar a Samba Tech.
Desde a universidade estudvamos, a fundo, temas como o
poder das massas. Em 2006 decidimos aplicar em um nico
empreendimento, todos os temas que acreditvamos e
trabalhamos para aumentar o volume de compras de e-
commerce, com compras coletivas e reduzir os preos para
os consumidores finais.
Queramos montar um negcio de e-commerce e
identificamos o mercado de flores e cestas para presente
com um enorme potencial, pois ofereceria facilidade e
comodidade para pessoas distantes umas das outras
demonstrarem seu carinho. Desenvolvemos nosso modelo
baseado em parceria com floriculturas "reais" para
possibilitar a entrega de produtos. comentou Douglas
Pedrosa, que crlou o Uniflores em 2000.
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Guilherme Rudnitzki pensou ainda diferente. Decidiu
construir uma plataforma para facilitar a entrada de lojistas
na internet, criando suas lojas virtuais.
comemoramos 10 mil lojas cadastradas. comentou
Guilherme, da FastCommerce.
promovessem seu comrcio online, gerando oportunidades
de incluso digital, trabalho e renda. Apoio:
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O desafio
O desafio maior a transio da ideia para um trabalho
mesmo. Colocar o site no ar fcil, ver o preo da
hospedagem triplicando e no ter dinheiro pr pagar
complicado. Trabalhar em casa pode ser legal, mas todo
mundo acha que voc est brincando, diz Alexei
Martchenko, criador do SuperDownloads.
Captar investimento no Brasil j difcil. Captar para uma
ideia inovadora na internet ainda mais complicado. Aps
quase 1 ano de investimento prprio, conversando com os
fundos de investimentos convencionais e sem resultado,
resolvemos criar o nosso prprio fundo de investimento
completa Bruno Medeiros, do Compra3.
Com o site Mundo do Marketing tambm no foi diferente.
Durante os nove primeiros meses do site, ainda trabalhava
Empreendedorismo Digital
Base Zero, consagrado pela GP comenta Bruno Mello,
criador do site.
O mesmo acontece com a Ninui: O maior desafio foi a
viabilizao financeira do negcio com investimentos
prprios. Conseguimos um emprstimo na Caixa
Economica Federal para dar o start e aps isso todo o
investimento que fizemos na Ninui so recursos prprios dos
scios observou Karina.
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celular, independente da sua tecnologia e limitaes.
publicidade com custo acessvel.
para o tipo de trabalho novo que temos aqui.
A Grande Virada
Bruno Mello, do Mundo do Marketing, teve de buscar uma
soluo rpida para gerar lucro e encontrou a frmula para o
sucesso. Tivemos de fazer um seminrio como forma de
receita rpida. Este produto s estava previsto para o
terceiro ano. Comeou a vir receita e a publicidade.
Para Alexei, Criador do SuperDownloads, o segredo foi focar
no dinheiro. A grande virada foi quando deixamos o Mundo
de Poliana para trs e focamos em ganhar dinheiro. A
frmula simples. s parar de falar "aqui eu no coloco
banner", ou "no pinto o site de rosa nem me pagando um
milho".
Investir em qualificao da equipe e buscar a localizao
correta para sua empresa tambm pode ser uma soluo,
como no caso da Virid. Em 2007, estrategicamente a sede
da empresa mudou. Em 2008 buscamos qualificao
mxima em nosso time. Hoje, com apenas 20 colaboradores
a Virid tem um faturamento de 4 milhes/ano e possui uma
carteira com mais de 3.000 clientes. afirmou Walter Sabini
Jr., scio da empresa.
Ou ento, entender melhor o cliente, como no caso da Blue
Mobile. A grande virada veio quando passamos a focar em
Empreendedorismo Digital
sim, uma consultoria completa para ele entender o
mercado., lembrou Leandro Guedes.
Boas parcerias fizeram a diferena no caso do Grupo IPED.
O negcio comeou a ganhar corpo quando formei
parcerias importantes, com sites famosos e eles tambm
passaram a vender os nossos treinamentos.
Mas a virada tambm pode acontecer gradualmente no
decorrer dos anos, como resultado da excelncia do
trabalho realizado, contando com a fidelizao do cliente e
tornando-o tambm um grande parceiro.
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Esse o caso da FastCommerce e Uniflores.
internet de 2000 e a crise mundial deste ano. Comentou
Guilherme Rudnitzki, do FastCommerce.
usurios., conclui Douglas Pedrosa, do Uniflores.
Apoio:
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E agora: sobre o negcio...
Sucesso!
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