Capítulo III: Formas de Mercado

Introdução
Na economia as estruturas de mercado ou formas de mercado descrevem os mercados e seus
componentes, definindo a capacidade e a possibilidade de se operar em concorrência ou não no
mercado. O estudo das formas de mercado avalia o tamanho e a capacidade que tem uma empresa
para deter poder de mercado e definir o preço de um produto homogêneo. Às vezes as condições
para a deter poder de mercado são restritas, existindo muito poucos mercados com o pleno poder.
Portanto algumas estruturas podem servir somente como ponto de referência para avaliar outros
mercados no mundo real.

Conceito de Mercado
Designa-se por mercado o local no qual agentes econômicos procedem à troca de bens por uma
unidade monetária ou por outros bens. Os mercados tendem a equilibrar-se pela lei da oferta e da
procura.
Mercado é um grupo de compradores e vendedores de um determinado bem ou serviço. Onde os
compradores determinam a procura e os vendedores determinam a oferta do bem ou serviço.

Existem tanto mercados genéricos como especializados, onde apenas uma mercadoria é trocada.
Os mercados funcionam ao agrupar muitos vendedores interessados e ao facilitar que os
compradores potenciais os encontrem. Uma economia que depende primariamente das interações
entre compradores e vendedores para alocar recursos é conhecida como economia de mercado.

Noção de Mercado: o conhecimento do Mercado Total

Originalmente o termo mercado, do latim, era utilizado para designar o sítio onde compradores e
vendedores se encontravam para trocar os seus bens. Contudo, em marketing, os vendedores são
vistos como constituindo uma indústria e os compradores como constituindo um mercado. Os
vendedores enviam os seus produtos, serviços e comunicações para o mercado, e recebem dinheiro
e informação em troca.
Nas sociedades mais avançadas os mercados não necessitam de ser lugares físicos onde
compradores e vendedores interagem (Internet).
A definição de mercado poderá ser entendida de duas formas distintas:
 Em sentido amplo: Conjunto de pessoas individuais ou colectivas capazes de influenciar
as vendas de um determinado produto
 Em sentido restrito: Conjunto de dados sobre a importância e evolução das vendas de um
produto.
Classificação dos mercados
Quando nos referimos ao mercado, em sentido amplo ou em sentido restrito, existem três
classificações de mercado:
 Mercado real: Volume de vendas efectivo de um determinado produto ou número de
consumidores que compram o produto (os consumidores do produto que a empresa
fabrica).
Quota de Mercado é o mesmo que Mercado real da Empresa.
 Mercado potencial: Estimativa do volume a atingir pelas vendas de um determinado
produto ou conjunto de compradores que estão em condições de adquirir esse produto (os
consumidores que adquirem o tipo de produto fabricado pela empresa e pela concorrência).
 Mercado total: Engloba o mercado potencial de um determinado produto e o mercado dos
que não consomem esse produto (toda a população que tenha condições para vir a adquirir
um bem ou serviço, mas sem a garantia de vir a adquiri-lo).
Quanto a Legalidade ou Formalidade, existem dois tipos de mercado:
1. Mercado formal
2. Mercado informal
O funcionamento de um sistema de mercado se fundamenta em um conjunto de regras, onde se
compram e vendem bens e serviços e também factores de produção.
A quantidade demandada por um bem não depende unicamente do preço do bem em consideração,
mas de diversos outros factores, como, por exemplo, preferências do consumidor, preço de outros
bens que possam vir a ser substitutos, renda disponível, etc.
A quantidade ofertada de um bem também depende de vários factores, tais como tecnologia
disponível, preço dos factores de produção, subsídios, impostos, preço do próprio bem, etc.

Elementos principais para a formação de uma estrutura de mercado

 Quantidade de vendedores/ofertantes
 Quantidade de demandantes
 Tipo de produto
 Acesso a informação

Estrutura de Mercado
As Estruturas de Mercado são modelos que captam aspectos de como os mercados estão organizados. Cada
estrutura de mercado destaca aspectos essenciais da interação da OFERTA e da PROCURA, baseando-se
em características observadas em mercados existentes. Em todas as estruturas clássicas os agentes são
maximizadores de lucro. As estruturas de mercado estão condicionadas por três variáveis principais:
a) Número de firmas produtoras no mercado;
b) Diferenciação do produto;
 c) Existência de barreiras à entrada de novas empresas.
No mercado de bens e serviços, as formas de mercado, segundo essas três características, são as seguintes:
 Concorrência perfeita: número infinito de firmas, produto homogêneo, e não existem barreiras à
entrada de firmas;
 Monopólio: uma única empresa, produto sem substitutos próximos, com barreiras à entrada de
novas firmas;
 Concorrência monopolística (ou imperfeita): inúmeras empresas, produto diferenciado, livre
acesso de firmas ao mercado;
 Oligopólio: pequeno número de empresas que dominam o mercado, os produtos podem ser
homogêneos ou diferenciados, com barreiras à entrada de novas empresas.
Similarmente, no mercado de factores de produção, também definimos as formas de mercado em
concorrência perfeita, concorrência imperfeita, monopólio e oligopólio no fornecimento de insumos.

Tipos de Estrutura de Mercado

Concorrência Perfeita
É caracterizado pela:
 Existência do grande número de pequenos compradores e vendedores;
 O produto transacionado é homogêneo;
 Há livre entrada de empresas no mercado;
 Perfeita transparência para os vendedores e para os compradores de tudo que ocorre no
mercado;
 Perfeita mobilidade dos insumos produtivos.
 Nenhuma empresa consegue ter influência sobre o preço de mercado.
Só existe na teoria.
Os produtos elaborados são homogêneos, sendo substitutos perfeitos entre si, bem como, existe
completa informação e conhecimento sobre o preço do produto por parte dos produtores e dos
consumidores.
É o modelo ideal de mercado, pois a entrada e a saída de firmas no mercado são livres, ou seja,
não há barreiras. Os empresários sempre maximizam o lucro e os consumidores maximizam a sua
satisfação. E os consumidores e vendedores têm acesso a toda informação, sem custos.
Alguns exemplos próximos da concorrência perfeita são os produtores de hortaliças e os
vendedores de doces de amendoim/cocô em uma área de lazer.
Uma característica desse mercado é que, em longo prazo não existem lucros extras, mas apenas os
chamados lucros normais, que representam a remuneração implícita do empresário.
Monopólio
O Monopólio é uma estrutura de mercado na qual:
1. Existe apenas 1 empresa produtora;
2. A empresa produtora é “fixadora do preço”, ou seja, é o monopolista que fixa o preço do
produto;
3. Existem muitos compradores de pequena dimensão;
4. A entrada no mercado esta impossibilitada por barreiras estruturais e/ou estratégicas;
5. Não existem substitutos próximos.

As principais causas do Monopólio

As barreiras a entrada na indústria, que tornam o mercado monopolista, podem ser de natureza
Estrutural ou Estratégica.

a) Barreiras estruturais decorrem das características tecnológicas, económicas ou legais dos

mercados.
b) Barreiras estratégicas são devidas à ação deliberada dos monopolistas, que procuram
evitar a entrada de concorrentes e manter a sua posição dominante.

Caso extremo de estrutura clássica básica. Situação de um mercado em que não existe concorrência
na oferta. O sector é constituído de uma única firma, porque existe um único produtor que realiza
toda a produção, ou seja, situação em que uma empresa domina sozinha a produção ou comércio
de uma matéria-prima, produto ou serviço e que, por isso, pode estabelecer o preço à vontade.
Nessa estrutura de mercado existe concorrência entre os consumidores. A firma produz um produto
para o qual não existe substituto próximo. Há presença de barreiras à entrada de novas firmas, ou
seja, é necessário manter os potenciais concorrentes em afastados. Estes obstáculos podem ser
administrados pelo monopolista através de:
a) Controle sobre o fornecimento da matéria-prima;
b) Barreiras legais como registros de patentes;
c) Licenças e concessões governamentais e outros.
É importante ressaltar que, em muitas circunstâncias, é a estrutura mais apropriada para a produção
de certos bens e serviços como nos monopólios governamentais (Correios, CESAN). A legislação
da maioria dos países proíbe o monopólio, com exceção dos exercidos pelo Estado, geralmente em
produtos e serviços estratégicos. O monopólio "puro" é uma construção teórica, porque, na prática,
ele não existe.
As hipóteses do modelo são:
a) Monopólio puro ou natural, devido à alta escala de produção requerida, exigindo um elevado
montante de investimentos. A empresa monopolista já esta estabelecida em grandes dimensões e
tem condições de operar com baixos custos. Torna-se muito difícil alguma empresa conseguir
oferecer o produto a um preço equivalente à firma monopolista;
b) Proteção de patentes (direito único de produzir o bem). Exemplo: xérox;
c) Controle sobre o fornecimento de matérias-primas-chaves. Exemplo: A Alcoa detinha quase
todas as minas de bauxita nos EUA (matéria-prima do alumínio).
d) Tradição no mercado. Exemplo: mercado de relógios: os japoneses precisaram investir muito
dinheiro, durante muito tempo, para concorrer com a tradição dos relógios suíços.
Uma hipótese implícita no comportamento do monopolista é que ele não acredita que os lucros
elevados que obtém ao curto prazo possam atrair concorrentes, ou que os preços elevados possam
afugentar os consumidores; ou seja, acredita que, mesmo ao longo prazo, permanecerá como
monopolista. Evidentemente, para que essa estratégia viabilize-se, deve ser um tipo de mercadoria
ou serviço que não tem substitutos próximos.
Uma categoria diferenciada do monopólio é o monopólio estatal ou institucional, protegido pela
legislação, normalmente em sectores estratégicos ou de infraestrutura.

MONOPÓLIO BILATERAL
É uma forma do mercado onde tem apenas um único vendedor e um único comprador preço
definido através de negociação.

Concorrência monopolista ou imperfeita (competição monopolista)

Embora apresente, como na concorrência perfeita, uma estrutura de mercado em que existe um
número elevado de empresas, a concorrência imperfeita caracteriza-se pelo facto de que as
empresas produzem produtos diferenciados, embora substitutos próximos. Por exemplo, diferentes
marcas de sabonete, refrigerante, sabão em pó, etc. Trata-se, assim, de uma estrutura mais próxima
da realidade que a concorrência perfeita.
A diferenciação de produtos pode dar-se por características físicas (composição química, potência
etc.), pela embalagem, ou pelo esquema de promoção de vendas (propaganda, atendimento,
brindes, etc.);
Nesta estrutura, cada empresa tem certo poder sobre a fixação de preços, no entanto a existência
de substitutos próximos permite aos consumidores alternativas para fugirem de aumentos de
preços.
Da mesma forma que na concorrência perfeita, prevalece a suposição de que não existem barreiras
para a entrada de novas firmas no mercado.
Exemplo de Monopólio – LAM, EDM, CFM.

Vantagens e desvantagens do monopólio

Vantagem:
 A produção em larga escala reduz custos, que se repassados aos consumidores;
Desvantagens:
 Possibilidade de ineficiência da firma monopolista e até falta de estímulo para melhoria
dos métodos produtivos;
 Limitação imposta aos consumidores quanto às oportunidades de compra e escolha;
  Preços abusivos eventualmente fixados ao consumidor que, em consequência,
 Lucros elevados ao monopolista.

Oligopólio
É um tipo de estrutura de mercado que pode ser definido de duas formas:
1. Pequeno número de empresas no setor. Exemplo: indústria automobilística;
2. Pequeno número de empresas que dominam um sector com muitas empresas. Exemplo:
Nestlé, Parmalat no sector de alimentos; Brahma, Antártica e Coca-cola no sector de
bebidas; Pão de Açúcar e Carrefour no sector de supermercados, etc.
Devido à existência de empresas dominantes, elas têm o poder de fixar os preços de venda em seus
termos, defrontando-se normalmente com demandas relativamente inelásticas, em que os
consumidores têm baixo poder de reação a alterações de preços.
O oligopólio, assim como o monopólio, ocorre basicamente devido à existência de barreiras à
entrada de novas empresas no sector. Como vimos em monopólio, essas barreiras são devidas aos
seguintes factores:
 Proteção de parentes;
 Controle de matérias-primas-chaves;
 Tradição;
 Oligopólio puro ou natural.
Alguns produtos, por razões tecnológicas, só podem ser produzidos por empresas de grande porte
(automóveis, extração de petróleo). Assim, nesses mercados, é normal um pequeno número de
empresas.

Tipos de oligopólio:
a. Oligopólio com produto homogêneo (alumínio, cimento);
b. Oligopólio com produto diferenciado (automóveis).
Diferentemente da estrutura concorrencial, e de forma semelhante ao monopólio, em longo prazo,
os lucros extraordinários permanecem, pois as barreiras à entrada de novas firmas persistirão,
principalmente no oligopólio natural, em que a alta escala de operações propicia uma produção a
custos relativamente baixos, sem concorrência.
Formas de actuação das empresas oligopolistas
No oligopólio, podemos encontrar duas formas de actuação das empresas:
 Concorrem entre si, via guerra de preços ou de promoções (forma de actuação pouco
frequente);
 Formam Cartéis (conluios, trustes). Cartel é uma organização (formal ou informal) de
produtores dentro de um setor, que determina a política para todas as empresas do cartel.
O cartel fixa preços e a repartição (Quota) do mercado entre empresas.
As Quotas podem ser:
a) Perfeitas (cartel perfeito): todas as empresas têm a mesma participação. A administração do
cartel fixa um preço comum e divide igualmente o mercado, agindo como um bloco monopolista.
É a chamada "solução de monopólio";
b) Imperfeitas (cartel imperfeito): existem empresas líderes (que têm maior tamanho ou custos
menores) e que fixam os preços ficando com a maior cota. As demais empresas concordam em
seguir os preços que a líder fixe um preço que seja muito baixo, que poderia eliminar as demais
empresas. É o chamado Modelo de Liderança de Preços, em que a empresa (ou empresas) líder
fixa um preço que lhe garanta um lucro de monopólio e as demais consideram esse preço dado
(como em concorrência perfeita.

Cartel: Acordo entre empresas visando a fixação de preços e eventualmente, fatias de

mercado, anulando assim a evolução dos preços pela lei da oferta e procura.
Exemplo de Oligopólio – actuação do mercado de aviação civil, com as grandes empresas. Outro
exemplo é a indústria automobilística, onde as montadoras são o mais fiel exemplo, sempre
disputando o mercado e o cliente, são elas Ford, Fiat, Volkswagen, as montadoras coreanas e
chinesas estão em alta no mercado nacional, fortalecendo ainda mais a concorrência.

Monopsónio
É uma forma de mercado com apenas um comprador e inúmeros vendedores, ou seja, inversa ao
caso do monopólio. Influencia os preços de determinado bem, variando apenas a quantidade
comprada. A empresa compradora impõe um preço de compra do produto ou serviço.
Exemplos de mercado caracterizado por monopsónio é a presença de uma grande Fabrica numa
Cidade, sendo ela a única empregadora de mão-de-obra.
Em microeconomia, monopsonistas e oligopsonistas são assumidos como empresas
maximizadoras de lucros e levam a falhas de mercado, devido a restrição de quantidade adquirida,
que é uma situação pior do que o óptimo de Pareto que existiria em competição perfeita.

Oligopsónio
É uma forma de mercado com poucos compradores e inúmeros vendedores, ou seja, inversa ao
caso do oligopólio. Os compradores conseguem impor um preço de compra dos produtos aos
produtores.
Os seus ganhos dependem da elasticidade da oferta. Seria uma situação intermediária entre a de
monopsónio e a de mercado plenamente competitivo.

CARACTERÍSTICAS DAS ESTRUTURAS DE MERCADOS BÁSICAS

Número de Diferenciação Condições de Controle Exemplo
Empresas do produto Entrada e sobre o preço
saída
Concorrência Muitos Produtos Fácil Nenhum Bancos
Perfeita Padronizados
Concorrência Considerável Produto Relativamente Leve Hoteis
Imperfeita Diferenciado Fácil
.Monopolística
.Monopólio Um Produto único Bloqueada Forte EDM
.Oligopólio Poucas Diferenciado Difícil Considerável Automóveis
Padronizado ( Toyota e
Entreposto )