POLITICA DE PREÇOS Para os distribuidores, ter de decidir os preços de uma imensidão de produtos é muito vulgar.

Ao nível da política de preços praticada no ponto de venda, podem-se identificar 3 tipos de políticas: 1. A política de preço fixo todos os produtos têm um preço fixo, impossível de ser negociado com o consumidor; 2. A política de preço flexível permite-se fazer ajustamentos consoante as condições de concorrência e a atenção dos consumidores perante os preços; 3. A politica de preço único em que todos os produtos de um sortido são oferecidos a um preço único.

Após feito o nosso estudo, concluímos que é praticada a política de preço flexível, no que diz respeito ao azeite. S Existem 3 situações e 5 elementos que condicionam a formação dos preços pelos distribuidores. Situações condicionantes dos preços: 1. Fixação vertical de preços quando os fabricantes pretendem determinar e impor aos distribuidores o preço de venda final dos produtos, tendo em consideração os seus

A composição do sortido Existem produtos que se compram por impulso. uma margem considerada razoável para o distribuidor e a imagem dos seus produtos que desejam transmitir ao mercado. A estrutura de custos Para além dos custos de produção. existem os custos de transporte. que têm de se sujeitar aos que lhes são impostos pela lei. uma vez que os consumidores o conhecem bem. outros. 2. 2. como o caso do azeite. o mercado dos azeites sujeita-se a uma fixação vertical de preços. as margens quer do fabricante quer dos distribuidores. . 3. os impostos e as taxas que invadem sobre esses produtos.próprios custos.não existe liberdade de formação dos preços pelos distribuidores. Preços livres só nesta situação é permitida aos distribuidores desenvolverem plenamente uma verdadeira política de preços.. etc. que requerem a utilização de margens muito reduzidas para ter o preço mais competitivo possível. Fixação administrativa dos preços . Elementos condicionadores dos preços: 1. No nosso entender.

tem um preço base para todos os clientes. y Numa situação de oligopólio (rodeado de vários concorrentes) a liberdade de fixação de preços é muito limitada.3. de concorrente para concorrente. pois qualquer alteração será sempre seguida pelos concorrentes. não oscila conforme a clientela. Contudo o produto azeite. As características da clientela Os preços devem variar conforme for o poder de compra da clientela da loja. y Numa situação de concorrência perfeita (concorrentes numerosos mas de natureza diferentes) existe também grande liberdade de fixação de preços. 4. Este. . numa mercearia o preço do azeite é bastante superior. O preço do azeite não varia muito. ou mesmo nada. Podemos verificar que. A concorrência Quando um estabelecimento comercial se encontra: y Numa situação de monopólio (é o único ponto de venda) proporciona uma grande liberdade para fixação de preços. Para nós a situação de oligopólio é a mais certa.

a negociação comercial é um dos elementos fundamentais da relação produtor/distribuidor.5. o distribuidor primeiro fixa os seus preços de venda face à concorrência e ao tipo de clientela e só depois selecciona o fornecedor dos produtos com características de preço e qualidade que lhe interessem e cujo preço se enquadre com a margem e preço final pretendidos. maturidade e decadência). O preço final de um produto não depende apenas dos seus custos e margens. Pela própria conjuntura económica envolvente. crescimento.Em vez de acrescentar margem pretendida ao preço de compra. A idade dos produtos Um produto tem o seu ciclo de vida (lançamento. Pelo grau de concorrência . Pela sua utilidade. a não ser que o produto esteja na moda . e na fase de lançamento o seu preço também seja elevado. É também: y y y y Influenciado pelas qualidades intrínsecas e raras desse produto. Na fase de lançamento e decadência normalmente os preços são mais baixos do que nas fases restantes. FIXAÇÃO DOS PREÇOS Formação dos preços A moderna distribuição fixa os seus preços segundo um processo que se pode qualificar como invertido . o que influencia o seu preço. Aqui. .

Estratégias de preço São 4 as estratégias que os distribuidores seguem para fixação dos preços: 1. como factor de atractividade da sua oferta. As estratégias passivas de preços altos apesar de ter preços altos. recorrem a campanhas promocionais periódicas e permanentes. associam-se de forma indelével aos preços praticados. a atmosfera de compra. A estratégia activa de preços altos quando pretendem criar uma imagem de qualidade do produto (aplicando ao nosso estudo temos o exemplo do azeite Galo Gourmet). A estratégia passiva de preços baixos por não poderem competir com a filosofia discount. a elegância. 3. . 4. a moda. a exclusividade. 2. A estratégia activa de preços baixos quando oferecem produtos de qualidade razoável a preços muito baixos (azeite virgem extra marca e).

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