Política de Preço

Análise dos concorrentes:

As necessidades dos consumidores atualmente obrigam a uma oferta de

produtos mais exigentes e que esteja enquadrada nas suas exigências. A
procura de produtos de qualidade, com benefícios para a saúde e para o
ambiente ganharam imensa importância.
Para os nossos clientes-alvo a embalagem, o preço, as informações
nutricionais, a acessibilidade são os pontos mais importantes a considerar
na compra da venda do produto. Sendo o preço acessível o aspeto mais
importante para a desígnio da compra, fomos comparar os preços no
mercado do nosso produto.

CONCORRÊNCIA SONATURAL DELIZUM BIO

PREÇO DE VENDA 3,75€/ 750ml 3,99€/ 1L 2,79€/ 1L

Após a pesquisa no mercado de concorrência destacaram- se três marcas,

a sonatural, delizum e a bio como concorrentes que satisfazem as mesmas
necessidades que o compal de laranja do algarve, o nosso produto.
As marcas em questão apresentam todas a mesma variante de preços
entre os 2.50€ e os 4€ por 1 litro, todas com embalagens de fácil
transporte e pontos de venda acessíveis, como o hipermercado.

Sendo o fator preço o mais importante e determinante visto que os

consumidores estão dispostos a adquirir um produto em visão das
opiniões sobre o preço de referência, este pode influenciar a intenção de
compra dos consumidores de forma que é extremamente importante
adotar estratégias de marketing de forma a que o cliente escolha com
preferência o nosso produto.
Assim, a estratégia que iremos adotar será a estratégia de preços
penetração. Esta passa por examinar os preços da sua concorrência, e em
seguida definir os preços dos seus produtos abaixo dos mesmos. A
estratégia é realista devido à abundante competição, onde os clientes
podem levemente mudar de produto na busca de melhores preços. O
acompanhamento frequente dos preços de mercado é muito importante
para resultar, enquanto se verifica se as margens de lucro estão dentro
das margens da empresa.

Definição do PVP
 Fórmula de margem bruta de lucro
 Preço final de venda = 1,11€ / (1- 40%)
 Preço final de venda = 1,11€ / (1-0.4) = 1,85€
 Preço final de venda = 1,85€

Visando a estratégia adotada de preços de penetração, foi estabelecido

1.11€ como custo total do produto com uma margem de lucro bruto de
40% (0,74 cent) obtendo assim o preço final de venda de 1,85€/1L,
resultando num preço relativamente mais baixo que o da concorrência
que se encontravam entre os 2,5€ e os 4€.