CURSO: Empreendedorismo e Novos Negócios

POLO DE APOIO PRESENCIAL: São José dos Campos

SEMESTRE: 1º

COMPONENTE CURRICULAR / TEMA: ADMINISTRAÇÃO CONTEMPORÂNEA / estratégias de posicionamento de

Porter

NOME COMPLETO DO ALUNO: Marcos Cesar Martins Simões

TIA: 109-22010653

NOME DO PROFESSOR: Jorge Flavio Ferreira

Exemplo de Liderança em custos:

Um exemplo que pesquisei é a rede de fast food Habib's, escolhi falar desta empresa porque depois do McDonald's é
umas das empresas mais antigas de fastfood que conheço, mas diferentemente do McDonald's, o Habib's de fato utilizou
da estratégia liderança de custo, que consiste em colocar a empresa como a mais eficiente entre as concorrentes, assim
oferecendo preços mais baixos a seus clientes. A rede de comida árabe Habib’s se transformou na maior rede de fast-food
nacional.

Tem como principal proposta de valor a comercialização de produtos a preços baixos, com boa qualidade, para o
público de baixa renda. Trata-se de um autêntico representante nacional das estratégias denominadas “low fare, low cost”.

A trajetória de crescimento da marca tem-se firmado por meio da implementação de muitas iniciativas: atendimento
24 horas em alguns pontos; utilização do sistema franchising; abertura de lojas em outros Estados entre outras iniciativas.

A marca atua com três modelos de lojas: o Tradicional, o Fast e o 28 Minutos. Para implementar cada um desses
modelos, são analisadas suas estruturas de apoio, a capacidade mercadológica da região, o índice de aceitação do seu
cardápio pelo consumidor e todas as demais questões críticas para o sucesso do novo empreendimento.

O que mais me impressiona nesta empresa, é a continuidade de crescimento e conseguindo-se manter no mercado
por tanto tempo, além de criação de outros produtos que atendem outros grupos de pessoas que podem comer uma
comida diferente da esfirra, que seu é seu “carro-chefe”.

Empresa com estratégia de diferenciação:

A empresa que escolhi para pesquisa de estratégia de diferenciação, é a Natura que consiste na oferta, para todo o
mercado de produtos e serviços considerados únicos e diferenciados por seus clientes.

ATENÇÃO: Toda atividade deverá ser feita com fonte Arial, tamanho 11, espaço de 1,5 entre as linhas e
alinhamento justificado entre as margens.
 Além de oferecer produtos complementares, essa estratégia também foi desenvolvida com o propósito de atingir
nichos de mercado, visto que algumas linhas foram desenvolvidas para atender a clientes específicos.

O que mais me impressiona na estratégia da Natura é a de venda direta, além de compatível com a sofisticação dos
produtos Natura, de preço considerável e com refinados mostruários, tornou-se muito eficiente, com discriminação de
vendas por “Consultoras Natura” que representam a principal ligação da empresa com o consumidor final. Afinal, que não
tem uma tia ou conhecido que em algum momento da vida, já revendeu os produtos NATURA? Uma estratégia tolamente
diferenciada levando os produtos diretamente na casa dos consumidores, e mais, com confiabilidade do vendedor
conhecido, ou conhecido de alguém.

Para consolidar sua política estratégica de diferenciação em produtos e serviços, a empresa busca investir cada vez
mais na obtenção de matérias-primas de comprovada qualidade, principalmente aquelas provenientes da biodiversidade
brasileira, geralmente associada a um programa sócio-ambiental e auto-sustentável.

ATENÇÃO: Toda atividade deverá ser feita com fonte Arial, tamanho 11, espaço de 1,5 entre as linhas e
alinhamento justificado entre as margens.