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:: HEADHUNTERS ::
>> QUEM SÃO?
>> COMO ESSE PROFISSIONAL PODE TE AJUDAR?
>> ESTRATÉGIA DIFERENCIADA DA FOX HUMAN CAPITAL PARA COMO
INTERAGIR COM ELES.
>> LISTA DAS PRINCIPAIS EMPRESAS QUE FAZEM RECRUTAMENTO E
SELEÇÃO.
>> DICAS PARA ENTREVISTAS COM ESSE PROFISSIONAL.

Olá, tudo bem? Se você abriu este PDF é provável que você queira saber
mais sobre esse ser quase mitológico, o chamado “headhunter”, correto?

Me diz uma coisa. Você já tentou abordar um headhunter e não teve

sucesso? Pode ter certeza que você não foi o único. Garanto que, na maioria
das vezes, é assim mesmo.

Pois bem, desenvolvemos este material exclusivo baseado na experiência

de quem esteve (e está) do outro lado da mesa. Afinal, nós da Fox Human
Capital, temos uma equipe que atua como consultores de transição de
carreira e outra que recruta para as empresas. Ou seja, atuamos como
headhunters.

Para conhecer um pouco mais sobre a gente, acesse o nosso site:

www.foxhumancapital.com.br

Vamos começar do básico:

:: AFINAL, QUEM É O HEADHUNTER?

Headhunter é um profissional que trabalha em uma consultoria de

recrutamento e seleção e recruta para diferentes empresas. Além de
recrutar para as vagas em aberto, na maioria dos casos, ele também tem
responsabilidade comercial. Ele precisa gerar negócios para a empresa na

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qual ele trabalha (guardem essa informação, ela vai ser muito valiosa mais
para frente no material).

Ou seja, a rotina do headhunter inclui selecionar candidatos, fazer um

grande volume de ligações para qualificar quem ele vai convidar para uma
entrevista presencial, ir para sala de entrevista para avaliar os profissionais,
interagir com as empresas que o contrataram e, na maioria dos casos, fazer
atividade comercial. Existe uma parte burocrática também entre preencher
relatórios e sistemas.

Cada empresa tem seu nicho específico de atuação. Existe empresa que é
especialista em posições operacionais, outras especialistas em cargos
gerenciais, e tem consultoria que só trabalha com posições executivas,
como C-Level e presidência. Logo, é importante saber onde você deve
direcionar os seus tiros, para não desperdiçar munição. Daremos mais
detalhes sobre os tipos de empresas no decorrer do material.

É importante ressaltar que o headhunter sempre tem vínculo financeiro

com empresas, ou seja, são profissionais que não são contratados por
pessoas físicas. Se um headhunter te cobrar para ser entrevistado,
desconfie deste profissional.

Outra dúvida que é muito recorrente. Se você, pessoa física, quiser

contratar um headhunter, isso não é viável. O máximo que você pode
contratar é um Job Hunter, ou seja, alguém que vai procurar vagas para
você e mandar o seu CV. Por mais que seja possível contratar esse tipo de
serviço, essa não é a maneira mais eficiente de se recolocar e muito vezes
pode gerar frustação no contratante.

Por último, vale a pena dizer que o headhunter trabalha com uma pressão
muito grande por cumprir as metas estabelecidas por sua empresa (de
fechamento de vagas, visitas comerciais, faturamento no mês, etc...). E que
muitas vezes grande parte da remuneração dele é variável, atrelada ao seu
resultado individual de faturamento, que está ligado às vagas que ele fecha
e aos clientes que ele traz fruto de sua atividade comercial.

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:: ESTRATÉGIA DIFERENCIADA DA FOX: COMO ABORDAR UM

HEADHUNTER DE MANEIRA QUE ELE TE ATENDA

Qual contato o headhunter normalmente recebe de um profissional que

busca se recolocar?

Na maioria das vezes, em quase 99% dos casos, ele vai receber um e-mail
ou mensagem via LinkedIn com o currículo anexo solicitando ou se
disponibilizando para uma entrevista. Algumas vezes vem também um
texto longo e prolixo, contando o histórico profissional na mensagem.

Vou reproduzir aqui uma mensagem que recebi recentemente:

“Prezado, boa tarde.

Primeiramente gostaria de agradecer a aceitabilidade em integrar minha

rede no LinkedIn.

Devido a uma necessidade de reestruturação interna, acabo de me desligar

de minha última atividade. Desta forma, tomo a liberdade em contatá-lo,
me colocando à disposição e contando com seu apoio e do time da Fox
Human Capital para minha recolocação profissional.

Com formação em Engenharia e MBA em Gestão de Negócios, sou um

profissional com 12 anos de experiência em vendas técnicas (B2B), atuando
diretamente no campo e gerenciando equipes de alta performance, em
empresas nacionais e multinacionais.

Busco recolocação preferencialmente nesta área, para atuação em nível

nacional e/ou internacional.

No último ano atuei como Gerente Regional de Vendas na XXXXXX,

responsável pela gestão dos times de vendas externas e internas, de
equipamentos e serviços. Responsável pela Região Norte, São Paulo, Minas
Gerais e Chile, com XX subordinados diretos.

Anexo meu currículo para avaliação.

Antecipadamente agradeço sua atenção e apoio.

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Saudações,

XXXXXX”

Alguns feedbacks sobre a mensagem acima:

Ela está muito bem escrita e é extremamente educada, porém, o

headhunter recebe mais de 50 mensagens como esta todos os dias. Por
consequência, a chance do profissional ser chamado para uma entrevista é
muito baixa. Por melhor que seja o perfil, a tendência do profissional ser
chamado para a entrevista com uma abordagem como essa funciona
somente se ele casar exatamente com alguma procura relacionada à
alguma vaga que o recrutador esteja buscando ativamente.

Pode parecer injusto o profissional não ser chamado para uma entrevista -
e eu concordo com você - mas a ideia aqui não é discutir justiça ou injustiça.
A ideia é mostrar como o mercado funciona quando estamos falando de
headhunters, para você conseguir se diferenciar e ter mais sucesso na sua
abordagem.

ENTÃO COMO FAZER ENTÃO PARA SE DIFERENCIAR?

Antes de detalhar a estratégia, precisamos recapitular alguns pontos

chaves.

Vamos lá:

O headhunter trabalha sob pressão e precisa dar foco para cumprir suas
metas. Logo, ele geralmente não tem tempo a perder (assim como a
maioria dos profissionais);

O headhunter tem relativa facilidade em ligar para alguém e agendar uma

entrevista, já que a maioria das pessoas estão abertas a escutarem novas
propostas do mercado;

A parte que é geralmente mais complicada é a geração de negócios.

Normalmente, para ele é mais difícil ligar para um presidente de empresa,

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diretor/gerente de RH, C-level e agendar uma visita comercial, do que ligar

para alguém e marcar uma entrevista.

Então por que é importante saber tudo isso?

Porque isso vai ser o ponto de virada na sua abordagem.

Enquanto a maioria das pessoas escreve para esse profissional pedindo algo
(no caso, uma entrevista), você vai fazer o contrário. Você vai começar sua
abordagem oferecendo ajuda.

E que tipo de ajuda?

Se conseguir oferecer ajuda com a parte comercial, abrindo algumas portas,

seria excelente. Esse é normalmente a maior dor do headhunter. Agora, se
você não conhecer ninguém de nenhuma empresa para apresentar, você
pode oferecer ajudar em disponibilizar seu network para bons candidatos.
Se não tiver nada disso, tente enviar pelo menos alguma informação
relevante.

Exemplos de abordagens diferenciadas:

1) ABORDAGEM OFERECENDO AJUDA COMERCIAL (a mais eficiente)

“Olá XXXX, tudo bem?

Imagino que você acompanhe o mercado e bens de consumo. Eu, como

venho dessa indústria, tenho muita entrada com as empresas A e B, por
onde já passei. Não sei se você já trabalha recrutando para algumas delas,
mas se tiver interesse, posso te apresentar ao Diretor de RH da empresa A
e ao presidente da empresa B.

Por outro lado, estou começando a olhar o mercado. Que você acha de
marcarmos uma conversa e tratamos dos dois assuntos?

Abs (ou atenciosamente)

XXXX”

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2) ABORDAGEM OFERECENDO AJUDA COM LEADS DE MERCADO

“Olá XXXX, tudo bem?

Entendo que você acompanha o mercado de tecnologia. Você chegou a ver

que a empresa Z alemã está abrindo operações no Brasil? Eu tenho um
contato lá que posso te apresentar caso ache interessante a possibilidade
de ajudá-los a montar a equipe por aqui.

Por outro lado, estou buscando uma recolocação no mercado. Que você
acha de marcarmos uma conversa para falarmos desses temas. Como está
a sua agenda para semana que vem?

Abs (ou atenciosamente)

XXXX”

3) ABORDAGEM OFERECENDO AJUDA COM NETWORK (das três, a

menos eficiente)

“Olá XXXX, tudo bem?

Vejo que você é especialista em contratar profissionais na área de finanças.

Como venho da empresa X, conheço bons contadores e especialistas em
impostos. A maioria com inglês fluente, que sei que é uma demanda do
mercado.

Gostaria de deixar meu network 100% à disposição caso você esteja

buscando esse tipo de profissional.

Sobre mim, estou começando a olhar o mercado e queria sugerir de nos

conhecermos. Como está sua agenda para a próxima semana?

Abs (ou atenciosamente)

XXXX”

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Notou a diferença?

As 3 mensagens vêm com 2 elementos diferentes do que a maioria manda.

Por que?

1. Porque você começou oferecendo ajuda, enquanto grande parte das

pessoas entram em contato para pedir algo.
2. Porque em nenhum momento você anexou seu CV, ou falou de
maneira extensa da sua carreira (coisa que seu perfil no LinkedIn já
fala por você, basta despertar o interesse para que headhunter
acesse o seu perfil).

Você pode ter a impressão de que está escrevendo muito pouco, porém
lembre-se: em muitos casos, menos é mais. E em se tratar de um
profissional que tem escassez de tempo e um alto volume de atividade,
menos com certeza é mais.

Agora que você já tem a estratégia mais eficiente para abordar um

headhunter, é importante você entender se ele é aderente ao seu perfil, ou
seja, se ele recruta profissionais com o seu nível hierárquico. Como falamos
no início do manual, cada empresa tem seu nicho específico de atuação.
Existe empresa que é especialista em posições operacionais e tem
consultoria que só trabalha com posições executivas, como C-Level e
presidência. Logo, se você é analista, não adianta abordar empresas que
recrutam presidentes. Por melhor que seja a sua abordagem, a sua chance
de sucesso será baixíssima.

Então vamos entender os nichos de cada empresas

:: LISTA DE EMPRESAS ONDE OS HEADHUNTERS TRABALHAM POR NICHO.

Quando você for abordar o headhunter, é importante você ser cirúrgico.

Para tanto, abaixo você encontrará uma lista de empresas segmentadas por
nicho tanto de cargo, quanto de atuação:

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:: EXECUTIVE SEARCH

Focada em recrutamento de executivos no topo da pirâmide, em geral

Diretores Executivos, C-Level, Gerentes Gerais, Presidentes e Vice-
Presidentes.

2get Amrop Nacional http://www.2get-amrop.com/

Egon Zehnder Internacional https://www.egonzehnder.com/market/brazil/s
ao-paulo
Exec Nacional http://www.exec.com.br/pt/
Fesa Group Nacional https://fesagroup.com/
Flow Executive Nacional https://flowef.com/
Finders
Heidrick & Internacional https://heidrick.com/Where-We-
Struggles Work/Region/Latin-America/Sao-Paulo
Korn Ferry Internacional https://www.kornferry.com/pt
Page Executive Internacional https://www.pageexecutive.com/
Russel Reynolds Internacional https://www.russellreynolds.com/locations/sao
-paulo
Stanton Chase Internacional https://www.stantonchase.com/office/executiv
e-search-firm-in-sao-paulo-brazil/

:: MIDDLE / TOP MANAGMENT

Focada em recrutamento para posições de gestão, desde coordenadores e

supervisores, passando por gerentes, chegando até o nível de diretores.

Obs: Empresa de Middle / Top e de Executive Search, algumas vezes

competem por posições de diretores, então se este é o seu caso, você pode
procurar empresas dos dois nichos.

De Bernt Nacional http://www.debernt.com.br/

Fox Human Capital Nacional http://foxhumancapital.com
G4 Global Parnters Internacional http://www.g4americas.com/
Havik Nacional http://havik.com.br/
Hays Internacional http://www.hays.com.br/
Michael Page Internacional https://www.michaelpage.com.br/
Randstad Internacional https://www.randstad.com.br/
Robert Half Internacional https://www.roberthalf.com.br/

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Robert Walter Internacional https://www.robertwalters.com.br/

Talenses Nacional http://talenses.com/pt

:: ENTRY LEVEL

Posições da base da pirâmide, cobrindo analistas, especialistas e, às vezes,

até coordenadores juniores.

Page Personnel Internacional https://www.pagepersonnel.com.br/

Solon Nacional www.solonconsultoria.com.br
BDR Talentos Nacional http://www.empresabdr.com.br/
Corporativos
Robert Half (divisão Internacional https://www.roberthalf.com.br/
accounting
operations)

:: MERCADO INTERINO (PROJETOS TEMPORÁRIOS)

Oportunidades para projetos temporários, que podem ser desde algo mais
na base, como contadores que entram para cobrir uma determinada
demanda (balanços atrasados, por exemplo), até um CFO que entra para
fazer uma reestruturação (turnaround)

Essas oportunidades normalmente têm começo, meio e fim. Isso quer dizer
que os prazos são pré-determinados. Porém, em algumas delas, o
profissional pode ter a chance de ser efetivado ao final do contrato.

Adecco Internacional http://www.adecco.com.br/

Manpower Internacional http://www.manpowergroup.com.br
Randstad Internacional https://www.randstad.com.br/
Robert Half - Internacional https://www.roberthalf.com.br/
(buscar projetos
temporários)

E, para finalizar, deixamos algumas dicas valiosíssimas para a sua entrevista

com o Headhunter:

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:: RECOMENDAÇÕES PARA ENTREVISTAS COM OS HEADHUNTERS

:: Foque nas três últimas experiências ou nos 10 últimos anos de atuação.

Não vale a pena gastar tempo demais em coisas que estão muito lá atrás no
passado.

:: Pense e já chegue com uma expectativa salarial mínima para aceitar um

novo desafio. Esse é um balizador importante para o recrutador decidir se
vai ou não te ligar para oferecer um projeto. O ideal seria passar duas
informações: qual é sua expectativa ideal e qual seria o mínimo que você
aceitaria para topar participar de um processo seletivo.

:: Posicione-se sobre o tema de contraproposta demonstrando que é algo

que você não aceitaria. Se o headhunter sentir que você está ali para tentar
usar uma proposta para aumentar o seu salário com o atual empregador,
ele é capaz de não te incluir no processo. Muitas vezes, como ele trabalha
no modelo de sucesso (e só vai receber por posição fechada), ele vai
priorizar quem está de fato comprometido em aceitar uma proposta de
empresa, para não correr riscos.

Sabia mais sobre os motivos para não aceitar uma contra-proposta

assistindo a esse vídeo:

:: Deixe claro os motivos da saída das últimas empresas. Seja objetivo. No

caso de um desligamento, não precisa dar muitas voltar para explicar. Isso
acontece com mais frequência do que você imagina.

:: Leve referências de ex-empregadores. Existe uma grande probabilidade

dessa informação ser solicitada na entrevista com um headhunter.

:: Por último lembre-se, se você estiver participando do processo de seleção

conduzido por um headhunter, este vai jogar do seu lado. O seu sucesso é
o sucesso dele, então conte com ele para dicas e para se preparar da
maneira correta com as entrevistar que virão pela frente. Ao sair da
entrevista com a empresa, a primeira pessoa para quem você deve ligar é o
headhunter atualizá-lo sobre suas impressões sobre o processo. Outra coisa
que você pode fazer é mandar vagas que você achou na internet e possui

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interesse para o headhunter e sugerir que ele tente te representar nessas

oportunidades. É uma maneira de ajudar o profissional, de chamar a
atenção dele, de manter o relacionamento aquecido e, também de se
ajudar.

Se você gostou do material e, se, de alguma forma ele te ajudou a participar

mais de processos, compartilhe o resultado com a gente. Vamos adorar
saber sobre suas evoluções.

E SE VOCÊ QUIZER SABER MAIS INFORMAÇÕES SOBRE O NOSSO

PROGRAMA ONLINE DE TRANSIÇÃO DE CARREIRA – QUE VAI SER LANÇADO
COM EXCLUSIVIDADE EM ABRIL DE 2019 – ACESSE ESSE SITE:

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No curso vamos tratar de como você pode tomar as rédeas da sua carreira
e “contratar o seu próprio chefe”.

Para tanto, você vai aprender:

:: Como definir seu objetivo de carreira de maneira realista e estratégica;

:: Como definir as indústrias e os segmentos onde você teria vantagens

competitivas ao concorrer;

:: Como preparar o CV ideal que os headhunters estão acostumados a

receber e também o perfil ideal do LinkedIn para que você aumente suas
chances de ser encontrados nas buscas por profissionais.

:: Como usar as técnicas de busca avançada do LinkedIn para construção

do network;

:: Como construir um network de alto nível para cavar a sua próxima

posição, contratando o seu próximo chefe;

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:: Como se preparar para as diferentes etapas de entrevista: headhunter,

RH, entrevistas por competência e entrevista com o tomador de decisão
(chefe imediato);

:: E acima de tudo, como fazer diferente da maioria e concorrer para as

vagas que não estão visíveis no mercado e onde a concorrência é mais
baixa.

O curso vai ser lançado no mês de abril, e vamos conceder um desconto de

50% para os que se pré-escreverem através desse link:

https://landingpage.foxhumancapital.com.br/contrateseuproximochefe

Após a pré-inscrição, entraremos em contato para entregar o código de

desconto que irá garantir 50% de desconto apenas na semana do
lançamento.

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Sobre este material:

Lembramos que este é um material gratuito, de um conteúdo

desenvolvido exclusivamente pela Fox Human Capital.

Se você gostou do material e, se, de alguma forma ele te ajudou a participar

mais de processos, compartilhe o resultado com a gente. Vamos adorar
saber sobre suas evoluções.

Obrigado e boa sorte!

Equipe Fox Human Capital

:: SAIBA MAIS SOBRE A FOX HUMAN CAPITAL

Quer conhecer nosso site? www.foxhumancapital.com

Quer seguir a gente no LinkedIn?

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