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Treinamentlo PBV - BASEBV
Treinamentlo PBV - BASEBV
1 Planejamento
Determinar o QUE e COMO vamos conseguir.
Objetivos pode ser de Négocios (DGMP), Treinamento ou CPC
Verificar se possui todo o material necessário.
Seja: Especifico
Mensurável
Atingível
Compátivel
2 Aproximação
Fazer contato com as pessoas indicando sua Presença.
Verificar se a pessoa com a qual irá se reunir encontra-se na loja ou central de compras.
3 Verificação
Checar o estoque da loja ou dos setores
Verificar os volumes de marcas e concorrentes (anotar).
Sinalizar oportunidades de novos itens.
4 Apresentação
Seja conciso e objetivo. Defina prioridades e não atinja várias frentes.
Utilize o formato de Venda Persuasiva.
5 Fechamento
Promova o Fechamento Fácil.
Evite o fechamento elástico.
6 Cobrança
Mostre uma Atitude Positiva e Natural ao cobrar e vendas os benefícios das
condições de venda da empresa.
7 Merchandising
Implementação no PDV das idéias aprovadas pelo cliente.
Maximizar visibilidade das outras e outros produtos WS.
Criar Demanda
8 Anotações
Manter um registro das informações de cada visita.
9 Análise de Visita
Identificar oportunidades, analisar informações e desempenho
Selecionar os volume da concorrencia e SUGERIR proposta de negocios proxima visita