Quais as formas de
INFOGRÁFICO
internacionalizar meu negócio?
A internacionalização pode trazer não só uma perspectiva de
ganhos adicionais, mas também a redução de custos em
escala, assim como o crescimento e a expansão da marca no
país de origem. Para que isso aconteça, existem diversas
formas e modelos de internacionalização de empresas, os
quais variam de acordo com o volume de investimento e riscos
da operação e o grau de controle por parte da empresa.
Assim, quanto mais a empresa conhece e se relaciona com o
mercado-alvo, mais serão exigidos conhecimentos e
comprometimento com esse mercado ao longo do tempo.
Os modos de entrada estão relacionados ao nível de gestão do
negócio, seja uma gestão operacional ou gestão estratégica.
Neste infográfico serão abordados os modos de entrada do
ponto de vista estratégico da empresa, como licenciamento,
franquia, joint ventures e subsidiária.
Mercado
Inovação
Para saber mais sobre
exportação, consulte o
Infográfico número 2
da Série Mercado!
Finanças
Capital Humano
7
DE MERCADO
O Sebrae
Tem como missão promover a competitividade e o
Dica desenvolvimento sustentável, estimulando o
empreendedorismo, de forma ética e justa, bem
Antes de iniciar um processo de internacionalização, como a visão de ser referência internacional em
certifique-se de que a sua empresa tem o que precisa. sustentabilidade para os pequenos negócios.
Faça uma autoanálise, verifique a capacidade de
adaptação para inserir-se no mercado estrangeiro. É
também importante, além disso analisar a
concorrência, construir redes de contato e garantir que
a sua equipe de gestão tem as competências
Conteúdo:
necessárias perante a expansão.
Mirael França Praeiro
André Luiz Spinelli Schelini
Projeto: Pequenos Negócios no Vale do Rio
Cuiabá, São Lourenço e do Guaporé, com
foco em internacionalização.
As vantagens são inúmeras Código: MT000538PJAT
para internacionalização:
A série
Presença internacional no mercado
Produtos com capacidade de atender diferentes públicos
Identificação de nichos de consumidores
Formas de
Ampliação da margem de lucro Uma série que simplifica as informações para você
acessar novos mercados. Aqui você fica sabendo as
Gerir riscos para projetar mercados
melhores formas de acessar os mercados nacional
Valorização dos consumidores e internacional, tornando-se mais competitivo e
Acesso ao
gerando mais resultados para o seu negócio.
Transferência de conhecimento e tecnologia
Mercado
Alta produtividade e bom custo/benefício
Novos padrões de competitividade
Economia de escala para produzir e vender mais
Internacional
Retorno positivo sobre investimentos
Bom cenário para captação de recursos e incentivos fiscais
Aprimoramento da gestão com foco na economia global
Tecnologia para sincronizar a gestão financeira
Desenvolvimento de lideranças com foco em mercados globais
Intercâmbio entre profissionais de diferentes setores
Novas experiências para o crescimento intelectual
Internacionalização de carreiras
Tecnologia social aplicada à dinâmica de trabalho
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Planejando Modelos Preparando
a empresa

Licenciamento Franquia Joint Venture Subsidiárias

Refere-se a dar direito de uso, É considerada uma forma de De modo geral, as alianças É a abertura de filiais de
através de contrato, para que licenciamento, porém mais entre empresas e joint propriedade integral em
outra empresa no exterior detalhada e mais formatada. ventures representam formas mercados externos que não
explore sua patente, segredo Consiste na estratégia de semelhantes para a entrada sejam o país sede (matriz) da
comercial ou marca (nomes e penetração em mercado de uma empresa num país empresa proprietária. A nova
logotipos), tendo como estrangeiro através de acordo estrangeiro, podendo existir filial (subsidiária) pode começar
contrapartida o pagamento de contratual entre duas partes diferentes razões para uma do zero ou através da aquisição
royalties. Ex.: a Coca-Cola, que interessadas para conceder ao empresa decidir se de uma empresa já existente.
licencia sua marca para franqueador o direito de internacionalizar. Nesse caso, Pode ser uma subsidiária de
empresas em diversos países. vender o produto ou fazer uso em especial, por meio de vendas e distribuição. Essa
Uma vez que a empresa decida qual seu mercado-alvo, deve da marca em troca do equity joint ventures, do lado estratégia representa o maior
observar qual será o melhor modelo de entrada nesse mercado. pagamento de royalties. da empresa estrangeira pode nível de comércio exterior,
Faça uma análise de sua empresa sob a ótica do Assim, o franqueador deve haver o interesse em utilizar correspondendo a um alto grau
comprometimento, risco, controle e potencial de lucro. Elabore Nessa fase, é importante que a
fornecer ao franqueado os recursos e as capacidades de controle da empresa sobre o
um plano de internacionalização considerando as condições do empresa se prepare para acessar
conhecimentos e habilidades, da empresa local para reduzir processo de acesso a mercados
mercado e os recursos disponíveis pela empresa para explorar as o comércio exterior, pois, uma vez
bem como compartilhar os custos ou riscos de entrada internacionais e alto
oportunidades. Identifique e estude bem seu mercado-alvo, suas já estabelecida internamente,
recursos e capacitações com no mercado, bem como falta investimento, principalmente se
regras de mercado, políticas comerciais, tratamento sobre esse é o destino natural para
os franqueadores. de conhecimento institucional forem subsidiárias de produção,
investimento estrangeiro, entre outros aspectos. estas que querem buscar novos e
e legal. Do lado da empresa retorno mais alto e nível
atrativos mercados.
local podem existir motivos máximo da escala de risco.
que justifiquem a modalidade
Conhecendo o
Faça um cronograma para
de equity joint venture que
mercado internacional
implantação de melhorias,
ajudem a superar obstáculos
expansão da organização,
como, por exemplo, o acesso
alteração nos processos
Pesquise os requisitos legais (Documentações comercial, aduaneira e de às novas tecnologias, Busque apoio produtivos e de gestão,
transporte) e as Medidas Sanitárias e Fitossanitárias (MAPA, ANVISA, desenvolvimento de novos
entre outras). atendimento aos pré-requisitos
processos e produtos,
Dica
Todos os anos, o SEBRAE para mercado específico e outros.
Conheça as Barreiras e Acordos Comerciais, bem como as Preferências incorporação de novas linhas realiza missões técnicas
Tarifárias entre os países. NCM significa “Nomenclatura Comum do de produtos e de marcas, internacionais para os mais
Mercosul”. É um código numérico utilizado para classificar mercadorias diferentes destinos, e pode Envolva sua equipe de trabalho
Segundo estudo realizado pelo Banco Interamericano práticas de gestão, associação ser um ponto de apoio sobre
importadas ou compradas no Brasil, sendo obrigatória sua inclusão nos para entender o quanto é
documentos fiscais. A NCM é baseada no Sistema Harmonizado – SH de Desenvolvimento (BID) em 2017, as empresas com marcas aspectos do mercado global,
conhecimento dos principais importante o acesso ao comércio
(também conhecido por HS CODE), que é um sistema internacional de internacionalizadas possuem diferenciais com as internacionalmente
classificação de mercadorias, contendo informações referentes à origem eventos mundiais e agendas exterior.
demais empresas: reconhecidas e acesso aos para visitas técnicas que têm
do produto, materiais e aplicação.
Maiores salários 43% mercados internacionais. como objetivo trabalhar
eixos prioritários como a A internacionalização leva ao
Em relação à compra e venda de mercadorias, o que deve ser observado, Vendem mais 50% inovação, a sustentabilidade desenvolvimento da empresa, ao
tanto pelo exportador quanto pelo importador, são as condições que Mais produtivas 54% e a excelência em gestão. aumento da competitividade, seja
norteiam a venda das mercadorias. As regras utilizadas para esse fim Além das missões, outras para conquistar novos mercados,
estão definidas nos International Commercial Terms (Incoterms), Mais competitivas 200% soluções, como SEBRAETEC,
editados pela Câmara de Comércio Internacional (CCI). A utilização dos podem ajudá-lo no seja para preservar suas
Incoterms é um procedimento a ser seguido e deverá estar pactuado entre desenvolvimento e na posições no mercado doméstico.
as partes no contrato internacional de compra e venda de mercadorias. Fontes de conteúdo: www.mdic.gov.br, www.sebrae.com.br, www.normaslegais.com.br e www.aedb.br melhoria de sua empresa.
Infográfico: Anderson Araujo/Heyboo Design Studio