Conteúdo: @mariaeduardasv

RESUMO

Resumo: @dianecsousa
 Conteúdo: @mariaeduardasv

SUMÁRIO

Aula 01 - O ALGORITIMO

Aula 02 – OS 3 PILARES

Aula 03 – PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

Aula 04 – PRÓXIMO PASSO

Resumo: @dianecsousa
 mariaeduardasv

Aula 01 – O ALGORITIMO ❖ As pessoas buscam atender os desejos pessoais

delas na pesquisa, e ao encontrar tenta se 3
✓ Utilizar o algoritmo ao nosso favor, não culpa-lo identificar com o profissional perante seu insta
por erros que em certos pontos são nossos; e sua proposta ali exposta;
❖ Seja claro e pontual na sua BIO, ela é a porta de
✓ Ter estratégias, posicionamentos, superar
entrada, onde, a pessoas que chegou no seu
certos medos;
1° Ponto – Por que é importante fazer trabalhos nas
insta pode lhe conhecer;
❖ Essa pessoa, não vai logo de cara comprar ou lhe
redes sociais?
contratar, existe um processo chamado FUINIL
❖ 97% das pessoas pesquisam na internet antes DE VENDAS mais detalhado para chegar a fase
de comprar; de contratação;
❖ Hoje em dia o Instagram não é só social, usado
apenas para falar da vida privada;
❖ O Instagram é seu cartão de visitas, tudo que as
pessoas precisam saber de você, elas vão
buscar lá;
❖ Nós temos nossas vidas com os amigos, família,
profissional, e a escolha de qual perfil queremos
transmitir nas redes sociais será nossa;
❖ Através dessa escolha que montamos uma
estratégia;
2° ponto - Instagram hoje é nosso cartão de visitas, O funil de vendas é basicamente dividido
nosso currículo; em topo, meio e fundo;
1° começa pelo topo, onde a pessoa
❖ PESSOAS SE CONECTAM COM PESSOAS, o
Instagram tem que ter sua cara; descobre seu perfil e os caminhos
❖ Se pergunte, por que essas pessoas vão compra (algum compartilhamento, marcação,
meu produto? adquirir o meu serviço? stories) que levaram ela a chegar até
R: Por que, a pessoa se identifica com você; ele;
❖ Sempre tenta passar sua personalidade, nada O meio do funil, a pessoa já te
muito formal, algo humanizado, esse é o acompanha e está interessada em
diferencial; conteúdo mais denso, mais aprofundado.
❖ Hoje em dia qualquer produto ou serviço Sua produção aqui na fase do meio, será
procurado por pessoas tem sua 1° busca o para qualificar sua audiência, o produto
Instagram;
 voltado para quem quer contratar seu
trabalho;
E na base do funil, no fundo, é a fase
de contatação, a fase de decisão de
compra, aqui que você vai oferecer seu
produto;
Introduzir a proporção 80/20, 80% do
seu tempo você não está vendendo seu
produto e sim agregando valor para sua
audiência, fornecendo conteúdo gratuito
e de valor que possam transformar a
vida dessa pessoa. E só lá no final nos
últimos 20% é que você vai oferecer
seus serviços;
3° ponto – agregar valor de forma gratuita
❖ Antes de pensar em monetizar, em colocar
valores em tudo;
❖ Pensar sempre em fornecer conteúdo
relevante, o máximo de conteúdo gratuitos
possíveis;
FAZER A PESSOA PENSAR:
nossa!! essa pessoa está
me falando tanta coisa
gratuita, imagina se eu
contratar o serviço dela¹¹
Quando a pessoa entra no seu perfil,
ela não quer ver apenas leis, e súmulas, ela quer se
identificar com você, quer saber por que você está na
área escolhida, por isso a importância de dar a sua cara
ao seu perfil, fazer vídeos se apresentando, fazendo
postagens estratégicas de modo que a pessoa entenda
quem você é.. . e venha lhe contratar;
Produção de conteúdo – ESTRATÉGIAS
1. Crescimento da audiência e do alcance: a
preocupação aqui não é crescer a qualquer custo
ou com qualquer pessoa que entra no Instagram.
Você tem que atingir sua audiência de forma
qualificada, atingindo pessoas que realmente tem
interesse no seu produto e no seu conteúdo;
Pare com a ideia de que quantidade é o que
importa; não se trata de quantos seguidores
você tem e sim quantas pessoas valorizam seu 4
trabalho e seu conteúdo, seguidores reais e que
interajam com você de forma orgânica, e que
tenham as vidas transformadas por conta do
seu conteúdo;
Tenha reciprocidade, responda as pessoas
quando comentar fotos, curta foto delas,
responder directs, retribua a atenção que ela
vem lhe dando;
2. CTA – call to action: forma de interação no
Instagram mais usada, seria legendas para que
as pessoas respondam o que você quer saber
de outra pessoa. Quando se coloca a “chamada
para ação” no final da sua legenda, perguntando
para aquela pessoa o que ela quer saber daquilo?,
o que você quer que ela responda depois do que
ela leu, ela provavelmente vai responder se ela
gostar do➢seu conteúdo, e se não colocar a
legenda aquela pessoa vai passar despercebida
de sua postagem, mesmo que tenha gostado ela
não saberá o que tem que fazer sem um
comando seu;
Você gostou dessas dicas?
Marque 3 amigos que podem gostar
dessas dicas;
Deixe seu comentário;
Você meio que dá um comando para a pessoa,
bem natural e nada forçado;

RECIPROCIDADE PROVA SOCIAL
Repostar conteúdo de outras pessoas que te marcaram,
com isso, demostra sua gratidão pela postagem e a
pessoa se sentirá grata pela repostagem é uma troca
forte;
Com isso, as pessoas que seguem o perfil que respostou
e o seu, irão perceber o tão quão valor tem aquela
postagem, a ponto de seguir você e divulgar aquele
conteúdo;
4° ponto - monetizar seu Instagram
❖ Não é só ser contratado por alguma marca para
divulgar;
❖ Mas tem outros caminhos, ex: vender mentoria,
consultoria ao caso concreto (direito), cliente
direto, ebooks, cursos;
❖ Você esta preparado para dar uma mentoria
pelo zoom naquilo que você domina?¹¹
❖ Comissão em cima de produtos nos quais você
divulga;
5° ponto – Networking
❖ Conhecer pessoas de todo lugar do mundo, e em
todo tempo temos contato com pessoas;
❖ Uma porta para parcerias, sociedades, amizades
em fim;
Aula 02 – OS 3 PILARES
✓ Produção de conteúdo
✓ Engajamento
✓ Crescimento
Um não funciona sem o outro, não tem como trabalhar
um pilar sem trabalhar o outro, eles funcionam como um
conjunto.
Engajamento: vai além de números de
seguidores, é a relação que você constrói com seu público.
Nesse pilar temos como base, a relação humanizada, nada
de mecânico, a confiança construída, a comunicação, e
claro, a resposta que o público retribui por gostar do que
vocês estão postando. Saber utilizar as técnicas
disponíveis no Instagram e priorizando, a forma na qual
você passa seu conteúdo, a “sua” forma de construção
de autoridade e de relacionamento com os seus
seguidores.
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O Engajamento é uma consequência da boa relação que
você tem e de como conversa com as pessoas, uma
afinidade com você que elas fazem questão de estarem
ali acompanhando seu trabalho, respondendo perguntas,
comentando fotos e interagindo.
ENGAJAMNETO ≠ ATENÇÃO
*Não queira um engajamento vazio;
*Curti a foto por achar “bonitinha”;
*Pessoas que assistam suas lives;
*Que façam questão de ver seu IGTV;
*Queira um engajamento real.
O engajamento fiel não se constrói do dia para noite;
não adianta sair postando conteúdo desesperadamente
achando que vai acontecer tudo tão logo, o engajamento
é construído com passos de formiga, uma postagem de
cada vez para a pessoa se senti à vontade com o
conteúdo e assim você vai demonstrando seu
conhecimento naquilo que propaga.
Engajamento no Instagram
O TEMIDO ALGORITIMO
Sempre visto como um bicho de 7 cabeças,
um monstro que nos prejudica na produção
de conteúdo.
Mas não é bem assim, quando você o ajuda, ele te ajuda
de volta , temos apenas que trabalhar o
algoritmo de modo que fique legal e
interessante para ele entregar o
conteúdo para cada vez mais pessoas.
A FINAL COMO FUNCIONA O ALGORITIMO???
O antigo Instagram de 2016 levava em consideração
somente a ordem cronológica das postagens, ou seja,
conforme as pessoas postavam tinha-se uma sequência
de postagens nas quais quem postou primeiro iria ficando
para um fim da lista devido as postagens novas que iriam
chegando.
A partir de 2016 para cá o Instagram busca melhorar
essa plataforma, com esse algoritmo ele procura
proporcionar a melhor experiência, mas ele te entrega o
conteúdo que ele acha que você tem interesse. O
Instagram se baseia nas suas buscas, lhe entrega
conteúdos baseados na sua procura por certo assunto.
O interesse do Instagram não é esconder conteúdos, e
sim entregar para os seguidores conteúdo relevante,
buscando assim, reduzir a entrega de posts não
relevantes
NA PRÁTICA TEM QUE:
Qualidade: o conteúdo tem que ter qualidade, postar
constantemente, mas não sai postando qualquer coisa;
O algoritmo distribui para um banco de seguidores, seria
entregue para 1% dos seus seguidores nos primeiros
minutos, esse banco é que vai ser métrico para o
Instagram saber se seu conteúdo é relevante ou não
para que ele possa entregar para mais pessoas, e com
isso é essencial que você acompanhe os 20/30 minutos
da sua postagem.
Esteja ativo: muito importante que você esteja ativo
no momento da postagem, para que acompanhe sua
distribuição, responda comentários, a Duda não usa
programação de post, pois ela acha muito importante que
esteja “online” para acompanhar o desenvolvimento do
seu post.
Os 20/30 minutos são importantes para que o
Instagram entenda se vale ou não a apena distribuir seu
produto.
Salvar
Comentar
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curtir
Compartilhar
Essas ações acima, refletem direto no seu resultado final.
O QUE É GRUPO DE ENGAJAMNETO
São grupos de pessoas montados no whats, telegram, ou
em canais parecidos, para engajar suas postagens, você
anuncia no grupo que fez a postagem no insta e as
pessoas vão lá curtir e comentar e salvar suas
postagens.
Isso é legal? No inicio pode ser que sim, pois engaja suas
postagens, mas há longo prazo será que essas pessoas
se identificam com o seu conteúdo, se interessam por
ele, por que como dito aqui, não queremos um
engajamento vazio e sim que lhe traga resultados depois.
Será que uma futura venda de produtos essas pessoas
vão efetivamente comprar seu produto?
Caso queira participar de algum grupo desse tipo,
participe daqueles relacionados com seu nicho de atuação,
assim vocês irão trocar experiencias, se atualizar, inovar
entre outras coisas nas quais podem dividir umas com as
outras e que acabam fazendo de certa forma diferença
na vida de cada uma de vocês não apenas no número do
Instagram.
Com isso vá atrás de network de qualidade, nada de
conteúdo vazio, busque sempre engajamentos orgânicos
e natural que aconteça com o tempo. Saiba como utilizar
o horário, hashtag entre outras ferramentas do insta
que com certeza como algoritmo podem lhe ajudar.
 quer qualquer seguidor, você quer uma audiência
DICAS DE AUMENTO DO ENGAJAMENTO qualificada, é muito bom que pessoas te sigam mas
é melhor que essas pessoas estejam interessadas
1) Utilizar conta comercial no instaram, por ela você
no seu conteúdo.
terá acesso a várias informações que não tem no
Tenha seguidores reais e qualificados, trabalhe o seu
insta pessoal (as métricas), para uma avaliação mais
nicho, qual tipo de pessoas você quer atingir, qual
precisas.
produto você quer vender, isso está relacionado a
Nessa função comercial você consegue saber qual
“persona”, basicamente sua persona tem que ter
seu público principal, e com isso direciona o conteúdo
nome, idade, sexo, faixa salarial, entre outras coisas
para esse público alvo. Melhorar seu horário de
nas quais, sua busca por clientes e seguidores seja 7
postagem, qual horário seria mais viável postar, se
delimitada, para que aquela persona seja feliz com
atente ao seu nicho para saber diferenciar o melhor
aquilo que você oferece, trabalhe seu público alvo.
horário.
Levando em consideração qual o tipo de postagem
você vai fazer (foto do café da manhã, e postado Se eu vendo bananas eu
na hora do almoço, não tem nada a ver com horário). quero que macacos me
Saber utilizar as # (hashtag) corretas, saber aplicar sigam!
o CTA (call to action) nas suas legendas também
aumenta o engajamento.
Não que elefantes me
A média dos perfis profissionais do Instagram é de sigam!
2,5% de engajamento, existe uma ferramenta
chamada www.socialblade.com que você calcula o
engajamento do seu perfil.
Queremos que nossa audiência, tenha haver com o
Lembrando que quanto mais seguidores você tem,
produto que oferecemos.
mais é difícil manter a taxa de engajamento alta.
Depois que você conhece sua persona, você traça
ALERTA: O INSTAGRAM NUNCA VAI ENTREGAR
metas para seu conteúdo de qualidade e de acordo
SEU CONTEUDO PARA 100% DAS PESSOAS.
com o seu nicho escolhido, quando tudo isso fluir com
O Interesse nisso é incentivar o trafego pago, seria
naturalidade seu número de seguidores aumentam.
promover seu serviço ou sua publicação e pagar por
“Se a partir de hoje você não pudesse mais ganhar
isso, sendo assim, é do interesse do insta monetizar
nenhum seguidor, como você trataria seus
a plataforma, tal como você quer monetizar seu
seguidores??”
produto.
Tratar cada seguidor como uma pessoa não como
números, transformar a vida daquela pessoa, trate
Crescimento: por mais que o número de seus seguidores como eles fossem os únicos.
seguidores não seja importante, sabemos que Números de seguidores é consequência do seu
alcançar cada vez mais pessoas, pode haver trabalho.
interesse maior no meu produto e serviço oferecido.
Contudo, antes de focar em números você tem que Produção de conteúdo: Ela é pilar
se perguntar “qual é o meu objetivo no Instagram?”
que sustenta o Instagram, não tem como ter
Você não quer só curtidas e sim um Instagram
seguidores sem ter produção de conteúdo,
profissional, não quer qualquer pessoa, você não
 constância de valor na sua audiência e qualidade são
a chave de uma produção de conteúdo.
Aula 03 – PRODUÇÃO DE CONTEUDO
Quanto mais você demonstra seu conhecimento, mais
chance você tem de ter sucesso real na sua vida
profissional.
Profissional bem sucedido x Profissional mediano
A diferença entre eles não são apenas habilidades
técnicas e sim a forma na qual são demostrados seus
conhecimentos.
A produção de conteúdo é para as pessoas se identificar
com você, mostrar autoridade, identificação.
O marketing de conteúdo é o que mais gera resultados,
você vai postando seu conteúdo aos poucos e quando
você querer vender alguma coisa automaticamente a
pessoa vai pensar em você. Marketing de conteúdo é isso
você vende aos poucos conforme você demonstra seu
conteúdo.
A Pessoa se convence com seu conteúdo antes da venda
apenas com suas produções de conteúdo. Mas como
saber o que postar e quando postar??
Matriz de conteúdo
Ela é dividida em 4 quadrantes;
Temos a linha racional e emocional
Dentro do Emocional; existem postagens inspiracionais
e de entretenimento;
Dentro do racional: existem postagens ensinamento e
as postagens de convencimento;
Sempre que for fazer uma postagem relevante, que
gere alto valor para audiência, iremos encaixar nosso
post nesse quadrante, o legal seria mesclar nosso 8
conteúdo dentro de tudo isso.
Ou seja, se o foco for só em um quadrante, meu
conteúdo não vai se sustentar, focar em entretenimento
e não ensinar nada, por exemplo. Então é importante usar
todo quadrante, o emocional na vida pessoal,
entretenimento no descontraído, ensinamento onde você
ensina dicas que podem ser colocadas em prática.
O quadrante do convencimento, é aquele que você
convence seu público que domina o que você faz e que
vale a pena, para que assim comprem seu produto ou
contrate seu serviço.
ATENÇÃO: Esse quadrante nunca deve predominar,
não se tornar venda o tempo todo, fazer uma vez ou
outra, dentro dos posts gero um quadrante de venda.
O quadrante da inspiração, conta histórias de superação
exemplo, o quadrante entreterimento pode usar as
ferramentas do Instagram quis, pergunta e respostas
Algo interativo
O quadrante do ensinamento, você pode usar ebook post
com dicas pontuais e essenciais para quem quer ler sobre
aquele assunto, criar canal para enviar materiais
exclusivos, fazer podcasts.
E por fim as postagens de vendas e convencimento, onde
você tenta influenciar a compra daquela pessoa, mostrar
como produto funciona.
 5 tipos de postagem que geram
autoridade (indicação da Duda)
1) Storytelling: onde você conta uma história, uma
história de vida com uma lição passada, que você
vivenciou e quer passar, e as pessoas se
identificam com você.
2) Bastidores: mostrar quem está por trás do seu
produto ou serviço, mostrar como está sendo
feito, dicas, resultados obtidos os perrengues.
3) Novidades e tendências: do seu nicho do seu
mercado, uma noticia bombásticas, uma
atualização relevante, que de certa forma atinja
o seu nicho e o seu mercado, para que as
pessoas além de se informar veja que você está
atualizada. A grande chance de pessoas
compartilharem o seu conteúdo e muito maior
pois como o seu conteúdo já está pronto a
pessoa acaba utilizando o seu post.
4) Dicas pontuais: fazer posts com dicas pontuais,
restritas e com fácil leitura, para pessoa se
interessar por ser prático e claro com conteúdo
de qualidade.
5) Posts sobre a vida pessoal: para que as pessoas
entendam que você não é uma máquina, e assim
criar laços mais humanizados, demonstrar que
você descansa, faz leituras, series.
DICAS
✓ USAR PRESETS NAS FOTOS, JÁ QUE O INSTA É
UMA REDE SOCIAL DE IMAGENS, VISUAL;
✓ COLOCAR EM NOSSA CABEÇA SE AQUELE POST
VAI AGRADAR OU NÃO O “MARQUINHOS
ZUCKEBERG”, SERÁ QUE ELE GOSTARIA QUE EU
COMPARSSE CURTIDAS?!
✓ IMPORTANTE QUE O INSTAGRAM TENHA UMA
CARA APRESENTÁVEL, QUE A “CASA ESTEJA
ARRUMADA”;
✓ CONTEÚDO DO FEED COM PRODUÇÃO DE
QUALIDADE, MESCLANDO SEMPRE OS 4
QUADRANTES;
✓ SABER ESTRUTURAR SUAS LEGENDAS, USAR
TÉCNICAS DE CALL TO ACTION, DE MANEIRA
QUE FIQUEM FÁCEIS DE ENTENDER;
✓ UTILIZAR OS STORIES, UMA DAS MELHORES
FERRAMENTAS DO INSTAGRAM PARA GERAR
CONEXÕES COM SEU PÚBLICO, ELE É UMA
FERRAMENTA DE COMUNICAÇÃO DIRETA, AS 9
PESSOAS CHEGAM NO SEU FEED, MAiS OS
STORIES É A CONEXÃO MAIS RÁPIDA E DIRETA;
✓ EDIÇÃO DE VÍDEOS, HOJE JÁ TEMOS O REELS, E
ESSA CONEXÃO DE VÍDEO VAI SE ESTENDER
MAIS, POIS AS PESSOAS QUEREM ESSA
COMUNICAÇÃO RÁPIDA, ONDE ACABAM LENDO
E OUVINDO, ACABA QUE SENDO MAIS PRÁTICO.
SE UTILIZAR DAS LIVES E IGTV, POIS PASSA UM
PROFISSIONALISMO GRANDE AO SEU PERFIL;
✓ SABER UTILIZAR AS MÉTRICAS DO INSTAGRAM,
QUAL SEU ALCANCE, O QUE VOCÊ PODE
IMPULSIONAR, QUAL O OBJETIVO DAS SUAS
PUBLICAÇÕES, SE AS PESSOAS DEVEM
COMPARTILHAR OU SALVAR, EXEMPLO.