MEMORANDO

DE........: Gerente Comercial

PARA. . .: Gerente de Vendas
ASSUNTO: alteração da forma de avaliação de desempenho da equipe de vendas
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Informo que a partir desse mês, será alterado a forma de avaliação de desempenho da equipe
de vendas, tornando-a por meta de cota de vendas, sendo esse o principal índice de medição de
desempenho dos vendedores.
Foi definido que o desempenho mínimo esperado dos vendedores deve ser equivalente ao
cumprimento de 100% dessa cota, além de mudar as regras de pagamento da comissão sobre as
vendas.

Segue informações sobre as comissões para conhecimento:

.
 O vendedor que não atingir a cota, receberá metade do valor previsto e terá de atingir
100% da cota no próximo mês;

 O vendedor que cumprir 100% da cota, receberá o valor integral previsto;

 O vendedor que superar a cota, receberá 50% a mais do valor integral previsto, além de
um prêmio, caso mantenha o desempenho por três meses seguidos;

 Quando toda a equipe cumprir ou superar a meta por seis meses seguidos, toda a equipe
receberá um bônus.

Saliento a importância de motivar a equipe de vendas para que todos se dediquem no

desempenho de suas atividades diárias, potencializado seus esforços para atingir as metas
propostas e aumentando seu ganho percentual de acordo com seu rendimento.

ASSINATURA
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GERENTE COMERCIAL
 COMUNICADO

Comunicamos que a partir desse mês será implementado novas regras de pagamento da comissão de
vendas. Segue a baixo o detalhamento das mudanças:

 .O vendedor que não atingir a cota, receberá metade do valor previsto e terá de atingir 100% da
cota no próximo mês;

 O vendedor que cumprir 100% da cota, receberá o valor integral previsto;

 O vendedor que superar a cota, receberá 50% a mais do valor integral previsto, além de
um prêmio, caso mantenha o desempenho por três meses seguidos;

 Quando toda a equipe cumprir ou superar a meta por seis meses seguidos, toda a equipe
receberá um bônus.

Informamos ainda que a avaliação de desempenho da equipe de vendas será realizada por meta de
cota de vendas, sendo esse o principal índice de medição de desempenho dos vendedores.
O desempenho mínimo esperado dos vendedores deve ser equivalente ao cumprimento de 100%
dessa cota.

Em caso de dúvidas e esclarecimentos, gentileza procurar o gerente de vendas.

Agradecemos a compreensão.

Atenciosamente,
Gerência Comercial
Para pressidente@gmail.com
C/C
Assunto Novas Políticas comissão de vendas e avaliação de desempenho

Prezado Sr. Presidente,

Conforme solicitado informo que as novas políticas de avaliação de desempenho e comissão de

vendas já estão sendo implementadas. Dessa maneira o gerente de vendas e os vendedores já
foram informados e seguiremos as novas diretrizes.

Atenciosamente,
Gerente Comercial

NOME
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(PROFESSOR/DIRETOR...)